Cum să faci bani online cu software-ul afiliat
Publicat: 2021-08-03Y ou've a construit o echipa de marketing de calitate in-house, iar tu conduci tone de trafic pentru site - ul prin intermediul căutării organice și anunțurile plătite.
Deci ce urmeaza?
Marketing afiliat.
Derularea propriului program de afiliere este una dintre cele mai eficiente moduri prin care brandurile pot face bani online. Drept urmare, cheltuielile pentru marketing afiliat în SUA au crescut dramatic în ultimul deceniu și se estimează că vor atinge 8,2 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2022.
Dacă oamenii investesc atâția bani în activitatea de afiliat, poți să pariezi că văd un profit ordonat.
Marketingul afiliat funcționează atât de bine, deoarece atinge una dintre cele mai fundamentale reguli de marketing: cei mai buni agenți de marketing afiliat sunt clienții tăi .
Cu alte cuvinte, dacă cineva a folosit produsul dvs., sa bucurat de el și este pregătit să strige despre el, de ce nu l-ați recompensa pentru acest lucru? Începerea unui program de afiliere este cea mai bună modalitate de a face asta.
Având în vedere acest lucru, iată un proces în șase pași pentru lansarea unui program de marketing afiliat, care acoperă totul, de la software-ul de afiliere pe care îl utilizați până la comisioanele pe care le plătiți.
Cum funcționează marketingul afiliat?
În primul rând, să aruncăm o privire rapidă la ce presupune de fapt marketingul afiliat.
Pe scurt, totul este să plătiți un comision persoanelor care generează vânzări pe site-ul dvs., recomandând produsul sau serviciul dvs. afiliat și ghidând clienții în direcția dvs.
Indiferent dacă știți sau nu, ați mai întâlnit marketing afiliat. S-ar putea chiar să fi cumpărat ceva ca urmare a acestuia. Vă puteți da seama dacă ați dat peste un link de afiliat, deoarece conține o mulțime de informații dincolo de adresa URL de bază, cum ar fi ID-ul sau site-ul unic al afiliatului și ID-ul produsului sau paginii de destinație pe care îl promovează:
În mod clar, marketingul afiliat este în mare măsură un joc de două jumătăți.
O jumătate este formată din afiliații înșiși – adică oamenii care câștigă comisioane de afiliat prin promovarea produselor și serviciilor prin conținutul lor.
Celălalt sunt mărcile sau companiile care rulează acele programe de marketing afiliat.
De exemplu, să presupunem că sunteți un furnizor de asigurări, cum ar fi Business Insurance USA, care dorește să acceseze noi audiențe. Așadar, abordarea corectă este să lansezi o platformă de afiliat destinată creatorilor care au deja un public interesat de nișa ta. De exemplu, bloggerii de călătorie vă pot împinge pachetele de asigurare de călătorie, în timp ce site-urile auto pot indica șoferii în direcția produselor dvs. de asigurare auto.
În acest fel, obțineți mai multe vânzări, în timp ce afiliații dvs. sunt recompensați pentru că vă recomandă produsele. Ce nu e de placut?
6 pași pentru a câștiga bani cu software-ul afiliat
Dacă încă sunteți alături de mine în acest moment, presupun că vă place sunetul marketingului afiliat și sunteți nerăbdător să vă lansați propriul program de afiliere. Acum, iată cum să se întâmple.
Pasul 1: Alegeți software-ul afiliat potrivit
Așa cum, dacă veți face marketing prin e-mail la scară, probabil că va trebui să investiți într-un serviciu de e-mail în vrac, trebuie să alegeți software-ul de afiliere potrivit dacă vă gândiți serios să rulați un program de afiliere.
Se întâmplă mult prea multe pentru ca tu să te descurci singur (cu excepția cazului în care intenționezi să lucrezi doar cu unul sau doi afiliați care promovează un număr mic de produse).
Prin urmare, primul pas pentru lansarea ofertei dvs. de afiliat este să alegeți software-ul de afiliere care o susține.
Există o mulțime de opțiuni pe piață. Dar fiți conștienți de faptul că unele dintre aceste produse vin cu costuri ascunse care nu sunt sustenabile decât dacă derulați o operațiune masivă de afiliat (ceea ce, probabil, nu aveți în prezent). Între timp, alții au o mulțime de termeni și condiții obscure care fac viața inutil de confuză pentru tine și afiliații tăi.
Post Affiliate Pro este diferit. Plătiți o taxă lunară stabilită, cu trei planuri de preț care variază în funcție de nivelul de funcționalitate de care aveți nevoie, toate acestea permitând afiliați nelimitați. Acesta este un lucru bun pentru că nu doriți ca amploarea programului dvs. să fie dictată de alegerea dvs. de software afiliat.
În plus, Post Affiliate Pro oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, plus că nu există taxe de configurare și nu există contracte, așa că puteți anula oricând.
Pasul 2: Definiți tipurile de afiliați cu care doriți să lucrați
S-ar putea să credeți că atunci când vine vorba de a determina oamenii să vă promoveze produsele, cu cât sunteți mai mulți parteneri, cu atât mai bine.
Cu toate acestea, nu este neapărat cazul. Deci, mai degrabă decât să aruncați rețeaua cât mai larg posibil, trebuie să vă întrebați cum va arăta un partener afiliat „bun” pentru marca dumneavoastră.
Să aruncăm o privire la un exemplu solid de afiliat generalist de calitate sub forma Forbes Personal Shopper:
Este un serviciu de cumpărături pentru cititorii Forbes – oameni care au deja încredere în brand. Forbes caută retaileri premium pentru a identifica produsele pe care publicul său le va plăcea, fie că este vorba de pantaloni scurți de alergare, saltele hibride sau purificatoare de aer.
Forbes este un site de încredere, de calitate, care înțelege ce își doresc cititorii. Acum, să presupunem că publicul tău se intersectează cu cel al Forbes. În acest caz, veți vedea probabil mai mult succes din activitatea dvs. de afiliat prin recrutarea acesteia (plus o mână de parteneri similari) decât a zeci de afiliați de calitate inferioară, mai puțin relevanți.
Pe scurt, mărcile ar trebui să acorde întotdeauna prioritate lucrului cu afiliați care se potrivesc puternic pentru produsele lor. Acei afiliați vor trimite mai mult trafic relevant, vor recomanda mai multe vânzări și vor genera comenzi medii mai mari.
Deci, ce face pentru un partener afiliat puternic? Deși specificul poate varia de la o nișă la alta, în general, acestea vor avea trei calități:
- Un angajament față de marketingul afiliat. Mulți oameni încep ca afiliați, deoarece cred că va fi o modalitate rapidă și ușoară de a câștiga venituri pasive. Dar pur și simplu nu este. Mulți afiliați de succes petrec un an sau mai mult construind o bancă de conținut de calitate și generând trafic înainte de a începe să câștige bani prin marketing afiliat. Dacă un afiliat nu face parte pe termen lung, nu este un partener bun.
- Un plan de joc solid. Lumea online se mișcă rapid. Site-urile devin populare, atrag o mulțime de trafic, apoi se epuizează și devin irelevante pe măsură ce tendințele de marketing (și algoritmii motoarelor de căutare) se schimbă. Afiliații au nevoie de o strategie pentru a se menține relevanți în timp, mai degrabă decât să se bazeze pe o singură tactică sau sursă de trafic care ar putea să nu funcționeze într-un an mai târziu.
- Un punct de diferență. Există atât de mult conținut pe internet. Trebuie să vă faceți o nișă ca afiliat - un motiv pentru ca oamenii să vă viziteze site-ul și să revină în continuare. Cu siguranță nu se poate baza pe „păcălirea” oamenilor să facă clic prin tactici de spam, cum ar fi licitarea pentru nume de mărci scrise greșit.
Definirea cum arată un partener afiliat „bun” ar trebui să fie un proces continuu. În primul rând, utilizați instrumentele de raportare încorporate în software-ul dvs. pentru afiliați pentru a vă alege cei mai buni afiliați. Apoi identificați caracteristicile lor comune – sunt bloggeri sau influenți ai rețelelor sociale? Au un public de nișă, înalt calificat și loial sau au un atractiv larg pentru piața de masă? În cele din urmă, care sunt strategiile lor de influență și cum se leagă de promovarea mărcii/companiei dvs.?
Optimizați-vă abordarea în jurul a ceea ce funcționează deja.
Acum că știți ce face un afiliat puternic, să ne uităm la diferite industrii și la afiliatul lor ideal.
A fi pretențios cu privire la cine lasă să intre în programul de afiliere crește numărul de conversii și reduce costurile generale de întreținere a programului pe viitor.
Avocați în vătămare corporală
Un avocat de vătămare corporală poate aduce sute de clienți potențiali noi dacă își dă seama cum să selecteze corect afiliații care vor aduce traficul potrivit către site-ul său. Câteva exemple bune ar fi:
- Blogurile de drept precum Simply Legal sau LawRank ar fi partenerii afiliați ideali pentru avocații de vătămare corporală. Blogurile lor se adresează unui public care caută avocați sau este interesat să angajeze ajutor în departamentul juridic. Blogurile lor sunt autoritare și stabilite, ceea ce le face ușor să genereze mult trafic prin link-uri afiliate.
- Clienții vă pot oferi mult mai mult decât doar mărturii. Recomandările sunt, de asemenea, excelente pentru avocați pentru a câștiga bani și pentru a aduce mai multe clienți potențiali – dar trebuie să le oferiți ceva în schimb. Întrebați-i dacă doresc să fie o recomandare pentru firma dvs. de avocatură și explicați-i ce este în el pentru ei. Rețineți că recomandările locale sunt de obicei cel mai bun afiliat pentru firmele de avocatură din aceeași zonă.
Industria medicală
Dacă sunteți în industria medicală, aducerea de afiliați devine puțin mai dificilă. În funcție de cât de specific este produsul dvs., veți avea nevoie potențial de afiliați care au certificate pentru a-și susține revendicările și recomandările.
Nu doriți ca produsele dumneavoastră medicale să fie promovate sau despre care se vorbește niciun Tom, Dick sau Harry, deoarece acest lucru va duce la probleme de încredere cu clienții dumneavoastră.
În schimb, puteți contacta:
- Clinici
- Farmacii
- Doctori
- Asistentele
- Reviste medicale
- Clienți fericiți
- Azile
Dacă accesați blogurile medicale, asigurați-vă că acestea sunt autoritare și de încredere în industrie. Deoarece internetul a făcut pe toată lumea un medic, este vital să parcurgeți conținutul lor de marketing afiliat și să vă asigurați că calitatea este menținută. Puteți crea apoi o propunere, puteți contacta blogurile potrivite și le puteți întreba dacă doresc să fie afiliați.
De exemplu, Medical Alert Buyers Guide promovează diverse produse afiliate pe site-ul lor sub formă de postări „cele mai bune (cuvânt cheie) medicale”. Aceste postări sunt incredibil de populare pe internet și sunt ușor de introdus linkuri în interior. Aruncă o privire la „cel mai bun sistem de alertă medicală” al lor ca exemplu:
Aceste postări îi ajută pe consumatori să-și dea seama care este cel mai bun produs de cumpărat și servesc drept bunuri imobiliare de reclamă pentru companiile medicale care doresc să crească vânzările. Acest lucru se datorează faptului că postările „cele mai bune dintre” îmbunătățesc intenția clientului atunci când parcurg aceste tipuri de postări este de a cumpăra .
Și alte site-uri fac asta tot timpul. De exemplu, în fiecare seară, o companie de revizuire a saltelelor realizează cea mai mare parte a veniturilor sale ca afiliat pentru diverse companii de saltele:
Ar trebui să știți cu ce afiliați să vă asociați și unde doriți să apară linkurile dvs. Companiile care sunt mai implicate cu afiliații lor tind să înregistreze conversii mai mari, deoarece le cer afiliaților să includă linkuri în locații importante.
Pasul 3: Analizați piața
Dacă nu vă aflați într-o piață extrem de nișă, este puțin probabil să fiți singurul brand similar cu un program de afiliere.
De fapt, este aproape imposibil.
Înainte de a vă pune în funcțiune programul, merită să verificați ce fac concurenții dvs. Acest lucru vă permite să luați decizii inteligente cu privire la lucruri precum comisioanele pe care le oferiți, site-urile afiliate pe care le vizați și termenii relațiilor dvs. comerciale.
De exemplu, să presupunem că aflați că unul dintre rivalii dvs. plătește o rată fixă de 50 USD per acțiune dorită (fie că este vorba despre o vânzare sau un client potențial). Programul lor de afiliere a atras o mulțime de atenție, iar produsul lor pare să fie promovat peste tot.
Asta vă oferă două opțiuni:
- Concurează direct cu ei oferind același comision (sau unul chiar mai mare). Cu toate acestea, acest lucru ar putea fi dificil – sau chiar imposibil – pe baza unor factori precum rata de reținere, valoarea pe viață și costul de achiziție. Vom vorbi mai multe despre asta în secțiunea următoare.
- Concurează mai degrabă pe rate de conversie decât pe comisioane. S-ar putea să oferi doar o plată de 25 USD în comparație cu 50 USD a rivalului tău – dar dacă obții vânzări de trei ori mai multe, afiliații tăi vor fi în favoarea ofertei.
Nu există un răspuns corect sau greșit aici. Pentru a înțelege ce funcționează cel mai bine pentru dvs., acordați o atenție deosebită jurnalului de audit și examinați campania, bannerul și raportul afiliat din software-ul dvs. de afiliat. Dacă derulați campanii internaționale, vă puteți verifica rentabilitatea investiției și în funcție de țară. Dacă vânzările sau afișările scad, ar putea fi timpul să schimbați abordarea.
Pasul 4: Calculați-vă comisioanele
Bine, acum este timpul să aprofundăm subiectul foarte important al comisioanelor.
Acesta este, fără îndoială, cel mai important lucru despre programul tău de afiliere. La urma urmei, afiliații nu fac asta pentru distracție, ci pentru a face bani.
Pentru a calcula rata comisionului, trebuie să luați în considerare trei valori:
- Costul pe achiziție
- Rata de retenție a clienților
- Valoarea clientului pe durata de viață
Acestea nu vă vor spune exact cât de mare ar trebui să fie comisionul dvs., dar vă permit să luați o decizie în cunoștință de cauză. În general, cu cât vă puteți permite să plătiți mai mult, cu atât mai bine - asigurați-vă doar că cifra finală este în concordanță cu valoarea pe viață, retenția și rata comisionului.
În plus, trebuie să decideți cum afiliații pot câștiga aceste comisioane. Software-ul afiliat vă permite să determinați când vor fi plătite comisioanele în funcție de tip, cum ar fi:
- Pe acțiune
- Pe clic
- Pe plumb
- Pe impresie
Cu Post Affiliate Pro, plata afiliaților dvs. este ușoară, deoarece vă permite să configurați opțiuni de plată nelimitate din care să aleagă afiliații.
Pasul 5: Optimizați rata de conversie
În secțiunea a treia, am subliniat că comisionul – deși important – nu este singurul factor de atragere a afiliaților de calitate.
Rata dvs. de conversie trebuie să fie, de asemenea, perfectă.
Amintiți-vă, afiliații lucrează din greu pentru a atrage trafic și a-l trimite în calea dvs. Vor să se simtă încrezători că atunci când fac acest lucru, există șanse mari să cumpere de la tine (și să le câștige un comision).
Din nou, software-ul dvs. afiliat vă poate ajuta. Concentrați-vă pe raportul de conversie în raportul de tendințe. Dacă lucrurile se îndreaptă într-o direcție greșită, trebuie să vă dați seama de ce.
O parte a puzzle-ului constă în lucrul cu afiliații potriviți, despre care am discutat deja. Ei trebuie să atragă publicul potrivit și să vă descrie produsul în mod corect.
Dar atunci când acești clienți potențiali ajung pe site-ul dvs., trebuie să aibă o cale simplificată de cumpărare. Pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă un set de caracteristici și beneficii ale produsului dvs. afișate în mod vizibil. Pentru a răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea despre lucruri precum procesul de comandă, expedierea sau politicile de returnare, la viteza fulgerului, vă puteți integra cu software-ul de chat live. Întrebările pot veni din orice parte a lumii, așa că încercați să implementați asistență multilingvă.
Pasul 6: Stabiliți obiective clare, măsurabile
Indiferent cât de străluciți sunt partenerii tăi afiliați sau cât de eficient este software-ul de afiliere, nu vă puteți permite să lăsați lucrurile la voia întâmplării.
Trebuie să iei decizii inteligente pentru a profita la maximum de strategia ta de afiliere – și asta înseamnă să stabilești obiective clare în funcție de care poți măsura performanța. Desigur, nu există un răspuns corect cu privire la cum ar trebui să arate acele obiective, dar, în general, acestea vor fi în acest sens:
- Creșteți volumul vânzărilor cu X% în anul următor
- Creșteți valoarea medie a comenzii cu X% în următorul trimestru
- Creșteți numărul de afiliați activi în program cu X% de la an la an
- Atinge XXX USD în plăți de comisioane în decembrie 2021
După ce v-ați definit obiectivele, puteți elabora o strategie care vă oferă cele mai bune șanse de a le atinge. Apoi puteți monitoriza performanța prin metodele de urmărire ale software-ului afiliat ales, ajutându-vă să înțelegeți dacă abordarea dvs. funcționează bine sau are nevoie de o revizuire.
Deși nu există o strategie de marketing afiliat perfectă, va trebui să acopere cel puțin următoarele domenii:
- Alegerea software-ului afiliat potrivit
- Recrutarea partenerilor afiliați potriviți
- Stabilirea termenilor și condițiilor dvs
- Acordarea regulilor privind licitarea PPC
- Deciderea modului în care sunt validate vânzările
De exemplu, mulți manageri de afiliați le interzic afiliaților să liciteze în condițiile mărcii. Privind înapoi la acel exemplu de saltea hibridă de mai devreme, WinkBeds probabil că nu vrea ca afiliați să desfășoare activități de căutare plătită în jurul numelui său de marcă, deoarece acest lucru nu aduce marca în fața unor noi audiențe. Deci, dacă WinkBeds ar fi permis licitarea mărcii, ar ajunge să plătească pentru vânzările pe care le-ar fi putut obține gratuit.
Adunând totul împreună
Ca și în cazul oricărui element de marketing, derularea unui program de afiliere nu este o activitate „una și gata”.
Indiferent de câte vânzări câștigați și de câte parteneri afiliați ați adus la bord, puteți face oricând mai mult.
Poate vă puteți îmbunătăți rata de conversie, vă puteți modifica termenii și condițiile pentru a le face mai atractive pentru partenerii afiliați potriviți sau vă puteți schimba structura comisiilor.
Cu software-ul de afiliere potrivit, veți fi întotdeauna în măsură să vă optimizați strategia și abordarea.
