Cum să securizați presa pentru afacerea dvs

Acest articol a fost co-autor de Jennifer Rodriguez și Mason Aid.

The   primele trei goluri   Specialiștii de marketing B2B reușesc folosind marketingul de conținut: conștientizarea mărcii, creșterea credibilității și a încrederii și educarea publicului. Cu alte cuvinte, sunt după   conducere gândită.

De ce?

Pentru că leadership-ul de gândire poate ajuta companiile să-și atingă publicul țintă și să închidă mai multe afaceri. De fapt,   peste jumătate   dintre factorii de decizie petrec mai mult de o oră în fiecare săptămână consumând conținut de lider de gândire, iar 47% dintre cumpărători spun că conținutul de leadership de gândire i-a determinat să descopere și să cumpere de la o companie care nu era lider în spațiu.

Deci, cum pot face companiile   construirea unui lider de gândire? O metodă este asigurarea acoperirii presei.

—

Căutați informații mai aprofundate despre cum puteți utiliza strategiile de PR pentru a vă stimula afacerea?

—

Ce sunt mențiunile de presă?

După cum probabil ai ghicit, mențiunile de presă sunt mențiuni despre tine sau despre compania ta în presă. Dar cum arată de fapt o mențiune de presă?

• Un citat al tău este inclus într-un articol.
• O mențiune a companiei dvs. este folosită ca exemplu într-un articol.
• Un interviu cu tine este publicat ca articol scris sau postat ca videoclip sau podcast.
• Un articol special prezintă o resursă pe care ați creat-o sau chiar vă profilează afacerea.

Indiferent de formatul necesar, o mențiune de presă este o mențiune despre tine sau despre brandul tău care oferă valoare publicului publicației respective. Să ne uităm la un exemplu.

„Cum compania ucraineană Respeecher a învechit vocea lui Mark Hamill pentru „Boba Fett” și „The Mandalorian”” este o mențiune de presă pe care am asigurat-o cu unul dintre clienții noștri, Respeecher. Deși obținerea unei funcții ca aceasta poate fi dificilă, această prezentare specială de PR a avut câteva elemente convingătoare care au stârnit interesul publicației:

• Noi episoade din „Boba Fett” și „The Mandalorian” erau lansate în acel moment.

• Compania răspundea la o întrebare tehnologică autentică despre care cititorii acestei publicații ar fi interesați să afle: Cum au creat vocea unui personaj mai tânăr zeci de ani mai târziu?

• Unghiul etic al activității companiei a ajutat să facă publicația mai confortabilă, discutând despre ceea ce a fost sau ar fi putut fi un instrument controversat.

• Am putut oferi un demo exclusiv unei liste VIP. Dându-le oportunitatea de a vedea tehnologia direct, a ajutat să promoveze această oportunitate.

—

Doriți să vedeți mai multe exemple de rezultate media câștigate?

—

De ce este importantă acoperirea presei?

Când construiți o strategie de marketing de conținut pentru a   construirea unui lider de gândire, companiile ar trebui să urmărească mențiunile despre afacerea lor în presă, deoarece oferă câteva beneficii cheie:

• Credibilitatea terților:   A fi citat ca sursă într-un articol într-o publicație de renume sporește credibilitatea în moduri care nu sunt posibile în mijloacele media deținute (cum ar fi postările de pe blog) și articolele pe care le-ai scris singur. Acest lucru este util atunci când încercați să atrageți investitori și noi afaceri.

• Conștientizare:   Deși nu vă puteți prezenta pur și simplu produsele și serviciile în răspunsurile la interviuri, a fi menționat în presă și a împărtăși informații vă permite totuși să aduceți conștientizarea companiei dvs. și a propriei mărci personale. De asemenea, vă poate expune unor noi audiențe la care în mod normal nu ați avea acces.

• Relevanţă:   Când ești invitat să vorbești despre probleme și tendințe din spațiul tău, poți să adaugi perspectiva ta la conversația mai largă din industrie. Acest lucru vă poate asigura audiența că sunteți un expert cu gândire înainte, care este la curent cu evoluțiile actuale și stimulează industria în viitor. Puteți folosi, de asemenea, prezentarea PR ca o modalitate de a vă înmuia degetul în subiecte noi și în tendințe, fără a dedica bucăți întregi de conținut în jurul lor.

• SEO:   Dacă o mențiune despre dvs. sau despre afacerea dvs. este inclusă într-un articol, există șansa ca publicația să includă un link către compania dvs. sau un conținut pe care l-ați creat. Aceste backlink-uri pot îmbunătăți autoritatea site-ului dvs. și, prin urmare, clasarea dvs. pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

• Construirea relațiilor:   Urmărirea mențiunilor de presă poate familiariza publicația cu munca și cunoștințele dvs., oferindu-vă oportunitatea de a construi o relație care ar putea duce în cele din urmă la postări viitoare pentru invitați sau alte oportunități, cum ar fi apariții, invitații la podcast, a fi o sursă viitoare pentru o poveste etc. .

Cum să asigurați mențiunile de presă pentru afacerea dvs

Afacerile pot realiza beneficiile de mai sus doar dacă sunt prezentate efectiv în presă. Deci, cum puteți obține acoperire media pentru afacerea dvs.?

1. Construiți un lider de gândire prin intermediul mass-media deținute și al postărilor pentru invitați.

Jurnaliştii, colaboratorii şi editorii nu te pot prezenta în conţinutul lor dacă nu au auzit niciodată de tine şi dacă nu au motive să creadă că eşti un expert.

Publicați postări pe blog, postări pentru invitați, documente albe, rapoarte din industrie, cercetări de proprietate și multe altele pentru a vă prezenta experiența și   construiește-ți liderul de gândire   în spațiul tău. În acest fel, atunci când contactați publicațiile care se oferă să vă împărtășească experiența, acestea vor putea spune că sunteți, de fapt, expertul pe care pretindeți că sunteți.

—

Sunteți gata să utilizați conținut pentru a construi un lider de gândire?

—

2. Să aibă un punct de vedere distinct.

Când contactați publicații pentru a obține mențiuni în presă, nu puteți pur și simplu să regurgitați același mesaj care există deja. Trebuie să   au un punct de vedere distinct   din punctul tău de vedere unic în industrie. Dacă călăriți pe valurile a ceea ce spun toți ceilalți din domeniul dvs., nu există niciun motiv pentru ca un contact media să fie interesat de gândurile dvs. față de ale altcuiva.

Așadar, atunci când îți prezinți expertiza, în timp ce îți aliniezi leadership-ul de gândire cu obiectivele și opiniile tale, asigură-te că este, de asemenea, ceva ce contactul media nu a auzit până acum. Găsiți ceea ce vă face punctul de vedere diferit de colegii dvs. și faceți din asta fundamentul propunerii dvs.

3. Fii în „modul poveste”, nu „modul vânzări”.

Uneori, liderii de gândire sunt în „modul de vânzare” atunci când trebuie să fie în „modul poveste”. Lasă-mă să explic.

Companiile înțeleg adesea greșit valoarea adăugată reală a ofertelor lor sau ce unghiuri ar putea fi convingătoare pentru publicații și cititorii lor. Acest lucru îi poate determina pe liderii de gândire să-și concentreze acoperirea PR pe mesajele care tind să funcționeze pentru ei în ciclurile lor de vânzări, mai degrabă decât pe mesajele care vor atrage interesul unui contact media de a acoperi compania pentru o publicație.

De exemplu, CMO al unei companii care vinde sisteme de securitate s-ar putea gândi: „Trebuie să vând oameni pentru calitatea acestor sisteme”. Deși acest lucru ar putea fi adevărat pentru site-ul companiei și pentru garanția de vânzări, nu este adevărat pentru mențiunile de presă. Un jurnalist sau editor va fi probabil mai interesat de modul în care cunoștințele acestui lider pot fi aplicate în moduri specifice, cum ar fi modul în care sistemele de securitate ar putea fi utilizate în școli, modul în care comunitățile pot combina mai bine sistemele de securitate și resursele de aplicare a legii, cum poate fi utilizată tehnologia în magazine. pentru a preveni furtul etc.

4. Luați în considerare cele șapte valori de știri.

Când vă prezentați dvs. sau afacerea dvs. pentru acoperirea presei, trebuie să vă asigurați că luați în considerare ce caută jurnaliștii și editorii în acoperirea lor. Gândirea la cele șapte valori de știri poate ajuta la acest lucru:

• Impact:   A existat o schimbare în industrie care va avea un efect de undă?

• Promptitudine:   Există o nouă lege care intră în vigoare în spațiul dvs.? O referință la cultura pop care va fi de top?

• Proeminenţă:   Există conexiuni sau proiecte individuale binecunoscute sau notabile?

• Proximitate:   Există un unghi care să convingă pentru o anumită regiune sau zonă?

• Noutate:   Ai o poveste neobișnuită, bizară sau interesantă de spus?

• Conflict:   Aveți o părere puternică cu privire la o problemă care nu a fost încă rezolvată?

• Relevanţă:   Aveți ceva unic de adăugat la conversația actuală din industrie?

5. Scrieți un pitch care atrage atenția.

Dacă îți propui expertiza în publicații, trebuie să te asiguri că e-mailul tău nu se va pierde în sutele – dacă nu mii – de alte propuneri de PR din căsuțele de e-mail ale editorilor. Pe lângă numărul mare de e-mailuri cu care concurezi, este notoriu de dificil să-i faci pe oameni să deschidă pur și simplu un e-mail - rata medie de deschidere a e-mailurilor în mass-media și publicare este   doar 22%. Așa că urmați sfatul din   această postare pe blog   pentru a scrie un e-mail de prezentare care să iasă în evidență și   actualizați liniile de subiect ale e-mailului   folosind un instrument precum CoSchedule.

Mențiunile de presă pot fi o modalitate excelentă de a construi un lider de gândire în industria dvs. și de a vă dezvolta afacerea. Deci ce mai aștepți? Încercați aceste sfaturi pentru a vă duce strategia de marketing de conținut și PR la următorul nivel.

Nu sunteți sigur ce publicații să urmăriți? Faceți testul nostru de publicare pentru a descoperi ce publicații citește publicul țintă.