Cum să vă pregătiți pentru lansarea unui produs nou

Potrivit profesorului Clayton Christensen de la Harvard Business School, treizeci de mii de produse noi sunt lansate în fiecare an. În același an, aproximativ 28.500 dintre ei, sau 95%, eșuează.

Ar putea exista multe motive în spatele acestei statistici, dar unul este cu siguranță lipsa de atenție acordată marketingului pe rețelele sociale.

Cum vă puteți alătura celor 5% norocoși și vă puteți configura noul produs sau serviciu pentru succes? Citiți mai departe pentru a afla!

Ce este lansarea unui nou produs și cum să vă pregătiți pentru aceasta?

Crearea unui produs nou este un lucru important. De obicei, este nevoie de luni de zile de coordonare a pregătirii între mulți oameni și costă mulți bani. Dar, nimic nu contează fără oameni care vor folosi acel nou produs. De aceea, lansarea corectă a acestuia este cireasa pe deasupra procesului.

Lansarea unui nou produs este un proces de introducere pe piață a unui nou produs. Acest proces include pregătirea produsului, poziționarea acestuia și comunicarea acestuia către potențiali clienți folosind comunicări de marketing.

Primul pas pentru a vă pregăti pentru lansarea unui nou produs este să vă cunoașteți publicul și nevoile acestora. Pentru a obține aceste cunoștințe valoroase, puteți utiliza instrumente de monitorizare a rețelelor sociale, de exemplu, sau puteți efectua cercetări de piață pe un anumit subiect.

De asemenea, ar trebui să știți spre ce doriți și cum doriți ca clienții dvs. să experimenteze marca dvs. cu acest nou produs.

Mai mult decât atât, testarea pieței pentru a vedea cum reacționează oamenii și dacă există vreun interes pentru acest nou produs este, de asemenea, ceva de care ar trebui să iei în considerare. Puteți face acest lucru creând sondaje, chestionare sau focus grupuri. Astfel de informații ar putea face sau distruge următoarea lansare, așa că gândiți-vă la acest pas pe parcurs! Să cercetăm mai profund pașii pe care trebuie să îi luăm pentru o lansare de succes a produsului.

Ce face ca lansarea unui produs să aibă succes?

Există multe mișcări și trucuri pe care le puteți urma înainte, în timpul și imediat după lansarea unui produs nou.

Acestea includ creșterea entuziasmului și a curiozității cu privire la noile produse sau servicii, a fi activ pe rețelele de socializare și a implica diverse activități, cum ar fi marketingul de influență, până la ținerea evidenței a ceea ce spun oamenii despre marca dvs. și noua ofertă.

Toate aceste elemente combinate vor oferi lansării produsului dumneavoastră un sens mai profund – va deveni mai vizibil, va atrage mulți clienți potențiali și vă va pregăti pentru un mare succes. Iată ce trebuie să aveți în vedere pentru lansarea noului dvs. produs.

Cum să vă pregătiți pentru lansarea unui nou produs

După cum am menționat, o lansare a unui nou produs vă va cere să vă concentrați pe marketing. În special, sarcina dvs. va fi să promovați noul produs sau serviciu într-un astfel de mod care să creeze instantaneu zgomot în jurul acestuia.

De la exprimarea interesului inițial, prin vizitarea site-ului sau a magazinului dvs., până la primirea acelui e-mail „vă mulțumesc pentru comandă”, poate dura ceva timp potențialilor dvs. clienți să parcurgă cu succes întregul proces. Acesta este unul dintre motivele pentru care este crucial să vă stimulați activitățile de PR și marketing.

Iată ce poți face.

Lansați o campanie teaser

O campanie teaser este o modalitate de a crea anticiparea pentru noul produs. Ideea din spatele ei este de a oferi oamenilor doar o privire la ceea ce se pot aștepta de la noul tău produs, dar nu prea mult. Nu doriți ca ei să știe totul despre produsul dvs. chiar înainte de a fi lansat.

Campaniile teaser sunt foarte de succes și populare în rândul companiilor de toate dimensiunile și nișele. Este un joc psihologic; tachinezi oamenii pentru a le atrage atenția. Deoarece nu știu totul despre produsul tău viitor, vor dori să aștepte data lansării pentru a completa puzzle-ul pe care l-ai creat în capul lor.

Putem lua ca exemplu Apple, Nike și Red Bull. Ori de câte ori lansează un produs nou, fac campanii teaser pe platforme precum Facebook, Twitter sau YouTube.

Mai jos este un exemplu de teaser lansat de Apple pentru produsul lor Mac Pro, care s-a descurcat destul de bine în a crea un anumit interes pentru noul lor produs. Nu uitați de toate cozile lungi pe care oamenii le așteaptă pentru a fi printre primii care cumpără un nou produs Apple.

Construiește suspansul

Când lansați teasere, ar trebui să urmăriți și să creați suspans. Când lansați un nou produs, suspansul va menține oamenii interesați.

Îi va face să dorească să afle mai multe despre produsul tău. S-ar putea chiar să-i facă să vrea să-l cumpere.

Există multe modalități de a crea suspans atunci când lansați un produs nou. De exemplu, puteți:

• creați o numărătoare inversă pentru data lansării,
• postați teasere pe rețelele sociale,
• trimiteți un buletin informativ prin e-mail cu fragmente de informații despre data lansării și noul dvs. produs

Posibilitățile sunt nesfârșite, iar imaginația ta este singura limită.

Creați diverse tipuri de conținut

Companiile lansează produse noi în fiecare zi. Dar nu toate lansările au succes. Nu este suficient să scoți un produs în era digitală. Marketingul de conținut este o parte integrantă a oricărei lansări de produs nou – iar acesta este următorul nostru sfat.

Crearea de conținut vă ajută să înțelegeți mai bine publicul țintă și nevoile acestuia. De asemenea, vă permite să comunicați clienților mai eficient caracteristicile și beneficiile produsului dvs. Conținutul tău ar trebui să fie captivant și să urmărească să atragă atenția publicului tău.

Dacă doriți ca produsul dvs. să aibă succes, creați diverse tipuri de conținut. Videoclipurile, tot felul de elemente vizuale și textul ar trebui să se concentreze pe dvs.

Ar trebui să acordați o atenție deosebită marketingului video . Cercetările arată că, în 2020, 96% dintre consumatori au început să consume mai mult conținut video online. Mai mult, 9 din 10 spectatori au spus că vor să vadă mai multe videoclipuri de la mărci și companii!

De asemenea, rețineți că, în 2022, o persoană obișnuită petrece cel puțin 1 oră și 40 de minute vizionand videoclipuri online în fiecare zi.

Deși ar trebui să vă concentrați cel mai mult pe marketingul video, nu ignorați alte forme de conținut.

Folosește marketingul de influență

Influencer marketing este un tip de marketing în care te asociezi cu influenceri care au o mare urmărire pe rețelele sociale. Puteți folosi marketingul de influență fie pentru a vă promova produsul sau marca.

Există multe beneficii ale utilizării marketingului de influență pentru afacerea dvs. Una dintre principalele este că ar putea fi mult mai ieftină decât alte metode de publicitate și ar putea fi și mai eficientă.

De asemenea, merită menționat faptul că există multe tipuri diferite de influenceri, așa că ar trebui să poți găsi pe cineva care se potrivește nevoilor tale și se încadrează în bugetul tău.

Primul pas atunci când utilizați marketingul de influență este să identificați tipul potrivit de influență pentru dvs. și de ce ar avea nevoie în schimbul implicării lor. De exemplu, unii oameni pot dori doar bani în schimb, în ​​timp ce alții pot dori produse gratuite sau reduceri.

Aruncă o privire la acest exemplu: Kylie Jenner, o influență a rețelelor sociale cu peste 300 de milioane de urmăritori, care promovează produsele de ceai Lyfe. Datorită influenței ei enorme asupra adepților ei, ceaiul pe care pretinde că îl bea devine ceva ce și publicul ei vrea să bea. Fiți atenți la comentariile „Am nevoie” din secțiunea de comentarii. Ai vrea asta și pentru produsele tale.

Organizați un giveaway

Un cadou este o modalitate excelentă de a vă promova marca. Cu cadouri, companiile acordă anumite premii gratuit pentru a genera interes pentru produsul dvs. și pentru a convinge potențialii cumpărători că merită atenția lor.

Ar trebui să organizați un giveaway chiar atunci când sunteți pe cale să lansați produsul pentru a vă face produsul să iasă în evidență. În acest fel, oamenii se interacționează cu marca dvs. și răspândesc cuvântul despre ceea ce aveți de oferit chiar înainte de a începe să vindeți un produs sau serviciu.

Un astfel de giveaway ar putea avea loc atât online, cât și offline. Ar trebui să vedeți un mare succes atâta timp cât îl faceți incitant și intrigant în lumina inițiativei de promovare.

Nu uitați că astfel de cadouri ar putea crește interesul pentru produsul dvs. și, de asemenea, vă pot ajuta:

• Câștigă adepți noi,
• Consolidarea loialității clienților actuali,
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Si mult mai mult!

Creați o provocare

Când vorbim despre tendințele online, este important să menționăm provocările. Cine nu-și amintește provocarea virală a găleții cu gheață ALS care a fost pe tot internetul în 2014?

Ice Bucket Challenge ia provocat pe oameni să toarne găleți de apă cu gheață peste cap și să publice videoclipuri cu aceasta pe rețelele de socializare. Scopul a fost de a promova conștientizarea sclerozei laterale amiotrofice și de a încuraja donațiile pentru cercetarea în jurul acesteia.

De asemenea, puteți crea o provocare similară pentru a vă promova produsele sau serviciile.

Multe industrii folosesc provocări. Industria muzicală este un bun exemplu. Când artiștii urmează să lanseze o melodie nouă, o modalitate extrem de eficientă de a o promova este să creeze o provocare TikTok. Odată ce o tendință TikTok devine virală, numerele vor continua să crească și să crească.

De exemplu, așa Justin Bieber și Kid Laroi au dus hitul lor muzical „STAY” și performanța sa la o dimensiune complet nouă de popularitate. Peste 8,5 milioane de videoclipuri au fost create în populara aplicație de dans folosind această melodie, făcând piesa lui Justin și Kid Laroi și mai populară decât era deja.

Desigur, atunci când creați o provocare, este esențial să faceți cercetări și să vedeți ce platforme folosește cel mai mult publicul țintă. Nu este același lucru să-ți promovezi serviciile pe, de exemplu, TikTok și LinkedIn, deoarece acestea au formate diferite de postări și vârste medii diferite ale publicului.

Implicarea oamenilor pe rețelele sociale vă va ajuta să răspândiți vestea despre produsul dvs. Desigur, trebuie să vă asigurați că acestea răspândesc cuvinte pozitive în postările de pe rețelele de socializare, comentarii, forumuri online etc., asigurându-vă că produsul dvs. satisface nevoile grupului dvs. țintă.

Dar, de unde vei ști tot ce spune lumea online despre tine? Iată răspunsul.

Monitorizați opinia publică în legătură cu noul dumneavoastră produs

Toate ideile de mai sus pentru promovarea noului tău produs nu sunt suficiente. După cum am menționat, trebuie să știți și ce simte publicul despre noul dumneavoastră produs și despre activitățile online pe care le-ați folosit pentru a promova lansarea acestuia.

Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți eforturile actuale de PR și marketing și să vă arătați cum să faceți cea mai bună lansare a produsului în viitor.

În zilele noastre, multe companii monitorizează mențiunile mărcii, ale produsului, ale oamenilor cheie sau ale concurenților pe rețelele sociale. Știind ce spun oamenii online despre tine, te va ajuta să vezi spațiu de îmbunătățire și ce mijloace de comunicare sunt cele mai aplicabile publicului tău online.

Poate părea mai ușor de spus decât de făcut, dar este cu adevărat extrem de ușor să-ți monitorizezi mențiunile online – dacă ai ajutorul instrumentelor de monitorizare media și de ascultare socială. Să aflăm cum.

Utilizați instrumente de monitorizare media pentru o lansare perfectă a produsului

Să fii la curent cu fiecare mențiune și etichetă pe rețelele sociale nu înseamnă că trebuie să fii pe telefon 24/7/365. Este chiar invers.

Cu instrumente de monitorizare media și ascultare socială, cum ar fi Mediatoolkit, veți primi toate mențiunile online, rapoarte detaliate și alerte în palmă. Cu Mediatoolkit, puteți urmări toate mențiunile, etichetele și comentariile cu privire la marca dvs. înainte, în timpul și după lansarea produsului.

De exemplu, puteți:

• urmăriți mențiunile online vitale pentru marca dvs. din orice sursă din lume și în orice limbă
• identifica postări captivante
• primiți alerte de viralitate
• analizați sentimentul (pozitiv, negativ, neutru) în jurul mărcii și produsului dvs
• găsiți influenți
• compara cu concurenții

Înainte de a lansa un nou produs, cu Mediatoolkit poți afla cine vorbește cel mai mult despre marca ta și despre alte produse. Acest lucru vă poate ajuta să identificați influenți pe care să îi contactați atunci când vine momentul să vă promovați noul produs.

De asemenea, puteți vedea pe ce platforme este menționat cel mai mult marca dvs. Acest lucru vă poate ajuta să creați campanii de marketing personalizate strict pentru acele platforme. Conținutul special adaptat va crește șansele ca oamenii să interacționeze cu acesta odată ce produsul dvs. este gata de lansare.

În timpul și după lansarea noului dvs. produs, Mediatoolkit vă arată sentimentul în jurul mărcii dvs. și al noului produs. Deoarece aveți întotdeauna mențiunile în palmă, puteți întotdeauna să răspundeți direct la toate mențiunile, inclusiv la cele negative. În acest fel, poți vedea ce cred oamenii despre noul tău produs și dacă ar trebui să schimbi ceva despre produs sau despre modurile în care l-ai promovat. Acest lucru poate fi de mare ajutor și în planificarea următoarei lansări de produs.

Începeți cu Mediatoolkit pentru a obține lansarea noului dvs. produs

După cum am explicat în acest blog, promovarea lansării noului tău produs este unul dintre elementele esențiale pentru succesul produsului. Deși există diverse modalități uimitoare de a-l promova, nu este suficient doar să-l promovezi. Trebuie să știți ce crede lumea online despre marca dvs., noul produs și eforturile de PR și marketing.

Pentru a obține lansarea noului produs, folosiți ajutorul Mediatoolkit pentru a vedea numeroasele beneficii ale monitorizării media și ascultării sociale.

Încercați-l astăzi pentru o probă gratuită de 7 zile!