Sunteți gata să descompuneți ecuația rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) și să determinați ce componente subiacente vă pot îmbunătăți performanța?

Rentabilitatea campaniei publicitare este o valoare excelentă de urmărit, deoarece vă oferă o imagine de ansamblu asupra intrărilor și rezultatelor dvs. Adăugarea acestei valori la performanța campaniei dvs. de marketing digital este o mișcare strategică excelentă; CPC, de exemplu, nu indică calitatea traficului și a clienților potențiali pe care le primiți, prin urmare, este adesea denumită o valoare vanitară.

Urmărindu-vă rentabilitatea cheltuielilor publicitare îndeaproape cu restul KPI-urilor dvs., puteți evidenția rapid punctele slabe ale strategiei dvs. și puteți implementa rapid schimbările. Dar ai grijă, doar să te uiți la rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate fi, de asemenea, periculoasă într-o anumită măsură, deoarece „doar” te uiți la rezultatul pe termen scurt.

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o valoare de marketing care măsoară performanța campaniilor dvs. de marketing digital. Are componente:

1. Vânzările dvs. realizate prin publicitate
2. Cheltuielile dvs. publicitare

Pentru a rezuma cel mai bine, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este cât de mult veniti pe fiecare dolar cheltuit cu anunțurile dvs.

Urmărind rentabilitatea cheltuielilor publicitare, puteți, de asemenea, să evaluați, să urmăriți și să comparați canalele dvs. de marketing digital. Vă va ajuta rapid să determinați care sunt cele mai performante și să vă ajustați strategiile campaniilor publicitare.

Cum să calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare = venit total / cheltuieli publicitare totale

De exemplu, dacă vânzările tale totale valorează 4.000 USD și ai cheltuit 400 USD pe publicitate, rentabilitatea cheltuielilor publicitare ar fi de 10.

4.000 /400

= 10.

Pentru fiecare dolari pe care l-ați cheltuit pe publicitate, ați câștigat 10 USD înapoi.

Suntem adesea întrebați: ce este un ROAS bun?

Și adesea, depinde foarte mult de industrie.

Rolul reclamei este de a genera venituri în general ca afacere. Dar dacă ți-aș spune că ajută și la luarea unor decizii de marketing mai bune? Poate că o știți deja, dar să priviți rentabilitatea campaniei publicitare doar ca un generator de venituri este o mare greșeală, deoarece vă poate ghida mai departe: vă poate ajuta să vă schimbați modelul de publicitate.

Cum?

• oferind date exacte despre modificările bugetului și creșterile cheltuielilor publicitare
• Indică cele mai bune reclame, campanii PPC și cuvinte cheie
• Oferă o medie de referință la care vă puteți uita în urmă

Să aflăm ce tehnici vă puteți îmbunătăți performanța rentabilității cheltuielilor publicitare!

Cum să vă îmbunătățiți performanța rentabilității cheltuielilor publicitare

Pentru a vă îmbunătăți performanța rentabilității cheltuielilor publicitare, analizați această valoare în componentele sale principale. Venitul pe care îl puteți genera online este compus din:

• Clicuri pe anunțuri online
• Conversii post-clic
• Venitul pe conversie

Știind că, pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, trebuie să:

1. Țintește corect
2. Creșteți conversia după clic
3. Creșteți-vă venitul pe conversie

Să începem și să vedem cum poți să arunci o privire mai atentă asupra strategiei tale.

Scopul corect să crească rentabilitatea cheltuielilor publicitare

1. Vă vizați publicul potrivit?

Un sfat rapid ar fi să creați mai multe segmente de public pentru anunțurile dvs. și să le testați, mai degrabă decât tactica clasică de direcționare de la geolocalizare, titlul postului etc. Pentru că odată ce găsiți publicul corect, vă puteți crea anunțuri în jurul segmentului respectiv.

S-ar putea să vă întrebați cum segmentarea publicului vă poate îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare: Scorul de calitate. Poate fi îmbunătățit în trei pași: crearea de anunțuri relevante, CTR bun și o experiență fantastică în pagina de destinație. Și odată ce acești trei pași sunt finalizați, costurile publicitare vor scădea în mod natural și vor îmbunătăți rentabilitatea campaniei publicitare.

Ps: nu uitați să implementați o strategie de retargeting, deoarece utilizatorii care au ajuns deja pe site-ul dvs. au tendința de a face clic și de a converti mai mult.

2. Vrești cuvintele cheie potrivite?

Acum că vizați persoanele potrivite, doriți să vizați și căutările potrivite. Amintiți-vă că nu pentru că cineva se potrivește cu persoana dvs. este gata să cumpere. Pentru acest punct, sincronizarea este cheia.

Puteți începe cu cuvinte cheie negative pentru a evita afișările și clicurile pe care nu le încadreați, ceea ce vă va afecta scorul de calitate.

Un sfat rapid pentru a evita cuvintele cheie cu licitare mare este să vizați cuvintele cheie cu coadă lungă; au concurență mai mică (și, desigur, costuri) – dar ar putea avea, de asemenea, șanse mai mari de a vă obține rate de conversie post-clic.

De exemplu, un utilizator care caută „blugi pentru femeie albaștri mărimea 2” are mai multe șanse să cumpere „blugi de damă”.

3. Folosești cele mai eficiente canale?

Pentru a crește rentabilitatea campaniei dvs. publicitare, va trebui, de asemenea, să vă măsurați canalele publicitare și să definiți care sunt performanțe și care nu.

Îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare prin îmbunătățirea ratelor de conversie după clic

Pentru a aprofunda, vom lucra la îmbunătățirea ritmului în care convertiți clicurile în clienți. Totul se rezumă la a oferi o experiență optimizată a paginii de destinație post-clic. Sună abstract, dar crede-mă în privința asta!

1. Veți urma cele mai bune practici ale paginilor de destinație – deoarece generează conversii

În primul rând, iată cei trei piloni ai unei pagini de destinație grozave și optimizate – trebuie să fie:

• Concentrat: un obiectiv de conversie pe pagină de destinație
• Persuasiv: conținut clar și convingător, cu stimulente sau oferte (și de ce nu niște dovezi sociale, astfel încât utilizatorul să nu poată privi în altă parte)
• Ușor de utilizat: aspectele receptive sunt obligatorii și timpul de încărcare ar trebui să fie sub 3 secunde.

Ai putea crede că:

1. Știi deja asta
2. Deja faci asta

De aceea, voi adăuga încă doi piloni, pentru că a merge pe calea tradițională uneori nu este suficient:

• Aveți o abordare holistică. Când vă proiectați campania publicitară, gândiți-vă la înainte și după experiența utilizatorului (pre-clic și post-clic).
• Personalizați-vă mesajele folosind cel puțin datele de direcționare pentru a îmbunătăți experiența post-clic.

2. Aveți o narațiune coerentă și optimizați-vă experiența post-clic

Tocmai am vorbit despre modul în care experiența post-clic este îmbunătățită datorită personalizării, dar este vorba doar despre probabilitatea ca un vizitator unic să facă conversie. Ne propunem să îmbunătățim rata de conversie pentru toți vizitatorii site-ului, ceea ce este posibil doar prin optimizarea paginilor de destinație. Despre care tocmai am discutat, se poate face cu experiență pre și post-clic.

Înseamnă că trebuie să rulați teste a/b pentru design și conținut. Procedând astfel, veți putea crește conversia și, în general, rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Dacă doriți să minimizați presupunerile, vă sugerez să investiți în platforme care automatizează optimizările anunțurilor și urmărirea comportamentului publicului.

Creșteți rentabilitatea cheltuielilor publicitare prin creșterea venitului pe conversie

În mod ironic, componenta veniturilor este cea mai neglijată parte a procesului de optimizare a rentabilității cheltuielilor publicitare. Specialiștii în marketing tind să fie obsedați de CTR și ratele de conversie, dar le lipsește o abordare holistică (care ar trebui acum să facă parte din pilonii tăi).

1. Generați mai multe venituri de la fiecare client

Mai ușor de spus decât de făcut, dar există câteva metode pe care le puteți folosi pentru a realiza acest lucru cu... ați ghicit: experiența post-clic!

Ascultă-mă; de exemplu, dacă sunteți o companie de comerț electronic, puteți crește valoarea medie a comenzii propunând transport gratuit la un preț minim de achiziție sau atunci când utilizatorul efectuează o comandă în vrac.

Sau ați putea încerca să vândă în plus prin trimiterea utilizatorului la un produs sau serviciu cu costuri ridicate („ți-ar plăcea o curea cu blugi?”).

Și aceste tactici funcționează deoarece campania dvs. publicitară este adaptată pentru produsele sau serviciile de cea mai bună valoare.

Ps: cei mai buni clienți sunt clienții pe care îi aveți deja. O altă modalitate de a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare este de a crește valoarea de viață a clientului. Pentru a face tocmai acest lucru, iată câteva sfaturi rapide pe care le puteți implementa:

• Campanii de retargeting
• Trimiterea prin e-mail
• Programe de recompense, reduceri și loialitate

Dar nu face doar asta; pentru a crește valoarea de viață a clientului, este vorba în principal despre practici simple de afaceri:

1. oferind un serviciu excelent

2. Produs de înaltă calitate.

2. Zonele cu probleme la care trebuie să te gândești și tu

• Prețurile dvs. sunt realiste și ușor de înțeles (setul de instrumente CMO până la analiza competitivă)
• Sunt USP-ul și propunerea dvs. de valoare evidente?
• Ați primit feedback de la clienții dvs. despre oferta și site-ul dvs.?
• Mai sunteți relevant pentru baza dvs. de clienți?
• Cum este pâlnia dvs. de conversie? Folosești corect micro-conversiile?
• Site-ul tău pare demn de încredere? Ai dovezi sociale?

Adesea, punctele de mai sus sunt neglijate, ceea ce duce la o rată de conversie mai scăzută și o rentabilitate a cheltuielilor publicitare mai mică decât se aștepta.

De ce nu te poți uita doar la rentabilitatea cheltuielilor publicitare

În special pe termen scurt, concentrarea pe rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate avea foarte mult sens. Pe termen lung, nu vei uita conștientizarea și nu vei calcula asta cu înțelepciune.

Concluzie

De asemenea, puteți consulta acest calculator de rentabilitate a cheltuielilor publicitare pe care l-am creat pentru a vă descoperi întregul potențial. Deoarece fiecare afacere este diferită și complexă în felul său, la nexoya promitem să vă creștem rentabilitatea cheltuielilor publicitare la întregul său potențial. ROAS este probabil cea mai bună măsură pentru a măsura eficiența operațiunii dvs. publicitare și este un indicator adesea greșit înțeles. Folosește-l corect și vei obține rezultate excelente în publicitate.