Cum să generați clienți potențiali în LinkedIn: strategii dovedite

Înțelegerea modului de achiziție de clienți potențiali pe LinkedIn poate revoluționa perspectivele pentru agenții de vânzări, recrutori, antreprenori, agenți de publicitate și proprietari de afaceri mici. Fiind unul dintre cele mai profesionale site-uri de rețea, LinkedIn oferă companiilor șansa de a intra în legătură cu potențiali potențiali într-un mod din ce în ce mai precis și mai personalizat.

În această postare pe blog, vom explora tehnici pentru a vă maximiza vizibilitatea pe LinkedIn și a profita de potențialul de generare de clienți potențiali. De la optimizarea profilului dvs. folosind cuvinte cheie relevante până la valorificarea strategiilor de marketing de conținut pentru un angajament mai ridicat - fiecare aspect joacă un rol esențial în eforturile dvs. de generare de clienți potențiali.

Vom discuta, de asemenea, despre importanța creării de grupuri relevante pentru industrie pe LinkedIn și a menținerii unei prezențe executive active în cadrul acestor comunități. În cele din urmă, vom explora modul în care trimiterea de mesaje InMa-uri personalizate după stabilirea relației vă poate spori și mai mult șansele de a genera clienți potențiali pe Linkedin.

Cuprins:

• Optimizarea profilurilor LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali
  • Utilizarea cuvintelor cheie relevante în profiluri
  • Actualizări regulate despre schimbările organizaționale
• Utilizarea strategiilor de marketing de conținut
  • Importanța diverselor formate de conținut
  • Utilizarea conținutului video pentru o implicare mai mare
  • Urmărind Analytics pentru planificarea strategică
• Crearea de grupuri relevante pentru industrie
  • Puterea de a-ți crea propriul grup
  • Găsirea grupurilor relevante pentru a vă alătura
• Prezența executivă activă
  • Rolul participării executivului la discuțiile de grup
  • Interacțiunea cu subiectele și postările în tendințe
• Construirea raportului: obțineți personal pentru a încheia afacerea
  • Îmbunătățiți-vă InMail-urile cu personalizare
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să generați clienți potențiali în Linkedin
• Concluzie

Optimizarea profilurilor LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

Lumea digitală este un ocean vast de oportunități, iar LinkedIn servește drept una dintre cele mai eficiente platforme pentru a genera clienți potențiali. Dar doar a fi acolo nu este suficient. Trebuie să ieși în evidență ca un unicorn într-o mare de măgari.

Utilizarea cuvintelor cheie relevante în profiluri

Optimizați-vă profilul prin presărare de cuvinte cheie relevante pentru industrie. Pune-le în titlul, rezumatul, fișele postului, secțiunea abilități și chiar în postările tale. Este ca și cum îți asezonezi profilul cu magia SEO.

Un profil optimizat nu doar atrage potențiali clienți, ci îi impresionează. Este ca o carte de vizită elegantă care spune: „Hei, te înțeleg și îți pot rezolva problemele”.

Actualizări regulate despre schimbările organizaționale

Păstrează-ți adepții la curent cu actualizări regulate despre schimbările organizaționale. Angajări noi, promoții, lansări de produse – împărtășiți detaliile suculente. Menține oamenii implicați și atrage noi perspective care doresc să facă parte din lumea ta dinamică.

Transparența creează încredere. Și încrederea duce la conversii. Așa că vărsați fasolea și urmăriți cum se învârt.

Nu uitați să completați alte secțiuni importante precum „Experiență”, „Educație” și „Experiență de voluntariat”. Ei demonstrează că nu ești doar cineva care este constant ocupat.

Scopul este să creeze un profil care să implice spectatorii, care să inspire conversații și conexiuni cu potențialii angajatori. Așa că asigură-te că profilul tău arată bine, sună bine și se simte bine. Este ca o schimbare de look pe LinkedIn care întoarce capetele și deschide uși. În concluzie: optimizarea profilurilor LinkedIn este mai mult decât o simplă umplutură de jargon. Este un proces strategic care rezonează cu publicul țintă și aduce clienți potențiali ca un magnet. Așa că optimizează-te și urmărește-ți eforturile de generare de clienți potențiali crescând.

Utilizarea strategiilor de marketing de conținut

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali pe LinkedIn, conținutul este regele. Platforma oferă un spațiu ideal pentru a împărtăși informații despre industrie, piese de lider de gândire și resurse valoroase care pot ajuta la atragerea potențialilor clienți. Înțelegerea tipului de conținut care rezonează cu spectatorii vizați este esențială pentru succesul în generarea de clienți potențiali pe LinkedIn.

Importanța diverselor formate de conținut

Diferite tipuri de conținut atrag audiențe diferite. Unii oameni preferă să citească articole de lungă durată, în timp ce alții ar putea fi mai înclinați către infografice sau clipuri video scurte. Prin urmare, diversificarea strategiei de marketing de conținut prin încorporarea diferitelor formate, cum ar fi postări pe blog, studii de caz, seminarii web și multe altele, poate crește semnificativ nivelurile de implicare și poate stimula eforturile de generare de clienți potențiali.

Utilizarea conținutului video pentru o implicare mai mare

În era digitală de astăzi, în care intervalele de atenție sunt mai scurte decât oricând, video-ul a apărut ca un instrument puternic pentru a capta interesul rapid și eficient. Potrivit unui studiu realizat de HubSpot, 54% dintre consumatori doresc să vadă mai mult conținut video de la mărcile pe care le susțin. Deci, fie că este vorba de demonstrații de produse sau de mărturii ale clienților, videoclipurile și-au dovedit valoarea în stimularea implicării utilizatorilor pe LinkedIn.

Urmărirea analizei pentru planificarea strategică

Luarea deciziilor bazate pe date este crucială atunci când vă planificați strategia de conținut pe LinkedIn. Analizele LinkedIn oferă valori detaliate despre performanța postării, inclusiv afișări, clicuri și interacțiuni, care vă permit să înțelegeți ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs. Analizând cu atenție aceste informații, puteți adapta conținutul viitor în funcție de preferințe, crescând astfel șansele de conversie.

Totuși, dincolo de doar postarea regulată, asigurați-vă că fiecare articol adaugă valoare fie prin oferirea de sfaturi utile, fie prin rezolvarea problemelor comune cu care se confruntă utilizatorii din segmentul dvs. de piață de nișă. Acest lucru nu numai că ajută la stabilirea credibilității, ci și vă poziționează ca o figură de autoritate în industrie, atrăgând astfel clienți potențiali de înaltă calitate care sunt probabil interesați să achiziționeze produse/servicii oferite de companii ca a dumneavoastră – LeadFuze.

Crearea de grupuri relevante pentru industrie

Pentru a vă spori eforturile de generare de clienți potențiali pe LinkedIn, este esențial să creați și să vă alăturați unor grupuri relevante pentru industria dvs. Aceste grupuri sunt ca o gaură de apă pentru profesioniștii cu interese similare, făcându-le o mină de aur pentru potențiali clienți.

LinkedIn vă oferă capacitatea de a lansa conversații, de a face schimb de cunoștințe și de a interacționa direct cu alți participanți la grup. Acest lucru nu numai că vă crește vizibilitatea, dar vă stabilește și ca lider de gândire în domeniul dvs.

Puterea de a-ți crea propriul grup

Când îți creezi propriul grup LinkedIn, devii căpitanul navei. Puteți conduce conversațiile, modera conținutul și aveți acces direct la toți membrii grupului - o rețetă perfectă pentru generarea de clienți potențiali.

• Creați conținut captivant: începeți conversații postând conținut captivant despre tendințele sau provocările actuale ale industriei. Încurajează membrii să-și împărtășească gândurile, promovând subtil soluțiile tale.
• Discuții moderate: în calitate de moderator, păstrați discuțiile productive și respectuoase. Acest lucru creează un mediu pozitiv în care utilizatorii se simt confortabil să-și împărtășească gândurile – o oportunitate excelentă de a identifica potențialii potențiali.
• Promovați-vă grupul: invitați colegi din afara rețelelor LinkedIn, ca și alte platforme de social media, să se alăture rețelei dvs. profesionale. Extindeți-vă acoperirea dincolo de utilizatorii LinkedIn existenți.

Găsirea unor grupuri relevante pentru a vă alătura

Crearea propriilor grupuri pe LinkedIn are avantajele sale, dar aderarea la cele consacrate este la fel de benefică. Există mii de grupuri LinkedIn care se adresează diferitelor industrii și profesii, oferind o multitudine de oportunități de a găsi noi conexiuni și de a genera potențial mai mulți clienți potențiali.

• Diversificați-vă prezența: nu rămâneți doar la un grup specific de nișă. Diversificați-vă pe mai multe persoane relevante pentru a vă maximiza șansele de a întâlni o gamă diversă de clienți potențiali și pentru a vă spori capacitatea generală de generare de clienți potențiali.
• Influența prin participare: influența ta crește atunci când participi activ la aceste forumuri prin comentarii, aprecieri, distribuiri etc. Acest lucru vă sporește credibilitatea în rândul colegilor participanți, ducând la o prezență mai puternică pe LinkedIn în timp. În cele din urmă, acest lucru atrage mai mulți potențiali la ofertele dvs. de afaceri și îi transformă în clienți printr-o abordare personalizată.

Lecție importantă:

Pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn, este important să creați și să vă alăturați unor grupuri relevante pentru industrie în care se adună profesioniști cu interese similare. Începând discuții, împărtășind informații și interacționând cu membrii grupului, puteți crește vizibilitatea, vă puteți stabili ca lider de gândire și puteți avea acces direct la potențiali clienți potențiali. În plus, diversificarea prezenței tale prin alăturarea unor grupuri consacrate și participarea activă la acestea sporește credibilitatea și atrage mai multe perspective către ofertele tale de afaceri.

Prezența executivă activă

În lumea LinkedIn, a avea o prezență executivă activă este mai mult decât o insignă elegantă. Este ca și cum ai avea o superputere care îți crește vizibilitatea și credibilitatea. Directorii care influențează LinkedIn își pot supraalimenta eforturile de generare de clienți potențiali alăturându-se unor grupuri relevante și interacționând cu conținutul altor membri.

Rolul participării executivului la discuțiile de grup

Grupurile LinkedIn sunt ca răcitoare de apă virtuale în care profesioniștii se adună pentru a discuta despre tendințele din industrie, pentru a împărtăși informații și pentru a face conexiuni. Trecând în aceste discuții, directorii își pot arăta expertiza în timp ce construiesc relații cu potențiali potențiali. De exemplu, dacă sunteți director la LeadFuze, o companie de software de generare de clienți potențiali, vă puteți alătura unor grupuri legate de prospectarea vânzărilor sau marketingul digital pentru a intra în legătură cu potențialii clienți.

Pentru a avea cel mai mare impact în aceste grupuri:

• Aruncați niște bombe de cunoștințe: nu vă împingeți doar produsele sau serviciile; împărtășiți informații valoroase care îi ajută pe alții să rezolve probleme sau să înțeleagă lucruri complexe.
• Arătați puțină dragoste: implicați-vă în conversații cu adevărat și răspundeți atent la comentariile celorlalți membri ai grupului.
• Rămâneți în joc: participați în mod regulat pentru a rămâne în fruntea lor atunci când membrii grupului au nevoie de soluțiile oferite de afacerea dvs.

Interacțiunea cu subiectele și postările în tendințe

Dar stai, sunt mai multe. Directorii ar trebui, de asemenea, să intre în acțiune, dând like postărilor și lăsând comentarii perspicace pe subiecte în tendințe. Acest lucru nu numai că stimulează implicarea, ci îi stabilește și ca lideri de gândire în industriile lor.
De exemplu, dacă există zgomot despre instrumentele de prospectare a vânzărilor bazate pe inteligență artificială – care, apropo, este una dintre specialitățile LeadFuze – CEO-ul nostru, Justin McGill, ar putea arunca niște bombe de cunoștințe în propria sa postare sau ar putea participa la o discuție despre generarea de clienți potențiali bazat pe inteligență artificială. unelte.
Dar amintiți-vă, nu este vorba doar de a fi observat; este vorba despre adăugarea de valoare printr-o conversație semnificativă.

Acum, să ne aprofundăm în modul în care personalizarea InMail-urilor după stabilirea unui raport poate ajuta la transformarea clienților potențiali în clienți.

Construirea raportului: obțineți personal pentru a încheia afacerea

În lumea sălbatică a vânzărilor și marketingului, construirea unui raport este ca sosul secret care transformă potențialii clienți potențiali în clienți fideli. Personalizarea abordării este cheia pentru a vă crește performanța pe LinkedIn.

Supraalimentați-vă InMail-urile cu personalizare

Caracteristica InMail a LinkedIn este o putere de generare de lead-uri. Odată ce ați făcut o conexiune cu un potențial potențial, interacționând cu postările lor sau participând la discuțiile lor, este timpul să treceți la nivel și să le trimiteți un mesaj InMail personalizat.

Stai, nu trimite orice mesaj vechi. Trimiteți persoanei un mesaj personalizat care să vă transmită că îi înțelegeți dorințele și aveți exact ceea ce are nevoie pentru a le rezolva. Sosul secret aici este relevanța: produsul sau serviciul dvs. ar trebui să se alinieze perfect cu ceea ce caută.

Pentru a vă asigura că mesajele dvs. vor ajunge la ochi, urmați acești pași simpli:

• Fă-ți temele: cercetează prospectul, compania lor și unde are nevoie de ajutor sau de îmbunătățire.
• Creați conținut ucigaș: mesajul dvs. nu trebuie doar să vă prezinte produsul sau serviciul, ci și să explice cum le rezolvă problemele în mod unic. Folosește un limbaj persuasiv fără a suna ca un vânzător insistent.
• Adăugați o notă personală: menționați ceva specific despre ei, cum ar fi postarea lor recentă pe LinkedIn, pentru a arăta că ți-ai făcut timp să-i cunoști înainte de a-i contacta.

Un InMail personalizat bine conceput poate face minuni în stârnirea interesului real și creșterea ratelor de conversie. Studiile au arătat rate de răspuns de până la 30% din această abordare.

Păstrați flacăra vie: implicarea consecventă este cheia

Nu vă opriți la InMail-ul inițial. Pentru a stimula relațiile pe termen lung cu clienții potențiali din LinkedIn, menține focul de logodnă aprins. Apreciați și comentați în mod regulat postările lor și distribuiți știri din industrie sau articole care le-ar putea beneficia personal sau profesional.

Creșterea leadurilor: de la interes la conversie

Amintiți-vă, generarea de succes a clienților potențiali nu se oprește la obținerea de răspunsuri. Totul este să cultivi acești clienți potențiali până când aceștia devin clienți plătitori. Continuați să oferiți valoare în mod constant, amintindu-le subtil cum soluția dvs. se încadrează în obiectivele și obiectivele lor mai mari.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să generați clienți potențiali în Linkedin

Generarea de clienți potențiali pe LinkedIn implică optimizarea profilului dvs. cu cuvinte cheie relevante, actualizarea regulată cu privire la schimbările organizaționale și valorificarea diverselor formate de conținut.

Crearea de grupuri relevante pentru industrie și menținerea unei prezențe executive active ajută, de asemenea, la generarea de clienți potențiali.

Este LinkedIn bun pentru a genera clienți potențiali?

Concluzie

Generarea de clienți potențiali pe LinkedIn necesită o abordare strategică și un efort consistent. Optimizați-vă profilul cu cuvinte cheie relevante și actualizați-l în mod regulat cu modificări organizaționale pentru a crește vizibilitatea. Folosiți diverse formate de conținut și conținut video pentru a interacționa cu publicul și a atrage mai mulți clienți potențiali. Creați grupuri relevante pentru industrie pentru a vă constitui o autoritate și pentru a intra în legătură cu profesioniști care au aceleași opinii. Mențineți o prezență executivă activă, participând la discuții de grup și interacționând cu subiecte în tendințe. Creați un raport prin abordări personalizate, cum ar fi trimiterea de mesaje InMa-uri personalizate după stabilirea unei conexiuni pentru a converti clienții potențiali în clienți. Concentrați-vă pe conectarea cu persoane care se aliniază cu publicul țintă pentru clienți potențiali de calitate. Urmați aceste strategii pentru a genera clienți potențiali valoroși pe LinkedIn și pentru a vă dezvolta afacerea în mod eficient.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.