Cum se face o pagină de destinație ucigașă care se convertește?

Este una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le aud pe oameni întrebându-se despre o pagină de destinație, iar și iar.

• „Ce ar trebui să pun pe pagina mea de destinație, pentru a atrage instantaneu atenția persoanelor care vizitează site-ul meu web?”

• „Cum mă asigur că vor să cumpere serviciul sau produsul meu fără să pară un vânzător de mașini?”

• „Cum îi fac să-mi viziteze site-ul web pentru o perioadă mai lungă de timp și cum pot fi cât mai interesant și valoros posibil?”

Răspunsul la aceste întrebări este diferit pentru fiecare afacere și produs și depinde foarte mult de industria în care activați.

După ani de experiență în scrierea conținutului site-ului web care se convertește bine, am observat că există o formulă specifică la care vă puteți lipi, ceea ce face ca aproape orice pagină de pornire să fie un succes. În această postare de blog, vă voi împărtăși această „formulă de aur”, așa că hai să începem.

Oferiți un slogan clar în partea de sus a paginii dvs. de destinație

Pentru a crea claritate potențialului dvs. client, este inteligent să veniți cu un slogan pentru serviciul sau afacerea dvs., astfel încât persoana care vă vizitează site-ul web să vadă imediat :

• Ce faci / oferi?
• Pentru cine ești acolo?

Un slogan este un fel de slogan sau motto prin care oamenii vă pot recunoaște marca. Este deosebit de util atunci când acoperă ceea ce faceți și ce problemă rezolvați pentru clienții dvs.

Ideea este de a oferi vizitatorilor site-ului dvs. sentimentul că tocmai asta caută, astfel încât să rămână pentru a vedea dacă sunteți persoana potrivită pentru ei în acest moment.

Dacă sunteți o persoană fizică, este inteligent să plasați o fotografie de înaltă calitate a dumneavoastră sub sau lângă sloganul dvs., astfel încât vizitatorii dvs. să vadă imediat fața pe care o pot atașa la motto. Asigurați-vă că fotografia arată într-adevăr cine sunteți; acest lucru inspiră încredere.

Creați un îndemn clar

Puteți vizualiza pagina dvs. de destinație ca un instrument pentru a vă conduce potențialii clienți către locul în care doriți. Indiferent dacă vă aflați într-o afacere de marketing afiliat sau vindeți produsul sau serviciul direct, obiectivul dvs. este de a converti vizitatorii în clienți și cumpărători.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este crearea cât mai puțină distragere a atenției și plasarea unui singur îndemn clar. Nu ar trebui să existe nicio altă alegere.

Prin urmare, puneți un buton mare într-o culoare izbitoare, sub slogan și textul introductiv de pe pagina dvs. de pornire, care le va promite vizitatorilor ceva valoros.

Gândiți-vă la o consultare gratuită, o perioadă de încercare gratuită, o carte electronică gratuită, imprimabile sau o listă de verificare cu sfaturi pe care le pot implementa direct în afacerea lor.

Când solicitați vizitatorilor dvs. 3 acțiuni diferite, cel mai probabil nu vor efectua nici măcar una, deoarece nu știu ce să aleagă.

Puteți să o comparați cu o pistă de aterizare la un aeroport. Trebuie să existe o claritate absolută pentru aeronava pe care pistă să aterizeze, altfel veți obține haos și avion care se ciocnește.

Mai mult, doriți să vă direcționați vizitatorii site-ului către angajamentul care vă va aduce un nou client cât mai curând posibil.

Puneți recenzii pe site-ul dvs. pentru a arăta ce puteți face

Nimic nu poate fi mai influent decât să ai recenzii bune de la clienți mulțumiți pe site-ul tău. Este ok, știm cu toții că sunt false, dar oricum le cumpărăm.

Persoana care vă vizitează site-ul este mai probabil să presupună că vă pricepeți la ceea ce faceți atunci când cineva (altul decât dvs.) vă laudă serviciul.

Prin urmare, publicați recenzii care susțin povestea pe care o spuneți pe site-ul dvs., ideal cu imagini și sigle, pentru a adăuga credibilitate.

Distribuiți conținut mega valoros

Un blog este o modalitate excelentă de a vă răspândi mai departe mesajul și de a introduce clienților noi tonul vocii și stilul dvs.

De exemplu, plasați trei postări de blog valoroase (sub formă de extras) pe pagina dvs. de pornire. Gândiți-vă la postările de blog care sunt citite cel mai adesea, partajate pe rețelele de socializare sau la articole de care sunteți mândri, astfel încât să faceți vizitatorii site-ului dvs. curioși cu privire la ce altă valoare aveți de oferit.

După ce vor citi postările de pe blog, ei vor simți că sunteți un expert în domeniul dvs. și persoana potrivită pentru a-i ajuta cu problema cu care se confruntă.

Nu vă fie teamă să oferiți prea multe „informații gratuite”, deoarece acest lucru vă va face clienții potențiali fideli față de voi și vă veți simți încrezători în a face o achiziție mult mai rapid atunci când vă adresați cu o ofertă.

Vor exista întotdeauna oameni care vin doar pentru cadouri (și nu se vor transforma, indiferent de ce), dar nu vă faceți griji, există mai mult decât suficienți oameni care vor fi întotdeauna dispuși să cumpere de la (sau prin) dvs.

Spuneți-vă povestea pe pagina dvs. de destinație

Este firesc pentru majoritatea dintre noi să descriem cine sunteți mai întâi și apoi să vă oferim serviciile.

Dar este important să ne dăm seama că majorității oamenilor nu le pasă cine sunteți ; în principal vor să știe dacă le puteți rezolva problema .

Deci, spuneți pe scurt cine sunteți pe pagina dvs. de pornire (de exemplu, puneți câteva fapte de bază), dar nu începeți prin a spune la ce sunteți buni și la ce puteți face. Descrieți în detaliu de ce cine sunteți este important pentru a vă ajuta clienții cel mai bine.

„Povestea ta” este adesea o sursă de inspirație pentru alții, atâta timp cât o folosești pentru creșterea financiară și personală și dezvoltarea propriilor clienți.

Păstrați-vă junk-ul în partea de jos a portbagajului

Este adesea inteligent să limitați filele meniului din partea de sus a site-ului dvs. web la aproximativ cinci și maximum 7 butoane. În caz contrar, creați o distragere prea mare pentru vizitatorii site-ului dvs. web.

Încercați să puneți lucruri precum Termenii și condițiile, declarația de confidențialitate, secțiunea FAQ și pagini similare într-o secțiune de subsol, care să iasă în evidență cât mai puțin posibil.

Acestea sunt aspecte periferice care contează doar pentru vizitatorii site-ului dvs. web atunci când devin clienți. Toate documentele care trebuie să fie în mod legal pe site-ul dvs. web ar trebui să fie totuși găsite, dar nu ocupă spațiu inutil în bara de meniu de sus. Așa că păstrați coșul de gunoi în partea de jos a portbagajului.

În cele din urmă, cel mai bun sfat pe care îl pot oferi este să vizitez alte pagini de destinație (de exemplu, concurenții dvs.) și să vă întrebați sincer - aș cumpăra de la această persoană sau companie? Dacă da, ce vă place și dacă nu - ce v-a împiedicat? Încercați să creați propria pagină de destinație pe baza experienței dvs. cu paginile de destinație ale altor persoane. Inspirați-vă și priviți-vă concurenții dintr-un punct de vedere constructiv - cum pot face mai bine?