[Studiu de caz] Cum să gestionați eficient variațiile produselor pe Facebook și Google

Problema: Optimizare și scalare

Clientul nostru a avut două obiective fundamentale:

1. În creștere rapidă : erau în urmă cu vânzările așteptate și venea Black Friday.
2. Optimizarea bugetului : au dorit să profite la maximum de buget cheltuind mai mult pe un număr mai mic de variante.

De fapt, au avut un număr mare de variante de mărime (comparativ cu produsele părinte):

• 150 de produse pentru părinți
• 1200+ variante de dimensiune

Un calcul foarte simplu ne-a ajutat să înțelegem cum alegerea de a include sau nu variante ar putea influența rezultatele campaniilor acestora.

Cu variante de dimensiune:

• CPC vertical mediu: 0,10 € - 0,20 €
• Buget zilnic de cumpărături: 100 EUR
• Clicuri zilnice estimate: 500-1000 de clicuri
• Număr de SKU-uri cu variante: 1200
• Clicuri estimate pe produs: 0,41 - 0,83
  

Fara variante de marime

• CPC vertical mediu: 0,10 € - 0,20 €
• Buget zilnic pentru cumpărături: 100 EUR
• Clicuri zilnice estimate: 500-1000 de clicuri
• Număr de SKU-uri fără variante: 150
• Clicuri estimate pe produs: 3,33 - 6,66

Am desfășurat o perioadă campanii de Cumpărături Google și de căutare pentru a vedea câți oameni căutau acesti pantofi de damă de fabricație italiană, incluzând și mărimea în căutare. Am exportat termenii de căutare și i-am izolat și am constatat că termenii de căutare care includeau dimensiuni (ex 42) nu acoperă nici măcar 1% din totalul căutărilor.

De asemenea, am luat în considerare Rata medie de conversie a verticalei încălțămintei fără marcă, care este între 0,80% și 1,50%.

În acel moment, nu ne puteam permite să lucrăm la un feed care includea variante luând în considerare toți acești factori împreună, plus nevoia de a crește rapid.

Punctul nostru de plecare

Strategia noastră inițială a fost să exportăm un feed care nu includea variante de dimensiune. Acest tip de variantă are exact același preț și fotografie ca produsul părinte, spre deosebire de variantele de culoare care au fotografii diferite și variante de mărime copil care se pot modifica în funcție de preț.

Acest lucru nu a fost ușor de făcut cu Shopify, deoarece platforma folosește variante mai mult decât majoritatea altor sisteme de gestionare a conținutului, dedicându-i fiecăruia o adresă URL diferită. Îngreunează și mai mult lucrul cu produsele părinte după personalizarea șabloanelor.

În plus, a apărut și problema remarketingului dinamic. Trebuia să ne asigurăm că eticheta de remarketing Google Ads va prelua ID-urile forțate pe care le-am crea pentru a păstra feedul fără variante în loc de ID-urile native de la Shopify, care includ întotdeauna: „shopify” + „ _” + „IT” + " _" + "ID grup de articole" + "ID variantă" .

Soluția

Având în vedere toate acestea, am decis să încercăm DataFeedWatch după ce am efectuat cercetări aprofundate ale software-ului de gestionare și optimizare a fluxului de date. A fost soluția care a permis cel mai bine personalizarea granulară, stabilă și durabilă.

În primul rând, am folosit DataFeedWatch pentru a crea un feed Facebook. Apoi am avut automat opțiunea de a exclude variantele de dimensiune și de a exporta acest flux de date printr-un fișier .xml.

Iată un articol care vorbește tocmai despre asta: „Ar trebui să includeți variante și produse părinte în feedul dvs. de date? ”

Apoi am decis să redenumim ID-urile produselor (împreună cu alte atribute esențiale) folosind ID-uri de părinte în loc de ID-uri de variante. Acest lucru se datorează faptului că am vrut să evităm un conflict infam cu atributul „disponibilitate” care ar risca să etichetăm întregul produs „epuizat” atunci când doar cea mai mică dimensiune s-a epuizat, de exemplu.

Rezultatul a fost un feed fără variante de dimensiune, cu toate atributele la locul lor și gata de utilizare:

Crearea de anunțuri pentru Cumpărături Google cu variante

În același timp, am creat un feed de Cumpărături Google cu toate variantele incluse, care ar fi folosit pentru Listările gratuite ale Cumpărături Google . Acolo, pe de altă parte, includerea variantelor este esențială, deoarece Google oferă posibilitatea de a vizualiza toate variantele în fila Cumpărături.

Rezultatele

Am trecut apoi de la această situație (unde acest produs avea 15 variante):

La acest:

Ponderea performanței capătă și mai mult sens și valoare dacă luăm în considerare acești factori suplimentari:

• Cu acest client am plecat complet de la zero. Nu mai difuzaseră niciodată reclame, marca lor era nouă pe piață și nu aveau nicio istorie online sau cunoaștere a mărcii.
• Site-ul a fost creat și lansat cu câteva săptămâni mai devreme, de asemenea, fără date istorice.
• Se mutau într-o verticală foarte competitivă, cu mari concurenți care au mult buget și istorie.
• Prețurile produselor lor, din cauza problemelor interne de cost, nu erau foarte competitive. Produsele lor au fost listate cu un preț final cu 20% mai mult decât media pieței.
• Rezultatele au ajuns imediat și într-un mod constant și scalabil.
  
  

Profitând de optimizarea atributelor feed -urilor cu DataFeedWatch (cum ar fi titluri, descrieri, promoții și reduceri), am reușit să ne poziționăm clienții în frunte cu stabilitate și durabilitate. Au putut concura pentru aceleași cuvinte cheie pentru care se clasau cei mai vânzători.

Crearea unei strategii omnicanal

Am folosit același feed generat cu DataFeedWatch pentru a lista reclame Facebook. Acest lucru ne-a ajutat foarte mult în crearea unei strategii omnicanal care a partajat aceeași sursă de date din diverse motive de urmărire și redirecționare.

De atunci, traficul organic și direct a crescut exponențial. În plus, luând în considerare toate sursele de trafic, clientul a trecut de la 0 € la 300.000 € în doar 5 luni.

Clientul nostru continuă să folosească Bitmetrica pentru activitățile lor de marketing digital, iar Cumpărături Google continuă să acopere o mare parte din venituri și trafic.

Brandul lor crește rapid și produsele lor sunt încă poziționate excelent pentru cei mai importanți termeni de căutare într-un mod constant și stabil.

Despre Bitmetrica

Bitmetrica este o agenție care își ajută clienții să creeze o prezență online puternică, stabilă și durabilă pentru afacerea lor prin canalele majore de marketing digital.

Abordăm fiecare client în mod diferit, adaptând proceduri, strategii și tactici de optimizare care țin cont de nevoile acestuia. Ne propunem întotdeauna să facem investițiile lor durabile.