Cum să ieși dintr-o scădere a vânzărilor: rezistență și strategie

Cum să ieși dintr-o scădere a vânzărilor este o întrebare care îi poate bântui chiar și pe cei mai experimentați profesioniști. Scăderile vânzărilor sunt o parte inevitabilă a oricărei afaceri, dar nu trebuie să spună dezastru. De fapt, ele pot servi drept oportunități valoroase de învățare.

În această postare pe blog, vom aprofunda în strategiile folosite de cei mai buni agenți de vânzări pentru a depăși aceste perioade dificile. Vom explora modul în care perseverența și rezistența joacă un rol crucial în revenirea după o încetinire și modul în care resetarea obiectivelor vă poate oferi o motivație nouă.

Vom discuta, de asemenea, despre tehnicile de autoreflecție care vă permit să analizați în mod critic procesele curente și să identificați zonele de îmbunătățire. Schimbarea mentalității cu noi informații adunate din podcasturi sau tendințe din industrie vă poate ajuta să vă revigorați abordarea în vederea încheierii de oferte.

Menținerea productivității prin consecvență atât în ​​sarcinile de vânzare directă, cât și în activitățile non-vânzări este un alt aspect cheie pe care îl vom acoperi. Și să nu uităm de puterea de a valorifica feedback-urile clienților și succesele trecute – două instrumente puternice adesea trecute cu vederea atunci când se luptă cu scăderea vânzărilor.

În cele din urmă, acordarea de prioritate concentrării pe termen lung față de eșecurile pe termen scurt și îmbunătățirea abilităților profesionale oferă modalități suplimentare de a recâștiga controlul în timpul recesiunilor. Înțelegând cum să ieși dintr-o scădere a vânzărilor folosind aceste tactici, te înarmezi cu cunoștințele necesare pentru a rămâne rezistent, indiferent de ceea ce ți se întâmplă.

Cuprins:

• Îmbrățișând perseverența și rezistența în vânzări
  • Învățând din abordarea slumpurilor de către legendele sportive
  • Rolul persistenței în depășirea provocărilor de vânzări
• Resetarea obiectivelor pentru un nou început
  • Ruperea tiparelor pentru întinerirea mintală
  • Stabilirea de noi ținte pentru a depăși perioadele de performanță scăzută
• Strategii de auto-reflecție pentru performanță îmbunătățită
  • Analiza critică a proceselor curente
  • Strategii de ameliorare bazate pe autoreflecție
• Schimbarea mentalității cu noi perspective
  • Importanța schimbării mentalității în timpul crizei
  • Folosind podcasturi și tendințe din industrie pentru informații noi
• Menținerea productivității prin consecvență
  • Concentrarea dincolo de sarcinile de vânzare directă în perioadele dificile
  • Rolul eforturilor consecvente în toate activitățile
• Valorificarea feedback-urilor clienților și a succeselor trecute
  • Utilizarea feedback-urilor clienților ca instrumente motivaționale
  • Analizând poveștile de succes din trecut, recăpătați încrederea
• Prioritizarea concentrării pe termen lung față de eșecurile pe termen scurt
  • Îndreptarea atenției către câștiguri pe termen lung în loc de pierderi pe termen scurt
  • Valorificarea bazei de clienți existente pentru a vă recupera mai rapid
• Crearea unei „Liste de succes” și îmbunătățirea abilităților profesionale
  • Beneficiile creării unei „liste de succes” personale
  • Oportunități de îmbunătățire a competențelor pentru a combate potențialele recesiuni
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să ieșiți dintr-o scădere a vânzărilor
  • De ce trec printr-o scădere a vânzărilor?
  • Cum vă recuperați după o lună proastă de vânzări?
  • Cum să nu te descurajezi în vânzări?
  • Cum iesi dintr-o perioada seaca in vanzari?
• Concluzie

Îmbrățișând perseverența și rezistența în vânzări

În lumea vânzărilor, perseverența și rezistența schimbă jocul. La fel ca legendele sportului precum Joe DiMaggio, putem învăța ceva sau două despre depășirea crizei și să revenim mai puternic.

Învățând din abordarea slumpurilor de către legendele sportive

Chiar și marele Joe DiMaggio s-a confruntat cu scăderi în carieră. El a perseverat, dovedind că adversitatea este depășită cu perseverență. S-a întors balansând, amintindu-ne că eșecurile sunt temporare și persistența dă roade. Luați o pagină din cartea lui de joc și continuați să mergeți înainte.

Rolul persistenței în depășirea provocărilor de vânzări

Persistența este sosul secret al succesului. Este vorba despre a nu renunța niciodată, chiar și atunci când lucrurile devin grele. În vânzări, înseamnă să ajungi la potențiali, știind că fiecare interacțiune te aduce mai aproape de următoarea ta vânzare. Păstrează acest impuls.

Această mentalitate este crucială pentru succesul individual și pentru construirea unei culturi de echipă rezistente. La LeadFuze, software-ul nostru de generare de clienți potențiali și de prospectare ajută companiile să treacă prin perioade dificile, oferind clienți potențiali de calitate la cerere. Vă avem spatele.

Amintiți-vă, vremurile grele nu durează, dar agenții de vânzări dur durează. Așa că continuă să te grăbești, pentru că șirul tău de câștiguri este chiar după colț.

Resetarea obiectivelor pentru un nou început

Uneori, cheia pentru a depăși o scădere a vânzărilor constă în ruperea de vechile modele și resetarea obiectivelor. Această abordare poate fi deosebit de eficientă atunci când se confruntă cu probleme care decurg mai mult din oboseala mentală decât orice altceva.

Ruperea tiparelor pentru întinerirea mintală

Vânzările pot fi o muncă monotonă, rutinele care devin adesea stagnante; zguduirea status quo-ului poate oferi o perspectivă revigorantă. Dar uneori, ceea ce ai nevoie este o perspectivă nouă. Despărțirea de rutinele stabilite poate oferi acea gură de aer proaspătă atât de necesară. De exemplu, vă recomandăm să încercați noi instrumente sau aplicații concepute pentru a spori productivitatea sau să experimentați diferite abordări ale prospectării.

Stabilirea de noi ținte pentru a depăși perioadele de performanță scăzută

Cealaltă față a acestei monede implică stabilirea de noi ținte pentru tine. Dacă ați întâmpinat dificultăți cu rezultatele dvs. în ultimul timp, ar putea fi o idee bună să vă reevaluați obiectivele și să stabiliți altele noi, care sunt atât dificile, dar atinse.

• Creați obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp): aceste tipuri de obiective vă ajută să vă mențineți concentrat pe ceea ce trebuie făcut, oferind, de asemenea, indicatori clari pentru succes.
• Redefiniți succesul: uneori schimbarea modului în care definim succesul poate avea un impact profund asupra mentalității și nivelurilor noastre de motivație. În loc să vă concentrați doar pe veniturile generate sau pe ofertele încheiate, luați în considerare factori precum evaluările de satisfacție a clienților sau afacerile repetate.
• Utilizați tehnologia: instrumente precum caracteristicile Salesforce Sales Cloud pot schimba jocul. Ele oferă capabilități de urmărire a obiectivelor și multe altele pentru a vă ajuta să rămâneți în fruntea jocului dvs.

Mai presus de toate, amintiți-vă: eșecurile sunt temporare, dar renunțarea le face permanente. Așa că resetați aceste obiective și începeți din nou - pentru că fiecare zi prezintă o oportunitate pentru o creștere reînnoită.

Strategii de auto-reflecție pentru performanță îmbunătățită

În mijlocul unei scăderi a vânzărilor, este esențial să faceți o pauză și să vă gândiți la metodele actuale. Această autoevaluare nu se referă la a insista asupra eșecurilor, ci mai degrabă la identificarea oportunităților de îmbunătățire.

Analiza critică a proceselor curente

Este timpul să vă puneți pălăria de detectiv și să vă examinați strategiile existente. Sunt la fel de eficiente ca un ninja care aruncă stele? Dacă nu, este timpul să treci de nivel. Luați în considerare utilizarea LeadFuze, un software de generare de clienți potențiali și de prospectare a vânzărilor care poate oferi informații valoroase în aceste domenii.

Strategii de ameliorare bazate pe autoreflecție

Acum că ați rezolvat cazul, este timpul să implementați câteva modificări. Dacă apelurile la rece sunt la fel de populare ca un canal radicular, încercați să schimbați tacticile. Marketingul prin e-mail și sensibilizarea pe rețelele sociale ar putea fi doar armele secrete de care aveți nevoie.

• Marketing prin e-mail: această metodă permite mai multă personalizare în comunicarea cu potențialii clienți, oferind în același timp valori măsurabile, cum ar fi ratele de deschidere și ratele de clic. Consultați această postare de blog HubSpot pentru câteva sfaturi de marketing prin e-mail.
• Social Media Outreach: Platforme precum LinkedIn oferă oportunități ample de creare de rețele și de a ajunge direct la factorii de decizie din cadrul companiilor țintă. Conectați-vă ca un șef și uitați-vă la acei clienți potențiali.

Dar stai, sunt mai multe. Nu uita să investești în propria ta creștere. Participați la seminarii web, urmați cursuri online sau chiar angajați un antrenor de vânzări. Aceste resurse vă vor oferi abilitățile și tehnicile pentru a vă elibera de criză. Consultați această postare de blog Salesforce pentru câteva opțiuni excelente.

Mai presus de orice, amintiți-vă: scăderile sunt eșecuri temporare; nu vă definesc performanța generală sau succesul viitor. Continuă să înveți, continuă să crești, continuă să vinzi ca un șef.

Schimbarea mentalității cu noi perspective

Depășirea scăderii vânzărilor? Schimbă-ți mentalitatea, schimbă-ți jocul. Strategistul de vânzări Jill Konrath spune că o perspectivă nouă este sosul secret pentru a scăpa de stagnare și a declanșa inovația.

Importanța schimbării mentalității în timpul crizei

Vedeți provocările ca oportunități, nu obstacole. Îmbrățișează-ți declinul ca pe o șansă de a crește și de a învăța. Fiecare eșec te pregătește pentru o revenire ucigașă.

Folosind podcasturi și tendințe din industrie pentru informații noi

Schimbați-vă mentalitatea și obțineți noi perspective. Conectați-vă la podcasturi precum The Art of Charm pentru sfaturi de vânzări care vă vor uimi. Rămâneți la curent cu tendințele din industrie pentru a rămâne competitivi pe piața cu ritm rapid de astăzi.

• Podcastul vânzătorului: obțineți concluzii utile pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzare, a vă perfecționa prezentarea și a gestiona obiecțiile ca un șef.
• Sos de vânzări: podcast-ul lui Jeb Blount vă aduce conversații interesante cu lideri de vânzări de top din întreaga lume.
• Tendințe: rămâneți în fața jocului, ținând pasul cu cele mai recente tendințe din industrie. Învață de la concurenții tăi și implementează strategii de ultimă oră, cum ar fi utilizarea inteligenței artificiale pentru a îmbunătăți experiența clienților.

Schimbarea mentalității și căutarea de noi perspective este antidotul împotriva scăderii vânzărilor. Deblocați-vă adevăratul potențial și atingeți măreția în domeniul vânzărilor. Străduiți-vă să vă atingeți cel mai înalt potențial; nu vă mulțumiți niciodată cu rezultate pur și simplu medii.

Menținerea productivității prin consecvență

Când scăderea vânzărilor, este ca și cum ai fi blocat în nisipurile mișcătoare. Dar nu te teme, prietene. Concentrându-vă pe activități care contribuie la efortul echipei, puteți menține moralul ridicat și productivitatea în creștere.

Concentrarea dincolo de sarcinile de vânzare directă în perioadele dificile

În fața unei crize economice, este tentant să te agăți de sarcinile de vânzare directă ca un colac de salvare. Dar iată o idee sălbatică: de ce să nu încerci ceva diferit? Angajarea în programe de instruire în vânzări, sesiuni de brainstorming sau chiar amenajarea spațiului de lucru poate face minuni pentru mentalitatea și performanța dvs.

O pauză de la rutina obișnuită pentru a se concentra pe auto-îmbunătățire și pe consolidarea relațiilor de echipă poate oferi o resetare eficientă a performanței tale de vânzări. Este ca și cum ai apăsa butonul de resetare de pe mojo-ul tău de vânzări.

Rolul eforturilor consecvente în toate activitățile

Consistența este sosul secret, prietene. Indiferent dacă căutați noi clienți potențiali sau devorați ghidul HubSpot privind îmbunătățirea cunoștințelor despre produse, păstrați acest ritm. Așa cum a spus odată antrenorul înțelept de baschet John Wooden: „Nu lăsați ceea ce nu puteți face să interfereze cu ceea ce puteți face.”

Așa că stabilește obiective zilnice realizabile și face ca fiecare zi să conteze. Nu este vorba de a lovi în fiecare zi Grand Slam, ci de a face progrese constante. Amintiți-vă, progresul este egal cu fericirea.

Nu trebuie să vă faceți griji dacă nu vedeți rezultatele dorite chiar acum; pur și simplu continuați să faceți pași mici înainte și succesul va urma în curând. Continuați să puneți un picior în fața celuilalt și, destul de curând, veți ieși din această prăbușire și veți reveni la vârf.

Valorificarea feedback-urilor clienților și a succeselor trecute

Când vremurile devin grele, apelează la clienții tăi pentru un impuls. Luați legătura cu patronii dvs. și întrebați despre efectele benefice pe care bunurile sau serviciile dvs. le-au avut asupra vieții sau organizațiilor lor individuale. Feedback-ul lor este ca o lovitură de motivație direct în vene.

Nu te opri aici. Prezintă acele povești de succes pe site-ul tău. Permiteți clienților potențiali să vadă cum ofertele dvs. le pot schimba și ei viața. Consultați aceste povești uimitoare de succes ale clienților pentru inspirație.

Utilizarea feedback-urilor clienților ca instrumente motivaționale

Aceste mărturii nu sunt doar pentru spectacol. Folosiți-le în întâlniri de echipă sau în sesiuni de reflecție personală pentru a vă aminti de ce faceți ceea ce faceți. Tu faci diferența, iar clienții tăi sunt dovada.

Analizând poveștile de succes din trecut, recăpătați încrederea

Examinați-vă triumfurile anterioare pentru a identifica orice strategii de succes. Căutați modele și tactici care au funcționat ca magie. Poate a fost abordarea ta ucigașă cu potențialele sau felul în care ai evidențiat anumite caracteristici ale produsului. Oricare ar fi fost, reproduce acea magie și ține trenul succesului în mișcare.

Prin revizuirea câștigurilor tale din trecut, îți vei reafirma încrederea în abilitățile tale și vei obține informații valoroase în domeniile care au nevoie de îmbunătățiri. Și dacă aveți nevoie de ajutor cu strategiile de prospectare, consultați LeadFuze. Este ca o armă secretă pentru a găsi următoarea afacere.

Prioritizarea concentrării pe termen lung față de eșecurile pe termen scurt

Chiar și cei mai performanti au înregistrat scăderi ale vânzărilor. Nu te opri asupra eșecurilor, concentrează-te pe jocul lung. Este ca și cum ai juca la Monopoly – s-ar putea să pierzi Park Place, dar poți câștiga totuși toată placa.

Îndreptarea atenției către câștiguri pe termen lung în loc de pierderi pe termen scurt

Fă un pas înapoi și privește dincolo de eșecuri. Păstrați ochii pe premiu – succes viitor. Este ca și cum ai purta ochelari de soare – îi blochezi pe cei care urăsc și străluci.

În loc să vă grăbiți să încheiați tranzacții, construiți relații cu potențiali clienți. Cunoaște-i ca și cum le-ai urmări profilurile de pe rețelele sociale (într-un mod deloc înfiorător). Arată-le valoarea pe care o aduci și ei vor cere mai mult.

Valorificarea bazei de clienți existente pentru a vă recupera mai rapid

Clienții tăi actuali sunt ca arma ta secretă. Profitați de afecțiunea pe care o au clienții actuali pentru a obține un avantaj strategic. Este ca și cum ai avea un cod de cheat într-un joc video – treci la nivel mai repede și zdrobi concurența.

Întoarce-te la clienții tăi mulțumiți și află ce i-a determinat. Învață din feedback-ul lor și îmbunătățește-ți jocul. Este ca și cum ai avea un nou început - ieși cu un aspect îmbunătățit.

Crearea unei „Liste de succes” și îmbunătățirea abilităților profesionale

Când ești blocat într-o scădere a vânzărilor, nu te opri asupra aspectelor negative. În loc să rumiți asupra negativelor, alcătuiește o „listă de succese” pentru a-ți aminti toate succesele tale, cum ar fi obținerea de clienți importanți și excelarea în negocieri dificile. Obținerea clienților mari și întâmpinarea negocierilor dure ar trebui cu siguranță să facă o reducere.

O listă personală de succes, așa cum a sugerat Forbes Coaches Council, nu numai că stimulează pozitivitatea, ci și vă ajută să vă identificați punctele forte și zonele de îmbunătățire.

Beneficiile creării unei „liste de succes” personale

Lista ta de succes ar trebui să includă toate realizările, indiferent cât de mici. Este un stimulent al încrederii în perioadele dificile și poate oferi informații despre strategiile care au funcționat în trecut.

Oportunități de îmbunătățire a competențelor pentru a combate potențialele recesiuni

Împreună cu lista ta de succes, investește timp și energie în îmbunătățirea abilităților tale profesionale. Fie că este vorba de stăpânirea noilor tehnici de vânzare sau de îmbunătățirea cunoștințelor despre produse, învățarea continuă vă menține în fruntea curbei.

Consultați Blogul de vânzări HubSpot pentru câteva strategii ucigașe de prospectare care vă pot îmbunătăți jocul de vânzări.

Luați cursuri online sau participați la seminarii din industrie pentru a obține perspective noi și a transforma modul în care abordați provocările de vânzări.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să ieșiți dintr-o scădere a vânzărilor

De ce trec printr-o scădere a vânzărilor?

Scăderile vânzărilor pot apărea din cauza diverșilor factori, cum ar fi schimbările de pe piață, strategiile ineficiente, lipsa de motivație sau lipsurile de competențe. Este esențial să identificați și să abordați aceste probleme cu promptitudine.

Cum vă recuperați după o lună proastă de vânzări?

Pentru a vă recupera după o lună proastă de vânzări, reevaluați-vă obiectivele, perfecționați-vă strategia pe baza autoreflecției și a feedback-ului clienților și rămâneți perseverenți ca o veveriță cu cofeină într-o misiune.

Cum să nu te descurajezi în vânzări?

Evitați descurajarea concentrându-vă pe câștigurile pe termen lung față de eșecurile pe termen scurt și amintiți-vă că chiar și cei mai buni agenți de vânzări au zile libere, la fel ca atunci când am purtat accidental șosete nepotrivite la o întâlnire cu clientul.

Cum iesi dintr-o perioada seaca in vanzari?

Pentru a scăpa de o perioadă uscată în vânzări, schimbați-vă mentalitatea cu noi perspective obținute prin tendințele din industrie sau podcast-uri și nu uitați să accesați baza de clienți existentă ca un magician care scoate un iepure dintr-o pălărie.

„`

Concluzie

În concluzie, depășirea unei scăderi a vânzărilor necesită perseverență, rezistență și o mentalitate proactivă.

Învață din abordarea legendelor sportive față de slăbiri și îmbrățișează persistența pentru a naviga prin perioade provocatoare cu hotărâre.

Resetați obiectivele pentru un nou început, angajați-vă în strategii de auto-reflecție, schimbați mentalitatea cu noi perspective și mențineți coerența în productivitate.

Valorificați feedback-urile clienților și succesele trecute, acordați prioritate concentrării pe termen lung față de eșecurile pe termen scurt și creați o „listă de succese” pentru a îmbunătăți abilitățile profesionale.

Amintiți-vă, succesul nu este întotdeauna liniar; este vorba de a reveni mai puternic de fiecare dată.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.