Cum să generezi clienți potențiali pe LinkedIn? Strategiile pe care le puteți folosi astăzi

Împărtășim sfaturi LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali pentru a vă ajuta să depășiți inevitabilele acalmie asociate cu marketingul LinkedIn.

Peisajul afacerilor s-a schimbat constant în ultimul deceniu. Vânzările nu mai trebuie să se bazeze pe suport de marketing pentru a le oferi un flux constant de clienți potențiali de calitate. Pentru a fi eficient în vânzări astăzi, trebuie să stăpânești arta generarii de clienți potențiali, iar asta implică să devii creativ în ceea ce privește de unde îți aprovizionezi clienții potențiali. În ceea ce este o lume conectată, o strategie de marketing sănătoasă trebuie să îmbrățișeze marketingul pe rețelele sociale. Și când vine vorba de fezabilitatea rețelelor sociale pentru clienții potențiali, LinkedIn este o mină de aur care așteaptă să fie exploatată.

Este chiar acolo în ceea ce privește cele mai eficiente platforme pentru generarea de clienți potențiali. Aceasta este o afirmație susținută de 93% dintre agenții de marketing B2B.

Deși generarea de clienți potențiali pe LinkedIn este un joc de numere, întreaga idee nu este de a genera clienți potențiali de dragul de a genera clienți potențiali. În mod ideal, ceea ce doriți este să obțineți tipul potrivit de link-uri. Nu prea are rost să ai o mie de conexiuni, dar ele nu se traduc în mare lucru. De aceea trebuie să aveți o strategie solidă de generare de clienți potențiali pe LinkedIn.

Haideți să vă arătăm cum...

10 strategii LinkedIn B2B de generare de clienți potențiali

Înainte de toate, trebuie să aveți o bază solidă.
O bază solidă implică construirea unui brand personal puternic care să-ți îmbunătățească prezența pe LinkedIn.

Aceasta implică:

1. Completați toate secțiunile necesare din profilul dvs. - nume, titlu LinkedIn, fotografie de profil profesional, fotografie de fundal LinkedIn, secțiune rezumat etc.
2. Aveți informații de contact care includ e-mailul dvs., o adresă URL de vanitate, linkul către site-ul dvs. web și profilul Twitter
3. Obține abilități și aprobări pentru a-ți îmbunătăți dovada socială și clasarea în căutare
4. Atragerea oamenilor cu care ai lucrat să-ți dea recomandări
5. Enumerându-ți realizările
6. Voluntariat
7. Adăugând orice onoruri și premii
8. Abonarea la Sales Navigator

Sales Navigator este o platformă de vânzare socială creată de LinkedIn care vă oferă o multitudine de funcții concepute pentru a vă ajuta să descoperiți perspectivele potrivite și să stabiliți relații de încredere. Este disponibil într-o încercare gratuită pentru a vă ajuta să decideți dacă este util în eforturile dvs. de prospectare a vânzărilor sau nu. Odată ce aceste elemente de bază sunt îndepărtate, este timpul să trecem la treabă.

1. Cum să generați clienți potențiali pe LinkedIn: LinkedIn Outreach

Ca și în cazul oricărei alte platforme de socializare, a face orice progres semnificativ pe LinkedIn implică să-ți sufleci mânecile cămășii și să-ți murdărești mâinile. Nu există două moduri în acest sens cu adevărat. Trebuie să ieși acolo și să-ți dezvolți farmecul, deoarece conectarea și implicarea este numele jocului.

Funcția de căutare de pe LinkedIn poate ușura munca, permițându-vă să vă concentrați asupra unui public țintă care vă atrage. Din fericire, nu este mai bine decât aici, deoarece utilizatorii LinkedIn sunt cu totul despre detalii, subliniind totul, de la proiectele pe care se concentrează, până la biroul din care lucrează, echipele cu care lucrează și așa mai departe. Mai bine, puteți profita de Sales Navigator, care oferă un set de funcții utile pe care nu le veți găsi într-un cont personal sau în alte abonamente premium LinkedIn, cum ar fi LinkedIn Recruiter sau Recruiter Lite.

Sales Navigator vine și cu alte beneficii, inclusiv:

• Furnizarea de rezultate de căutare nelimitate la un moment dat (restricționat la conturile gratuite)
• Sugestii automate de clienți potențiali pentru clienții țintă
• Oferirea unei modalități de a contacta utilizatorii prin intermediul funcției InMail etc.

Toate acestea sunt bune, cu excepția unui singur lucru: consumă mult timp, deoarece trebuie să o faci manual.

Aici intervine instrumentul de automatizare LinkedIn, cum ar fi Octopus CRM.

Acesta este un software de automatizare LinkedIn (mai multe despre instrumentele de automatizare mai târziu) care elimină munca grea din eforturile dvs. de prospectare, pur și simplu automatizând totul, lăsându-vă să vă concentrați pe alte afaceri importante.

Pentru prețul lunar a două dintre cafelele tale preferate, Octopus CRM poate parcurge automat sute de profiluri dintr-o dată, poate trimite solicitări de conexiune personalizate către conexiunile de gradul 2 și 3 în numele tău, poate aprobă automat abilitățile conexiunilor tale și multe altele ! Obținerea de rezultate pe LinkedIn nu trebuie să fie un efort consumator de timp.

2. Publicați pe Pulse cel puțin de două ori pe săptămână

Una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți prezența pe LinkedIn este să publicați în mod regulat conținut pe platformă.
Când creați și partajați conținut pe care conexiunile dvs. îl consideră relevante, este mai probabil ca acestea să se implice cu acesta și chiar să meargă mai departe și să împărtășească acele idei cu alții din afara rețelei dvs. imediate.
Acest lucru îți crește acoperirea pe LinkedIn, iar dacă conținutul tău are valoare, în timp, te vei impune ca o autoritate, rezultatul căreia este o creștere a noilor conexiuni și oportunități.

LinkedIn Pulse este un instrument pe care îl puteți folosi pentru a obține conținutul dvs. dincolo de doar câteva sute sau mii de conexiuni din rețeaua dvs. Acesta este un spațiu LinkedIn de generare de clienți potențiali, care vă oferă un public mai larg de care puteți accesa și chiar permite o direcționare specializată. Cel mai important, Pulse te scutește de necesitatea de a face o mulțime de activități de promovare, deoarece este integrat în profilul tău LinkedIn.

În plus, postările și paginile publicate în LinkedIn Pulse sunt indexate de motoarele de căutare, crescând șansele tale de a fi descoperite, deoarece li se acordă preferința SERP - la fel ca directoarele de articole.

Prin publicarea conținutului care oferă cititorilor dvs. valoare de cel puțin două ori pe săptămână, vă poate oferi o creștere masivă a vizibilității căutării organice, a traficului unic de vizitatori și a traficului de recomandare relevant atunci când vă conectați înapoi la paginile dvs. de destinație. Nu uitați să creați conținut care să ofere cititorilor dvs. valoare și să publicați mai întâi postările pe site-ul dvs. pentru a permite Google 14 zile să indexeze conținutul înainte de a republica pe Pulse.

3. Alăturați-vă grupurilor LinkedIn și implicați-vă zilnic

Grupurile LinkedIn sunt colecții de persoane cu nevoi, abilități, aprecieri similare etc.
Sunt benefice în sensul că înveți multe și reprezintă o oportunitate de a fi la curent cu cele mai recente evenimente din industriile pe care le vizați pentru vânzări.

De asemenea, sunt o modalitate excelentă de a aduna informații despre ceea ce se întâmplă în cadrul afacerii unui prospect – dacă recrutează, activitatea lor, proiectele pe care le are în curs și așa mai departe.
Mai important, cu relațiile cu clienții potențiali, grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a vă promova pe platformă fără a vă promova direct produsele sau serviciile.

Ideea este să le oferi membrilor grupului răspunsurile pe care le caută, să stârnești discuții și dezbateri și să folosești marketingul de conținut pentru a te poziționa ca lider de gândire în zona ta.

4. Folosiți Pagina de companie pe LinkedIn ca instrument de generare de clienți potențiali

Pagina companiei tale LinkedIn este o imobiliare promițătoare care așteaptă să fie transformată în praf de aur.
Spre deosebire de strategiile „outbound” pe care le-am discutat, pagina companiei dvs. LinkedIn este ceea ce ați numi o strategie de intrare.
Vedeți, clienții potențiali pe care i-ați atras prin conexiuni și grupuri vor reveni cel mai probabil la profilul dvs. pentru a afla mai multe despre dvs.

Da, este o stradă cu două sensuri și pe LinkedIn!

Acesta este motivul pentru care ar trebui să vă optimizați profilul pentru a stimula vânzările.

Pe lângă faptul că aveți un profil complet complet, asigurați-vă că conectați pagina companiei la site-ul companiei dvs. și la alte profiluri de rețele sociale precum Twitter, Instagram sau oriunde altundeva faceți marketing.

De asemenea, nu uitați să îndreptați pagina companiei către paginile de destinație dorite.

Această strategie de promovare încrucișată ar trebui să se extindă și la toate comunicările dvs. de marketing, inclusiv semnăturile de e-mail, postările de blog, cărțile albe și multe altele.

5. Utilizați instrumentele de automatizare LinkedIn

După cum sa menționat mai devreme, instrumentele de vânzări LinkedIn, cum ar fi Octopus CRM, vă pot economisi nenumărate ore prin automatizarea tuturor sarcinilor de pe LinkedIn, astfel încât să nu fie nevoie să o faceți manual.

Într-un singur clic, un instrument de automatizare poate realiza multe, inclusiv:

• Vizualizarea sute de profiluri în numele dvs
• Trimiterea automată a conexiunilor personalizate
• Trimiteți mesaje pentru sute de conexiuni dintr-o singură lovitură
• Aprobarea automată a conexiunilor dvs
• Unii, precum Octopus, au un CRM care vă poate ajuta să construiți canale de marketing, precum și să analizați valorile prin furnizarea de statistici detaliate.

Pe scurt, utilizarea software-ului de automatizare este asemănătoare cu angajarea pilotului automat pentru LinkedIn.

Ele vă pot ajuta să obțineți mult mai mult decât doar obținerea de clienți potențiali valoroși.

6. Asigurați-vă că directorii dvs. au o prezență puternică pe LinkedIn

LinkedIn este o platformă ideală care ajută profesioniștii și directorii să facă rețea. Nu este ușor să te asiguri că profilul tău LinkedIn este vizibil pentru maximum de oameni. Totuși, nu este imposibil, doar folosește LinkedIn SEO. Algoritmii LinkedIn sunt greu de înțeles. Cel mai bun mod de a înțelege este să devii participanți activi pe LinkedIn. Utilizatorii trebuie să publice conținut, să reacționeze la postări și să posteze comentarii în mod regulat.

Cea mai bună parte a LinkedIn este că utilizatorii nu trebuie să fie continuu online pentru a fi activi. Nu trebuie să scrie pe pereți și să posteze comentarii tot timpul pentru a deveni participanți activi. O simplă salutare sau felicitări sunt suficiente pentru a crește vizibilitatea profilului tău pentru utilizatorii care nu sunt în conexiunile tale.

Când utilizatorii încep pentru prima dată pe LinkedIn, devine dificil să știi cum să faci eforturile inițiale pentru a crește vizibilitatea online. Oamenii sunt confuzi cu privire la modalitățile de a-și face profilul vizibil pentru alți utilizatori. Ar trebui să postați imediat conținut în fluxul de afaceri sau să creați o pagină LinkedIn atractivă pentru a permite utilizatorilor să vă vadă profilul? Alternativ, ar trebui să postați noi locuri de muncă pentru a permite oamenilor să vă considere?

Alte strategii ajută, de asemenea, întreprinderile mai mici care doresc să crească să devină mai proeminente. LinkedIn a oferit utilizatorilor alte alternative pentru a-și extinde afacerea, cum ar fi contactând directorii companiei. Întrucât directorii oricărei companii sunt creatori de tendințe, aceștia își dezvoltă o mulțime de urmăritori și fac declarații pentru convingerile lor.

Să luăm în considerare liderii unei companii și prezența lor pe LinkedIn. Liderii vor contribui atent la grupurile din industrie sau vor posta des conținut? Ei bine, răspunsul este nu. Ar lucra mai mult la creșterea adepților lor LinkedIn pentru a extinde rețeaua pentru afacerea lor.

Mulți directori lucrează mai mult la promovarea afacerilor lor. Ei postează conținut util și împărtășesc știri legate de companie pentru a-i ține la curent pe adepții. Drept urmare, ei dezvoltă o prezență online mai substanțială și o rețea mai extinsă de urmăritori.

7. Vizează factorii de decizie

Să considerăm că doriți să deveniți un participant activ și să promovați clienții potențiali pe LinkedIn. Este destul de ușor să cauți factori de decizie, iar conținutul relevant este pe LinkedIn.

Puteți introduce numele unui anumit rol, cum ar fi managerul rețelelor sociale sau numele unei companii, sau puteți introduce termenul separat dacă doriți să ajungeți la publicul țintă. Cu toate acestea, dacă cauți pe cineva care îndeplinește un anumit rol, nu ești sigur ce cauți. Puteți accesa fila Persoane a oricărei pagini de companie. Veți vedea o listă de contacte potențiale cu titluri de post și conexiuni.

Înainte de a trimite solicitări de conectare, verificați din nou titlurile posturilor înainte de a le contacta. Mai mult, conectați-vă cu persoane ale căror conexiuni comune sunt colegii și colegii de muncă. Chiar dacă conexiunile prin prieteni sunt valoroase, este întotdeauna un început mai bun să faci conexiuni prin colegi sau colegi.

8. Urmăriți clienții potențiali vechi și clienții și clienții actuali

Caracteristica principală a LinkedIn este crearea de rețele, iar utilizatorii se concentrează adesea pe caracteristica principală pentru a genera clienți potențiali. Este mai ușor să contactați clienții și clienții pe LinkedIn și să aflați conexiunile lor din domeniu, deoarece acestea vă pot fi utile. Dacă aveți legături cu clienți existenți, cereți-le recomandări sau obțineți linkuri de contact care se potrivesc cu profilul dvs.

Deoarece LinkedIn este o platformă de rețea, solicitarea clienților tăi pentru linkuri nu va suna ca spam sau solicitări nesolicitate. Sunt modalități mai bune și mai personalizate de a ajunge la noi clienți potențiali, în loc să-i sune la adresele de contact publice. Lead-urile pot să răsfoiască profiluri, să primească solicitări de conectare și să vadă conexiunile partajate.

9. Asigurați-vă că aveți o aliniere puternică a vânzărilor și a marketingului

Afacerile trebuie să aibă o prezență online puternică. Aceștia trebuie să ofere online informații relevante despre produsele lor pentru a-i ajuta pe potențialii clienți să decidă produsele care li se potrivesc cel mai bine. Deoarece clienții caută produse și servicii online, piețele trebuie să ofere conținut valoros pentru a-și informa deciziile de cumpărare.

Chiar dacă este dificil pentru companii să răspundă nevoilor clienților care investighează și explorează înainte de a cumpăra un produs, mărcile trebuie să ofere informații utile pentru a rămâne în afaceri.

Articol înrudit: Strategii de vânzări B2B de succes pentru a câștiga mai multe clienți potențiali

10. Folosiți produse plătite pentru a vă asigura că conținutul dvs. ajunge la publicul vizat

Întreprinderile mici își fac adesea griji să cheltuiască sume mari de bani pe campanii publicitare pe LinkedIn. Ei caută adesea modalități de a-și cheltui bugetul cu înțelepciune în campanii de promovare. Întrucât LinkedIn este unul dintre cele mai bune canale plătite și organice pentru companii, cheltuirea banilor pentru a-ți promova produsele ar aduce beneficii companiilor. LinkedIn oferă reclame plătite pentru a permite companiilor să introducă conținut. Utilizatorii LinkedIn văd apoi aceste reclame la tarifele lor și ajung la diferite mărci. Creează implicarea în activitatea reală.

Concluzie

LinkedIn este o platformă remarcabilă pentru companii pentru a găsi clienți potențiali. Atât de remarcabil încât este greu să te gândești la un instrument mai viabil pentru a construi conexiuni solide B2B.

Acest lucru este pentru simplul motiv că, spre deosebire de alte site-uri de social media, LinkedIn este strict conceput pentru a construi conexiuni de afaceri. Și aceasta poate fi doar o veste bună pentru orice afacere care caută clienți potențiali.

Dacă este utilizată corect, aceasta este o platformă care poate ajuta la generarea de o mulțime de clienți potențiali vizați pentru afacerea dvs., care în cele din urmă ajung să se transforme.
Și dacă puteți folosi un instrument bun de prospectare LinkedIn, obținerea de rezultate reale nu va trebui să vă ia ore de muncă în fiecare zi.

Urmați aceste sfaturi LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali și este doar o chestiune de timp până când veți începe să vedeți câteva beneficii reale de afaceri ale utilizării LinkedIn.