Cum să folosiți mai multe parteneriate într-o activare a mărcii

Pentru a spori vizibilitatea și acoperirea activării unei mărci, nimic nu depășește colaborarea cu mai mulți parteneri. Adunarea multor organizații aduce și publicul lor împreună, ceea ce oferă partenerilor acces la oameni noi cu interese similare.

Dar acesta nu este singurul beneficiu al creării de activări de brand cu mai mulți parteneri. Această abordare a marketingului poate fi valorificată în multe moduri.

Avantajele parteneriatelor multiple pentru activări

În primul rând, amintiți-vă că există putere în numere. Implicarea mai multor parteneri creează mai multă energie, iar oamenii din diferite organizații se joacă între ei nu este doar distractiv, ci poate avea un impact pozitiv asupra moralului echipei.

Din punctul de vedere al consumatorilor, a vedea diferiți participanți implicându-se reciproc într-un mod pozitiv și natural pare, de asemenea, invitant. La urma urmei, clienții doresc să se alăture unor grupuri pline de energie și să se distreze, de asemenea. În acest fel, adăugarea de parteneri poate face activarea mărcii dvs. mai atractivă sau interesantă pentru posibilii utilizatori finali.

Pentru unele evenimente, poate fi posibilă împărțirea costurilor, ceea ce economisește bani pentru toți partenerii, ceea ce înseamnă că activările pot înregistra o rentabilitate mult mai mare a investiției. Orice lucru care face eforturile de marketing mai rentabile, sporind în același timp șansele de succes, merită timpul și efortul.

În cele din urmă, colaborarea cu alte organizații vă poate ajuta să vedeți cum funcționează alte echipe. Din experiența mea, participarea la procesele de management și marketing ale partenerilor tăi poate fi educațional. Aceste interacțiuni pot stârni idei noi și puteți învăța noi procese și practici.

Efectul bulgăre de zăpadă

Odată ce obțineți un partener pentru activarea unei mărci, devine mai ușor să atrageți alții. Adesea are loc un efect de bulgăre de zăpadă – acum că partenerul tău inițial ți-a dat putere în cifre, poate începe să se instaleze un sentiment de „frică de a nu pierde afară” pentru potențialii noi parteneri.

Odată ce desfășurați o activare eficientă a mărcii cu un anumit partener, devine, de asemenea, mai ușor să faceți acest lucru din nou. Puteți lucra împreună și mai bine data viitoare, făcând revizuiri asupra campaniilor viitoare pe baza datelor reale de la prima.

Aceste parteneriate pot deveni relații pe termen lung. De-a lungul timpului, tu și colaboratorii tăi poți lucra împreună pentru a-ți perfecționa eforturile de marketing — testarea, măsurarea și adaptarea. În acest proces, puteți atinge niveluri tot mai mari de succes.

Evitarea capcanelor comune atunci când folosiți mai multe parteneriate

Ca orice relație, dorința de a-l asculta pe celălalt și de a arăta compasiune trebuie combinată cu munca activă asupra acestor parteneriate profesionale pentru ca ei să prospere și să rămână sănătoși.

Poate cel mai important, activările de brand care beneficiază de mai mulți parteneri trebuie să fie benefice pentru toate părțile. Odată ce lucrurile devin o stradă cu sens unic, relațiile tind să meargă lateral. Comunicarea constantă și o abordare colaborativă de rezolvare a problemelor sunt extrem de importante pentru ca lucrurile să funcționeze fără probleme.

De asemenea, este înțelept să limitați numărul de mărci implicate. Când prea mulți parteneri încearcă să colaboreze la o singură activare, se creează un efect invers, participanții luptă pentru a modela mesajul și a capta partea lor de atenție. Acest lucru devine disfuncțional și poate crea experiențe negative pentru consumator.

Un astfel de conflict este contraproductiv. Din experiența mea, odată ce treci peste trei mărci, mesajul tinde să devină confuz și crește potențialul de diviziune.

Cum să alegi partenerii potriviți

Pentru a alege partenerii potriviți, începeți prin a vă gândi la ADN-ul clienților țintă. Care sunt gusturile și interesele lor? Împingeți-vă să treceți dincolo de criteriile lor demografice. Intrați în capul lor pentru a le înțelege mai holistic.

O modalitate de a face acest lucru este să creați un profil al publicului țintă care să exploreze psihografiile probabile ale acestora. Această abordare ia în considerare modul în care diferitele tipuri de oameni tind să gândească și ceea ce cred ei de obicei, precum și dorințele și temerile lor comune.

Apoi, luați în considerare ce produse sau servicii are nevoie de acest public și pe care nu le furnizați. Cu ce ​​probleme se confruntă de obicei publicul țintă și pe care produsele sau serviciile tale nu le rezolvă? Apoi, identificați companiile care îndeplinesc acele alte nevoi. Aceștia sunt potențialii dumneavoastră parteneri strategici.

Totuși, nu toate mărcile se vor alinia cu ale dvs., așa că acum este necesar să luați în considerare cât de congruentă ar fi de fapt o potențială asociere. Ar trebui să abordați doar acele companii care au un ton similar cu al dumneavoastră și să vă adresați aceleiași categorii socioeconomice.

Cu toate acestea, înainte de a contacta potențialii parteneri, ar trebui să vă gândiți la punctele forte și la punctele slabe ale propriei afaceri. Unde poți oferi cea mai mare valoare? Ce face echipa sau produsele tale excepțional de bine? Cum poți ajuta un anumit partener potențial? Cum puteți crea soluții sau oportunități de afaceri pentru ei?

Pentru a avea succes, prezentarea dvs. către potențialii parteneri nu se poate concentra pe ceea ce doriți și asupra modului în care ar beneficia compania dvs. În schimb, trebuie să explicați valoarea pe care ați aduce parteneriatului. Când vine timpul să contactați posibili parteneri strategici, începeți cu cei care au cel mai convingător motiv de a colabora cu afacerea dvs. datorită valorii pe care le puteți aduce.

Nu eşti singur

A merge singur este rareori o idee bună în afaceri, unde parteneriatele strategice oferă un sprijin vital. Folosirea mai multor parteneri în activarea unei mărci promite multe beneficii, dintre care majoritatea nici măcar nu le veți descoperi până când nu le veți executa efectiv. Aceasta este partea pe care o iubesc - piesa necunoscută, binele mai mare imposibil de imaginat care vine din crearea și executarea unei angajamenturi de succes.

De asemenea, nu trebuie să o faci singur atunci când vine vorba de crearea și dezvoltarea acestor parteneriate strategice. Agențiile de marketing pot cerceta posibile parteneriate, pot oferi sfaturi obiective despre acestea și pot servi drept canal pentru inițierea conexiunilor. În plus, integrarea unei astfel de agenții poate facilita comunicarea între parteneri, ceea ce devine deosebit de util în perioadele dificile.

Succesul dvs. ca proprietar sau lider de afaceri este primordial, iar folosirea mai multor parteneriate pentru activarea mărcii vă poate ajuta să-l atingeți. Indiferent dacă alegi sau nu să lucrezi cu o agenție, eforturile tale în această direcție vor fi răsplătite din plin.