Cum să promovezi programul de afiliere cu eforturi de marketing prin e-mail
Publicat: 2021-08-03Cu peste patru miliarde de utilizatori de e-mail din întreaga lume, este deloc o idee că marketingul prin e-mail, în ciuda multor alte canale de comunicare, își menține pozițiile stabile. Mai mult, se așteaptă să experimenteze o creștere semnificativă în următorii ani, făcând e-mail-urile mai vii ca niciodată.
Oameni din diferite industrii folosesc campanii de e-mail pentru a-și promova mărcile, pentru a-și crește baza de clienți și pentru a-și crește potențialul. E-mailurile pot genera mai mult trafic, pot ajuta la stabilirea prezenței companiei și la stabilizarea poziției acesteia pe piață.
Deci, de ce să nu încercați și marketingul afiliat și să vedeți unde vă aduce acesta în ceea ce privește progresul?
Pentru a ușura lucrurile, vă vom ajuta să începeți și să vă scufundați mai mult în lumea marketingului prin e-mail afiliat.
Definiția marketingului afiliat
Vom începe cu câteva definiții pentru cei dintre voi care nu sunt în totalitate familiarizați cu marketingul afiliat.
În modelul de marketing afiliat, lucrezi pentru a promova diverse produse oferite de vânzător. Acesta din urmă vă oferă un link care urmărește numărul exact de clicuri ale vizitatorilor. Când cineva finalizează o acțiune dorită, fie că este un singur clic sau o achiziție reușită, primești comisionul.
Sursa imaginii
Afiliații pot fi plătiți pentru mai multe tipuri de acțiuni:
- Când cineva finalizează o achiziție.
- Când cineva devine un potențial lead (abonarea la buletine informative prin e-mail).
- Când cineva face clic pe link sau îndemn și ajunge pe site-ul vânzătorului.
Majoritatea programelor de afiliere folosesc cookie-uri pentru a-și urmări recomandările, așa că, chiar dacă o persoană face clic pe linkul furnizat, dar nu cumpără nimic timp de câteva zile, aveți în continuare creditul pentru vânzarea finalizată atunci când o face.
Motive pentru a folosi e-mailurile pentru a promova un program de afiliere
Știați că peste 99% dintre oameni își verifică e-mailurile zilnic?
Nu numai asta, dar conform Campaign Monitor, 50% dintre persoanele care au participat la un sondaj au declarat că își verifică e-mailul de zece ori pe zi sau mai mult. Cifre importante care arată oportunități semnificative pentru campaniile prin e-mail.
E-mailurile funcționează excelent atunci când aveți nevoie de o conversie mai bună și căutați o implicare sporită a publicului. Poate doriți să adăugați aici că rețelele sociale vă pot oferi un avantaj foarte similar.
Cu toate acestea, bazarea pe rețelele sociale are minusurile sale. Vei ieși neputincios împotriva tuturor acelor algoritmi noi și a schimbărilor lor constante, opririlor și creșterii și scăderii bruște a popularității canalului. În ceea ce privește e-mailurile, acestea nu au de înfruntat astfel de provocări.
Unul dintre motivele pentru a folosi e-mailurile în marketingul afiliat este să ții o conversație utilă cu publicul și, în același timp, să-ți aduci toate produsele în fața. Primul tău e-mail de bun venit poate servi drept punct de plecare pentru a finaliza o achiziție cu tine.
Sursa imaginii
În plus, nu aveți de-a face aici cu clienți potențiali de e-mail rece. Acesta este un alt motiv pentru a lua în considerare utilizarea e-mailurilor în marketingul afiliat, deoarece a avea o bază de clienți stabilită va fi un început bun.
Clienții pe care intenționați să îi includeți în campaniile viitoare știu deja ce oferiți și au crescut o anumită încredere în conținutul dvs. Unii dintre ei ar putea folosi serviciile dvs., iar altora le place să vă citească buletinele informative.
Indiferent de ce s-au abonat odată, sunt oameni pe care nu trebuie să-i convingeți să deschidă e-mailurile pe care le trimiteți. Deși este adevărat că nu toți vor cădea în cele din urmă în buclă și vor începe să cumpere, ei nu pot fi nicăieri aproape de clienții potențiali rece proveniți din reclamele PPC.
5 sfaturi pentru a lansa o campanie de e-mail pentru a promova un program de afiliere
Înainte de a enumera toate sfaturile valoroase ale unei campanii de e-mail prospere, există o regulă fundamentală care merită reținută – nu vinde, ci distribuie. Se aplică tuturor eforturilor de marketing, cum ar fi marketingul global de conținut, social media și marketingul de influență și, în special, celor afiliați. S-ar putea să vă întrebați de ce este atât de important.
Există o diferență uriașă între un agent de vânzări și un client mulțumit - un client fericit nu va vinde link-urile. Vor vorbi mai degrabă despre produsele pe care le-au cumpărat și de care s-au îndrăgostit de parcă ar discuta cu un prieten la o ceașcă de cafea. O relație mai onesta cu publicul are ca rezultat o rată mai mare de deschidere a e-mailurilor. Când vorbești despre ceva prin experiența ta, nu se va simți niciodată ca un manager de vânzări care îți bate la ușă.
Acesta este unul dintre cele mai mari secrete ale construirii campaniei tale de e-mail - păstrează-l întotdeauna prietenos.
1. Construiți încredere
Înainte de a promova orice, asigurați-vă că există suficientă încredere pentru a-i încuraja pe alții să urmeze recomandările și sfaturile dvs. sincere. Acele e-mailuri pe care le distribuiți clienților potențiali ar trebui să fie benefice pentru aceștia, fără argumente de vânzare flagrante și reclame enervante.
Sursa imaginii
Începeți prin a distribui conținut util și demn, care ar putea ajuta oamenii să-și îmbunătățească viața personală sau profesională. Apoi, puteți începe să recomandați produse pe care le pot cumpăra și de care să beneficieze și mai mult. Cel mai important aici nu este marketingul pentru oameni, ci a avea o conversație utilă cu ei.
2. Selectați linkurile potrivite
Ori de câte ori vă gândiți ce linkuri afiliate să includeți în următoarea campanie, asigurați-vă că toate sunt profitabile, adecvate și veșnic verzi.
- Linkuri profitabile
Linkurile pe care urmează să le includeți în secvența dvs. de e-mail ar trebui să aibă un potențial stabil de câștig și să vă aducă o rentabilitate solidă a investițiilor dvs. Deși s-ar putea să economisiți costuri cu promovarea acestora, comisioanele trebuie să fie mari, cu CTR-ul mediu al e-mailului fiind de 2,6%.
Diferite programe de afiliere au diferite tipuri de comisioane.
De exemplu, dacă intenționați să promovați jocuri video cu 1% pentru fiecare bucată de 40 USD, veți avea nevoie de 1000 de clienți pentru a le cumpăra de pe linkul dvs. pentru a câștiga 400 USD. Cu toate acestea, dacă doriți să promovați produse de întreținere a locuinței cu un comision de 8% pentru fiecare produs de 300 USD, veți avea nevoie doar de șaptesprezece clienți pentru a câștiga 400 USD.
Aruncă o privire la mai multe exemple și statistici despre profiturile diferitelor programe de afiliere aici.
- Link-uri adecvate
Linkurile pe care le atașați la scrisorile dvs. trebuie să fie adecvate și să aibă o legătură directă cu industria dvs. Oamenii au avut motivele lor când s-au înscris și au fost de acord să primească buletinele dvs. informative. Le place conținutul pe care îl distribuiți și se așteaptă ca acesta să fie cel mai adesea relevant și personalizat în funcție de preferințele lor.
Oamenii au ales să aibă încredere în tine, așa că nu abuzați niciodată de asta. În caz contrar, puteți pierde o mare parte din publicul dvs. loial și vă puteți confrunta cu confuzie, supărare și plângeri multiple.
Sursa imaginii
Un bun exemplu de irelevanță ar fi trimiterea de e-mailuri despre pantofi sport atunci când toate cele anterioare includ rețete de gătit. Cu toate acestea, o mare parte a strategiei relevante de marketing de conținut ar consta în informații despre ustensilele de bucătărie necesare pentru a pregăti fantasticul cheesecake din rețeta împărtășită în e-mailul anterior. Într-un astfel de caz, este mai probabil ca oamenii să urmeze un link, să verifice detaliile și să cumpere produsul.
Buna practică include să fii total selectiv cu acele linkuri pe care le introduci în e-mailuri. Legăturile pe care oamenii sunt pe cale să le vadă ar trebui să fie relevante și să se refere la conținutul dvs. principal pe care îl văd în mod regulat.
- Legături veșnic verzi
În cele din urmă, includeți linkuri care nu sunt doar de actualitate, ci și valabile pe tot parcursul anului. Cererea pentru produse nu ar trebui să se schimbe cu fiecare sezon care trece dacă doriți să obțineți un venit stabil. Un cuțit bun sau un robot de bucătărie sunt lucruri de care oamenii au întotdeauna nevoie, în timp ce un decor de revelion îți va aduce bani doar câteva luni într-un an.
Ori de câte ori alegeți linkuri veșnic verzi, acestea vă economisesc timp considerabil și nu mai puțin efort. Nu este nevoie să urmăriți diferite e-mailuri, să le schimbați și să le modificați și actualizați în mod constant pentru a asigura relevanța.
Dacă doriți să includeți produse de sezon, fiți pregătit să vă ajustați e-mailurile și să creați o campanie separată pentru acele bunuri promovate. Odată ce sezonul s-a încheiat, eliminați întreaga campanie din secvența de e-mail setată.
Nu înseamnă că ofertele sezoniere nu aduc venituri constante; ei fac. Dar, din nou, asigurați-vă că sunt suficient de profitabile pentru a merita timpul dvs.
3. Asigurați-vă că aveți permisiunea de a partaja link-uri afiliate
Un alt lucru esențial de clarificat în prealabil este să verificați din nou dacă furnizorul dvs. este de acord cu introducerea diferitelor link-uri afiliate în scrisorile pe care le trimiteți. Unii furnizori au îngrijorări cu privire la ratele de livrare și ar putea descuraja e-mailurile afiliaților. Alții îl interzic de la început.
Dacă nu clarificați lucrurile, s-ar putea să pierdeți accesul la cont sau, ceea ce este și mai rău, listele de e-mail.
Luați legătura cu un reprezentant al furnizorului de servicii sau consultați această listă de furnizori de e-mail care permit marketingul afiliat.
Lucrurile s-ar putea să nu fie atât de rău pe cât ați crezut, iar singura regulă este să urmați o instrucțiune simplă despre cum să adăugați link-urile și să acoperiți câteva lucruri de bază și ce nu trebuie făcute pentru a evita orice probleme pe termen lung.
Este întotdeauna mai bine să verificați și să vă asigurați că lucrurile sunt clare de la început. Elimină nevoia de a alege un alt furnizor de servicii, de a reface întreaga campanie sau de a căuta noi modalități de a re-interacționa cu clienții prin retrimiterea e-mailurilor de confirmare și construirea unei liste de e-mailuri de la zero.
4. Distribuiți magneți de plumb
Știți cum bloggerii nu numai că îi încurajează pe oameni să-și cumpere cursurile, ghidurile și lecțiile online, ci îi fac și să rămână mai mult timp?
Ei fie împărtășesc o mostră gratuită din fiecare lecție, fie trimit în mod regulat materiale gratuite pentru a arăta publicului că pot avea încredere în ei. Indiferent dacă oamenii decid să cumpere mai mult sau nu, oferirea de lucruri gratuite este o modalitate excelentă de a atrage potențiali clienți.
Astfel de materiale se numesc magneți de plumb și pot include:
- un ghid gratuit
- o listă de verificare pentru un program de lucru
- o listă de sfaturi pentru a crește eficiența
Magneții de plumb atrag interesul clienților și le dovedesc valoarea împărtășirii adreselor lor de e-mail.
Informațiile utile pe care le distribuiți gratuit arată că vă gândiți la clienții dvs. și doriți să fiți de ajutor. Ei construiesc încredere și încurajează mai mulți oameni să verifice linkurile tale introduse mai târziu, considerându-te un avocat de încredere care nu va recomanda un produs dubios.
5. Aplicați segmentarea
În cazul în care aveți un public divers sau conținutul pe care îl distribuiți acoperă mai multe domenii de interes, aplicați segmentarea listelor pe care le aveți. Ajută la o conversie mai bună, o înscriere mai mare și rate de deschidere îmbunătățite.
Dacă aveți un magazin cu materiale de construcție, este posibil să aveți nevoie, de exemplu, de liste separate pentru antreprenorii mari și clienții bricolaj. Ori de câte ori aveți două sau mai multe audiențe diferite, ar trebui să vă așteptați ca acestea să fie interesate de lucruri, oferte și conținut complet diferite. Segmentarea clienților vă va ajuta să transmiteți mesaje mai personalizate, să acoperiți nevoile fiecărui grup și să îndepliniți așteptările acestora.
Concluzie
În timp ce e-mailurile afiliate ar putea părea intimidante la început, merită cu siguranță hype-ul și efortul atunci când sunt făcute corect. Ele vă ajută să vă creșteți venitul pasiv și să stabiliți o conversație semnificativă cu publicul. Poți deveni un asociat de încredere care știe mai bine decât un vânzător care vrea doar banii.
Începeți cu construirea încrederii ca proprietar de produs și distribuiți conținut valoros pentru a le arăta oamenilor valoarea abonamentului lor prin e-mail. Odată setat, implementați marketingul afiliat în secvența de e-mail selectată. Regula de aur aici este să împarți, nu să vinzi.
