Cum să obțineți clienți de design grafic: 26 de sfaturi pentru freelanceri

În calitate de designer grafic, sunt sigur că știți cât de dificil și frustrant poate fi să găsiți potențiali clienți. Probabil chiar te-ai gândit să renunți la asta și să găsești o nouă agitație.

Acest articol va împărtăși 26 de sfaturi despre cum să obțineți clienți de design grafic! Vom acoperi tot ce trebuie să includeți în strategia dvs. de marketing, începând de la crearea unei persoane de cumpărător până la participarea la evenimente de networking. Urmați aceste sfaturi și veți fi pe cale să găsiți mai mulți clienți și să vă dezvoltați afacerea!

26 de moduri de a găsi clienți ca designer grafic

1. Începeți prin a crea o persoană de cumpărător

Un buyer persona este un profil al celui mai ideal client. Include informații demografice, cum ar fi vârsta, sexul și nivelul veniturilor, precum și informații psihografice, cum ar fi interesele și nevoile.

Pentru a crea o persoană de cumpărător, puteți aduna date de la clienții existenți sau puteți utiliza cercetări secundare pentru a prezice cum este piața dvs. țintă. O persoană cumpărător vă va ajuta să înțelegeți mai bine cine sunt clienții dvs. și să creați campanii de marketing orientate către aceștia.

2. Asigurați-vă că portofoliul dvs. de design este cel mai bun

În calitate de designer grafic independent, portofoliul tău este cel mai mare punct de vânzare, așa că asigură-te că este cel mai bun posibil. Includeți atât munca dvs. personală, cât și orice lucrare pe care ați făcut-o pentru clienți. Dacă nu aveți niciun client de lucru, contactați companiile locale și oferiți-vă să faceți un proiect gratuit pentru ei.

Asigurați-vă că portofoliul dvs. de design atrage publicul țintă - persoana dvs. de cumpărător. Gândiți-vă la ceea ce au nevoie, mai degrabă decât la ce doriți să includeți. Pune-ți aceste întrebări:

• Acest design îi va ajuta să-și vândă mai bine produsul sau serviciul?
• Ajută să spună povestea lor?
• Vor avea nevoie de alte materiale de marketing pentru a merge împreună cu acesta?

Dacă puteți răspunde da la aceste întrebări, atunci este potrivit pentru portofoliul dvs. Includeți proiecte relevante care au fost finalizate în ultimii trei ani. Stai departe de proiectele universitare, munca pe care ai făcut-o pentru clasele de liceu sau orice muncă independentă care nu poate fi arătată potențialilor angajatori. Reclame

3. Obțineți un site web

Un site web este o modalitate excelentă de a vă prezenta munca și de a atrage noi clienți de design grafic. De asemenea, te face să arăți mai profesionist, te ajută să te stabilești ca expert în domeniul tău și facilitează contactul clienților interesați.

Dar, nu este vorba doar de a avea un site web bine conceput. Conținutul este și mai important. Scrierea de conținut captivant poate fi o provocare pentru unii designeri, de aceea este întotdeauna mai bine să-l externalizezi către copywriteri independenți (dacă este un domeniu cu care te lupți).

Există mai multe instrumente online pe care le puteți folosi pentru a vă construi site-ul, inclusiv Wix și WordPress. De asemenea, puteți externaliza cuvântul unui designer web independent (gratuit) pe FreeWebDesign.

Înrudit : Bluehost vs Wix: Care este cea mai bună platformă pentru construirea unui site web?

4. SEO

SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, este procesul de optimizare a unui site web pentru motoarele de căutare. Prin SEO, vă puteți îmbunătăți clasarea pe Google și puteți atrage mai mulți vizitatori.

Majoritatea oamenilor vizitează doar site-urile pe care le văd pe prima pagină a rezultatelor motorului de căutare. Faceți ca obiectivul dvs. să aveți site-ul dvs. în topul rezultatelor pentru toate căutările legate de serviciile de design grafic. Dacă nu sunteți familiarizat cu SEO, îl puteți externaliza unor freelanceri care sunt specializați în asta. Reclame

5. Creați un blog

Un blog este o modalitate excelentă de a vă împărtăși munca, de a atrage noi clienți și de a vă stabili ca un designer grafic expert. De asemenea, puteți folosi blogul pentru a împărtăși sfaturi și sfaturi pentru alți designeri grafici independenți. Cheia unui blog de succes este să faceți o mulțime de cercetări de cuvinte cheie pentru a identifica termenii pe care oamenii îi caută frecvent pe Google.

De exemplu, dacă descoperiți că expresia „cum să creați un logo” primește mii de căutări în fiecare lună, puteți scrie o postare elaborată pe blog care să o acopere și apoi să vă vindeți serviciile cititorilor. Puteți crea conținut în jurul oricărui subiect de design grafic.

Dacă nu ești bun la scris, poți să-l externalizezi scriitorilor independenți și să oferi doar îndrumări despre ce să scrii. Majoritatea companiilor cu bloguri active nu scriu singuri. Alternativ, puteți utiliza și o scriere AI, cum ar fi Jasper AI, pentru a scrie automat conținutul blogului dvs. Reclame

6. Oferiți resurse gratuite

Crearea de resurse gratuite este o modalitate excelentă de a atrage noi clienți. Puteți oferi șabloane, tutoriale și alte resurse pe care oamenii le pot descărca și utiliza. Aceasta este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru designerii grafici independenți.

Dar trebuie să vă asigurați că aceste resurse sunt valoroase și arată grozav. La urma urmei, la ce folosește să-ți petreci timpul creând gratuități dacă acestea nu sunt atractive și eficiente pentru clienții tăi potențiali?

7. Participați la forumuri online

Forumurile online sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu alți profesioniști și de a afla mai multe despre industria designului grafic. Sunt, de asemenea, un loc minunat pentru a găsi noi clienți pentru afacerea dvs. de design grafic. Reclame

8. Creați o prezență în rețelele sociale

Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu potențiali clienți și de a vă promova afacerea. Asigurați-vă că aveți un profil pe toate platformele sociale majore și postați conținut interesant care va atrage publicul țintă. Paginile tale de socializare fac parte din identitatea mărcii tale pe internet.

9. Trimiteți-vă lucrarea la galerii online

Publicarea portofoliului dvs. în galerii online este o modalitate excelentă de a vă face munca văzută de un public mai larg. Trimiteți lucrarea dvs. în cât mai multe galerii posibil și includeți un link către site-ul sau portofoliul dvs. Unele galerii populare pentru designerii grafici independenți includ Artsy, Dribbble și Unsplash.

10. Oferă consultații gratuite

Mulți oameni ezită să angajeze un designer grafic independent pentru că nu știu la ce să se aștepte. Oferirea de consultații gratuite este o modalitate excelentă de a le alina temerile și de a le arăta ce poți face. Dar există o captură. Nu poți doar să oferi o consultație gratuită, să treci prin mișcări și apoi să uiți de asta.

Trebuie să urmărești toți clienții tăi de consultanță gratuită, precum și cei care nu te-au acceptat pe ofertă. Dacă nu o faci, este puțin probabil că te vor angaja vreodată pentru ceva.

11. Publicitate plătită

Publicitatea plătită este o modalitate excelentă de a ajunge rapid la mai mulți oameni și de a obține clienți noi pe rețelele sociale sau pe motoarele de căutare. Puteți crea reclame PPC pentru a vă viza potențialii clienți, chiar în timp ce aceștia caută servicii de design grafic. Atunci este cel mai probabil să se convertească. Cele mai populare două platforme de publicitate plătită sunt Google Ads și Facebook Ads.

12. Piețe de freelancing

Piețele freelancing sunt locuri grozave pentru a obține noi clienți de design grafic. Aceste platforme vă permit să vă publicați serviciile și să vă conectați cu persoane care au nevoie de ajutorul dvs. Cele mai populare piețe de freelancing sunt Upwork și Fiverr.

13. Oferă reduceri

Mulți oameni ezită să angajeze noi designeri grafici, deoarece sunt îngrijorați de costuri. Oferirea de reduceri este o modalitate excelentă de a vă face serviciile mai accesibile și de a atrage mai mulți clienți.

Unii designeri vor oferi o reducere pentru „primul proiect” de aproximativ 10% noilor clienți. Dacă abia sunteți la început, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a obține ceva experiență și de a vă construi un portofoliu fără a vă pierde banca.

Oferirea de reduceri la lucrările tipărite este o altă strategie de marketing comună pentru designerii independenți. Fișierele digitale tind să coste mult mai puțin decât produsele tipărite. Dacă aveți un client care își dorește cu adevărat ceva tipărit, încercați să îi oferiți o reducere pentru comandarea mai multor exemplare.

De asemenea, poate doriți să stabiliți prețuri mai mici pentru clienții primii, deoarece aceștia vă ajută să vă construiți portofoliul și recenziile (care sunt esențiale pentru a obține clienți de design grafic). Odată ce ai câțiva clienți fericiți, îi poți folosi ca referințe pentru vânzări viitoare.

14. Construiți-vă evaluările și recenziile

Evaluările și recenziile sunt o modalitate excelentă de a le arăta clienților potențiali că ești un designer grafic credibil. Ele servesc, de asemenea, pentru a le informa clienților existenți că încă îi ajuți activ pe oameni. Este o victorie pentru toți cei implicați.

Multe companii includ acum recenzii ca parte a eforturilor lor de marketing digital, datorită istoricului său dovedit. Cel mai simplu mod de a obține recenzii este pur și simplu să le ceri de la clienții tăi anteriori. Recenziile pozitive vă vor oferi mai multă credibilitate și dovezi sociale decât orice altceva .

15. Participa la concursuri de design

Concursurile de design sunt o modalitate excelentă de a vă face munca văzută de un public mai larg. De obicei, concurenților li se cere să trimită un portofoliu, așa că aceasta este o modalitate excelentă de a vă prezenta munca în fața potențialilor clienți.

În timp ce freelancerul înseamnă mai mult să fii plătit pentru muncă, concursurile de design grafic se referă la expunere. Cu cât văd mai mulți oameni, cu atât aveți mai multe șanse să câștigați un concurs și cu cât publicul dvs. este mai mare, cu atât veți avea acces la mai mulți clienți.

Deoarece selecția se face adesea prin vot popular, concursurile vă permit și să obțineți expunere la alți designeri grafici, ceea ce ar trebui să vă lărgească orizonturile.

16. Fiți intervievat de bloguri de design și podcasturi

Apariția pe bloguri de design și podcasturi este o modalitate excelentă de a obține expunere pentru afacerea dvs. de design grafic. Contactați unele dintre blogurile și podcas-urile de design populare și oferă-ți să faceți un interviu. Dacă aveți un portofoliu interesant sau o poveste unică de spus, atunci cel mai probabil ar fi bucuroși să vă găzduiască.

17. Cuvântul în gură

Una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți de design grafic este prin cuvântul în gură . Vorbește cu prietenii, familia și colegii tăi și spune-le ce faci. Când cineva are nevoie de un designer grafic, se va gândi la tine.

Cu toate acestea, dacă încerci să faci totul singur și nu primești ajutor de la prieteni și familie, ratezi o oportunitate uriașă.

18. Cereți recomandări

Când termini un proiect, cere întotdeauna recomandări clienților tăi. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali noi și de a atrage mai multe afaceri. Majoritatea oamenilor ar fi bucuroși să recomande colegilor lor designeri grafici buni.

Rețineți întotdeauna că un client nefericit probabil nu vă va recomanda. Asigurați-vă că mergeți întotdeauna peste și mai departe pentru clienții dvs. Faceți tot ce este necesar pentru a vă asigura că sunt pe deplin mulțumiți de serviciile dvs. Sunt șanse să veți avea nevoie din nou de ele pentru proiecte viitoare.

19. Participați la expoziții comerciale

Târgurile comerciale sunt locuri grozave pentru a intra în legătură cu potențiali clienți și pentru a afla mai multe despre diverse industrii. Participați la cât mai multe expoziții și cel mai probabil veți întâlni oameni care au nevoie de serviciile dvs. Nu uitați să purtați materialele de marketing, inclusiv cărțile de vizită și broșurile.

20. Recompensați oamenii pentru că vă recomandă clienți

Recompensează-ți clienții pentru că ți-au recomandat afaceri noi. Aceasta este o modalitate excelentă de a-ți arăta aprecierea și de a atrage mai multe recomandări. Le puteți oferi o reducere la următorul lor proiect sau un card cadou la un restaurant sau magazin popular.

21. Colaborează cu agenții și influenceri

Colaborarea cu agenții și influenți este o altă modalitate excelentă de a-ți aduce munca în fața unui public mai larg. Luați legătura cu unele dintre agențiile și agenții de influență din zona dvs. și oferiți-vă să colaborați cu ei. Parteneriatul dumneavoastră poate fi sub formă de promovare încrucișată; promovezi serviciile lor în rețeaua ta și ei fac același lucru cu ale lor. Este un câștig-câștig pentru toată lumea.

22. Folosiți contactul la rece pentru a obține clienți

Apelurile la rece și e-mailurile sunt o modalitate excelentă de a intra în contact cu potențiali clienți. Deși poate părea descurajantă la început, este una dintre cele mai eficiente tactici de marketing.

Trimiteți e-mailuri personalizate la rece persoanelor care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. (personalitatea dvs. de cumpărător). LinkedIn este unul dintre cele mai bune locuri pentru a le găsi. Baza sa de utilizatori este formată în mare parte din proprietari de afaceri mici și profesioniști din diverse industrii. Acest articol prezintă câteva modalități de a găsi clienți potențiali pe LinkedIn.

23. Nu uitați să urmăriți

Când ajungeți la potențiali clienți, nu uitați să urmăriți. Majoritatea oamenilor sunt ocupați și s-ar putea să nu aibă timp să răspundă imediat la e-mailurile tale reci. Urmăriți de câteva ori pentru a vă asigura că vă văd mesajele.

24. Rețea cu alți designeri grafici

Crearea de rețele cu alți liber profesioniști este o modalitate excelentă de a construi relații și de a rămâne la curent cu cele mai recente tendințe din lumea designului. Participați la întâlniri locale și evenimente de rețea și conectați-vă cu alți designeri online. Aceasta este o modalitate excelentă de a construi relații și de a obține noi clienți potențiali.

25. Rețea cu profesioniști din alte industrii

Construirea de relații este esențială pentru succesul în industria designului grafic. Pe lângă crearea de rețele cu alți designeri independenți, ar trebui să vă conectați și cu alți profesioniști din alte industrii. Este una dintre cele mai bune modalități de a găsi clienți noi.

Puteți participa la evenimente de rețele locale sau vă puteți alătura unui grup de rețele online. Scopul este de a crește gradul de conștientizare pentru serviciile dvs. de design grafic și de a solicita în mod activ recomandări.

26. Prezentați-vă munca pe Instagram

Instagram este o platformă excelentă pentru a vă prezenta munca și pentru a obține clienți de design grafic. Asigurați-vă că aveți un profil cu aspect profesional și postați în mod regulat fotografii cu cele mai bune lucrări ale dvs. Folosiți hashtag-uri pentru a ajunge la un public mai larg și conectați-vă cu alți designeri pe Instagram.

Concluzie

În acest articol, am analizat cum să obținem clienți de design grafic. Indiferent dacă doriți să vă conectați cu alți profesioniști sau să colaborați cu agenții și influenți într-o campanie de promovare încrucișată, există multe tactici de marketing diferite care vă pot ajuta afacerea să se dezvolte.

Este important să nu uităm și de contactul la rece! Trimiterea de e-mailuri personalizate este o modalitate eficientă de conectare cu potențiali clienți potențiali din industrie. Totuși, pentru ca aceste strategii să funcționeze, este necesar să urmăriți după contactul inițial. Unii oameni sunt doar ocupați și trebuie să urmăriți de mai multe ori înainte de a primi un răspuns.

Asigurați-vă, de asemenea, că nu treceți cu vederea nici expozițiile comerciale; sunt unul dintre cele mai bune locuri în care profesioniștii se reunesc din diverse industrii și se conectează față în față.