Peste 10 sfaturi despre cum să promovați un curs online

Marketingul eficient pentru cursul dvs. online poate duce la o afacere profitabilă și de succes. Există multe modalități de a vă promova cursul în mod eficient, dar nu orice strategie de marketing este pentru dvs. Trebuie să rămâneți la cele dovedite pentru a atrage piața să vă urmeze cursul online.

Ca urmare a pandemiei de Covid-19, un număr mare de educatori și cadre universitare au intrat online. Ei își creează propriile cursuri online și folosesc o mare varietate de platforme digitale pentru a le comercializa. Dar marketingul unui curs online înseamnă mult mai mult decât simpla postare a unui anunț pe rețelele sociale.

În acest articol, vom analiza peste 10 moduri de a vă prezenta cursul online potențialilor studenți, precum și alte fapte vitale pe care ar trebui să le cunoașteți despre cursurile online de marketing.

Până la sfârșitul acestei postări, veți avea o idee clară despre cum să începeți să vă comercializați propriul curs online.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre acest subiect.

1. Creați conținut captivant

Sursa imaginii

Aceasta este o strategie dovedită folosită de mulți creatori de conținut. Unele dintre cursurile online pe care le vedeți pe platformele populare sunt dezvoltate de oameni care au o prezență online.

Așadar, o modalitate excelentă de a informa oamenii despre cursul tău online ar fi prin crearea unei postări pe blog despre acel subiect sau înregistrarea unui vlog care se referă la ceea ce ai predat. Parteneriatul cu un influencer este, de asemenea, o idee bună pentru a vă comercializa în mod eficient conținutul către publicul țintă.

Promovarea cursului dvs. pe blogul dvs. este deosebit de eficientă dacă furnizați în mod constant conținut gratuit referitor la subiectul cursului dvs. În mod ideal, blogul dvs. ar trebui să completeze interesele și nevoile potențialilor studenți pentru cursul dvs. online.

Pe o notă similară, bara de sus a site-ului dvs. de la încheierea fiecărei postări de blog, bara dvs. laterală și Pagina Despre sunt toate locații bune pentru a vă promova cursul.

Sursa imaginii

2. Identificați și afișați propunerea sa unică de vânzare

Sursa imaginii

Pentru a atrage oamenii să urmeze cursul dvs. online, trebuie să identificați ceea ce îl face diferit. Răspundeți la întrebarea „De ce ar urma oamenii cursul meu online în loc de celelalte?”

Acordați-vă timp pentru a cerceta de ce au nevoie studenții pe care alte cursuri online nu le oferă. Trebuie să vă asigurați că le puteți satisface cerințele înainte de a vă putea comercializa în mod eficient cursul online. Ideea aici este să vă dați seama cum se va evidenția cursul dvs. de celelalte. În ce mod te vei diferenția de concurență? Ce contribuție unică poți oferi studenților tăi care nu este deja acoperită de alții?

Notați propunerea unică de vânzare a cursului dvs. și includeți-o în toate comunicările dvs. de marketing. Dacă puteți găsi un răspuns excelent la această întrebare, vă va fi mult mai ușor să îl comercializați.

3. Adaugă mărturii și recenzii pozitive

Sursa imaginii

Feedback-ul este una dintre cele mai bune modalități de a convinge pe cineva să încerce un produs. Companiile mari și mici utilizează conținutul generat de utilizatori pentru a convinge și mai mult oamenii de calitatea și credibilitatea lor.

Același lucru se poate face cu cursul dvs. online. Dacă adunați o mulțime de recenzii și mărturii pozitive, anunțați lumea. Creați conținut pe rețelele de socializare subliniind toate aceste feedback-uri pozitive. Va ajuta foarte mult la atragerea atenției și a interesului pieței dvs.

La un moment dat în cursul dvs. online, cereți studenților să vă ofere o recenzie sau o mărturie pentru cursul dvs. Această solicitare simplă vă va ajuta să obțineți un flux continuu de evaluări bune de la cursanții dvs., pe care apoi le puteți utiliza în strategiile dvs. de marketing digital. Dacă obțineți evaluări nefavorabile de la studenții dvs., utilizați-le pentru a vă îmbunătăți cursul pentru a garanta o experiență de învățare mai bună pentru toți viitorii studenți.

Procesul de luare a deciziilor unui cumpărător este puternic influențat de dovezile sociale. Nu sunt multe persoane cărora le place ideea de a fi primii care cumpără ceva. Clienții tăi potențiali sunt dornici să afle dacă alte persoane au urmat cursul tău și au avut o experiență favorabilă cu acesta.

Având în vedere acest lucru, adăugați câteva mărturii ale studenților care v-au urmat cursul pe pagina de vânzare a cursului. De asemenea, este o idee bună să recrutați câteva persoane care să vă urmeze cursul fără taxă, în schimbul unei recenzii pozitive.

4. Rezervați aparițiile oaspeților în spectacole

Sursa imaginii

Prin emisiuni, mă refer la podcasturi, interviuri și videoclipuri YouTube. Acestea sunt mediile proeminente pe care oamenii le consumă zilnic. Este o afacere atât de mare atunci când ești invitat la orice emisiune din nișa ta, pentru că te pune imediat în fața publicului lor.

Găsiți podcasturi care sunt relevante pentru subiectul dvs. și au ascultători care ar putea fi interesați de cursul dvs. Este ușor să găsiți podcasturi căutând pe iTunes. Faceți o listă cu podcasturile care apar atunci când efectuați o căutare folosind cuvinte cheie relevante pentru subiectul dvs. Înainte de a contacta o gazdă de podcast, asigurați-vă că citiți descrierea emisiunii și ascultați câteva dintre episoadele lor. Fiecare prezentator de podcast ar trebui să primească un e-mail personalizat de la dvs., în care vă prezentați și vă expuneți motivele pentru care doriți să vă alăturați emisiunii.

Amintiți-vă că scopul realizării unui interviu podcast este de a oferi valoare publicului. Interviul tău nu este o șansă de a vinde greu programul tău. La încheierea interviului, veți avea ocazia să le spuneți ascultătorilor cum vă pot contacta și să aflați mai multe despre programele dvs.

5. Afișați fragmente din cursul dvs. online

Uneori, oamenii trebuie să vadă ce se află în cursul tău pentru a deveni interesați. În acest caz, trebuie să afișați o previzualizare care le poate stârni interesul.

Împreună cu fragmentele dvs., dezvoltați postări captivante și atrăgătoare pentru a atrage oamenii. Creați postări atrăgătoare pe rețelele sociale, cu animație de pictograme și imagini în tendințe și așteptați-vă să aveți mai mulți clienți potențiali interesați de cursul dvs. online în cel mai scurt timp.

Pe baza analizei de cuvinte cheie SEO, găsiți un titlu de curs captivant pentru campaniile dvs. de marketing de conținut. Ia-ți un minut să-ți imaginezi că faci cercetări pe subiectul tău. Ce cuvinte cheie ați folosi pentru a localiza datele de care aveți nevoie? Puteți folosi aceste cuvinte cheie pentru a vă optimiza tema cursului online.

6. Promovați în orice mediu posibil

Sursa imaginii

Nu vă limitați eforturile de marketing doar la o platformă de socializare. Dacă utilizați diferite medii pentru a distribui conținut, asigurați-vă că le folosiți pe fiecare dintre ele. Este timpul să anunțați lumea despre valoarea cursului dvs. online.

S-a dovedit că reclamele YouTube, reclamele Google și reclamele Facebook cresc vânzările, așa că trebuie să aloci un buget de publicitate pentru cursul tău.

De asemenea, ar trebui să știți cum să vă promovați produsul digital pe forumurile Reddit, LinkedIn, Quora, Amazon, grupurile Facebook, canalele YouTube și alte canale de social media pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii. Acestea sunt locuri excelente pentru a vă construi rețeaua profesională, ceea ce duce la intervenții, parteneriate de afaceri și recomandări de clienți.

Scrierea postărilor pentru invitați este, de asemenea, o abordare simplă pentru a obține rapid multă expunere. O postare pentru oaspeți este o bucată de material scrisă de un autor pentru un alt site sub propriul nume.

Pe măsură ce nevoia unei prezențe digitale progresează, externalizarea software-ului pentru a avea propriul canal online a devenit, de asemenea, o practică obișnuită care remediază decalajul tehnologic, reducând în același timp costurile proiectului.

7. Rulați o promoție de preț

Sursa imaginii

Vânzările și ofertele unice sunt folosite de companii pentru că sunt eficiente. Aceasta pune presiune asupra persoanelor care se gândesc să vă urmeze cursul online. Chiar și persoanele care au cel mai mic interes să o ia s-ar putea să-și reconsidere atunci când își dau seama că pot obține o mulțime dacă acționează acum.

Vânzarea cursului dvs. online cu reducere pentru o perioadă limitată de timp este o metodă fantastică de a crește vânzările. Programează-ți reducerile de preț pentru a corespunde sărbătorilor binecunoscute, cum ar fi Boxing Day sau Black Friday. Este mai bine să așteptați o anumită vacanță pentru a oferi o reducere pentru cursul dvs., decât să o reduceți la întâmplare.

8. Desfășurați webinarii live

Sursa imaginii

Când desfășurați seminarii web live în scopuri promoționale, asigurați-vă că subiectul este legat de cursul dvs. online. Webinarii sunt o cale excelentă pentru a vă prezenta experiența. După ce ați făcut totul corect, publicul dvs. va reveni pentru mai multe – aici puteți adăuga un îndemn la acțiune pentru a-l obliga să urmeze cursul dvs. online.

Webinarii live sunt o tehnică excelentă pentru a atrage clienți potențiali care sunt interesați de produsul sau serviciul dvs. de e-learning. Asigurați-vă că împărtășiți gratuit unele dintre lecțiile dvs. valoroase în cadrul webinarului. Acest lucru vă va ajuta să vă impuneți ca o figură de autoritate în domeniul dvs. și să câștigați credibilitate față de publicul țintă.

Dacă seminarul dvs. web live este un succes, puteți apoi reutiliza înregistrarea în rețelele sociale sau în conținutul site-ului web pentru a vă crește vânzările de curs. Participanții la webinarul dvs. live care nu au putut să-l participe ar trebui să fie contactați prin e-mail și să li se furnizeze un link către înregistrare. Un webinar automat care utilizează înregistrarea poate fi apoi utilizat pentru marketing prin e-mail și pentru a stimula vânzările în viitorul apropiat.

9. Oferă acces gratuit

Sursa imaginii

O altă modalitate de a vă atrage publicul este oferindu-le acces gratuit la cursul dvs. online. Nu trebuie să includă toate lecțiile, îl puteți seta astfel încât doar primele trei lecții să poată fi accesate gratuit. Acest lucru este suficient pentru a le oferi o privire asupra a ceea ce iau dacă decid să-ți cumpere cursul.

Ar trebui să oferiți magneți potențiali și ca parte a campaniilor dvs. de marketing. Oferiți abonamente de probă gratuite, consultații gratuite, un mini-curs gratuit, ziare electronice și mostre de strategie de marketing online. De exemplu, Unscramblex este cunoscut că oferă utilizarea gratuită a serviciilor și funcțiilor platformei lor.

Este un câștig-câștig pentru fiecare petrecere. Clienții dvs. pot vedea ceea ce oferiți, în timp ce voi îi veți cuceri oferindu-le acces gratuit la câteva lecții.

10. Adăugați mai multă valoare cursului online

Acest sfat de marketing implică să acordați mai multă valoare cursului dvs. online. Un exemplu ar fi că primii utilizatori pot fi supuși unui program de mentorat de trei luni pentru tine. Sau primii 10 studenți pot obține acces gratuit la biblioteca dvs. de cărți electronice.

Valoarea unui produs poate fi definită ca ansamblul de avantaje pe care le oferă clienților cărora le este destinat. Gradul în care un produs se ridică la nivelul sau depășește anticipațiile pieței țintă determină valoarea totală a acestuia. Strategia de preț și designul produsului sunt direct influențate de valoarea produsului. Când vine vorba de prioritizarea, îmbunătățirea direcționării și elaborarea mesajelor de brand, companiile depind de valoarea produselor lor.

De asemenea, ar trebui să vă îmbunătățiți serviciul pentru clienți, valorificând analiza emoțiilor, precum și folosind un software de autoservire pentru clienți, pentru a le oferi clienților posibilitatea de a-și rezolva preocupările cât mai eficient posibil.

Strategii ca aceasta vă convinge piața că le prezentați foarte mult. Cu stimulentele suplimentare, vă puteți face oferta și cursul mai atractive.

11. Creați o pagină de destinație dedicată

Crearea unei pagini de destinație pentru cursul dvs. online vă poate crește considerabil conversiile. Dacă acea pagină de destinație este construită într-un mod care îți intrigă piața cu privire la ceea ce ai de oferit, atunci vei vedea tone de înscrieri în cel mai scurt timp.

Utilizați Shopify, WordPress și alte platforme de cursuri online pentru a crea o pagină de destinație pentru afacerea dvs. de cursuri online. Asigurați-vă că construiți un design unic și uimitor de site web pentru potențialii dvs. studenți. Ar trebui să încercați să priviți aceste șabloane eBay atrăgătoare ca sursă de inspirație pentru designul paginii dvs. de vânzări.

Iată un exemplu de landing page atrăgătoare de la încălțămintea KURU, care atrage mai mulți clienți pentru afacerea lor.

Pentru a vă ajuta să vă vindeți cursul online, creați o pâlnie de vânzări pe pagina de destinație. O pâlnie de vânzări este o procedură precisă care direcționează un potențial client să se înscrie la cursul tău online.

Mai multe dintre strategiile de marketing menționate mai sus trebuie să fie integrate într-o pâlnie de vânzări coerentă dacă doriți să creșteți vânzările de cursuri. Vă puteți spori eforturile de marketing cu încredere dacă aveți o pâlnie de vânzări dovedită care transformă potențialii studenți în clienți plătitori.

12. Începeți un program de afiliere

A avea o strategie de marketing afiliat îi încurajează pe alți oameni să-ți promoveze cursul online. În schimb, le oferiți un comision pentru fiecare vânzare pe care o fac.

Dacă structura dvs. de plată este suficient de generoasă, nu veți avea nicio problemă în a găsi agenți de marketing afiliați, deoarece aceștia vor veni în mod natural la dvs.

Creați un program de afiliere pentru cursul dvs. și permiteți altora să facă publicitate în schimbul unei părți din fiecare tranzacție pe care o aduc pentru afacerea dvs. Acestea fiind spuse, doar așteptarea ca afiliații să te descopere nu o să-ți reducă. Luați legătura cu persoane relevante care ar putea fi interesate să vă promoveze cursul ca afiliat și întrebați dacă ar fi interesați să facă acest lucru.

Cereți bloggerilor din domeniul dvs. să vă evalueze cursul. Vânzările de cursuri vor crește, fără îndoială, dacă primiți o recenzie pozitivă de la un blog binecunoscut.

Apoi oferă-i să-i introduci în programul tău de afiliere, astfel încât să poată câștiga un comision dacă cineva care își citește recenzia alege să-ți cumpere cursul prin linkul de recomandare. De asemenea, puteți ajunge la viitorii dvs. clienți ideali folosind software-ul de captare a clienților potențiali.

Sunteți gata să vă comercializați cursul online?

Comercializarea unui curs online nu este o sarcină ușoară. Pare ușor pe hârtie, dar pentru a o face, de fapt, necesită o mulțime de efort din partea dvs.

Există nenumărate strategii de marketing din care să alegeți, dar partea grea este să proiectați o strategie care să funcționeze pentru cursul dvs. specific.

Dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar pentru marketingul cursului dvs. online, avem multe programe și resurse diferite care vă pot ajuta. Puteți consulta postarea noastră despre cum să vindeți corect cursuri online și puteți auzi de la antreprenori de succes ideile și experiența lor în gestionarea afacerilor lor pentru a inspira tactica dvs. unică de marketing.

Și dacă doriți să creați un curs nou și să-l utilizați pentru a dezvolta o afacere de succes cu cursuri, s-ar putea să doriți să vă înregistrați la Bootcamp-ul nostru pentru Creatorul de cursuri.

Antreprenorii din tot felul de medii pot beneficia de acest bootcamp gratuit, care îi va învăța cum să creeze un curs online de succes care să le permită să-și împărtășească cunoștințele, să câștige un preț corect și să aibă o influență pozitivă asupra societății.

Bootcamp GRATUIT pentru constructor de cursuri!

În doar 6 zile, învață toate elementele esențiale pentru a crea un curs online de succes!

Alătură-te acum