Cum să planificați o campanie de marketing afiliat pentru a obține rezultate?

Campaniile de marketing afiliate necesită o planificare atentă. Este o provocare să rămâi la curent cu concurenții, tendințele industriei și să știi ce funcționează și ce nu dacă nu ai un plan - mai ales pentru a produce campanii de marketing afiliat.

Aveți nevoie de un cadru pentru proiectarea campaniilor de marketing afiliat, testarea, repetarea și generarea de rezultate reale. Asta intenționăm să facem cu această postare pe blog - vă ajutăm să construiți o strategie de marketing afiliat pentru următoarea dvs. campanie. Deci, să ne scufundăm chiar înăuntru!

Ce este mai exact o campanie de marketing afiliat?

O campanie este un plan care folosește numeroase strategii de marketing - cum ar fi publicitatea, influencer marketing, SEO și altele - pentru a atinge un anumit obiectiv de afaceri (vânzare, generare de clienți potențiali, conștientizare a mărcii etc.).

A ști cum să planifici corect campaniile de afiliere este o abilitate cheie pentru antreprenori, manageri de marketing, OCP și pentru oricine altcineva care se ocupă de eforturile de marketing ale unei companii.

Există diferite tipuri de campanii de marketing afiliat, fiecare cu propriul set de obiective (mai multe despre asta în câteva minute). Există, de asemenea, numeroase șabloane, instrumente și software de afiliere pentru dezvoltarea de campanii de marketing afiliate eficiente.

Cele 8 tipuri principale de campanii de marketing

Există numeroase tipuri de campanii de marketing clasice, de la publicitate pe rețelele de socializare la marketingul de influență, la poștă directă, apeluri reci și alte câteva opțiuni.

Să le examinăm pe cele mai populare 8.

1. Publicitate generatoare de plumb

Publicitatea Lead-gen este definită ca orice campanie de marketing în care plătiți pentru a ajunge în fața pieței țintă și a genera clienți potențiali.

Acestea includ reclame Facebook, reclame Google, reclame TikTok, reclame afișate în banner și marketingul influencer (dacă este o promoție plătită).

Când spun că obiectivul este să „genereze clienți potențiali”, mă refer la achiziționarea adresei de e-mail a persoanei, deși puteți viza, de asemenea, să colectați numărul de telefon, numele și adresa vizitatorului.

2. Generarea de plumb organic

Marketingul organic pentru generarea de plumb este același cu marketingul plătit pentru generația de plumb, cu excepția faptului că vă aflați în fața pieței țintă și creați clienți potențiali folosind tactici gratuite (neplătite), cum ar fi SEO, relații publice, marketing de influență (din nou, dacă este neplătit), marketing de conținut și informare manuală.

De exemplu, să presupunem că căutați pe Google „cele mai bune titluri de blog” și faceți clic pe primul rezultat, care este de la HubSpot.

HubSpot are un magnet magnetic pe pagina respectivă care îi ajută să creeze clienți potențiali.

Pentru a obține resursa respectivă, trebuie mai întâi să furnizați HubSpot adresa de e-mail și să vă înregistrați ca lider.

Așadar, le-ați găsit organic prin Google și le-ați transformat într-un potențial descărcând materialul gratuit. Acesta este doar un exemplu de generare de plumb organic, dar, desigur, există multe altele.

3. Marketing direct pentru clienți

Ce se întâmplă dacă ai putea ocoli în întregime generarea de clienți potențiali și doar să transformi traficul rece - oameni care nu au avut niciodată un angajament semnificativ cu afacerea ta - în clienți plătitori?

Pare un vis, nu-i așa?

Aceasta este esența marketingului sau a publicității directe pentru clienți.

În acest caz, agentul de marketing produce o ofertă convingătoare, care știe că piața țintă nu va putea să o respingă și apoi lansează reclame pentru a atrage trafic și achiziții.

Această pâlnie de vânzare are trei pagini: o pagină de vânzări în doi pași, o ofertă OTO (o singură dată) și o pagină de ofertă.

O altă strategie pentru conversia traficului rece în clienți plătitori este pâlnia de vânzări pentru webinar.

4. Urmărire organică

Urmărirea organică este o campanie de marketing în care vă contactați clienții potențiali prin e-mail, text, telefon sau chiar prin poștă directă.

Urmărirea este o componentă esențială a oricărei campanii de marketing; nu vei converti niciodată pe toată lumea la prima încercare. Prin urmare, este necesară mai multă comunicare.

Un exemplu de campanie de marketing organic ulterior este e-mailul de coș abandonat. În acest caz, primiți un e-mail prin care vă reamintesc că aveți articole în coșul de cumpărături și totuși nu v-ați finalizat achiziția.

5. Urmărire plătită

Urmărirea plătită este aceeași cu o urmărire organică, cu excepția faptului că plătiți pentru a ajunge în fața clienților potențiali.

Pentru a fi clar, deoarece nu trebuie să plătiți pentru a ajunge la ei, acest lucru este adesea mai puțin rentabil decât pur și simplu prin e-mail, mesagerie sau apelarea clienților potențiali.

Deci, de ce ai face asta?

Trimiterea de reclame de reorientare către clienții potențiali existenți le poate atrage ocazional atenția într-un mod în care alte tehnici nu pot.

6. Marketing afiliat

Aici vine partea mea preferată - marketingul afiliat. Ce se întâmplă dacă ai putea angaja o „armată” de specialiști în marketing pe nișa ta pentru a-ți promova produsele sau serviciile în numele tău?

Ar fi și un vis, nu-i așa?

Aceasta este esența marketingului afiliat.

Descoperiți potențiali afiliați care au deja acces pe piața dvs. țintă, le cereți să vă promoveze articolele în schimbul unui comision, le furnizați resurse pentru a le face cât mai simplu posibil (copie de vânzări, reduceri etc.) și apoi urmăriți fluxul de vânzări.

7. Secvență de e-mail de bun venit

Secvența de e-mail de bun venit este o campanie importantă de marketing pe care aproape orice companie ar trebui să o implementeze.

Este declanșat atunci când este creat un lead pentru prima dată, cuprinde 3-5 e-mailuri și încearcă să atingă două obiective.

Desigur, există și alte forme de marketing, dar astăzi ne vom concentra în principal pe campaniile de marketing afiliat.

Deci, cum vă asigurați că potențialii clienți se convertesc?

Stabilirea încrederii mărcii.

Luarea inițiativei de a prelua următorul cel mai important punct de plecare (cumpărarea, modernizarea, apelarea unui telefon etc.).

Înscrieți-vă la listele de e-mail ale concurenților și deveniți un lider pentru a obține exemple de cum arată secvențele binevenite în nișa dvs. pentru afaceri care fac ceva similar. Apoi, acordați o atenție deosebită oricărui lucru pe care vi-l trimit după aceea.

E-mailuri zilnice

Este o întrebare controversată dacă trebuie să trimiteți e-mailuri la clienții potențiali zilnic, săptămânal sau lunar.

Credem în trimiterea de e-mailuri zilnice, dar cât de frecvent trimiteți depinde de piața țintă, nișă și lățime de bandă.

În orice caz, trimiterea prin e-mail a listei dvs. (clienți potențiali și clienți) în mod regulat este crucială pentru succesul afacerii dvs. Ar trebui să vă propuneți să convertiți clienții potențiali în clienți și să revindeți clienții existenți pe bunuri noi.

Iată un exemplu de e-mail zilnic, dar din nou, vă încurajăm să vă alăturați listelor de e-mail ale concurenților dvs. pentru a verifica ce trimit.

Acum vă vom prezenta o metodă în 8 pași pentru crearea unei campanii de marketing afiliate de succes, dar puteți utiliza acest șablon pentru orice alt tip de campanie de marketing menționată mai sus.

Această metodă este încercată și adevărată și puteți reveni la ea cât de des doriți.

Să începem.

Pasul 1: Determinați publicul țintă

Primul pas în crearea unei campanii de marketing afiliate de succes este determinarea la cine doriți să ajungeți.

Înainte de lansare, trebuie să înțelegeți dorințele, nevoile, grijile și anxietățile pieței țintă. Chiar și veniturile, vârsta și demografia generală sunt luate în considerare.

Ar trebui să aveți deja un avatar de client pentru afacerea dvs. - sau cel puțin un concept de bază despre cine serviți (dacă nu, creați unul!).

Cu toate acestea, piața țintă pentru campania respectivă de marketing afiliat este ușor diferită - încercați să ajungeți la oameni care sunt deja familiarizați cu afacerea dvs.? Clienți existenți? Este frig afară? Vă adresați celor care sunt conștienți de problemă, soluție sau ambele?

Trebuie să aveți răspunsurile la aceste întrebări.

Cu cât înțelegeți mai bine pe cine încercați să ajungeți la această campanie, cu atât va fi mai ușor să le descoperiți și să le atrageți.

Pasul 2: Identificați-vă piața țintă

Următorul pas este să vă identificați piața țintă.

După ce ați stabilit pe cine doriți să ajungeți efectiv cu această campanie de marketing afiliat, întrebați-vă „Unde stau?”

Pentru a fi mai specific:

• Ce bloguri urmăresc?
• La ce podcasturi se abonează?
• La ce canale YouTube se abonează?
• Ce influenți urmăresc pe social media (Instagram, Facebook)?
• Ce caută pe Google sau alte SE?

Odată ce știți unde este piața dvs. țintă, este mult mai ușor să ajungeți la ele prin reclame, relații publice, SEO, influencer marketing sau marketing afiliat.

Faceți o listă cu toate locurile pe care piața dvs. țintă se adună și elaborați tehnici pentru a intra în fiecare.

Cu toate acestea, dacă campania pe care o creați vizează în primul rând persoanele din lista dvs. de e-mailuri, puteți ignora în esență acest pas.

Pasul 3: Selectați un „tip” de campanie de marketing.

Alegeți stilul unei campanii de marketing care se potrivește cel mai bine obiectivului dvs. acum, după ce știți pe cine căutați și unde să le găsiți.

• Creați o secvență de e-mail pentru a transforma clienții potențiali în clienți?
• O tehnică SEO pentru creșterea traficului organic?
• Pentru a spori vânzările, ar trebui să trimiteți e-mailuri zilnic sau săptămânal?
• O schemă de afiliere de marketing pentru a subcontracta unele dintre eforturile dvs. de marketing?

Examinați cele opt tipuri de campanii de marketing pe care le-am descris anterior pentru a determina dacă vreuna dintre ele îndeplinește factura. Dacă nu, selectați una care o face.

Pasul 4: creați canalul de vânzări

Este timpul să creați pâlnia de vânzări a campaniei dvs. de marketing afiliat.

O pâlnie de vânzare doar o serie de pagini construite pentru a ghida oamenii prin procesul de a efectua o anumită acțiune, pas cu pas.

O pâlnie de vânzare vă poate ajuta în orice campanie de marketing.

Cu toate acestea, există diverse pâlnii de vânzare pentru diverse articole. Canalele de vânzare pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali, pentru a realiza vânzări sau chiar pentru a atrage oameni să se înregistreze pentru un eveniment live.

Pâlnia de vânzări este locul în care veți direcționa traficul.

Dacă doriți ca campania dvs. de marketing să aibă succes, veți avea nevoie de mai mult decât o simplă pâlnie de vânzare; veți avea nevoie de un canal de vânzări care să convertească.

Drept urmare, susținem, de asemenea, efectuarea unor „piratări de pâlnie”, care este practica examinării pâlnilor de vânzări ale concurenților pentru a identifica ce funcționează cel mai bine în nișa dvs. Cu alte cuvinte, înscrieți-vă pentru unele dintre ofertele de top de pe piața dvs. și plătiți cum vă convertesc - apoi reproduceți ceea ce pare să aibă cele mai bune performanțe!

Pasul 5: creați o pâlnie de urmărire

Fiecare campanie de marketing de succes necesită utilizarea unei pâlnii de urmărire.

Nu există o campanie de marketing care să convertească 100% din vizitatori prima dată. Unii oameni au nevoie de mai mult timp pentru a se gândi la acest lucru, unii indivizi trebuie să creeze mai multă încredere în afacerea dvs., iar unii indivizi au pur și simplu un moment neplăcut.

Ca urmare, urmărirea diligentă are ca rezultat conversii mai mari.

Cea mai simplă metodă pentru a realiza acest lucru este printr-o secvență automată de e-mail care este declanșată atunci când cineva face o acțiune specifică - își abandonează coșul, convertește sau revine din pagina de vânzări. Cu toate acestea, reclamele de retargeting pot fi utilizate ca parte a pâlniei de urmărire.

Descrieți strategia dvs. de urmărire a diferitelor persoane care desfășoară activități diferite în cadrul pâlniei dvs. de vânzări, apoi creați materialele de marketing relevante.

Pasul 6: recunoașteți scara dvs. de valoare

Ca cineva cu un deget în borcanul de cookie-uri de marketing, trebuie să înțelegeți și să înțelegeți călătoria completă a clientului.

Nu doar produsul sau serviciul pe care încercați să îl vindeți prin această campanie de marketing. Dar și ce articole și servicii pe care piața dvs. țintă le-a achiziționat cel mai probabil de la afacerea dvs., ce urmează și, mai larg, unde se află în călătoria clientului.

Iată cum pare.

Oferta dvs. de primă linie se află în partea de jos a pașilor: magnetul de plumb, produsul sau serviciul pe care îl oferiți pentru ca oamenii să intre.

Pe măsură ce noii clienți potențiali sau consumatorii experimentează succesul cu produsele dvs. entry-level, aceștia progresează către oferta dvs. mai prețioasă și mai scumpă.

Petreceți ceva timp dezvoltându-vă propria scară valorică.

Știind unde se află piața dvs. țintă pe scara valorică și unde se îndreaptă, vă poate ajuta să reușiți cu această campanie de marketing.

Pasul 7: Stabiliți obiective și indicatori cheie de performanță (KPI).

Obiectivele sunt campanii esențiale ale oricărei campanii de marketing.

Majoritatea experților în marketing afiliat recomandă dezvoltarea obiectivelor SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp), ceea ce este un sfat solid.

Execută-l.

Cu toate acestea, nu uitați să definiți indicatorii de performanță pentru dvs. și membrii echipei dvs. - aici se întâmplă adevărata magie. De exemplu, care este numărul maxim de e-mailuri pe care ar trebui să le trimită persoanele? Ce număr de apeluri telefonice ar trebui să efectueze vânzările? Câte articole crezi că ar trebui să scrii? Câți influenți ar trebui să abordați? La câte grupuri de Facebook ar trebui să vă alăturați și cât de des?

KPI-urile specifice sunt locul în care efortul greu de a obține rezultate din lumea reală devine simplu, realizabil și obligatoriu.

Pasul 8: Puneți totul la încercare

În calitate de agent de marketing, știți bine că nu există o singură soluție la întrebarea „Ce funcționează?”

De aceea testarea este atât de critică.

Începeți oa doua campanie de marketing pentru a testa în paralel ori de câte ori creați o nouă campanie de marketing. Păstrați ceea ce funcționează, aruncați ceea ce nu funcționează și începeți din nou.

Concluzie

Doriți să planificați o campanie de marketing afiliat de succes? Sperăm că acum aveți o idee mai bună despre cum să faceți acest lucru.

Ați studiat ce este o campanie de marketing, cele opt tipuri de campanii de marketing de succes, o metodologie în opt pași pentru planificarea campaniilor de marketing și cele trei instrumente de care veți avea nevoie pentru a reuși. Acum este timpul să acționăm!