Cum să obțineți corect marketingul afiliat în comerțul electronic

Câștigarea cotei dvs. prin intermediul afacerilor de comerț electronic devine din ce în ce mai dificil, nu-i așa? Concurența de pe piață este în creștere, iar a ajunge la clienții dvs. devine din ce în ce mai greu. Reclamele plătite și-au pierdut, de asemenea, o bună parte din puterea lor inițială – costurile publicitare continuă să crească, dar nu aveți nicio garanție că vă vor aduce rezultatele așteptate.

Dar există o tactică pe care o poți folosi pentru a genera trafic organic, pentru a-ți crește vânzările și, de asemenea, pentru a-ți construi reputația. Cel mai bine, nu există costuri care trebuie plătite în avans – plătiți doar pentru rezultatele pe care le obțineți.

Imposibil? Nu atunci când utilizați marketingul afiliat în comerțul electronic!

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este procesul de parteneriat cu oameni care doresc să-ți promoveze produsele pentru ceva în schimb, care ar putea fi un comision fix sau acces la un instrument, de exemplu. Mecanica marketingului afiliat este simplă:

• O companie angajează pe cineva, care se numește afiliat, pentru a-și promova produsul.
• Afiliatul atrage potențiali clienți pe site-ul companiei folosind postări pe blog, rețele sociale și conținut video cu o ofertă de afiliat și un link prin care poate fi revendicat.
• Dacă cititorii blogului sau urmăritorii sunt interesați de ofertă, aceștia pot face clic pe link pentru a fi redirecționați către site-ul web al partenerului afiliat.
• Dacă vizitatorul face o achiziție, atunci vânzarea este înregistrată de magazin ca provenind de la agentul de marketing afiliat, care, la rândul său, câștigă un procent din vânzare (comision).

Este o situație câștigătoare pentru toate părțile implicate – compania câștigă vânzări suplimentare prin marketing afiliat la un cost mult mai mic decât alte forme, afiliatul este plătit pentru fiecare client care face conversie, iar clienții pot lua decizii informate pe baza conținutului oferit de afiliatul.

Un program de marketing afiliat bine conceput poate crește veniturile unei companii cu 30%, așa că nu ar trebui să fie surprinzător faptul că multe companii se aruncă pe val și își creează propriile programe de marketing afiliat pentru comerțul electronic. Și nu sunt doar companii de software - practic toate produsele și serviciile pot fi promovate prin afiliere, astfel încât multe companii pot beneficia de pe urma utilizării marketingului afiliat în industria comerțului electronic.

Care sunt beneficiile utilizării marketingului afiliat în comerțul electronic?

• Afilierea este rentabilă – plătiți afiliaților doar pentru rezultatele pe care le oferă, adică conversii sau clienți potențiali pe care le generează, în loc să plătiți în avans pentru alte forme de publicitate.

• Rentabilitatea ridicată a investiției – marketingul afiliat este o tactică cu risc scăzut, deoarece dacă nu există rezultate vizibile, nu veți cheltui un ban. Dar dacă o dai în cui, câștigurile pot fi spectaculoase. Numai în Marea Britanie, marketingul afiliat are o rentabilitate medie a investiției de 1:15, ceea ce înseamnă că companiile câștigă 15 GBP în schimbul fiecărui GBP pe care îl cheltuiesc pe marketing afiliat.

• Sursa de trafic pe site-ul web pentru companiile mici – pentru companiile care au un buget restrâns și nu își permit să cheltuiască bani pe reclame plătite, marketingul afiliat ar putea fi exact ceea ce au nevoie pentru a găsi noi clienți și pentru a obține un impuls bun de vânzări fără riscul irosirea banilor pe reclame slab performante.

• Control deplin asupra strategiei – puteți decide asupra fiecărui aspect al strategiei dvs. de afiliere e-commerce: de la produsele care urmează să fie promovate, tipul de public la care doriți să vă adresați, cât comision veți plăti, până la condiții care trebuie îndeplinite pentru ca comisioanele să fie plătite. În plus, cu un sistem de afiliere, puteți urmări toate valorile importante pentru atingerea obiectivelor dvs.: clicuri, clienți potențiali, vânzări, comision, performanța afiliaților etc.

• Oferă dovadă socială – înainte de a face o achiziție, aproximativ 95% dintre cumpărători citesc recenzii online pentru a se asigura că iau decizia corectă de cumpărare. Conținutul de marketing afiliat, cum ar fi recenziile, comparațiile și tutorialele video poate dovedi că alții au cumpărat și au folosit un anumit produs sau serviciu, încurajând în același timp pe alții să urmeze exemplul.

Patru sfaturi pentru a începe cu marketingul afiliat în comerțul electronic

1. Gândiți-vă la structura dvs. de comisioane

Cum poți încuraja afiliații talentați să lucreze cu tine? Desigur, oferind un comision care va merita timpul lor – cu cât câștigurile sunt mai mari, cu atât dobânda este mai mare. Dar dacă rata este prea mare, îți va reduce veniturile din vânzări, așa că găsirea unui echilibru aici este crucială. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să efectuați o mică cercetare privind comisioanele din industria sau nișa dvs. sau să angajați o agenție de marketing digital care să vă ajute cu cercetarea de piață.

Comisionul mediu în comerțul electronic este între 5% și 15% în funcție de industrie, prețul și marja produsului și ofertele concurenților. Dar asta nu spune prea multe, nu-i așa? Pentru a avea date mai specifice, puteți fie să vă uitați prin Termenii și condițiile programului de afiliat al concurenților dvs. (deoarece multe companii își declară tarifele în avans) sau pur și simplu să le contactați pentru a le întreba despre tarifele lor.

De asemenea, beneficiile financiare nu sunt singurul lucru pe care îl puteți oferi agenților de marketing sub formă de plată – produse de marcă, produse gratuite sau oferte și evenimente exclusive pot funcționa la fel de bine.

2. Alegeți afiliați care se potrivesc cu produsul sau nișa dvs

Scopul principal al marketingului afiliat este de a vă educa cititorii sau adepții, astfel încât aceștia să aibă suficiente informații pentru a lua o decizie de cumpărare în cunoștință de cauză. Oferta ar trebui să fie prezentată într-o manieră „apropo”. Cu toate acestea, dacă influențatorii pe care îi angajați nu sunt familiarizați cu industria sau zona dată, ar putea fi dificil pentru ei să convingă oamenii să încerce produsele revizuite.

Căutați site-uri web și bloggeri ale căror audiențe și zone de interes se potrivesc cu produsele dvs. De exemplu, dacă oferiți suplimente, atunci căutați un blog dedicat stilurilor de viață sănătoase, care este mult mai probabil să încerce și să vă recomande produsele adepților lor decât oricare altul. După ce ați găsit influenți sau bloggeri care credeți că se potrivesc bine, scrieți-le un mesaj în care vă descrie compania, produsele și ceea ce pot obține din colaborarea cu dvs., cum ar fi produse gratuite de încercat.

3. Conectați-vă cu afiliații în mod regulat

Pentru ca agenții dvs. de marketing afiliați să fie cât mai eficienți posibil, aceștia trebuie să fie în contact regulat cu dvs., astfel încât să poată fi la curent cu tot ce se întâmplă în compania dvs. Deci, dacă intenționați să lansați un nou produs, să începeți o campanie pe rețelele sociale sau dacă există probleme neașteptate care le-ar putea afecta, este esențial ca afiliații dvs. să fie informați. Cu toate acestea, ar trebui să știe și că vă pot contacta ori de câte ori au probleme, nevoi sau întrebări – de exemplu dacă au nevoie de materiale noi pentru promovarea unui produs. O idee bună ar fi să aveți întâlniri regulate de echipă cu afiliații dvs., pe lângă doar un chat în echipă sau contact prin e-mail.

Un alt lucru de care au nevoie marketerii dvs. este motivația, pe care un sistem bine definit de stimulente și recompense le poate oferi. Dacă unul dintre afiliații dvs. generează mai multe vânzări decât alții, asigurați-vă că îi recompensați cu un comision mai mare sau cu mai multe produse gratuite. Dar poți oferi și un bonus tuturor marketerilor care îndeplinesc anumite condiții, cum ar fi închiderea unui anumit număr de vânzări într-o lună.

Post Affiliate Pro are o funcție utilă de recompensare a performanței care răsplătește automat afiliații dvs. în funcție de regulile pe care le setați. Ori de câte ori îndeplinesc anumite condiții (cum ar fi realizarea unui anumit număr de vânzări sau valoarea totală a tuturor comenzilor), Post Affiliate Pro va adăuga automat un bonus la comision sau îi va muta la un grup de comisioane mai mare.

Aflați mai multe despre asta: cum puteți motiva afiliații?

4. Profită de cumpărăturile sezoniere

Concentrarea resurselor dvs. de marketing pe produsul potrivit în momentul potrivit al anului poate oferi un impuls semnificativ veniturilor generate din activitățile dvs. de marketing. De exemplu, abonamentele de fitness și livrările de cutii dietetice sunt adesea reduse chiar la începutul unui nou an, când este momentul perfect pentru a oferi oferte speciale persoanelor care caută modalități de a reveni în formă.

Cum poți folosi această tactică în strategia ta de afiliere? Pentru început, cercetează în ce perioade ale anului produsele sau serviciile tale sunt cele mai solicitate. Odată ce aveți aceste informații, vă puteți gândi la cum să vă îmbunătățiți și mai mult vânzările, oferind o reducere specială sau o combinație de produse.

O altă idee bună despre cum să utilizați sezonalitatea în marketingul afiliat al comerțului electronic este să aruncați o privire pe lista de evenimente și sărbători sezoniere și să vă gândiți care dintre ele se potrivește cel mai bine produselor dvs. Atunci ai nevoie pur și simplu de conținut creativ care să reflecte sezonul. Pentru a vă implica clienții, puteți implementa elemente de joc (cum ar fi „învârtiți roata pentru recompense”), găzduiți competiții tematice cu recompense sau puneți un banner cu numărătoare inversă pe site-ul dvs. cu timpul rămas până când sunt dezvăluite cele mai bune oferte.

Concluzie

Marketingul afiliat poate fi una dintre cele mai rentabile modalități de a vă crește vânzările. Îți poți crește afacerea ajungând la viitorii clienți cu conținut relevant și util realizat de bloggeri sau influenți de nișa ta, fără a-ți face griji dacă investiția ta financiară va merita sau nu. Veți plăti doar pentru rezultate, așa că nu există riscul să vă irosești banii pe o campanie eșuată. Iar cireașa de pe tort este că îți poți construi reputația ca magazin de încredere prin parteneriat cu bloggeri sau YouTuberi talentați. Este o situație win-win-win!