Cum să promovezi un program de afiliere B2B în 2020 [fără buget]

Usinesses B în lumea de astăzi caută de obicei , de a colabora și de a lucra cu alte întreprinderi. Programele de afiliere B2B permit acelor companii să lucreze împreună, astfel încât ambele părți să beneficieze una de cealaltă. După cum se arată mai jos, mulți oameni se vor concentra pe cercetare, teren, extindere și apărare atunci când doresc să construiască un program de afiliere B2B.

Cu toate acestea, unii oameni știu deja cum să stabilească un program B2B. În schimb, vor să-l promoveze fără a cheltui bani. La urma urmei, este posibil ca unele companii să nu aibă bugetul necesar pentru promovarea programului. Încercați câteva dintre aceste idei, astfel încât să puteți face cunoscut programul dvs. pentru a câștiga afiliați și a le lucra pentru a câștiga niște bani.

1. Utilizați programe de marketing automatizate

Deși puteți încerca să vă ocupați de toate aspectele programelor de afiliere B2B pe cont propriu, acest lucru vă poate costa bani. Multe companii folosesc programe de marketing automatizate pentru a le ajuta cu diferite părți ale afacerii lor. Puteți încerca automatizarea fluxului de lucru pentru marketing prin e-mail pentru a trimite rapid e-mailuri afiliaților dvs.

Fluxurile de lucru de marketing prin e-mail permit software-ului dvs. să trimită e-mailuri pe baza anumitor condiții și interacțiuni ale clienților dvs. Acești pași următori vor arăta un exemplu de flux de lucru.

• O companie se întâlnește cu programul tău de afiliere pe site-ul tău.
• Ei se înscriu în programul de afiliere și vă oferă adresa lor de e-mail.
• Software-ul le trimite un e-mail de bun venit dintr-un șablon pe care l-ați creat.
• Cealaltă companie primește un bun venit instantaneu, o confirmare și acces la diferite informații despre afiliați.

În plus, software-ul dvs. de automatizare vă poate ajuta în mai multe moduri. Aceasta include trimiterea de e-mailuri, colectarea de clienți potențiali și urmărirea statisticilor și a comisiilor. Puteți face lucrurile mult mai ușor utilizând marketingul automatizat, dar unii oameni s-ar putea îngrijora de preț.

Puteți găsi cu ușurință software de e-mail care se va potrivi bugetului dvs. Multe instrumente au o versiune gratuită care vă permite să trimiteți campanii de e-mail și o versiune standard în care puteți profita de funcțiile lor automatizate. Multe companii oferă mai multe niveluri de plan, astfel încât să puteți găsi unul pentru bugetul dvs.

Programele automate de marketing vă vor ajuta să gestionați e-mailurile comune și mai simple pe care trebuie să le trimiteți altor companii. În acest fel, munca poate fi realizată, le puteți oferi afiliaților serviciul 24/7 și puteți economisi bani.

2. Oferă stimulente valoroase

Alte afaceri au același scop ca și dumneavoastră: obțineți profit în timp ce oferă un serviciu. Dacă doriți ca companiile să se alăture programului dvs. de afiliere, trebuie să le oferiți stimulente puternice pentru a le încuraja. Nu ați dori să lucrați degeaba, așa că asigurați-vă că plătiți în mod corespunzător alte companii pentru a vă trimite, potențiali clienți.

De exemplu, în această imagine, compania oferă să plătească un comision de 5 USD oricărei persoane care poate aduce afacerii noi înscrieri. Afiliații tăi vor să facă bani, așa că ar trebui să le oferi comisioane.

Aceasta înseamnă că acei afiliați vor primi un procent din plățile efectuate de la afacerile la care se referă. Acest lucru vă avantajează pe amândoi în mai multe moduri.

1. Ambele afaceri fac bani.
2. Ambele au un motiv pentru care afacerea ta să reușească.
3. Ambele construiesc o relație mai puternică unul cu celălalt.

În timp ce programele de afiliere oferă companiilor aceste beneficii, unii se pot întreba câți bani ar trebui să ofere pentru comision. Acest lucru depinde de poziția dumneavoastră personală și de câți bani considerați că ar fi echitabil. Trebuie să discutați acest lucru cu cealaltă afacere și să determinați care ar fi o sumă bună pentru ambele părți.

Asigurați-vă că petreceți ceva timp pentru a găsi echilibrul potrivit pentru comisioane. Nu vrei să dai celorlalte afaceri o sumă prea mică, dar nici nu vrei să pierzi bani. Discutați cu ei și găsiți suma potrivită pentru ambele părți, astfel încât să puteți beneficia și să câștigați bani din acest program.

3. Rețea cu alte afaceri

Dacă vrei să ai un program de afiliere eficient, trebuie să înveți cum să interacționezi cu alte afaceri. Puteți face acest lucru prin crearea de rețele cu alte companii dintr-un domeniu similar. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde parfumuri, atunci poate doriți să discutați cu alte companii care lucrează în departamentul de frumusețe.

Petreceți ceva timp cercetând pentru a vedea care companii lucrează în același domeniu ca și dvs. Poate fi dificil pentru că doriți să găsiți companii care nu concurează direct cu dvs. Cu toate acestea, doriți și companii care caută același grup demografic ca și dvs. Deci, în timp ce alți vânzători de parfumuri ar putea să nu dorească să se alăture programului, un salon de unghii ar putea arăta un anumit interes.

În funcție de abordarea dvs., puteți căuta fie online afiliați de afaceri, fie în zona dvs. Acest lucru depinde de demografia țintă și de obiectivele dvs. Ține cont de aceste întrebări.

• Majoritatea clienților îmi cumpără produsele din magazin sau online?
• Cred că piața online sau în magazin va fi mai eficientă pentru programul meu de afiliere?
• Chiar dacă fac în magazin sau online, există părți din fiecare pe care trebuie să le includ în programul meu de afiliere?

Dacă doriți să faceți o rețea eficientă, trebuie să vă dați seama programul dvs. de afiliere B2B, cum o veți face și ce trebuie să știe fiecare companie despre el. Identificarea demografică, a obiectivelor și a canalului dvs. țintă vă permite să găsiți cele mai bune afaceri pentru job.

4. Comunicați

Dacă doriți să lucrați cu alte companii, ar trebui să vă dați seama de ce aveți nevoie pentru a comunica cu ele. Cum vei prezenta programul de afiliere? Ce lucruri trebuie să explicați sau să clarificați? Există detalii specifice pe care ar trebui să le cunoască despre situație? Asigurați-vă că petreceți ceva timp pentru a afla ce ar dori să știe potențialii dvs. afiliați.

După cum puteți vedea, peste jumătate dintre proiecte eșuează deoarece întreprinderile și oamenii nu comunică eficient. Aceasta înseamnă că, dacă nu găsiți instrumente de comunicare eficiente pentru programul dvs. de afiliere, atunci vă confruntați cu o șansă mare de eșec. Acest lucru nu este menit să te sperie, ci să te ajute să realizezi importanța comunicării.

Descoperiți instrumentele de comunicare care vă vor ajuta afacerea. Pe măsură ce faceți acest lucru, vă puteți informa pe deplin afiliații afacerii despre ciclurile de vânzări. Aceasta include informarea acestora despre așteptări, comisioane și despre cum să comunice cu potențialii clienți. Asigurați-vă că cunosc fiecare pas al ciclului dvs. de vânzări și orice diferențe pe care le are față de alte afaceri.

Găsiți canalele de comunicare potrivite pentru afacerea dvs. Ar trebui să utilizați întotdeauna e-mailul, deoarece oferă o modalitate ușoară de a trimite informații lungi, fișiere importante și actualizări pe care afiliații ar trebui să le cunoască. Simțiți-vă liber să încorporați și comunicarea față în față, astfel încât să puteți cunoaște cealaltă afacere și să construiți o relație mai puternică.

Se rezumă la experimentarea și încercarea de abordări diferite până când găsești o metodă de comunicare consecventă care funcționează pentru afacerea ta.

5. Creați pagini de social media

Din ce în ce mai multe companii folosesc paginile de social media pentru a-și promova și face publicitate afacerilor. Puteți comunica prin intermediul rețelelor sociale pentru a intra în contact cu alte companii. Acest lucru este posibil datorită popularității și utilizării constante a canalelor de social media. Paginile de rețele sociale vă pot ajuta programul B2B într-o varietate de moduri.

• Furnizați un loc la care afiliații dvs. pot trimite clienți potențiali.
• Oferă-ți un loc pentru a-ți face publicitate afacerii și a-ți împărtăși programul de afiliere.
• Faceți impresii pozitive asupra altor companii, astfel încât acestea să dorească să se alăture programului dvs.

La fel ca și în cazul altor tipuri de afaceri, puteți utiliza cu ușurință rețelele sociale ca platformă pentru a vă promova afacerea și pentru a vă face publicitate. Acest lucru vă permite să interacționați cu ușurință cu alte companii și clienți, astfel încât să puteți crește și să faceți o impresie asupra oamenilor. Deoarece atât de mulți oameni și companii folosesc rețelele sociale, funcționează ca un instrument eficient pentru a găsi afiliați.

Această imagine demonstrează că aproape 9 din 10 companii folosesc rețelele sociale pentru marketing. Acest lucru vă oferă oportunitatea perfectă de a lua legătura cu ei și de a vedea dacă doresc să se alăture programului dvs. de afiliere. Cu atât de mulți implicați, creșteți șansele de a câștiga afiliați pe măsură ce cereți mai multor companii să se alăture.

Profită de rețelele sociale și folosește câte canale crezi că poate gestiona afacerea ta. Acest lucru vă permite să vă afișați cu ușurință numele și să împărtășiți programul de afiliere cu mai multe companii.

6. Scrieți niște postări pe blog

Acest lucru poate părea ciudat, dar luați în considerare să scrieți postări pe blog pentru a vă ajuta să vă promovați programul B2B. Deși s-ar putea să nu-ți dai seama, postările de pe blog te pot ajuta să ajungi la alte companii în mai multe moduri.

• Crearea de postări pentru invitați pe alte site-uri web pentru a construi o relație cu acea afacere.
• Aduceți oamenii să vă asocieze afacerea cu programe de afiliere și subiecte similare.
• Îmbunătățiți-vă clasamentul pe motoarele de căutare pentru a obține mai mult trafic.

Aceste puncte funcționează foarte bine, deoarece vă deschid mai multe oportunități. Postările pentru oaspeți vă permit să interacționați cu alte afaceri, asociația obține o anumită recunoaștere a mărcii dvs., iar pozițiile îmbunătățite vă cresc traficul. Blogging-ul contribuie la aceste beneficii și vă permite să vă promovați programul B2B în acele postări.

În timp ce blogging-ul poate oferi aceste beneficii unei afaceri, unii se pot întreba dacă blogging-ul merită efortul.

Acest grafic arată că o afacere își mărește foarte mult traficul B2B și B2C (de la întreprindere la companie) pe măsură ce face mai multe postări pe blog. Aceasta înseamnă că puteți obține mai mult trafic de la alte afaceri pe măsură ce vă actualizați blogul de mai multe ori pe lună. Acest lucru va încuraja companiile să interacționeze cu dvs. și să se alăture programului dvs. de afiliere.

Mulți oameni trec cu vederea extinderea postărilor de pe blog. Pe lângă crearea propriului blog, puteți interacționa cu alte companii folosindu-l. De aici, puteți continua să vă promovați programul de afiliere B2B, astfel încât să puteți găsi mai mulți clienți.

7. Invitați clienții și partenerii dvs. actuali

Deși poți folosi aceste alte resurse pentru a evita depășirea bugetului, uneori trebuie doar să iei în considerare opțiunile din jurul tău. Dacă doriți să creați un program de afiliere, atunci probabil că aveți deja o afacere și unii clienți. Puteți folosi această bază pentru a vă transforma clienții actuali sau partenerii de afaceri în afiliați.

Ambele grupuri vă pot ajuta să obțineți mai mulți afiliați și clienți. Asigurați-vă că intrați în contact cu ei pentru a afla dacă au un interes să devină afiliat. Chiar dacă o afacere cu care lucrezi nu caută în mod normal clienți, nu ai nimic de pierdut dacă îi întrebi. Acea afacere poate cunoaște unii oameni și vrea să devină afiliat.

În plus, unii dintre clienții tăi pot lucra pentru companii care ar dori să devină afiliați. Dacă îi vezi des, poți să menționezi cu ochiul că începi un program de afiliere B2B și că mereu cauți mai mulți afiliați. Dacă cunosc o afacere cu care ați putea lucra, vă vor anunța.

S-ar putea să fii surprins de lucruri simple pe care le poți face pentru a-ți promova afacerea. Chiar și doar vorbirea cu cei cu care aveți o relație de afaceri ar putea duce la mai mulți afiliați. Simplul act de a vorbi funcționează ca un instrument de promovare pentru programul tău de afiliere B2B, la fel ca toate celelalte puncte abordate în aceste sfaturi.

Concluzie

Companiile stabilesc programe de afiliere B2B astfel încât să poată găsi mai mulți clienți, să ofere bani altor afaceri care le ajută și să continue să crească. Permite ambelor părți să beneficieze și să facă bani lucrând împreună. De asemenea, ei ajung să construiască un sentiment de comunitate și o relație de afaceri puternică care îi va aduce beneficii pe amândoi în viitor.

În timp ce multe companii vor cheltui tone de bani pe programele lor pentru a le face să lucreze, nu toate afacerile vor avea acces la acest tip de buget. Dacă aveți un buget mic sau nu aveți deloc bani, puteți profita de acest ghid. Asigurați-vă că priviți aceste sfaturi și vedeți cum le puteți aplica afacerii dvs. pentru a vă promova programul de afiliere B2B.