Concurența prietenoasă poate fi un lucru bun pentru afacerea dvs. Acestea fiind spuse, nu doriți să rămâneți în urmă concurenței, așa că să țineți un ochi pe ceea ce fac ei și să vă stabiliți propria nișă unică este punctul ideal de marketing.

Analizarea campaniilor concurenților dvs. poate fi, de asemenea, o oportunitate excelentă de a vă întinde și de a rămâne în fruntea strategiilor dvs. de marketing. În loc să încerce să ignore ceea ce face concurența ta, multe companii de succes fac analize competitive pentru a învăța de la alte afaceri.

Marketingul prin e-mail, în special, vă poate spune multe despre o companie, cum ar fi cum vorbesc aceștia cu clienții și cine este demografia lor țintă. De asemenea, puteți vedea cât de des se implică, ce promoții oferă și cum își poziționează produsul sau serviciul.

Privind îndeaproape campaniile de e-mail ale concurenților, vă poate permite să vă îmbunătățiți propriile campanii prin adaptarea ideilor de succes sau evitând pe cele care nu au funcționat bine.

Campaniile de e-mail ale concurenților: ce putem învăța?

În acest articol, vom aborda cum să începem cu o analiză competitivă folosind campaniile de e-mail ale concurenților. Până la sfârșit, ar trebui să te simți încrezător în a te scufunda în campania de e-mail a concurenților și să știi ce să cauți, care ar putea ajuta propriile strategii de marketing.

Ce oferă ei?

Unul dintre cele mai populare motive pentru care companiile trimit e-mailuri este acela de a le informa clienților despre ofertele speciale și vânzările în curs. Dintr-un punct de vedere competitiv, este important să fii cu ochii pe ceea ce alții din spațiul tău trimit clienților lor, deoarece aceștia ar putea câștiga afacerile clienților tăi oferind oferte mai bune și mai multe vânzări.

Când examinați o campanie de e-mail de la un concurent, luați în considerare e-mailul din perspectiva cuiva din publicul dvs. țintă.

Dacă un e-mail promoțional de la compania dvs. ar sosi chiar lângă mesajul acestui concurent, toate celelalte detalii deoparte, care ar fi mai atrăgător pentru abonați? Nu luați în considerare doar valoarea cupoanelor sau a ofertelor de reducere.

Priviți puțin mai profund modul în care este prezentată oferta, precum și când și cum o pot folosi clienții. Este extrem de limitat în timp? Sunt ofertele lor doar pentru anumite produse sau servicii? Folosesc elemente de e-mail contextuale, cum ar fi cronometrele cu numărătoare inversă, care se actualizează pe măsură ce vizualizați e-mailul? Și ce poți face cu acest tip de perspectivă?

Soluția evidentă ar fi să oferim reduceri mai bune cu linii de subiect atrăgătoare și design de e-mail. Cu toate acestea, o altă opțiune este să te uiți la alte metode de a oferi valoare - nu trebuie să fie întotdeauna monetară. Dacă campaniile de e-mail ale concurenților sunt pur și simplu pentru a stimula vânzările, este posibil ca aceștia să rateze persoanele care doresc conținut care adaugă valoare căsuței lor de e-mail. De exemplu, dacă oferiți un sfat, o poveste captivantă sau un chestionar interactiv, acesta ar putea lăsa mai mult o impresie de durată asupra unui client decât un cod de reducere unic.

Imagine: E-mailuri foarte bune

Cine este publicul lor țintă?

Știm cât de importantă este personalizarea e-mailului. Dacă ați fost în preajma echipei Emma de ceva timp, știți că aceasta este una dintre modalitățile noastre preferate de a maximiza implicarea clienților și fericirea generală.

Dacă aveți nevoie de puțin mai multă asigurare, studiile arată că personalizarea e-mailului poate crește ratele de clic cu 14%, îmbunătățește implicarea generală și poate fi factorul determinant dacă un abonat deschide sau nu un e-mail.

Urmărirea grupurilor unice din lista dvs. de abonați, cunoscută și sub denumirea de segmentare, și personalizarea e-mailurilor în mod special pentru acele grupuri este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crea campanii de e-mail care să iasă în evidență și să vă extindă succesul.

Dacă aplicați deja aceste sfaturi, de ce ar fi de ajutor să știți pe cine vizează și concurenții dvs.?

Analizând metodele de personalizare și direcționare ale acestora, ar putea dezvălui câteva strategii interesante pentru a ajunge la propria bază de clienți. De exemplu, puteți afla că pierdeți o anumită piață de consumatori sau că concurenții dvs. nu reușesc să vizeze unul dintre grupurile dvs. cele mai valoroase.

Folosind aceste informații, puteți proiecta campanii care să atragă grupurile pe care le-ați lipsit, să vă dublați asupra grupurilor pe care le câștigați și să vă orientați către domenii de care concurenții par să le uite.

Desigur, ceea ce faci va depinde în mare măsură de cât de mare este fiecare segment și dacă se potrivește cu piața pentru afacerea ta. Cu toate acestea, această analiză simplă vă poate ajuta să vă dezvoltați următoarea campanie și să identificați noi grupuri de vizat.

Cum arată e-mailurile lor?

Designul este un element foarte important al marketingului prin e-mail. Este parțial creativitate și parțial știință.

Există mai multe aspecte din care să vă inspirați atunci când vă uitați la e-mailurile altora. Desigur, nu doriți să copiați niciodată una dintre ideile lor, dar văzând ce există deja acolo vă poate ajuta să determinați golurile din piață și cum le puteți umple.

În primul rând, uită-te la modul în care este organizat e-mailul lor.

Este simplu și curat? Există multe imagini de răsfoit? Cât de lungă este copia? Cel mai important, cum puteți duce oricare dintre aceste tactici cu un pas mai departe în propriile campanii?

De exemplu, dacă concurentul tău folosește o mulțime de fotografii, poate asta îți va da încredere în a încerca un stil ilustrat care să iasă în evidență. Sau poate doriți să folosiți în continuare fotografii, dar folosiți mai multă fotografie de peisaj, în timp ce a lor este axată pe oameni și familii.

Gândiți-vă la domeniile în care excelați deja și la modul în care vă puteți îmbunătăți din punct de vedere estetic - o fotografie de bază a produsului ar putea să nu fie la fel de efect ca un stil de viață sau o fotografie de acțiune, de exemplu. Imaginile tale transmit un mesaj propriu abonaților tăi? Este în concordanță cu restul e-mailului dvs. sau este doar distragerea atenției?

Uitați-vă la aspectul de design al campaniilor de e-mail ale concurenților dvs. și găsiți modalități prin care vă puteți duce propriile campanii la nivelul următor.

Ce fac ei bine (sau greșit!) cu designul lor și cum poți aplica asta în propria strategie?

Imagine: E-mailuri foarte bune

Ce valoare adaugă conținutul lor?

O campanie de e-mail înseamnă mai mult decât livrarea de oferte speciale sau coduri de cupon. Utilizarea marketingului prin e-mail pentru a oferi conținut unic care adaugă valoare abonaților este cea mai bună modalitate de a construi relații cu abonații.

Un motiv excelent pentru a analiza campaniile de e-mail ale concurenților este acela de a vedea ce fel de conținut oferă. Evident, nu doriți să copiați conținutul lor, dar analizarea conținutului lor vă poate oferi câteva idei pentru propriile mesaje viitoare. Puteți descoperi, de asemenea, câteva moduri unice de prezentare a conținutului în diferite medii, cum ar fi infografice, podcasturi și videoclipuri.

Poți învăța multe din conținutul concurenților tăi. Găsiți unghiuri unice pe care nu le-au luat în considerare, oferiți mai mult conținut și adăugați mai multă valoare generală pentru abonații dvs.

Imagine: E-mailuri foarte bune

Analizați-le sentimentul de identitate de marcă

Ceea ce spune un concurent în e-mailurile sale spune multe despre strategia lor de marketing. Totul începe cu subiectul și modul în care se prezintă.

Un subiect bun asigură că e-mailul dvs. iese în evidență într-o căsuță de e-mail și poate ajuta la creșterea ratelor de deschidere.

Comparați subiectele dvs. cu cele ale concurenței dvs. Ce linii de subiect sunt mai interesante și mai susceptibile de a câștiga clicuri? Cum își creează concurenții subiectele?

Apoi, uită-te la copia concurenților tăi în corpul e-mailului, precum și la copia îndemnului lor.
Ce fel de cuvinte cheie încearcă să vizeze, cât de lungă sau scurtă este copia lor și cum își creează îndemnul la acțiune? Toate acestea pot juca un rol foarte important în succesul unei campanii de e-mail.

Uneori, marketerii vor oferi prea mult conținut, ceea ce vă expune riscul de a copleși cititorul. Acest lucru transformă ceea ce ar putea fi un e-mail simplu și eficient în ceva lung și greu de citit. Este posibil să descoperiți, ca parte a analizei dvs. competitive, că un e-mail scurt și ușor de citit este cel mai eficient.

Uneori, abonații doresc pur și simplu să vadă produsul pe care îl oferiți și să poată urmări. În timp ce analizați campaniile de e-mail ale concurenților, puteți găsi câteva exemple grozave de copie scurtă care ajunge la obiect și oferă rezultate excelente.

Faceți apelul la acțiune scurt și ușor de înțeles. De asemenea, este posibil să doriți să creați un buton în partea de jos a copiei dvs. pentru a încheia totul și pentru a le permite abonaților să facă clic și să acceseze site-ul dvs. web pentru ofertă.

Imagine: E-mailuri foarte bune

Învelire

Concurenții tăi pot dezvălui multe despre propriul tău marketing.

Ce funcționează bine și ce ar putea fi îmbunătățit? Cum sunt concurenții tăi atrăgând abonații lor și cum poți face un pas mai departe pentru a deveni liderul clar de marketing prin e-mail în industria ta?

Deși sunt concurența dvs., ele pot fi o resursă excelentă pentru viitoarele idei de campanii de marketing prin e-mail și pentru a vă determina locul unic pe piață.

Acum că aveți câteva idei grozave pentru viitoarele dvs. campanii de marketing prin e-mail, este timpul să vă puneți la treabă pentru a construi acele campanii câștigătoare! Dacă sunteți gata să începeți marketingul prin e-mail folosind Emma, ​​lăsați-ne să vă ajutăm. Înainte să vă dați seama, companiile se vor uita la e-mailurile dvs. pentru îndrumare!