Cum să faci un magnet de plumb pentru test (în 5 pași simpli)

Chestionarele fac magneți fantastici pentru lead-uri, deoarece sunt interactivi și au rate de conversie foarte mari.

Acest articol vă arată cum să creați un magnet de testare pentru chestionare care vă va implica vizitatorii și vă va ajuta să vă construiți mai rapid lista de e-mail.

Ce este un test cu magnet de plumb?

Un test lead magnet este un test care oferă utilizatorului un rezultat în schimbul unei adrese de e-mail. Funcționează mai bine decât majoritatea magneților de plumb, deoarece îi implică pe vizitatori și le oferă informații adaptate nevoilor lor.

Testul poate fi un test de cunoștințe punctat, o evaluare a nevoilor lor, un diagnostic al unei probleme sau chiar un test de personalitate.

Un test de lead magnet ar trebui să fie scurt - nu mai mult de 10 întrebări - și conține un formular de captare a clienților potențiali în care utilizatorul introduce o adresă de e-mail pentru a primi rezultatele testului.

De ce chestionarele funcționează mai bine decât magneții de plumb tradiționali

Mai multă implicare

Vizitatorii site-ului dvs. sunt în modul pasiv - vă citesc conținutul, dar nu sunt implicați activ cu site-ul dvs.

Acesta este motivul pentru care este dificil să-i convingi pe vizitatorii site-ului web să ia măsuri.

Și de aceea chestionarele sunt atât de eficiente ca magneții de plumb.

Un test este interactiv: odată ce vizitatorul dvs. începe să răspundă la întrebările chestionarului, acesta este implicat cu site-ul dvs. Și asta face mult mai probabil să ia măsuri și să devină lider.

Testele cu magnet de plumb au rate de conversie mult mai mari decât alte tipuri de magneți de plumb, deoarece vizitatorul tău s-a angajat deja.

Odată ce încep să răspundă la întrebările testului, sunt investiți în proces. Și asta face mult mai probabil ca aceștia să se înscrie la lista ta de e-mail.

Mai multe informatii

Un alt motiv pentru care chestionarele funcționează mai bine decât alți magneți de plumb este că îți oferă informații vitale despre vizitatorii tăi. Puteți folosi aceste informații pentru a arăta vizitatorilor oferte care sunt adaptate nevoilor lor.

De asemenea, puteți utiliza aceste informații pentru a vă segmenta lista de e-mail. În acest fel, trimiteți abonaților doar informații relevante pentru nevoile lor. Și asta vă crește dramatic ratele de conversie.

Cum să construiți un test cu magnet de plumb

Pasul 1. Alegeți un subiect

Când alegeți un subiect pentru chestionar, gândiți-vă la provocările cu care se confruntă cititorii dvs. Care sunt scopurile lor? Ce probleme încearcă să rezolve atunci când ajung pe site-ul tău?

Dacă sunteți un antrenor de vorbire în public, de exemplu, testul dumneavoastră ar putea fi intitulat: „Ai ceea ce este necesar pentru a fi un vorbitor public cu 6 cifre?” Dacă ești optometrist, testul tău ar putea fi intitulat: „Ce rame se potrivesc bugetului, personalității și stilului tău de viață?” Dacă site-ul tău web este despre marketing, testul tău ar putea fi intitulat: „Ce fel de agent de marketing prin e-mail ești?”

Pasul 2. Determinați rezultatele testului

Următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați niște rezultate ale testului.

Acest lucru sună din spate în față - de ce ați identifica rezultatele testului înainte de a veni chiar și cu întrebările?

Rezultatele testului sunt scopul întregului test. Sunt importante pentru vizitatorul dvs. - de aceea vă vor oferi cu plăcere adresa lor de e-mail. Și ele sunt importante și pentru tine - rezultatele testului vă permit să vă sortați vizitatorii în categorii sau „găleți”, în funcție de nevoile lor.

Și de aceea trebuie să începeți cu rezultatele. Apoi creați întrebări care vor duce la cele cinci rezultate diferite.

Continuând cu exemplul unui test despre marketing prin e-mail, rezultatele testului dvs. ar putea fi:

• Rezultatul #1: Aveți nevoie de software de marketing prin e-mail
• Rezultatul #2: aveți nevoie de un magnet plumb cu un formular de înscriere
• Rezultatul #3: aveți nevoie de o secvență de e-mail
• Rezultatul #4: aveți nevoie de șabloane de e-mail cu conversie mare
• Rezultatul #5: aveți nevoie de idei de conținut pentru actualizările prin e-mail

Sortarea participanților la chestionare în aceste cinci categorii vă permite să le recomandați resurse care sunt relevante pentru locul în care se află în călătoria lor.

De exemplu, pentru persoanele din rezultatul #1, ați putea recomanda un serviciu de marketing prin e-mail. Pentru persoanele din rezultatul nr. 2, le-ați putea trimite un PDF cu articolul dvs. explicând cum să creați un magnet de plumb.

Si asa mai departe.

Pasul 3. Formulați-vă întrebările

În continuare, trebuie să vii cu întrebările chestionarului.

Amintiți-vă că lucrăm înapoi de la rezultate. Deci trebuie să puneți întrebări care vor duce la fiecare dintre aceste cinci rezultate.

• Î1: Am o platformă de marketing prin e-mail (Da/Nu)
• Î2: Am un magnet de plumb (Da/Nu)
• Î3: Am o secvență de e-mail (Da/Nu)
• Î4: E-mailurile mele se convertesc bine (Da/Nu)
• Î5: Mă străduiesc să vin cu idei pentru actualizările mele prin e-mail (Da/Nu)

Evident, acestea sunt întrebări foarte elementare. Sperăm că puteți veni cu întrebări care sunt mai atrăgătoare.

Dar ai înțeles ideea!

Pasul 4. Atribuiți fiecare răspuns unui rezultat

Apoi, trebuie să utilizați „instrumentul de corelare a rezultatelor” din software-ul testului pentru a potrivi fiecare răspuns cu un rezultat.

Fiecare software de test are propriul mod de a potrivi răspunsurile cu rezultatele.

Iată cum arată în generatorul de chestionare Interact:

Pasul 5. Trimiteți prin e-mail rezultatele testului

Ultimul lucru de făcut este să adăugați un formular de înscriere - aici îi cereți utilizatorului o adresă de e-mail la care puteți trimite rezultatele testului:

Sfaturi pentru crearea unui test cu magnet de plumb

Iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când vă proiectați chestionul cu magnet de plumb:

#1 - Alegeți un subiect de chestionar legat de site-ul dvs. Asigurați-vă că testul dvs. se aliniază cu serviciul sau produsul pe care îl oferiți.

#2 - Păstrați-vă testul scurt. Cu cât sunt mai multe întrebări în testul tău, cu atât mai puține persoane vor completa testul. Țintește-te de la 5 până la 10 întrebări.

#3 - Selectați tipul de chestionar potrivit. Ce tip de test se va potrivi cel mai bine publicului tău? Un test cu rezultate, un test cu rezultate punctate, un test de diagnosticare, un test de personalitate?

#4 - Nu vă structurați testul ca un sondaj. Nu puneți o serie de întrebări plictisitoare despre utilizator.

#5 - Creează-ți rezultatele testului înainte de întrebările tale. Rezultatele testului sunt motivul pentru care vizitatorii dvs. iau testul, așa că puneți timp și efort pentru a vă asigura că rezultatele îl ajută pe cel care ia chestionarul să rezolve problema.

# 6 - Folosiți răspunsuri cu variante multiple. Oamenii au șanse mai mari să-ți completeze testul dacă trebuie să aleagă dintre 3 până la 5 răspunsuri predefinite.

#7 - Creați rezultate care să acționeze prompt. Asigurați-vă că rezultatele testului conduc la o acțiune legată de produsele sau serviciile site-ului dvs.

#8 - Segmentează-ți clienții potențiali. Utilizați rezultatele testului pentru a vă segmenta publicul în diferite grupuri. De exemplu, un site de călătorie ar putea folosi un test pentru a segmenta vizitatorii în rucsac, călători de aventură, hotelieri, croaziere etc.

#9 - Testează-ți testul pe diferite dispozitive. Asigurați-vă că testul dvs. se afișează bine pe mobil și tabletă.

Folosind logica de ramificare în testul dvs

Logica de ramificație, cunoscută și sub denumirea de logică de salt sau logică de salt, creează o cale personalizată prin testul dvs., pe baza răspunsului unui utilizator.

Într-un test care se ramifică, întrebările apar doar dacă sunt relevante pentru respondent. Dacă întrebările nu se aplică, respondentul este redirecționat către un alt set de întrebări sau va omite cu totul un set de întrebări.

Aceasta este o funcție puternică de creare a unor chestionare, deoarece personalizează experiența pentru acel utilizator. Răspunsul anterior dat de utilizator determină următoarea întrebare pe care o primește. Aceasta creează o cale individuală pentru fiecare utilizator.

Un beneficiu al logicii de ramificare în chestionare este că reduce timpul de finalizare - cu logica de ramificare, utilizatorii răspund doar la întrebările relevante, ceea ce reduce numărul de întrebări la care trebuie să răspundă. Acest lucru reduce numărul de utilizatori care abandonează pe parcurs.

Logica de ramificare face, de asemenea, testul să fie mai intuitiv pentru utilizator. De exemplu, dacă un utilizator răspunde „Nu” la „Ești iubitor de câini?”, nu i se vor pune întrebări precum „care este rasa ta preferată de câini?”

Cei trei creatori de chestionare menționați în acest articol folosesc toți o formă de logică de ramificare.

Acesta este editorul logic de ramificare vizuală în Interact:

În Outgrow puteți configura „sărituri logice” pe baza anumitor condiții:

În generatorul de chestionare Involve Me, puteți alege o pagină la care ar trebui să sară un răspuns după ce a fost completat:

Alegerea platformei de chestionare potrivite

Există mulți producători de chestionare online din care să alegeți. Dar nu toate au funcționalitatea de care ați avea nevoie pentru a crea tipul de test pe care l-am descris mai sus.

Iată trei platforme de chestionare online care vă vor permite să creați un chestionar bazat pe rezultate, așa cum este descris în acest articol.

Interact Quiz Maker

Interact Quiz Maker oferă următoarele caracteristici:

• Tipuri de chestionare oferite: personalitate, evaluări și chestionare cu punctaj.
• Șabloane: peste 800 de șabloane prefabricate în 40 de categorii.
• Personalizare: personalizați elementele de design pentru a vă ajuta să vă integrați cu brandingul.
• Rezultatele testului de la poarta de e-mail: Da - capturați e-mailurile participanților la chestionare pentru a începe să vă construiți lista de e-mail.
• Integrare: Se integrează cu 36 de platforme de marketing diferite, inclusiv Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport etc.
• Logica de ramificare: Da - are un editor vizual logic de ramificare.
• Analize: vedeți cum răspund utilizatorii la chestionare, inclusiv dacă și când renunță.
• Conform GDPR: Da. Include „Consimțământul de înscriere obligatoriu”, „Ștergerea datelor de clienți potențiali”, „Portabilitatea datelor de clienți potențiali” și „Consimțământul de urmărire obligatoriu”.

Prețuri Interact

Lite - 17 USD/lună plătită anual

• Teste nelimitate + completări
• Până la 60.000 de clienți potențiali de e-mail pe an
• Logica de ramificare
• Integrari de baza
• Documente de ajutor, chat live + e-mail

Creștere - 53 USD / lună plătiți anual

• Totul în Lite
• Până la 120.000 de clienți potențiali de e-mail pe an
• Etichetă albă - puteți înlocui sigla Interact cu propria dvs
• Integrari intermediare: integrări de bază + HubSpot, Infusionsoft, Maropost și Ontraport
• Urmărirea conversiilor
• Analiză avansată: optimizați-vă chestionarul cu date de audiență agregate și grafice de retragere

Pro - 125 USD/lună plătită anual

• Totul în creștere
• Integrari avansate: Integrari intermediare + Act-On
• E-mailuri nelimitate pe an

Involve Me Quiz Maker este o altă platformă bună de teste online. Oferă următoarele caracteristici:

• Tipuri de chestionare oferite: Test, formular online, formular de plată, calculator de sondaj, test de personalitate, pagină potențială și listă de linkuri.
• Șabloane: peste 200 de șabloane în 8 categorii diferite
• Personalizare: adăugați sigla, fonturile, culorile, gif-urile și imaginile pentru un aspect personalizat
• Rezultate chestionare de la poarta de e-mail: colectați date cu peste 15 câmpuri de formular predefinite, de la e-mail și nume până la adresă și link-uri la profilul rețelelor sociale
• Integrare: peste 300 de integrări la aplicațiile tale preferate
• Logica de ramificare: Da - folosește logica de transmitere condiționată. Saltul logic vă permite să săriți peste răspunsuri.
• Analize: Urmăriți vizitele, trimiterile, ratele de finalizare, timpul mediu și scorul. Vizualizați canalele de conversie, analizați distribuția geografică și defalcați în funcție de tipul de dispozitiv. Vedeți în ce moment în canalul dvs. utilizatorii nu mai interacționează.
• Conform GDPR: Da, vă oferă instrumentele pentru a crea cu ușurință conținut conform GDPR, cum ar fi casete de selectare personalizabile și sugestii de text legal pentru serviciile pe care le utilizați.

Prețuri Implica Me

Începător - 19 USD pe lună plătiți anual

• 1.000 de trimiteri pe lună
• Un singur utilizator
• Fonturi Google
• Proiecte nelimitate
• Încorporați în orice site web
• Suport de bază
• 1 platformă de plată

Profesional - 49 USD pe lună plătiți anual

• Totul în Starter
• 10.000 de trimiteri pe lună
• 3 platforme de plată
• 1 font personalizat

Afaceri - 149 USD pe lună plătiți anual

• Totul în Professional
• 15.000 de trimiteri pe lună
• 10 fonturi personalizate

Outgrow Quiz Maker

Outgrow este o platformă de marketing complet, centrată pe chestionare ca instrument de generare de clienți potențiali. Outgrow oferă următoarele caracteristici:

• Tipuri de chestionare oferite: opt tipuri diferite de conținut, inclusiv chestionare, sondaje, recomandări și sondaje
• Șabloane: Peste 1000 de piese de conținut și pâlnii prefabricate
• Personalizare: Marcați testul cu logo-ul, culorile, fonturile și elementele dvs. vizuale.
• Rezultatele testului de e-mail: Da - adăugați un formular de clienți potențiali pe ecranul de întâmpinare, după întrebări, înainte de rezultate și pe pagina de rezultate.
• Integrare: Integrați-vă chestionarele cu peste 1000 de instrumente de marketing precum GetResponse, Zapier, Foi de calcul Google și multe altele.
• Logica de ramificare: Da - vă permite să setați salturi logice condiționate. Ramuri nelimitate pentru fiecare întrebare. Trimiteți respondenții pe căi diferite în funcție de răspunsurile lor.
• Analize: rata de conversie în fiecare etapă a diagramelor la nivel de chestionar, secțiune și întrebare, plus analize detaliate pentru fiecare utilizator.
• Conform GDPR: Da - opțiunea de a adăuga o casetă de validare a consimțământului obligatoriu la formularul de generare de clienți potențiali.

Depășește prețurile

Freelancer Limited - 14 USD pe lună plătiți anual

• 3 tipuri de conținut (test cu rezultate, chestionar de evaluare, formular/sondaj)
• 5 bucăți de conținut
• 12.000 de lead-uri pe an
• 1 utilizator
• Încorporați oriunde
• Branding personalizat - adăugați sigla dvs., schimbați culorile temei, nu puteți elimina branding Outgrow
• Integrari standard
• Formulă și salt logic
• Analytics și urmărire
• Documente de asistență + Chat live

Freelancer - 25 USD pe lună plătiți anual

• Totul în Freelancer Limited
• 7 tipuri de conținut (test cu rezultate, chestionare de evaluare, formular/sondaj, sondaj, calculator, recomandare de comerț electronic, Giveaway)
• 6 bucăți de conținut
• 12.000 de lead-uri pe an

Esențiale - 95 USD pe lună plătiți anual

• Totul în Freelancer
• 8 tipuri de conținut (test cu rezultate, chestionare de evaluare, formular/sondaj, sondaj, calculator, recomandare de comerț electronic, Giveaway, Chatbot)
• 90.000 de lead-uri pe an
• Piese de conținut nelimitate
• 3 utilizatori
• Documente de asistență + Chat live + E-mail

Afaceri - 600 USD pe lună plătiți anual

• Totul în Essentials
• Toate tipurile de conținut (test cu rezultate, chestionare de evaluare, formular/sondaj, sondaj, calculator, recomandare de comerț electronic, Giveaway, Chatbot)
• 600.000 de lead-uri pe an
• 10 utilizatori
• Integrari avansate, webhook-uri
• Documente de asistență + Chat live + E-mail + Asistență telefonică

Recomandarea mea

Preferatul meu dintre acești trei creatori de chestionare este Interact.

Asta pentru că Interact are un editor de logică de ramificare vizuală. Mi se pare foarte util să vizualizez pâlnia pe care o creează întrebările mele din test. Și nu poți face asta cu Outgrow sau Implica Me.

De asemenea, mi se pare că aspectul Interact este mai intuitiv și mai ușor de înțeles.

Cu toate acestea, Interact poate să nu fie cea mai bună alegere pentru toată lumea. Oferă doar trei tipuri de conținut (personalitate, evaluare și sondaje). Outgrow și Involve Me vă oferă ambele opt tipuri de conținut diferite.

Outgrow este cel mai complex dintre cei trei constructori de chestionare și are o curbă de învățare destul de abruptă. Dar pentru agenții de marketing care au timp să investească în învățarea cum să-l folosească, Outgrow oferă mai multe instrumente de conversie și personalizări decât Interact sau Involve Me.

Cel mai ușor de utilizat dintre cei trei constructori de chestionare este Implica-mă. Interfața de utilizator pentru generatorul de „blocuri” va fi familiară oricui a folosit un generator de pagini drag-and-drop, cum ar fi Elementor.

Dacă doriți doar să construiți un test rapid, cu un deranjament minim, atunci Implicați-mă este cea mai bună alegere.

Concluzie

Chestionarele sunt un instrument puternic pentru a transforma vizitatorii pasivi în persoane implicate activ cu site-ul dvs. Testele cu magnet de plumb pot duce la rate de conversie de până la 60% și sunt ideale pentru a crea canale care să vă ghideze vizitatorii către diferite produse și servicii în funcție de preferințele lor.

Dacă nu utilizați deja chestionare pentru generarea de clienți potențiali, acest articol despre cum să creați un magnet de potențială pentru teste vă va ajuta să începeți.