Descifrarea codului: Cum să vă pregătiți pentru un interviu de vânzări

Dobândirea competenței în pregătirea pentru o discuție de vânzări este o expertiză esențială care te poate face să te evidențiezi de ceilalți concurenți. De la înțelegerea pieței tale țintă până la perfecționarea principiilor cheie de vânzări, există multe aspecte de luat în considerare în pregătirea ta calculată.

Această postare de blog vă va ghida prin procesul de pregătire pentru un interviu de vânzări. Vom aprofunda în întrebările frecvente puse în timpul acestor interviuri, cum ar fi abordarea respingerii și tehnicile de apelare la rece. În plus, vom explora subiecte avansate, cum ar fi demonstrarea experienței dvs. de vânzări și demonstrarea adaptabilității în medii dinamice de piață.

În cele din urmă, vă vom oferi sfaturi pentru a lăsa impresii de durată asupra managerilor de angajare în timpul întâlnirii dvs. de vânzări. Acest ghid va oferi abilitățile necesare pentru a asigura succesul în orice interviu de vânzări, indiferent de nivelul de experiență.

Cuprins:

• Semnificația interviurilor de vânzări
  • Reziliență: mai mult decât atingerea țintelor
  • Construirea raportului: Secretul conversiilor
• Navigarea la întrebările avansate de interviu de vânzări
  • Demonstrându-vă experiența în vânzări
  • Demonstrând adaptabilitate
• Concluzie

Semnificația interviurilor de vânzări

Să ne scufundăm direct.

Interviurile de vânzări sunt un instrument esențial pentru evaluarea potențialului succes al oricărei persoane de vânzări intervievate. Nu sunt doar despre a afla dacă cineva poate face treaba, ci și dacă se va potrivi în echipa de vânzări și cultura dvs.

Reziliență: mai mult decât atingerea țintelor

Oamenii de vânzări de top, după cum știm, posedă o capacitate înnăscută de a atinge ținte în mod constant. Dar asta este doar o parte din arsenalul lor. Reziliența lor în gestionarea respingerii este la fel de importantă – îi menține motivați chiar și atunci când clienții pot spune „nu”.

De fapt, s-ar putea argumenta că cât de bine un candidat abordează respingerea în timpul interviului poate fi mai grăitor decât cât de bine se vând sau răspund la întrebări bazate pe competențe, explorând principii cheie precum serviciul pentru clienți sau tehnicile de închidere.

Construirea raportului: Secretul conversiilor

Cu toate acestea, altceva de luat în considerare este capacitatea de a construi relații cu clienții, deoarece acest lucru poate duce la creșterea încrederii și la rate de conversie mai mari. abilități de construire a relațiilor. O relație bună cu clienții duce adesea direct la creșterea încrederii și în cele din urmă la rate de conversie mai mari. Așa că nu subestimați acest aspect în timp ce vă desfășurați următoarea rundă de întrebări la interviu de vânzări.

Angajarea persoanei greșite poate fi costisitoare

Vedeți, greșelile de angajare nu sunt ieftine – mai ales când vine vorba de ocuparea unor roluri cruciale, cum ar fi cele din prima linie a companiei dvs., care au relații directe cu clienții în fiecare zi. Acea angajare greșită v-ar putea împiedica să îndepliniți obiectivele de afaceri, creând fricțiuni inutile în cadrul echipelor existente sau pierderea oportunităților din cauza lipsei de experiență necesară pentru a reuși în rolul în cauză.

Scopul dvs. ar trebui să rămână întotdeauna clar – găsiți persoane capabile să conducă la creșterea veniturilor, în același timp care se potrivesc perfect cu membrii actuali care deja lucrează din greu pentru a atinge obiectivele colective stabilite de nivelurile de management de mai sus.

A obține următorul interviu nu este o operație mică

Pentru a asigura cele mai bune rezultate posibile de fiecare dată, totuși, este nevoie de o pregătire calculată în prealabil, împreună cu o determinare neclintită pe parcursul întregului proces în sine (ceva despre care vom aborda mai târziu în acest articol).

Acum să trecem la următorul subiect: pregătirea pentru un interviu de vânzări de succes.

Lecție importantă:

Interviurile de vânzări sunt esențiale pentru a evalua succesul potențialilor agenți de vânzări și potrivirea într-o echipă. Reziliența în gestionarea respingerii este la fel de importantă ca și atingerea țintelor, iar construirea unui raport cu clienții duce la rate de conversie mai mari. Angajarea persoanei greșite poate fi costisitoare, așa că este esențial să găsiți persoane care să conducă la creșterea veniturilor, încadrându-se fără probleme în echipa existentă. Participarea la un interviu de vânzări necesită pregătire și determinare pe tot parcursul procesului.

Navigarea la întrebările avansate de interviu de vânzări

Când lupți pentru un rol de vânzări de prim rang, fiți pregătit să faceți față unor întrebări solicitante.

Managerul de angajare vrea să vadă dacă poți să faci față situațiilor complexe și să gândești pe picioarele tale.

Demonstrându-vă experiența în vânzări

Ei vă vor întreba despre performanța dvs. trecută și despre cum v-ați evidențiat în rolurile anterioare.

Arată-le numerele, cum ar fi datele relevante de retail sau locul tău în clasamentul vânzărilor.

Cifrele nu mint și vor dovedi că știi să vinzi ca un campion.

Demonstrând adaptabilitate

În acest peisaj în continuă evoluție, trebuie să fii capabil să ajustezi și să modifici abordările.

Schimbați-vă strategiile în funcție de diferite scenarii și nevoi ale clienților.

Fii agresiv când este nevoie, dar și flexibil cu clienții rezistenți.

Arată-le că poți face față cu orice vă aruncă.

Amintiți-vă, fiecare detaliu contează atunci când trageți pentru acel job de vânzări de vis.

Concluzie

Pregătirea pentru un interviu de vânzări este crucială pentru a vă crește șansele de a obține un loc de muncă.

Înțelegeți abilitățile esențiale necesare pentru rolurile de vânzări, cum ar fi apelarea la rece și îndeplinirea constantă a obiectivelor de vânzări, pentru a vă prezenta expertiza în timpul procesului de interviu.

Navigați printre întrebările obișnuite ale interviului de vânzări și adaptați o abordare agresivă a vânzărilor de la școală veche pentru a ieși în evidență de alți candidați.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.