Cum să vinzi spațiu publicitar în 2021. Un ghid pentru editorii web

Poate că ați început călătoria dvs. de publicare ca un pasionat de blogging sau ați dezvoltat un site web pentru compania, clubul sau organizația dvs. Apoi, ați observat că site-ul dvs. a început să genereze trafic considerabil și ați început să vă întrebați cum îl puteți monetiza.

Gândești în direcția corectă. Dacă site-ul dvs. a atras o audiență suficient de mare - este un activ care poate genera venituri stabile. Cea mai intuitivă soluție este să îți dai seama cum să vinzi spații publicitare pe site-ul tău. Piața digitală oferă mai multe modele pentru a vinde reclame; fiecare are o metodă de monetizare și cerințe tehnice diferite.

În acest ghid, vom analiza diferite metode de vânzare a spațiilor publicitare și vom stabili cerințele pentru plasarea reclamelor pe site.

1. Publicitate programatică

Publicitatea programatică este procesul de vânzare a reclamelor online prin platforme automate.

Spațiile publicitare sunt tranzacționate în licitații în timp real, făcând agenții de publicitate să concureze pentru afișări, maximizând veniturile editorilor.

Agenții de publicitate licitează la afișări individuale în loc să cumpere blocuri de publicitate. În același timp, editorii primesc valoare reală de piață pentru destinațiile lor de plasare și câștigă mai mult pentru publicul care este solicitat.

Server de reclame

Pentru a începe să plasați reclame pe site-ul dvs., fie direct, fie prin programare, editorii trebuie să se asocieze cu un server de anunțuri de încredere.

Un server de anunțuri este o poartă către monetizarea afișărilor și gestionarea spațiilor publicitare. Serverul de anunțuri generează o etichetă care este instalată pe pagina web pentru a difuza anunțuri și a primi solicitări de anunțuri.

Cu serverul de anunțuri, editorii se conectează la agenții de publicitate prin intermediul etichetelor publicitare și își vând inventarul prin cascadă. Trebuie să configureze campanii și să încarce manual reclame.

SSP

Editorii pot adăuga, de asemenea, platforma partener-side-side (SSP) în interfața serverului de anunțuri principal pentru a vinde traficul rămas și a conecta surse suplimentare de generare de bani.

SSP adaugă spațiul publicitar al editorului la lista de inventar pe care îl oferă agenților de publicitate. Atunci când un utilizator vizitează site-ul web al editorului, eticheta publicitară transmite solicitarea de anunț către SSP, informându-l despre utilizator și caracteristicile acestuia, pentru a o potrivi cu un anunț adecvat de la agentul de publicitate. Spațiile publicitare sunt apoi scoase la licitație programatic către părțile interesate.

Conexiunea la SSP le permite editorilor să acceseze diverse metode de vânzare programatice, inclusiv RTB deschis, licitare prin antet sau piață privată.

Mai multe despre metodele de cumpărare programatică și despre elementele fundamentale ale ecosistemului, puteți citi în ghidul nostru programatic .

Rețea publicitară

Editorii care doresc o abordare mai practică, colectează date și doresc să vândă segmente restrânse de public unor agenți de publicitate mai siguri pentru mărci, pot lua în considerare, de asemenea, să se conecteze la o rețea publicitară. Rețelele publicitare facilitează comunicarea dintre agenți de publicitate și editori. Aceștia nu sunt doar intermediari între 2 jucători de pe piață, care intermediază ofertele publicitare. Sunt platforme cuprinzătoare care au capacități de gestionare a datelor și a reclamelor care le permit să servească mai bine piața.

Rețelele publicitare moderne se concentrează de obicei pe un anumit inventar, așa-numita rețea publicitară verticală. Ei aleg să se specializeze în anumite subiecte de conținut sau să se ocupe de anumite categorii demografice sau GEO. Deoarece schimburile de anunțuri și SSP-urile acoperă deja elementele de bază ale pieței de tranzacționare media, rețelele publicitare se concentrează pe inventarul premium. New York Times și Forbes își schimbă publicul prin intermediul rețelelor publicitare.

Licitare în cascadă vs. Header

Strategia implicită de tranzacționare a anunțurilor a fost întotdeauna conectarea partenerilor la cerere cu coduri html prin modelul în cascadă, oferind trafic pe rând, de obicei mai întâi către agenții de publicitate direcționați, apoi către agenții și apoi către rețelele publicitare.

Acest model s-a dovedit a fi dificil de scalat și a avut câteva limitări semnificative:

• pierderi de trafic pe comutații;
• lanț lung de transmisie a traficului;
• pierderi de umplere;
• mize mari ratate;
• management complex și analiză.

De-a lungul anilor, piața programatică a evoluat, iar cererea sa dispersat pe diferite platforme. Este posibil ca rețelele publicitare care garantează ocuparea spațiului publicitar să nu ofere întotdeauna un preț bun pe afișare. Acum, pentru a asigura o rată de completare adecvată, editorii trebuie să aibă de-a face cu mai mulți parteneri la cerere, în timp ce codurile HTML cu greu pot livra .

Conectarea etichetelor mai multor sisteme mărește timpul de încărcare a reclamei și este posibil ca lanțurile de solicitări de server să nu aibă timp să afișeze anunțuri. Prin urmare, editorii pricepuți conectează o soluție tehnologică mai avansată – licitarea antetului.

Header Bidding este o tehnologie de licitație automată care permite site-urilor să primească oferte de la mai mulți agenți de publicitate în același timp. HB este un instrument excelent pentru a crește concurența pentru spațiul publicitar și, prin urmare, CPM-ul mediu și venitul de pe site.

Cerințe pentru editori

SSP au de obicei un set distinct de cerințe pentru a se alătura rețelei lor de editori și a vinde inventarul în mod programatic. De exemplu, pentru a aplica la Google Adsense , blogul dvs. trebuie să fie activ timp de cel puțin șase luni și să atragă aproximativ 250 de vizitatori unici pe zi. Majoritatea vizitelor site-ului trebuie să provină din Statele Unite, Regatul Unit, Canada, Australia și țări europene.

Pentru a se alătura Admixer.SSP , editorii trebuie să aibă conținut adecvat fără referințe la jocuri de noroc, conținut pentru adulți etc. Trebuie să aibă cel puțin 1 milion de vizitatori pe lună, să aibă o rată de respingere mai mică de 50% și să aibă numai conținut licențiat fără drepturi de autor. încălcări.

2. Reclame vândute direct

Editorii care încă își cresc traficul sau care doresc să exercite un control mai mare asupra anunțurilor afișate pe site-ul lor pot vinde spațiile publicitare direct agenților de publicitate.

Acest model nu necesită un intermediar, cum ar fi rețeaua publicitară sau SSP, și permite editorilor să stabilească relații directe cu marca și să nu împartă comisionul cu nimeni. Vânzările directe permit editorilor să încheie parteneriate pe termen lung și să rezerve blocuri de anunțuri pentru anumiți agenți de publicitate.

Singura capcană este că vânzarea de reclame implică în mod direct găsirea de agenți de publicitate manual și negocierea individuală a condițiilor cu fiecare dintre aceștia . Acest proces necesită un agent de vânzări desemnat, ceea ce poate fi împovărător pentru editorii mici și mijlocii.

Cum să găsiți agenți de publicitate direcți

Editorii care lucrează într-o nișă de conținut distinctă sunt mai bine poziționați pentru a găsi oferte de publicitate directă. Ar trebui să exploreze mass-media din aceleași categorii de conținut și să investigheze mărcile și companiile care fac publicitate cu ei.

Găsirea agenților de publicitate direcți este o operațiune de vânzare la scară largă, care include generarea de clienți potențiali, efectuarea de apeluri sau e-mailuri reci și contactarea potențialilor parteneri.

Cum să atrageți agenți de publicitate direcți

Editorii își sporesc atractivitatea inventarului, oferind agenților de publicitate un kit media. Ar trebui să includă analiza site-ului, cu afișări de pagină și rata de respingere, segmente distincte de utilizatori, acoperire și implicare, astfel încât agenții de publicitate să poată determina dacă spațiul publicitar este potrivit pentru ei.

3. Marketing afiliat

O modalitate mai simplă de a începe să câștigi cu activul tău media este să te alăture unui program de afiliere.

Un afiliat este un promotor care plasează un link de afiliat pe blogul sau pe rețelele sociale și ajută companiile cu conversii. Nu numai bloggerii individuali, ci și marile companii și platformele de conținut pot fi afiliați. De regulă, aceștia sunt bloggeri sau creatori de conținut care își desfășoară activitatea în industrie legate de produsul pe care îl fac reclamă. Cititorii lor și publicul țintă al agentului de publicitate se suprapun, astfel încât promovarea are loc organic. Din acest motiv, trebuie să alegeți un program de afiliere care poate fi benefic și interesant pentru vizitatorii site-ului dvs.

Afiliații lucrează pe modele bazate pe performanță, cu obiective diferite pentru conversii. Modelele sunt stabilite de agenții de publicitate și diferă în funcție de obiectivele acestora:

• instalează
• Oportunitati
• actiuni

Modele afiliate

Un afiliat primește comisioane doar atunci când un vizitator devine consumator și face acțiunea dorită. Acest aranjament poate include trimiterea unui formular, o precomandă, clicuri sau vânzări. În publicitatea bazată pe performanță, ești plătit doar dacă un vizitator face ceea ce este necesar.

Mai multe modele ajută la măsurarea rezultatelor:

• Afiliații sunt plătiți pentru clienți potențiali. Aceasta include de obicei înscrierea pentru o încercare gratuită, contactarea reprezentantului etc. În acest model, agentul de publicitate nu măsoară conversiile și calitatea clientului potențial. În plus, este de obicei folosit pentru produse și servicii scumpe, cu o călătorie a cumpărătorilor în mai mulți pași și implicarea puternică a reprezentanților de vânzări.
• Afiliații câștigă comisioane atunci când generează o vânzare . Acest model este utilizat în mod obișnuit pentru toate tipurile de produse și servicii. Afiliații primesc un comision din fiecare vânzare pe care o atrag prin linkul de urmărire.
• Afiliații sunt plătiți pentru clicuri. Acest lucru se întâmplă, indiferent dacă a avut loc o depunere sau o vânzare. Acesta este un aranjament destul de rar, deoarece este un risc pentru un agent de publicitate, în principal pentru că nu toate clicurile ajută la generarea de clienți potențiali.

Recomandări pentru editorii web

Indiferent de metoda pe care o alegeți pentru vânzarea spațiilor publicitare, există mai multe standarde din industrie și cele mai bune practici, pe care le puteți implementa pentru a atrage agenți de publicitate credibili și pentru a vă menține reputația:

Transparenţă

Site-ul dvs. trebuie să fie transparent pentru publicul larg, cu acreditările și informațiile de contact enumerate pe paginile principale ale site-ului. În plus, cel mai bine ar fi să le comunicați în mod deschis agenților de publicitate toate valorile cheie.

Publicitatea digitală este afectată de revânzători neautorizați, fraude legate de falsificarea domeniului și încălcări de securitate. Drept urmare, agenții de publicitate irosesc până la 15% din bugetele lor pe delta necunoscută din lanțul de aprovizionare.

Pentru a remedia această situație, IAB recomandă editorilor să găzduiască ads.txt , un fișier cu vânzătorii verificați din inventarul editorului. Această tehnologie permite agenților de publicitate să detecteze revânzătorii neautorizați și să prevină frauda în primele etape ale achiziției programatice.

Conţinut

Producerea de material original relevant ar trebui să fie cea mai mare prioritate pentru editorii web. Agenții de publicitate preferă un site web cu focalizare îngustă, care evidențiază anumite subiecte, cum ar fi sportul, stilul de viață, calitatea de părinte etc.

NOTĂ: agenții de publicitate sunt de obicei pe lista neagră de site-uri legate de jocuri de noroc, tutun sau alcool, arme sau subiecte politice controversate.

Site-ul web ar trebui să conțină o cantitate rezonabilă de materiale, cel puțin 25-30 de pagini de articole, recenzii sau postări pe blog.

O altă strategie excelentă de conținut este producerea de conținut video. Videoclipul este unul dintre cele mai căutate inventare publicitare din zilele noastre. Potrivit eMarketer, aproape 50% din bugetele programatice sunt cheltuite de agenții de publicitate pe anunțuri video, atât pe desktop, cât și pe mobil.

Proiecta

Elementele vizuale și aspectul paginii web este primul lucru pe care cititorii îl observă despre site și formează o impresie de durată. Site-ul dvs. are nevoie de un design profesional care să atragă vizual publicul țintă. Poate fi variat pentru diferite demografii și regiuni, așa că nu copiați orbește exemplul concurenților și cercetați meticulos nișa dvs. și personajul publicului. Site-ul dvs. ar trebui să aibă o structură clară, ușor de navigat, care să ofere o experiență de utilizator fără întreruperi.

Când luați în considerare diferite soluții de difuzare a anunțurilor, luați în considerare modul în care va afecta timpul de încărcare și latența paginii. Un alt factor vital este compatibilitatea site-ului web cu mobil și tabletă, două medii în plină expansiune în publicitatea digitală.