Cum să folosiți marketingul afiliat B2B pentru a maximiza rentabilitatea investiției

Deși este cunoscut faptul că afacerile de comerț electronic B2C beneficiază foarte mult de pe urma marketingului afiliat, nu mulți știu că există și marketingul afiliat B2B – și că este incredibil de eficient pentru generarea de clienți potențiali, creșterea vânzărilor și maximizarea rentabilității investiției atunci când este realizat corect.

Afiliații sunt de obicei creatori de conținut importanți și de încredere în industria dvs., motiv pentru care consumatorii sunt mai dispuși să vadă ce oferă. De fapt, 15% din veniturile din marketingul digital pot fi atribuite marketingului afiliat, potrivit Business Insider.

Nu e de mirare că tot mai multe companii B2B au încorporat marketingul afiliat în strategia lor. Așadar, dacă încă nu ați urcat în vagon, acum ar fi cel mai bun moment să o faceți!

În această postare, vom aborda trei lucruri: cum funcționează marketingul afiliat, cum poate beneficia afacerea dvs. de pe urma acestuia și cum îl puteți utiliza pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

Acestea fiind spuse, să începem!

Ce este un program de marketing afiliat B2B?

Pe scurt, un program de marketing afiliat B2B implică companii care colaborează cu creatorii de conținut pentru a-și promova produsele sau serviciile.

Acești afiliați își fac publicitate partenerilor prin simpla adăugare de link-uri către site-ul lor în conținutul lor. Ori de câte ori un vizitator face o conversie după ce face clic pe link, compania recompensează afiliatul cu un comision. La rândul său, această situație de câștig-câștig motivează afiliatul să crească și mai mult creșterea afacerii, ciclul repetându-se mereu.

Beneficiile lansării unui program de marketing afiliat B2B

Pe lângă faptul că afacerea dvs. va primi mai multă expunere de la alte afaceri, iată patru motive pentru care ar trebui să vă gândiți să intrați în marketingul afiliat B2B:

Este cu risc scăzut și rentabil

Afiliații sunt plătiți numai după ce realizează un succes sau o vânzare, făcând marketingul afiliat o strategie rentabilă pentru afacerea dvs. În același timp, produce rezultate cu mai puțin risc, având în vedere că traficul vine cu o aprobare de la cineva în care clienții au încredere.

Îmbunătățește SEO

Mărcile care investesc în SEO nu sunt străine atunci când vine vorba de o poziție ridicată în Google și în alte motoare de căutare. Si ghici ce? Marketingul afiliat joacă un rol în stimularea SEO, în special backlink-ul. Există o mulțime de potențial de backlink, deoarece afiliații tăi vor plasa link-ul site-ului tău către blogul și canalele lor de socializare.

Te stabilește ca un brand de încredere

Oamenii au încredere în liderii industriei și în colegii consumatori mai mult decât în ​​mesajele care vin direct de la brand, ceea ce face ca marketingul afiliat să fie o putere de vorbire în gură. Văzând că sunteți susținut de o personalitate binecunoscută din nișa dvs., publicul țintă nu va avea rezerve în privința dvs.

Îți crește vânzările și clienții potențiali

Afiliații dvs. își pot direcționa publicul aproape oriunde pe site-ul dvs. web și, da, inclusiv orice pagină de destinație pe care o aveți. Acest lucru vă îmbunătățește șansele de a genera direct clienți potențiali și vânzări B2B de înaltă calitate.

Modalități de a valorifica marketingul afiliat B2B

Acum că știți ce este pentru dvs. atunci când alegeți să faceți echipă cu experți terți, probabil vă întrebați cum să începeți imediat ce ați terminat de citit această postare. Ei bine, vă putem asigura că aceste sfaturi vă vor conduce pe calea cea bună și, în cele din urmă, vă vor maximiza rentabilitatea investiției:

Alegeți partenerii potriviți

Recrutarea afiliaților potriviți nu este doar primul pas în derularea unui program de afiliere, ci este și cel mai consumator de timp. Deoarece îi vizați pe cei care sunt experți în industria dvs., dvs. ar trebui să-i câștigați în mod activ, nu invers.

Pentru a recruta afiliați de top vânduți pentru afacerea dvs., căutați influenți și profesioniști B2B consacrați pe care publicul țintă îi urmărește deja și în care aveți încredere, precum și creatori de conținut din nișa noastră care produc conținut de calitate care rezonează cu publicul dvs. Pe cât posibil, optează pentru cei care nu promovează un concurent de-al tău.

De asemenea, încercați să alegeți afiliați din diferite segmente ale pieței dvs. țintă, astfel încât să puteți construi o rețea care să livreze mesaje personalizate publicului respectiv și să direcționeze clienții către anumite pagini de destinație.

Nu treceți cu vederea clienții existenți

Deși nu se poate nega faptul că parteneriatul cu nume mari din industria dvs. vă poate ajuta să vă puneți afacerea înainte, ar trebui să vă gândiți să selectați câțiva dintre clienții dvs. actuali pentru a fi și afiliați.

Clienții pot face de fapt o diferență în sectorul B2B, mai ales dacă au o urmărire incredibilă. Strategic vorbind, recomandările clienților împing programele de marketing afiliat mai organic și mai rapid decât formele tradiționale de sensibilizare. Iată câteva statistici care să dovedească tocmai asta:

• 82% dintre americani caută recomandări de la prieteni și familie atunci când iau în considerare o achiziție.
• 67% au cel puțin mai multe șanse să cumpere un produs după ce un membru al familiei sau un prieten l-a distribuit prin intermediul rețelelor sociale sau al rețelelor sociale.
• 88% au încredere în recenziile online scrise de alți consumatori, la fel de mult pe cât au încredere în recomandările de la contactele personale.
• 74% identifică cuvântul în gură ca un factor de influență cheie în deciziile lor de cumpărare.

Poate cea mai bună parte a a avea un client fidel în programul tău de afiliere B2B este că aceștia pot împărtăși cu adevărat modul în care produsele sau serviciile tale le-au făcut viața mai ușoară.

Cu oamenii care preferă să audă clienți adevărați care pot garanta sincer pentru o marcă din perspectiva cumpărătorului, recrutarea unui număr mic de clienți pentru programul dvs. va oferi cu siguranță afacerii dvs. un impuls major.

Ofer comisioane competitive

Pe măsură ce vă configurați programul de afiliere, petreceți ceva timp gândindu-vă ce stimulente merită partenerii dvs.

Pentru companiile B2B ca tine, cel mai bun mod de a-ți stimula afiliații este oferind un procent fix din fiecare vânzare pe care o aduc, plătită în numerar. Sau, îi poți recompensa cu un comision fix pentru fiecare achiziție făcută prin linkul lor.

Indiferent de opțiunea care funcționează cel mai bine pentru dvs., asigurați-vă că comisioanele dvs. sunt mult mai competitive decât cele ale altor companii din industria dvs. De exemplu, te vei afla într-o poziție proastă dacă oferi un comision de 10% atunci când majoritatea programelor de afiliere ale concurenților tăi au un comision de 15%.

Cu toate acestea, creșterea lor nu este cu adevărat soluția pe care o căutați. În schimb, determinarea celei mai bune rate de comision poate necesita să răspundeți la aceste trei întrebări:

• Ce procent din totalul clienților păstrați în fiecare an?
• Cât de mult venituri aduce clientul mediu?
• Cât este costul tău mediu pentru a achiziționa un nou client?

Odată ce aveți răspunsurile dvs., acesta este momentul în care vă decideți asupra unei rate rezonabile, dar atractive, pe care vă puteți permite să o plătiți.

Construiește-ți propria rețea de afiliați

Pentru afacerile B2B care sunt abia la început, trecerea printr-o rețea de afiliați existentă poate fi o economie imensă de timp și energie. Din păcate, nu funcționează așa pentru niciun marketing afiliat pe termen lung.

Sigur, o rețea de afiliați va face cu plăcere toate recrutările și gestionarea pentru tine, dar asta înseamnă și că va trebui să cheltuiești o mulțime de bani. Pe lângă plata directă a afiliaților dvs., veți plăti și rețeaua pentru serviciile lor.

Pe de altă parte, prin eliminarea intermediarului și formarea propriei rețele de afiliați, ajungi la:

• Economisiți o mulțime de bani
• Formați relații mai autentice cu afiliații dvs
• Optimizați-vă rețeaua de afiliați pentru a atrage toate segmentele dvs. de public
• Aveți acces direct la toate datele dvs. afiliate, făcând urmărirea datelor mai ușoară și mai rapidă

Educați-vă afiliații

Odată ce ți-ai asamblat în sfârșit rețeaua de afiliați și ești complet mulțumit, următoarea ta mișcare este să-i înveți tot ce trebuie să știe despre marca ta, regulile, regulile pentru a câștiga un comision și, desigur, ciclul tău de vânzări.

Subliniați nevoile publicului dvs. țintă, precum și rolul pe care afiliații dvs. trebuie să îl joace în stimularea încrederii și în dezvoltarea relațiilor cu potențialii clienți potențiali.

În cazul în care aveți afiliați care nu au experiență în promovarea ofertelor B2B, asigurați-vă că explicați clar complexitatea procesului de vânzări B2B în avans pentru a-i pregăti pentru program. Spuneți-le că procesul durează de obicei mai mult timp, astfel încât să nu fie frustrați de așteptarea mai târziu.

În timpul acestei instruiri inițiale, este important să stabiliți un program regulat pentru a vă întâlni cu afiliații. În acest fel, puteți urmări progresul lor și, în același timp, îi puteți ține la curent cu cele mai recente evenimente legate de afacerea dvs. În plus, să ajungi la ei în mod constant le oferă ideea că îi prețuiești cu adevărat, ridicându-le moralul.

Alegeți software-ul afiliat potrivit

Software- ul de marketing afiliat , cum ar fi Scaleo, este cu siguranță ceva ce ar trebui să aveți în arsenalul dvs. de marketing digital. Este acolo pentru a vă spune care afiliați sunt responsabili pentru care vânzări, să vă întărească relațiile, să vă automatizeze plățile și multe altele.

Cele mai multe dintre aceste programe software includ un portal sau un tablou de bord unde afiliații își pot monitoriza progresul. Acest lucru îi ajută să identifice domeniile în care excelează și pe care ar trebui să le îmbunătățească.

În ceea ce privește prețul său obișnuit, să spunem doar că software-ul afiliat costă de obicei mult mai puțin în fiecare an decât taxele percepute de o rețea afiliată existentă. Vei economisi o tonă de bani, asta e sigur.

Concluzie

Din nou, marketingul afiliat B2B este întotdeauna un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali, stimularea vânzărilor și maximizarea rentabilității investiției. Atâta timp cât urmați sfaturile pe care le-am abordat, veți fi pe drumul cel bun.