Cum să obțineți o strategie eficientă de Inbound Marketing

Oamenii sunt infoxați.

A existat un astfel de abuz și supraîncărcare de anunțuri, încât utilizatorii au învățat să le ignore.

Deci, în loc să mergem la ei și să-i copleșim, îi vom face să vină la noi.

Și în acest fel faceți publicitate non-intruzivă.

Vrei să știi cum?

Citește mai departe! ?

Ce este Inbound Marketing

Este cunoscut și sub denumirea de „ marketing de atracție ”.

Realizarea unei strategii de inbound marketing presupune punerea in practica a unei serii de tehnici pentru a ajunge la clientii nostri (potentialii nostri clienti) pentru ca acestia sa nu se simta invadati.

Faptul că nu este intruziv este ceva care îl diferențiază de alte tehnici de marketing, precum cea tradițională, despre care se știe că este mai invazivă.

Utilizatorul ne poate găsi prin diferite canale, precum rețelele sociale sau blogurile.

Marketingul de conținut inbound constă în crearea de canale pentru a capta trafic și clienți.

Se va baza pe propria dvs. media (propriul blog sau propriul Instagram) și nu pe media plătită sau câștigată (recomandăm acest articol Inbound pentru a vă extinde informațiile despre acest subiect media).

Și în acele canale va trebui să creați conținut de calitate , pentru a atrage atenția publicului țintă.

Un alt obiectiv al acestei strategii de marketing este ca conținutul pe care l-au creat să fie diseminat cât mai mult posibil. Dacă conținutul nostru este extins, publicul va fi mai ușor să ne găsească.

Și mai presus de toate, însoțiți clientul la conversia finală . Privind tot timpul când sunt în pâlnie.

Beneficiile acestei strategii de marketing

Odată ce ați învățat ce este, vă va plăcea să știți ce vă poate aduce Inbound Marketing. Deoarece există multe avantaje în a avea această strategie.

• Vă ajută să vă poziționați ca expert în sectorul dvs.
  
  Deci, acest lucru vă va oferi credibilitate și încredere în ținta dvs.
  
• Veți avea canale de implicare a clienților .
  
• Îți vei crește acoperirea și comunitatea .
  
• Îți vei educa publicul, ceea ce va duce la o relație mai bună cu clienții și la mai multe conversii .
  
• Baza de date cu clienți potențiali calificați va crește.
  
• Vei îmbunătăți branding -ul, pentru că brandul tău va deveni mai vizibil.
  
• Mai multe vizite web , traficul dvs. web va crește foarte mult.
  
• Generați mai mulți clienți potențiali și, cel mai important, clienți potențiali mai calificați .
  
• Veți economisi resurse, acțiunile dvs. de marketing vor fi mai profitabile , deoarece vor fi automatizate.
  
• Este un tip de strategie adaptabilă oricărui sector. Dacă afacerea ta este B2C, vei primi mai multe vizite, iar dacă este B2B vei obține mai multe conversii.

Este uimitor tot ce poate câștiga afacerea ta prin implementarea marketingului pentru atracție . ?

Așa că acum vă vom spune cum să o faceți .

Sfaturi pentru strategiile de inbound marketing

Pentru a crea o strategie bună de conținut va trebui mai întâi să vă „pregătiți”.

Cum?

• Stabileste-ti niste obiective. Ce vrei să obții. Și mai ales urmând regula SMART pentru ca acestea să poată fi măsurabile și comparabile ulterior.
  
• Creați o persoană cumpărător. Pentru a vă cunoaște mai bine publicul țintă și pentru a afla cine vă vizați.
  
• Proiectați o călătorie a clienților. Acest lucru vă oferă o idee despre interacțiunile consumatorului cu canalele dvs. înainte de a ne cumpăra.

Apoi puteți obține trafic calificat, de la clienți potențiali calificați, iar din aceștia veți obține vânzări .

Va trebui să măsurați rezultatele în toate etapele canalului și, în cele din urmă, să luați măsuri pentru a-l păstra.

Ce acțiuni întreprindeți în funcție de stadiul în care se află utilizatorul?

1. Atrage trafic

În această fază putem crea un blog. Blogul va fi o parte cheie a strategiei noastre de inbound marketing.

Va fi important să te poziționezi ca referință în zona în care își desfășoară activitatea compania.

Vă va ajuta să capturați mai mult trafic . Mai ales folosind tehnici SEO.

Îți vei poziționa articolele prin cercetarea celor mai bune cuvinte cheie pentru sectorul tău, pe care le vor căuta potențialii tăi clienți. Va trebui să înțelegi ce caută.

Veți putea folosi și canalele rețelelor de socializare : cu ele, vom atinge unul dintre obiectivele marketingului inbound, și anume acela de a disemina conținutul cât mai mult posibil.

Vom determina utilizatorii să ne găsească, deoarece pe rețelele sociale este locul în care utilizatorii petrec cel mai mult timp chiar acum.

Ne putem face cunoscuți și prin referințe (referințe de industrie ale altor bloguri) sau prin campanii PPC pentru că în acest fel vom accelera viralitatea.

2. Transformă vizitele în clienți potențiali

Se spune că în mod normal 4% din vizite pot deveni clienți potențiali , așa că va trebui să fi atras mulți în prima fază a pâlniei.

Pentru a crește conversia clienților potențiali, vom folosi îndemnuri, adică îndemnuri pentru a face clic.

Și o altă tehnică de generare de clienți potențiali, paginile de destinație : va trebui să fie atrăgătoare, expunând beneficiile pe care le veți obține cu produsul dvs. și un formular pentru a obține date de la clienții potențiali.

3. Loialitate față de clienții tăi

Va trebui să construiți relații cu ei și modul în care puteți avea încredere în ei și să le păstrați.

Utilizați, de exemplu, tehnica de corespondență. Efectuarea de expedieri regulate și ajutarea utilizatorilor pe anumite subiecte.

Aici vă lăsăm o postare Kiwop pe Linkedin în care vorbim despre trimiterea unui prim e-mail de bun venit.

În sfârșit, analitice. Analizați rezultatele strategiei și vedeți dacă ratele de conversie s-au îmbunătățit și dacă am îndeplinit obiectivele definite la început.

Exemple practice ale acestei strategii de marketing

Spotify

Spotify este un exemplu clar de marketing de atracție. Are un blog unde creează comunitate și scrie articole de opinie și recenzii despre muzică.

Și rețelele sociale, unde, de exemplu, pe Instagram -ul tău, păstrează mult contact cu utilizatorii lor.

De asemenea, în aceeași aplicație, fără să știi, întotdeauna recomandă muzică care aproape întotdeauna te lovește. O modalitate de a păstra utilizatorii prin personalizarea produsului.

Du-te pro

Un alt exemplu este Go Pro. Are o strategie de marketing foarte bine definită prin canalul său de Youtube , ei colectează videoclipuri ale utilizatorilor lor, de exemplu, parașutându-le și partajându-le.

El a format o comunitate care vrea să împărtășească experiențele sale extreme înregistrate cu camera sa Go Pro.

Acum știi tot ce este bun cu o strategie de Inbound Marketing

Dacă ați rămas cu dorința de a afla mai multe, iată mai multe informații.

Dacă doriți să fiți la curent cu sfaturile de marketing digital , urmăriți-ne pe Instagram.

Iar pentru ajutor de specialitate pe orice temă, nu ezitați să ne contactați .

Continuați, îmbunătățiți-vă marketingul pentru atracție! ?