Cum să promovați utilizatorii timpurii ai tehnologiei

Indiferent de industrie, fiecare startup se bazează pe primii adoptatori pentru a se extinde și a crește. Găsirea primilor adoptatori care sunt dispuși să investească într-o companie sau într-un produs este cheia pentru construirea unui brand de succes. Dimensiunea, creșterea și chiar supraviețuirea unei companii mici depind adesea de susținerile pozitive ale primitorilor. Și acum, pe măsură ce zgomotul din jurul metaversului se intensifică, implicarea lor cu startup-urile nu a fost niciodată mai importantă.

Cum atrag companiile tinere și cum își comercializează primii adoptatori? Să aflăm mai multe despre cei care adoptă timpuriu și despre modul în care întreprinderile mici îi pot atrage și hrăni.

Ce sunt cei care adoptă timpuriu?

Cei care adoptă timpurie sunt primii clienți care adoptă un nou produs, tehnologie sau companie înaintea populației generale. Ei sunt, de asemenea, cunoscuți ca „clienți faruri”, deoarece servesc ca un far pe care toți ceilalți îl pot urmări. Primii care adoptă le place să fie primii care folosesc un produs nou, dar numai dacă produsul le este util. Ei își vor asuma, de asemenea, riscuri de investiții asupra companiilor și produselor în care cred, oferind venituri valoroase care alimentează creșterea și sustenabilitatea.

Primii adoptatori apreciază să fie lideri de opinie cu privire la inovațiile emergente și vor testa și evalua produsele încă în dezvoltare. Pe măsură ce primii adoptatori încep să folosească un nou produs sau tehnologie, ei oferă feedback valoros și critici constructive. Companiile pot folosi aceste informații pentru a rafina și a dezvolta în continuare un produs înainte de lansarea lui pe piața generală. În acest fel, cei care adoptă timpuriu acționează ca o extensie a echipei de dezvoltare a unei companii.

Trăsături comune ale primilor adoptatori

Primii adoptatori au multe dintre aceleași caracteristici. Ei sunt de obicei mai tineri, bine educați, moderat prosperi și bine conectați într-o industrie. În plus, ei se consideră lideri influenți ai comunității, oferindu-le un grad de lider de gândire pentru alți adoptatori. Sunt intuitivi, curioși, aventuroși și nu se tem să-și asume riscuri calculate. Primii care adoptă nu au nicio dorință să urmărească mulțimea, văzându-se ca creatori de tendințe care deschide un drum pentru alții.

Rolul primilor adoptatori în dezvoltarea afacerilor

Fiecare startup are nevoie de utilizatori timpurii pentru creștere și credință în industrie. Obținerea primilor adoptatori este un pas crucial în dezvoltarea și succesul unei companii, unui produs sau al unei tehnologii aflate în stadiu incipient. Întrucât sunt apreciați foarte bine de către colegii lor, opiniile lor pot fi cruciale în integrarea unui produs sau a afacerii. În schimb, opiniile negative de la primii utilizatori pot fi sărutul morții pentru o afacere în curs de dezvoltare.
Primii adoptatori cred în misiunea unei companii și în oamenii din spatele acesteia. Ca atare, ei pot deveni susținători loiali ai produselor sau companiilor în care văd valoare. Deoarece sunt utilizatori activi ai rețelelor sociale, aceștia pot ajuta la stabilirea dovezilor sociale pentru noi companii, produse sau tehnologii. Influența lor socială îi poate convinge și pe fanii online dacă ar trebui sau nu să cumpere sau să investească într-un produs.

Cum găsesc startup-urile primii care adoptă?

Pentru a avea vreo șansă de a capta atenția primilor adoptatori, companiile trebuie să le contacteze direct. Noile companii nu se pot aștepta să vină la ei primitori care adoptă timpurie. Iată câteva surse de încredere pentru găsirea și cultivarea relațiilor cu primul adoptator:

Social media

Cei care adoptă timpurie le place să-și implice colegii în dialog despre noile tehnologii și companii pe forumuri web și site-uri de social media. Hangout-urile online precum Reddit, grupurile Facebook și LinkedIn, Twitter și forumurile publice sunt toate surse profitabile de conexiuni. Brandurile ar trebui să fie participanți activi pe aceste site-uri, generând discuții despre ele însele și despre obiectivele lor de afaceri. Hipo-ul online pe care cei care adoptă timpuriu îl generează pentru startup-urile care îi entuziasmează poate fi cel mai bun instrument de marketing al unui startup.

Conferințe industriale, seminarii și târguri comerciale

Evenimentele din industrie sunt locuri ideale pentru a întâlni primitorii în persoană. Participanții au, în general, un interes real pentru noile inovații și sunt dornici să învețe despre noi produse și tehnologii. Prin implicarea individuală, companiile pot vedea cum reacționează potențialii adoptatori la produsele lor și le pot descoperi nevoile.

Apeluri la rece sau e-mailuri LinkedIn

În aceste strategii, companiile trebuie să sublinieze că nu vând nimic, ci pur și simplu caută ajutor. Ei ar trebui să ofere descrieri concise despre ei înșiși și despre domeniile lor de cercetare. Puțină lingușire nu strică niciodată, așa că a spune primilor care adoptă de ce experiența și experiența lor sunt valoroase este o strategie înțeleaptă. Oferirea de a găzdui împreună un webinar sau de a le cita într-o carte albă sau într-o postare pe blog ar putea, de asemenea, să obțină puncte.

Rețele personale de lucru

Companiile ar trebui să contacteze toată lumea din rețeaua lor pentru a cere conexiuni cu potențialii adoptatori, în special cu investitorii existenți. Cercetarea conexiunilor LinkedIn ale investitorilor poate dezvălui, de asemenea, o mină de aur de posibile conexiuni. În multe cazuri, startup-urile ar putea descoperi că oamenii din rețeaua lor sunt interesați să investească într-o companie tânără promițătoare.

Cum să promovați primitorii care adoptă

Marketingul pentru cei care adoptă timpuriu este mai mult despre găsirea unor modalități de a le stârni interesul pentru o companie și mai puțin despre vânzarea de produse. Strategiile timpurii de generare de lead-uri de marketing ar trebui să se învârte în jurul atragerii și angajării acestora. Cum găsesc întreprinderile tinere acești oameni foarte importanți? Odată ce își identifică publicul țintă de primii utilizatori, cum își generează interesul? Iată trei pași pe care îi puteți face:

Oferiți soluții la provocările de afaceri

Un mod sigur că companiile pot câștiga interesul utilizatorilor timpurii este să demonstreze cum pot ajuta la depășirea provocărilor de afaceri. Utilizatorii timpurii trebuie să simtă că o afacere este cu adevărat interesată să abordeze și să-și rezolve problemele. Așadar, startup-urile trebuie să demonstreze o pasiune pentru rezolvarea problemelor, mai degrabă decât să implice utilizatorii timpurii prin prezentarea unui produs. După aceea, companiile pot împuternici utilizatorii timpurii prin furnizarea de produse care se livrează pe premisa rezolvării provocărilor de afaceri.

Oferă-le ceva de folosit (gratuit)

Utilizatorii timpurii doresc ceva ce pot pune în acțiune imediată și sunt dispuși să lucreze cu un produs minim viabil. Cu toate acestea, companiile nu ar trebui să le ceară să plătească nimic. Aceasta vine după ce devin convinși de adevărata valoare a unui startup sau a unui produs. În acest scop, oferirea de teste gratuite și alte avantaje poate atrage utilizatorii timpurii să încerce un produs nou. Această strategie freemium va genera, de asemenea, încredere și va ajuta la răspândirea cuvântului despre un startup și despre produsele sale.

Atingeți teama lor de a pierde

Apelarea la frica comună a primilor adoptatori de a pierde afară (FOMO) le va stârni cu siguranță interesul. FOMO este un motivator cheie în nevoia lor de a fi văzuți ca creatori de tendințe. Pentru a face acest lucru în mod eficient, companiile trebuie să trambezeze natura de ultimă oră, unică a afacerii și produselor lor. De asemenea, trebuie să promoveze „factorul de răcoare” al lucrului cu un startup interesant ale cărui produse pot aduce valoare. Respectați aceste promisiuni, iar primii adoptatori nu numai că vor sări la bord, ci le vor spune colegilor lor.

Primii adoptatori și metaversul

Metaversul oferă o lume vastă de potențial neexploatat și o privire asupra viitorului afacerilor. Primii care adoptă în prezent acumulează „imobiliare” virtuale în așteptarea că metaversul va evolua în următoarea piață mare. În timp ce proprietatea virtuală nu este ieftină, investitorii primitori sunt dispuși să plătească prețuri mari pentru potențialul de profit viitor.

Acești consumatori investesc și în hardware-ul tehnologic necesar pentru a interacționa cu metaversul. Acestea includ elemente esențiale metaverse, cum ar fi căști și ochelari de realitate virtuală augmentată, mănuși haptice și senzori AR pentru brățară. În timp ce mega giganți precum Meta și Google dezvoltă hardware metavers, li se alătură startup-urile mai mici pe măsură ce investitorii intră pe piață.

Concluzia

Obținerea primilor adoptatori poate fi lungă și frustrantă. Startup-urile care sunt persistente și creative în abordarea lor au cele mai bune șanse de succes. Desigur, strategiile eficiente de generare de lead-uri sunt, de asemenea, esențiale în marketingul pentru acești cumpărători. Dar odată ce mărcile tinere demonstrează că oferă ceva de valoare, obținerea sprijinului pentru adoptarea timpurie devine mult mai ușor.

De la metavers la magazinele specializate până la cele mai recente inovații în comerțul electronic, Scalefast este pe deasupra tuturor. Comerțul electronic se mișcă rapid și aveți nevoie de un furnizor de soluții care vă poate ajuta afacerea să țină pasul. Soluțiile noastre de comerț electronic end-to-end oferă mărcilor platforme de comerț electronic personalizate, la nivel de întreprindere, create pentru creștere. Discutați cu unul dintre experții noștri și programați o demonstrație astăzi.