Cum să-ți optimizezi campaniile de marketing afiliat pentru performanțe optime

Aproximativ 84% dintre editorii de conținut folosesc marketingul afiliat pentru a obține trafic web suplimentar. În același timp, 48% dintre agenții de marketing afiliați câștigă 20.000 USD pe an, în timp ce 3% câștigă peste 150.000 USD. Dar acei 3% sunt cei care îi inspiră pe alții să devină agenți de marketing afiliați.

La urma urmei, a vedea tone de articole scrise de „guru afiliați” care jură să-ți ofere toate sfaturile și trucurile pentru a „câștiga bani în timp ce dormi”, poate da impresia că marketingul afiliat este într-adevăr o bucată de tort. Ceea ce nu vă spun, totuși, este ce să faceți atunci când campaniile dvs. sunt scurte. Lucrezi din greu, dar rata de conversie este abisală, așa că cu ce faci greșit?

Ceea ce trebuie să faceți este să vă uitați la datele pe care le-ați colectat pentru a găsi un motiv pentru care campaniile dvs. de marketing afiliat nu au performanța așa cum vă așteptați. Fără date suficiente care să poată fi măsurate și analizate, te bazezi mai mult pe noroc decât pe muncă grea – și nu acesta este scopul marketingului afiliat.

Pentru a câștiga suficient pentru a face eforturile dvs. să merite, aveți nevoie de tipul potrivit de trafic, de o ofertă excelentă și de o modalitate ușoară de a converti vizitatorii site-ului în clienți plătitori. Ca atare, nu ar trebui să vă bazați pe sentimentele și estimările tale. Trebuie să știi ce funcționează și ce nu pentru a construi o strategie de afiliere care să aducă rezultatele dorite. Și nu puteți face asta fără să urmăriți, să culegeți și să analizați date. Deoarece tendințele de marketing afiliat se schimbă în fiecare zi, nu poți să creezi o campanie și să o părăsești.

Cu toate acestea, recunoaștem că analizarea unor cantități mari de date fără a le înțelege poate fi copleșitoare. Suntem aici pentru a da o mână de ajutor – în acest articol, veți afla cum vă puteți optimiza campania folosind datele pe care le-ați adunat.

Ce poți optimiza în campaniile tale de marketing afiliat?

Campania ta de marketing afiliat este alcătuită din mai multe elemente, fiecare cu un rol specific. Vă puteți gândi la campania dvs. ca la o mașină cu mai multe piese și angrenaje. Angrenajele sunt:

• Trafic
• Conţinut
• Produsul/oferta
• Pagina de destinație

Pentru o campanie de succes, aveți nevoie de toate aspectele pentru a lucra împreună fără probleme. Uneori, aspectele nu se vor integra bine. Înseamnă asta că întreaga campanie ar trebui aruncată? Nu! Ar trebui să verificați fiecare dintre părți și să determinați care este cauza problemei.

Poate că traficul dvs. web nu este format din persoanele pe care încercați să-i vizați. Sau poate oferta ta nu este suficient de clară pentru oameni. Iată unde vă vor fi utile datele. După o analiză atentă, veți putea determina la ce trebuie lucrat. Odată ce găsiți rădăcina problemei, puteți îmbunătăți acel aspect al campaniei și puteți obține rezultate mai bune.

Trafic către paginile de destinație afiliate

Dacă vrei să câștigi bani prin campaniile tale de marketing afiliat, ai nevoie de trafic web de la audiențe relevante. Trebuie să atrageți oamenii care sunt cel mai probabil interesați să cumpere produsele și serviciile pe care le oferiți. Pentru asta, aveți nevoie de trafic de înaltă calitate către site-ul dvs.

S-ar putea să credeți că concentrarea asupra unui public mai larg vă va oferi mai multe clicuri. Dar ce rost are să atrageți mult trafic pe site-ul dvs. dacă nu face conversie? Dacă traficul de calitate scăzută este problema dvs. principală, este timpul să vă ajustați direcționarea. Să ne uităm la datele dvs. actuale – există segmente de public sau surse de trafic din care obțineți cele mai multe conversii și există locuri în care aproape că nu există conversii? Analizarea acestor date poate evidenția domeniile asupra cărora ar trebui să vă concentrați și cărora ar trebui să le alocați fonduri.

Dacă utilizați trafic plătit în afilierea dvs., aruncați o privire la datele care vin. Asigurați-vă că nu plătiți în exces pentru traficul care nu vă oferă suficiente conversii.

Conținut în jurul campaniilor de afiliere

Am un hobby (poate puțin neobișnuit) de a consulta site-urile de medicină alternativă. Nu pentru că cred în asta, ci pentru că mi se pare fascinant modul în care oamenii își promovează produsele „inovatoare”. Și din câte știu, mulți oameni care sunt agenți de marketing afiliați pentru suplimente sau medicină alternativă nu se deranjează deloc cu conținutul. De obicei, există o pagină pe site-ul lor care descrie toate beneficiile produsului lor, plus un link către o pagină de destinație de unde îl puteți cumpăra.

Dar, din moment ce site-ul este deschis doar câteva luni (cel mult) înainte de a dispărea fără urmă, construirea reputației și a credibilității nu este importantă pentru oamenii care conduc pagina.

Pe de altă parte, ar trebui să urmăriți să vă mențineți afacerea afiliată în funcțiune cât mai mult timp posibil. Prin urmare, aveți nevoie de conținut de înaltă calitate, adaptat nevoilor publicului dvs. Marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât reclamele, dar poate genera de trei ori mai multe clienți potențiali (sursă).

Cu toate acestea, dacă puteți vedea că conținutul dvs. este de obicei îngropat sub tone de alte articole sau videoclipuri și că abia există nicio implicare, va trebui să lucrați la calitatea conținutului dvs. Cel mai important punct pe care ar trebui să-l aveți în vedere atunci când vă creați conținut este că oamenilor nu le pasă de listele lungi care descriu caracteristicile produsului.

În schimb, vor să știe dacă produsul le poate rezolva problema și cum. În loc să enumerați toate micile detalii ale fiecărei caracteristici, vorbiți despre beneficiile produsului și despre cum poate fi utilizat.

Deci, ce tipuri de conținut puteți folosi pentru asta?

• Recenzii despre produse – Distribuiți lucrurile pe care le faceți și nu vă plac la produs.
• Studii de caz – Arată rezultatele obținute după utilizarea unui produs afiliat dat.
• Tutoriale – Arată publicului cum ai folosit produsul pentru a obține anumite rezultate.

Pe baza datelor campaniei dvs., puteți afla, de asemenea, ce fel de conținut îi place publicului dvs. și apoi să creați mai mult.

Oferte promovate de marketing afiliat

Venitul tău este direct legat de tipul de ofertă pe care o ai pentru publicul tău. Dacă produsul tău este exact ceea ce are nevoie publicul tău țintă și oferta pe care o ai pentru el este clară, ar trebui să fii clar. Dar ce se întâmplă dacă obțineți o mulțime de clicuri, dar nicio conversie?

Unul dintre motive ar putea fi faptul că campaniile dvs. de marketing afiliat nu se potrivesc cu paginile dvs. de destinație. Am văzut odată un anunț de la o companie importantă care vinde instrumente de întreținere a sistemului. Anunțul spunea că, dacă dam clic pe link, aș putea obține cea mai nouă ediție a instrumentului lor gratuit timp de 90 de zile. Sună grozav, nu? Odată ce am dat clic pe CTA (call to action), am aflat că „90 de zile gratis” se aplica doar dacă îmi cumpăram o licență anuală – ahi. Nu la asta ma asteptam, doar din cauza informatiilor prezentate in anunt.

Cheie la pachet? Dacă oferta de pe site-ul dvs. diferă de cea de pe pagina dvs. de destinație, clienții dvs. vor crede că site-ul dvs. este de pește și vor ieși fără să cumpere nimic.

Pagini de destinație

Persoanele care dau clic pe linkurile tale afiliate sunt la doar un pas de a face conversie.

Adică, atâta timp cât pagina de destinație nu îi va determina să se întoarcă. Ați părăsit vreodată o pagină de destinație doar pentru că nu părea demnă de încredere sau pentru că nu ați putut găsi informațiile de care aveți nevoie? Nu ești singurul care face asta.

Dacă vezi că ai un volum constant de trafic pe blogul tău, dar fără conversii, este un semn clar că ceva nu funcționează așa cum ar trebui. Dar ce anume?

Primul lucru pe care ar trebui să îl verificați este că pagina de destinație nu vă copleșește vizitatorii cu informații. Este copia de pe pagina de destinație prea lungă și detaliată? Ați pus acolo câteva link-uri și butoane care distrag atenția pentru cititorii dvs.? Sau poate că formularul de probă este mult prea lung? Având în vedere că oamenii sunt la fel de ocupați ca și în zilele noastre, cu cât le faci mai rapid și mai ușor să se convertească, cu atât mai bine.

Și, în timp ce vorbim despre viteza, vezi cât de repede se încarcă pagina ta de destinație – 47% dintre vizitatori se așteaptă ca un site web să se încarce în mai puțin de 2 secunde, iar dacă durează mai mult de 3 secunde, atunci 40% dintre utilizatori pur și simplu abandonați site-ul (sursa).

Există câteva elemente mai mici pe care le puteți analiza și îmbunătăți și în paginile dvs. de destinație: butoanele CTA, culorile, poziționarea sau titlurile și copiați. Funcțiile de testare A/B sunt utile în special pentru această sarcină. Cu această metodă, puteți afla care dintre diferitele dvs. CTA sau oferte se convertesc mai bine și, astfel, puteți crea campanii de succes.

Concluzie

Datele din campaniile dvs. de afiliere sunt o mină de aur de informații. Nu numai că îl puteți folosi pentru a afla ce funcționează bine pentru afacerea dvs. și cum vă puteți îmbunătăți campaniile, dar puteți, de asemenea, identifica zonele problematice. Fără date suficiente, mergi în „orb”, ca să zic așa.

Cu toate acestea, urmărirea și analiza manuală a datelor campaniei este destul de deranjantă și necesită timp. De aceea, Post Affiliate Pro v-a acoperit! Pe lângă monitorizarea tuturor valorilor de care ai putea avea nevoie pentru a-ți perfecționa în continuare abilitățile de afiliere, te va alerta și asupra potențialelor probleme, cum ar fi ratele scăzute de conversie din campaniile tale recente.