Cum să lansați o agenție de marketing: un ghid cuprinzător

Lansarea unei agenții de marketing de succes poate fi un efort descurajan, dar plin de satisfacții. Acest ghid este conceput pentru a oferi o imagine de ansamblu cuprinzătoare asupra procesului de înființare a unei agenții de marketing, de la identificarea pieței dvs. țintă și gestionarea sarcinilor de lucru în timpul instalării până la implementarea strategiilor de autopromovare și explorarea avantajelor specializării într-un domeniu.

Veți învăța despre identificarea pieței dvs. țintă, echilibrarea volumului de muncă în timp ce vă configurați afacerea și strategii eficiente de autopromovare. De asemenea, vom explora beneficiile specializării într-un domeniu de marketing, cum ar fi managementul conținutului sau al rețelelor sociale.

În plus, vom explora importanța conținutului permanent și a proceselor robuste pentru satisfacția clienților. În cele din urmă, vom discuta despre utilizarea unor instrumente simple pentru eficiență în primele etape și despre planificarea stabilității pe termen lung prin potențiale fuziuni sau achiziții, pe măsură ce agenția dvs. crește.

Cuprins:

• Identificarea pieței țintă
  • Specializează-te în ceea ce ești bun
  • Puterea Buyer Personas
• Lansați-vă agenția în timp ce jonglați cu un alt loc de muncă
  • Provocările și recompensele înființării unei agenții alături de alte angajamente
  • Construirea unei echipe echilibrate pentru o distribuție eficientă a sarcinii de lucru
• Strategii eficiente de auto-promovare
  • Utilizați instrumente digitale pentru auto-promovare și urmărirea performanței
  • Evidențiați rezultate tangibile în strategia dvs. promoțională
• Specializat într-o zonă de marketing
  • Beneficiile specializării în marketing de conținut
  • Rolul de a oferi în mod regulat consiliere gratuită
• De ce conținutul Evergreen și procesele robuste sunt vitale pentru succesul în marketingul digital
  • Beneficiile conținutului Evergreen
  • Impactul proceselor robuste asupra satisfacției clienților
• Instrumente simple pentru managementul eficient al agențiilor de marketing
  • Eficiența este cheia în stadiile incipiente
  • Planificați stabilitate pe termen lung cu M&A
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să lansați o agenție de marketing
  • Cum să vă prezentați agenția de marketing
  • Înființarea unei agenții de publicitate pas cu pas
  • Înființarea unei agenții de marketing pentru dumies
• Concluzie

Identificarea pieței țintă

Pasul unu: găsește-ți oamenii. Identificați o piață țintă specifică de 2.000-10.000 de clienți potențiali și dezvoltați buyer persons pentru a înțelege nevoile acestora, astfel încât să vă puteți specializa în ceea ce vă pricepeți. Cunoașteți acești clienți, construiți relații și creați persoane de cumpărător pentru a le înțelege mai bine nevoile.

Specializează-te în ceea ce ești bun

Concentrează-te pe punctele tale forte. Dacă sunteți un expert în crearea de conținut, specializați-vă în marketing de conținut. Această abordare vă permite să furnizați în mod constant lucrări de înaltă calitate și să vă poziționați agenția ca expert în nișa sa. Expertiza dvs. va atrage clienți ideali și vă va deosebi de concurență.

Puterea Buyer Personas

Persoanele cumpărătorului sunt descrieri detaliate ale clientului tău ideal. Acestea oferă informații despre demografiile, comportamentele, motivațiile și obiectivele clienților - toate elementele esențiale pentru elaborarea de strategii de marketing eficiente, adaptate special pentru aceștia. Efectuați sondaje sau interviuri cu clienții existenți sau potențiali pentru a crea persoane exacte ale cumpărătorilor pentru baza de clienți a agenției dvs. Înțelegând exact la cine încercați să ajungeți, puteți personaliza mesajele care rezonează puternic și vă crește șansele de succes a conversiei.

Lansați-vă agenția în timp ce jonglați cu un alt loc de muncă

Pornirea unei agenții de marketing în timp ce echilibrezi un alt loc de muncă este ca și cum ai jongla cu drujba în flăcări – este o afacere riscantă. Dar nu vă descurajați – cu o strategie atentă și o echipă competentă, se poate face.

Provocările și recompensele înființării unei agenții alături de alte angajamente

Să-ți lansezi propria agenție în timp ce lucrezi la un alt loc de muncă nu este o sarcină ușoară. Este ca și cum ai încerca să mergi cu un monociclu în timp ce cânți la acordeon. Dar recompensele merită – stabilitate financiară și capacitatea de a-ți dezvolta agenția în mod organic, fără a te grăbi să ia decizii pentru bani rapidi.

Construirea unei echipe echilibrate pentru o distribuție eficientă a sarcinii de lucru

Formarea unei echipe echilibrate este cheia succesului. Forbes explică de ce acest lucru contează aici. O echipă diversă, cu seturi de abilități variate, poate distribui sarcinile în mod eficient, ceea ce duce la o productivitate generală mai bună.

• Diversitate: O echipă diversă aduce perspective diferite, conducând la soluții inovatoare pentru clienți.
• Set de abilități: Fiecare membru ar trebui să aibă abilități unice care se completează reciproc, asigurându-se că fiecare sarcină este îndeplinită eficient.
• Cultură potrivită: Toți cei de la bord trebuie să se alinieze cu viziunea și valorile companiei pentru a asigura o colaborare fără întreruperi și un mediu de lucru favorabil creșterii și oportunităților de învățare.

Gestionarea eficientă a sarcinilor și responsabilităților organizației dvs. poate fi realizată cu o echipă potrivită. Doar nu încercați să jonglați cu drujba în flăcări în timp ce cântați la acordeon.

Strategii eficiente de auto-promovare

Promovarea propriei companii este la fel de importantă ca și promovarea pentru clienți. Prezentarea poveștilor dvs. de succes este cheia pentru a atrage noi afaceri.

Utilizați instrumente digitale pentru auto-promovare și urmărirea performanței

Instrumente precum Semrush și Google Analytics vă pot ajuta să îmbunătățiți SEO site-ului dvs. și să urmăriți valorile cheie de creștere. Rămâneți în fața concurenței analizându-le strategiile și adaptându-se în consecință.

Evidențiați rezultate tangibile în strategia dvs. promoțională

Exemplele din viața reală despre cum ați ajutat companiile să-și atingă obiectivele prin strategii eficiente de marketing sunt mărturii puternice. Distribuiți studii de caz și mărturii ale clienților pe platformele de social media precum LinkedIn și Twitter pentru a atrage potențiali clienți. Luați în considerare crearea unei secțiuni „Povești de succes” pe site-ul dvs. pentru a vă prezenta realizările și pentru a crește ratele de satisfacție a clienților.

Specializat într-o zonă de marketing

De ce să nu te limitezi la un singur domeniu de marketing în loc să încerci să faci totul? Concentrarea pe un domeniu, cum ar fi marketingul de conținut, vă permite să deveniți un expert și să vă construiți credibilitatea în timp.

Beneficiile specializării în marketing de conținut

Perfecționând expertiza în marketingul de conținut, vă puteți stabili ca o sursă de încredere de cunoștințe pentru clienții care au nevoie de asistență în acest domeniu. În plus, veți putea fi la curent cu cele mai recente strategii și tendințe.

Rolul de a oferi în mod regulat consiliere gratuită

Oferirea de sfaturi gratuite, cum ar fi găzduirea de seminarii web sau scrierea de postări pe blog, este o modalitate excelentă de a-ți demonstra expertiza, de a crea valoare și de a promova vizibilitatea mărcii.

• Demonstrați expertiză: împărtășirea informațiilor valoroase în mod public arată clienților potențiali că vă cunoașteți lucrurile și vă stabilește ca o autoritate în nișa dvs.
• Creați valoare înainte de a cere ceva în schimb: oferirea de cunoștințe în avans creează încredere și le arată clienților potențiali beneficiile lucrului cu dvs. pe termen lung.
• Promovați vizibilitatea mărcii: publicarea constantă a articolelor informative vă crește șansele de a fi găsit online și vă crește vizibilitatea generală în rândul publicului țintă.

Această abordare stimulează bunăvoința în rândul clienților potențiali și poziționează agenția dvs. ca o resursă de încredere în industrie. Așadar, concentrați-vă pe un domeniu, oferiți în mod regulat consiliere gratuită și urmăriți-vă cum crește afacerea.

De ce conținutul Evergreen și procesele robuste sunt vitale pentru succesul în marketingul digital

Un lucru care nu se demodează niciodată în marketingul digital este conținutul veșnic verde. Acest tip de conținut oferă o rentabilitate combinată a investiției (ROI), deoarece continuă să atragă trafic și să genereze clienți potențiali mult după publicarea sa inițială.

Beneficiile conținutului Evergreen

Conținutul „evergreen” poate lua mai multe forme, de la ghiduri practice până la informații despre industrie. Indiferent de format, acest tip de conținut oferă mai multe beneficii:

• Trafic susținut: spre deosebire de știri sau articole bazate pe tendințe care își pierd rapid din relevanță, conținutul veșnic verde continuă să atragă vizitatori ani de zile.
• Linkuri de intrare: postările veșnic verzi de înaltă calitate sunt adesea legate de alte site-uri web ca resurse în propriile articole. Aceste link-uri de intrare sporesc performanța SEO a site-ului dvs. web.
• Creșterea credibilității: producerea de materiale perspicace veșnic verzi poziționează agenția dvs. ca expert în domeniul dvs., construind încredere cu potențialii clienți.

Dar producerea de materiale atemporale este doar jumătate din luptă. Stabilirea unor procese solide în cadrul agenției dumneavoastră este la fel de crucială pentru succes.

Impactul proceselor robuste asupra satisfacției clienților

Un proces bine definit eficientizează operațiunile din cadrul agenției, asigurând în același timp consecvența în furnizarea serviciilor – un factor cheie în satisfacția clienților. Utilizarea instrumentelor de management de proiect precum Trello sau a platformelor de colaborare precum Google Drive poate spori mult eficiența în primele etape ale lansării unei agenții de marketing.

• Scalabilitate mai ușoară: un proces stabilit facilitează extinderea operațiunilor atunci când începeți să creșteți, deoarece toată lumea știe ce trebuie să facă în fiecare etapă.
• O mai bună livrare a serviciilor: o procedură clară asigură îndeplinirea corectă și în timp utilă a tuturor sarcinilor, ceea ce duce la rate îmbunătățite de satisfacție a clienților.
• Scade rata de abandon: clienții mai fericiți tind nu numai să rămână mai mult timp, ci și să recomande pe alții, reducând astfel rata de abandon în mod semnificativ în timp.

Pentru a vă asigura că stabilitatea viitoare și perspectivele de creștere rămân intacte pe parcursul călătoriei dvs. de afaceri, luați în considerare implicarea în discuții de fuziuni și achiziții odată ce clienții de vis au fost incluși prin operarea eficientă a mașinii de intrare alături de o echipă grozavă adunată. Concentrându-vă pe aceste două aspecte – producerea de conținut veșnic de mare valoare împreună cu implementarea procedurilor solide – vă veți pregăti pentru un succes de durată în lumea competitivă a marketingului digital.

Instrumente simple pentru managementul eficient al agențiilor de marketing

Păstrați totul simplu cu instrumente precum Trello și Google Drive. Aceste platforme oferă interfețe ușor de utilizat și caracteristici robuste pentru organizarea sarcinilor și stocarea fișierelor.

Eficiența este cheia în stadiile incipiente

Cu panourile, listele și cardurile Trello și stocarea de documente online din Google Drive, veți economisi timp în sarcinile administrative și vă veți concentra pe achiziția clienților și furnizarea de servicii. În plus, ambele platforme oferă versiuni gratuite pentru întreprinderile mici.

Planificați stabilitate pe termen lung cu M&A

Odată ce v-ați încorporat clienții de vis și ați adunat o echipă grozavă, luați în considerare fuziuni și achiziții (M&A) pentru stabilitatea și creșterea viitoare. Fuzionarea sau achiziționarea altor companii poate oferi acces la noi piețe sau tehnologii fără a le dezvolta intern. Asigurați-vă că luați în considerare cu atenție potențialii parteneri care se aliniază cu valorile mărcii dvs. și cu declarația de misiune.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să lansați o agenție de marketing

Cum să vă prezentați agenția de marketing

Evidențiați punctele dvs. unice de vânzare, demonstrați expertiza în domenii specializate și prezentați studii de caz de succes pentru a atrage clienți potențiali.

Înființarea unei agenții de publicitate pas cu pas

Identificați-vă piața de nișă, dezvoltați personalitatea cumpărătorului, formați o echipă echilibrată și utilizați instrumente digitale precum LeadFuze pentru urmărirea performanței.

Înființarea unei agenții de marketing pentru dumies

Identificați publicul țintă, creați conținut permanent, utilizați instrumente simple de eficiență, cum ar fi Trello sau Google Drive, și luați în considerare perspectivele de fuziuni și achiziții.

Concluzie

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.