Cum să obțineți clienți potențiali calificați: 5 tehnici dovedite

Peste 60% dintre agenții de marketing B2B trimit oportunități aleatorii echipei lor de vânzări, dintre care doar 27% se dovedesc a fi calificați pentru vânzări. Prin urmare, este deloc o idee că vânzările dumneavoastră se vor îmbunătăți cu o marjă uriașă dacă obțineți clienți potențiali mai bine calificați .

O afacere depinde în mare măsură de echipa sa de vânzări pentru a genera venituri, iar echipa de vânzări, la rândul ei, depinde de echipa de marketing pentru clienții potențiali calificați. Un client potențial calificat (fie că este vorba de vânzări sau de marketing) este un prospect care este pregătit pentru o prezentare a unui produs pentru a se închide ca vânzare.

Dacă sunteți o afacere nouă sau nișa dvs. este prea neexploatată, va trebui mai întâi să generați cerere pentru produsele sau serviciile dvs. Odată ce generați cererea, procesul de generare de clienți potențiali devine relativ ușor.

O scurtă prezentare generală pentru obținerea de clienți potențiali calificați și convertirea acestora ar fi:

• Atragerea de trafic relevant pe site-ul dvs
• Atrageți vizitatorii web cu conținutul dvs
• Obțineți magneți pentru clienți potențiali pentru a colecta informații despre clienți potențiali, cum ar fi numele, codurile de e-mail, numerele de telefon etc.
• Și, în sfârșit, convertiți acești clienți potențiali și generați venituri.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți jocul de generare de clienți potențiali inbound , atunci aruncați o privire la aceste 5 tehnici dovedite pentru obținerea de clienți potențiali calificați :

1. Obțineți strategia de conținut corect

A avea o strategie bună de conținut este prima piatră de treaptă către întreaga strategie de inbound. Pentru a atrage trafic extrem de relevant pe site-ul dvs., va trebui să creați conținut bogat legat de nișa dvs. Dar, crearea de conținut aprofundat aleatoriu nu te va duce nicăieri decât dacă înțelegi contextul corect. Amintiți-vă, dacă conținutul este rege, atunci contextul este regina.

În mod ideal, strategia dvs. de conținut ar trebui să aibă 2 puncte majore abordate:

• Partea ideatică și editorială
• Canalele prin care vei distribui conținutul.

Începeți prin a crea persoane de cumpărător și mapați-le către pâlnia de cumpărare. Prin formarea buyer persons, jumătate din partea ta „ideație” a primului pas va fi luată în considerare. În special, dacă vă aflați într-o nișă foarte îngustă - crearea de persoane de cumpărător vă va face mai ușor să decideți ce fel de conținut să generați.

Planul tău ar trebui să abordeze întrebări precum „Cine sunt clienții tăi?” și „Care sunt punctele lor dureroase?” Mai bine încă, mapați-vă personajele cumpărătorului la canalul simplu de cumpărare pentru a crea diferite silozuri de conținut.

Pâlnia de cumpărare va fi de obicei în 3 etape simple:

• Conștientizarea
• Considerare
• Decizie

Diferitele etape ale pâlniei cumpărătorului nu numai că vă vor ghida în crearea diferitelor forme de conținut, dar vă vor ajuta și în ajustarea tonului „prezentului de vânzare”. De exemplu, puteți publica cărți electronice sau articole „Cum se face” care vizează etapa de conștientizare a pâlniei. Pentru etapa de examinare, puteți publica studii de caz aprofundate.

Pentru a defini strategia de marketing de conținut pentru a genera clienți potențiali calificați , va trebui să vă asigurați că conținutul dvs. este de top. Când un vizitator web ajunge pe site-ul dvs. și navighează prin conținutul dvs., ar trebui nu numai să-l mențină implicat, ci și să-l mute pe vizitator în josul pâlniei.

Scopul final este să te stabilești ca un site autoritar în nișa ta și să convingi vizitatorul să-și trimită detaliile în formularul de prospect. Astfel, asigurați-vă un plan de conținut bun pentru a genera clienți potențiali calificați.

2. Optimizați-vă site-ul pentru căutare

Acum că aveți o strategie bună de conținut, asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat corespunzător pentru căutare. Obiectivul dvs. principal ar trebui să fie să obțineți clasament pentru interogările de căutare relevante pentru afacerea dvs. și pentru nișa dvs. - atrăgând astfel vizitatori relevanți pe site-ul dvs. Implicați acești vizitatori și convertiți-i în clienți potențiali de vânzări cu conținutul pe care îl caută.

În ceea ce privește SEO (Search Engine Optimization), ei bine, acesta a evoluat foarte mult de-a lungul anilor. Atât de mult încât, acum este adesea schimbat cu UXO sau Optimizarea experienței utilizatorului. Ați dori să vă asigurați că site-ul dvs. este rapid, rapid, sigur cu HTTPS, are un bun UX mobil etc.

Cu SEO, ați căuta în primul rând să vă poziționați sus în pagina de rezultate a motorului de căutare. Astfel, atunci când un utilizator caută ceva legat de nișa ta, site-ul tău ar trebui să apară în partea de sus și să atragă utilizatorul către site-ul tău. Nu vă răsfățați cu practici dubioase, cum ar fi înșelarea unui vizitator web, oferind un conținut diferit de ceea ce se aștepta să vadă. Urmează o strategie SEO îngrijită și curată și vei fi gata.

De asemenea, rețineți că, chiar și cu SEO, obiectivul dvs. final este de a determina vizitatorii web să se transforme în clienți potențiali calificați . Pentru a realiza acest lucru, nu numai că va trebui să difuzați conținut captivant de top, ci și să implementați CTA (Call To Actions) adecvate în paginile dvs. Amplifică-ți jocul SEO cu aceste sfaturi simple și obții mai mulți clienți potențiali calificați în cel mai scurt timp.

3. Folosiți magneți de plumb corespunzători

Magneții de plumb sunt orice formă de stimulent pe care o poți oferi vizitatorilor site-ului tău web în schimbul ID-urilor lor de e-mail sau a altor informații de contact . Magneții de plumb sunt un avantaj în captarea clienților potențiali calificați. De obicei, un magnet plumb poate fi oricare dintre următoarele:

• PDF-uri informative
• Cărți electronice
• Hartii albe
• Studii de caz
• Videoclipuri

Acum, cum plasați acești magneți de plumb în fața vizitatorilor site-ului dvs.?

Există 2-3 moduri pe care le puteți implementa:

• Introduceți magneți relevanți, cum ar fi cărți electronice sau PDF-uri, în articolele dvs.
• Folosiți notificările de pe desktop pentru a conduce utilizatorii către paginile lead magnet.
• Plasați strategic acești magneți de plumb pe site-ul dvs. pentru a atrage atenția internauților.

În timp ce creați magneți de plumb, asigurați-vă că informațiile pe care le furnizați sunt unice și de mare valoare. Puteți crea cu ușurință cărți electronice și PDF-uri legând împreună 2-3 articole similare sau reutilizand conținutul vechi. Odată ce ați instalat magneții potențiali, veți observa o creștere uriașă a numărului de informații despre clienți potențiali trimise pe site-ul dvs.

4. Ușurați procesul de trimitere a clienților potențiali

Un utilizator care abandonează între o trimitere a unui formular de clienți potențiali este cel mai rău lucru care se poate întâmpla eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali. Este imperativ să aveți un proces fără probleme de trimitere a clienților potențiali. Pentru început, colectați numai informații de bază, cum ar fi numele și id-ul de e-mail. Cu toate acestea, dacă afacerea dvs. necesită mai multe alte informații, cum ar fi numărul de contact, titlul postului etc., împărțiți procesul de trimitere a informațiilor în mai mulți pași.

De exemplu: mai întâi, cereți numele și id-ul de e-mail. Imediat după ce apăsă enter, apare un alt câmp care cere numărul de contact, așa și așa mai departe. Această abordare către generarea de clienți potențiali calificați va crește colecția de informații de contact pe mai multe.

5. Distribuiți-vă conținutul prin diferite canale

Generarea de conținut nu este de nici un folos dacă nu știi cum să-l amplifici. Amplificarea conținutului este, practic, modul în care distribuiți o bucată de conținut prin diverse canale pentru a-i amplifica potențialul. Două canale majore pe care le poți exploata pentru a-ți amplifica conținutul sunt Social Media și E-mail.

Platformele de social media pot fi utilizate pe scară largă pentru a genera clienți potențiali bine calificați . De la Facebook la Twitter la Instagram la LinkedIn, majoritatea publicului tău va fi pe aceste platforme. Ideea este să vă reutilizați conținutul existent într-un mod care să fie potrivit pentru postare pe fiecare dintre aceste platforme.

O altă modalitate de a genera trafic, deci clienți potențiali, din conținutul tău este prin distribuirea pe Product Hunt. Product Hunt este un site web care vă permite să descoperiți și să distribuiți produse noi - de la aplicații utilitare la șabloane la produse tehnologice.

Noi, cei de la Ampliz, am folosit Product Hunt de multe ori pentru a obține o cantitate considerabilă de clienți potențiali. Pentru a avea o lansare de succes pe PH (listă de verificare pentru lansare a vânătorii de produse), tot ce trebuie să faceți este să creați o resursă valoroasă gratuită și să conduceți trafic către o pagină de destinație. Avem o listă de verificare despre cum să lansăm vânătoarea de produse, verificați-o pentru un ghid aprofundat.

De asemenea, puteți utiliza campanii plătite de generare de clienți potențiali pe Facebook și LinkedIn pentru a accelera procesul. Dacă sunt optimizate corespunzător, campaniile de generare de clienți potențiali pot oferi o rentabilitate excelentă a cheltuielilor publicitare (Return On Ad Spend) pentru afacerea dvs. În mod obișnuit, aceste anunțuri deschid un formular de clienți potențiali, care este completat în prealabil cu informații de bază, atunci când se face clic – acest lucru asigură un proces de generare de clienți potențiali fără întreruperi din perspectiva utilizatorului.

E-mailurile sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali de vânzări de calitate dacă o faci corect. Un e-mail bun pentru generarea de clienți potențiali ar trebui să aibă un subiect frumos și clar și un corp de e-mail atractiv. Din nou, chiar și cu e-mailuri – ideea este de a oferi suficientă valoare utilizatorului final, astfel încât să-l convingă suficient să-și trimită detaliile personale.

Cum creșteți clienții potențiali calificați?

Pentru a vă dezvolta afacerea, aveți nevoie de conversii, iar pentru a obține conversii, aveți nevoie de clienți potențiali calificați . Pentru a vă accelera procesul de generare de clienți potențiali, puteți urma pașii simpli discutați mai sus.

Deci, cele 5 concluzii cheie sunt:

• Obțineți strategia de conținut corect
• Optimizați-vă site-ul pentru căutare
• Utilizați magneți de plumb corespunzători
• Ușurează procesul de trimitere a clienților potențiali
• Distribuiți-vă conținutul prin diferite canale

Dacă implementați cu succes aceste 5 tehnici simple, veți observa cu siguranță o creștere considerabilă a clienților potențiali calificați .