Cum să-ți găsești audiența de marketing afiliat?

Marketingul afiliat poate fi o sursă profitabilă de venit. Cu toate acestea, dacă nu vizați publicul corespunzător, acesta poate deveni ineficient. Petrecerea ore întregi promovând ofertele dvs. celor care nu sunt interesați va duce aproape sigur la rate de conversie scăzute.

Pe de altă parte, înțelegerea pe cine să vizați cu promoțiile dvs. și ce își doresc aceștia vă permite să proiectați și să le oferiți material valoros. Prin definirea publicului dvs. de marketing afiliat, veți putea să vă direcționați eforturile de marketing către persoanele care au cel mai mare șans să facă conversii.

Acest articol va prezenta de ce este esențial să definiți un anumit public de marketing afiliat pentru direcționare. După aceea, vă vom oferi câteva indicații despre cum să le găsiți și să le determinați pe ale dvs.

Nu poți să-ți promovezi linkul de afiliat peste tot și să speri la ce este mai bun – creatorii de conținut și partenerii afiliați trebuie să țină cont de publicul lor atunci când își promovează produsele afiliate.

Așa că, fără alte prelungiri, să începem.

De ce este important să stabiliți un public clar de marketing afiliat?

Un produs sau un serviciu nu poate atrage toată lumea. Cel mai bine este întotdeauna să aveți în vedere un anumit utilizator final. Comercializarea unui articol către cineva care nu are nevoie de el este adesea o pierdere de timp și bani.

Conținutul trebuie să fie relevant pentru ca acesta să fie valoros. Majoritatea agenților de marketing din întreaga lume folosesc reclame direcționate. Această strategie este mai accesibilă decât alte tactici de marketing.

Vă puteți înțelege mai bine perspectivele dacă aveți un public țintă clar. Învățarea intereselor lor vă poate ajuta să vă orientați conținutul către ele.

Această strategie poate obține un avantaj competitiv. Majoritatea marketerilor nu folosesc date comportamentale. Cu toate acestea, atunci când utilizați această strategie, veți lucra mai eficient în comparație cu mulți dintre concurenții dvs. din domeniu.

Clasificarea publicului dvs. de marketing afiliat nu limitează cine vă poate vedea sau cumpăra produsele. Cu toate acestea, se asigură că persoanele cu cea mai mare probabilitate de a efectua conversii văd conținutul promoțional și au posibilitatea de a cumpăra.

De ce este important să ai un anumit public țintă pentru agenții de marketing afiliați?

Înainte de a merge, haideți să aruncăm o privire rapidă asupra evoluției marketingului. Până în ultimii 20 de ani sau mai mult, strategia principală a majorității companiilor a fost „marketingul difuzat”.

Această strategie se concentrează pe aducerea mărcii dumneavoastră în fața cât mai multor oameni, indiferent dacă este sau nu relevant pentru ei. Marketingul de difuzare include panouri publicitare, publicitate televizată și reclame radio.

Cu toate acestea, datorită în mare parte internetului, marketingul direcționat a devenit tehnica preferată pentru majoritatea firmelor. Întreprinderile își pot cheltui finanțele mai eficient dacă nu aruncă bani în canale care pot ajunge sau nu la clienți potențiali de înaltă calitate. Aceștia se pot concentra asupra publicului cel mai probabil să convertească și să devină clienți plătitori.

Aici intervine publicul vizat. Aceasta se referă la persoana (sau persoanele) care au cel mai mare șans să se conecteze cu marca dvs. și să convertească. În multe feluri, publicul țintă vă afectează succesul ca agent de marketing afiliat, inclusiv tipul de conținut pe care îl creați. Dacă publicul țintă îi place materialul video, probabil că vei avea mai mult succes pe YouTube decât pe un blog.

Brandurile cu care colaborezi. Când decideți ce articole și mărci să promovați folosind link-ul dvs. de afiliat, asigurați-vă că acestea sunt relevante pentru publicul țintă și sunt aliniate cu convingerile acestora.

Ce platforme de rețele sociale folosiți?

Publicul dvs. țintă cel mai probabil are platforme preferate pentru următorii creatori de conținut care îi plac. Menținerea unei prezențe active pe rețelele de social media corespunzătoare vă poate ajuta să vă conectați cu publicul și să obțineți mai multe hit-uri.

Pe scurt, cunoașterea publicului țintă vă permite să localizați persoanele care au cea mai mare probabilitate să cumpere ceea ce vindeți (și cum să-i convingeți să facă acest lucru).

Examinați-vă publicul actual (dacă aveți unul)

Dacă abia începeți ca un agent de marketing afiliat, este posibil ca această strategie să nu fie pentru dvs. Cu toate acestea, dacă ați furnizat materiale online de ceva vreme – și, eventual, chiar ați câștigat bani din el – cel mai probabil aveți deja un număr de urmăritori.

Cercetarea cine vă urmărește deja și ce le place la conținutul dvs. vă poate ajuta să vă restrângeți grupul țintă ideal. Ar trebui să consultați cel puțin două surse principale de informații:

Analytics de la Google (sau alte motoare de căutare):

Această platformă vă permite să vizualizați datele demografice ale utilizatorilor site-ului dvs., cum ar fi sexele, vârstele, limbile, locațiile și multe altele. De asemenea, puteți verifica care pagini de pe site-ul dvs. sunt cele mai populare.

Analize pentru rețelele sociale:

Date similare pot fi obținute pentru urmărirea rețelelor dvs. de socializare folosind Facebook Insights, Instagram Insights și Twitter Analytics.

După ce ați analizat constatările, ar trebui să aveți o idee clară despre tipurile de vizitatori pe care îi atrageți deja. Puteți utiliza apoi aceste date pentru a crea profiluri de public și pentru a efectua cercetări suplimentare asupra conținutului și articolelor care atrag acele categorii demografice.

Cum să-ți găsești audiența de marketing afiliat?

Dacă găsiți și vizați publicul afiliat potrivit, puteți crea o strategie eficientă pentru crearea de conținut care va genera clienți potențiali și va crește conversiile. Iată ce te poate ajuta pe parcurs.

Examinați-vă concurenții

Creatorul de conținut ar trebui să-și studieze întotdeauna concurența. Este o idee bună să efectuați câteva cercetări asupra concurenței dvs. pentru a vă localiza publicul afiliat. BuzzSumo este un instrument gratuit pe care îl puteți folosi pentru asta. BuzzSumo afișează întrebări pe care oamenii le pun despre anumite subiecte. De asemenea, puteți observa ce fel de conținut concurenții dvs. primesc cel mai mult angajament și pe ce platforme.

Scopul cercetării concurenților tăi nu este de a le reproduce tehnicile. Mai degrabă, vă permite să detectați orice zone dureroase ale clienților care sunt trecute cu vederea, precum și canalele de marketing digital potențial profitabile care sunt ignorate.

Petreceți ceva timp comparând conținutul lor, conturile de rețele sociale și articolele de blog cu ale dvs. Găsirea de strategii pentru a umple golurile pe care le lasă concurența vă poate ajuta să descoperiți noi audiențe afiliate pe care să le vizați.

Dezvoltați profiluri de clienți

Să vă uitați la baza dvs. actuală de clienți este un loc bun de început atunci când încercați să vă localizați publicul afiliat. Acest lucru vă poate ajuta să dezvoltați profiluri pentru a înțelege mai bine cum gândesc și se comportă aceștia și potențialii dvs. potențiali.

Datele clienților pot fi adunate într-o varietate de moduri. De exemplu, puteți utiliza Google Analytics pentru a urmări datele demografice ale vizitatorilor site-ului dvs.:

• Vârstă,
• gen,
• regiune geografică și
• nivel economic

Sunt toți factori importanți de luat în considerare.

De asemenea, puteți utiliza analiza rețelelor sociale pentru a afla despre psihografiile adepților dvs. actuali (adică interesele, valorile și stilul de viață al acestora).

După ce ați achiziționat aceste date, puteți crea unul sau mai multe profiluri de clienți sau persoane. Această metodă presupune proiectarea personajelor care să reprezinte diferite sectoare ale publicului tău.

Profilurile dvs. ar trebui să includă:

• Datele de mai sus.
• Trăsături umanizante precum un nume fictiv.
• Un anumit titlu de post.
• Poate hobby-uri și interese suplimentare.

Imaginile sunt incluse în anumite personaje pentru a ajuta la a da o față datelor. Scopul este să încerci să-ți vezi publicul prin ochii lor pentru a înțelege cum văd marca ta.

Determinați punctele dureroase ale publicului țintă

Pentru a asigura succesul marketingului dvs. afiliat, ar trebui să urmăriți să remediați sau să abordați dificultățile unice, cunoscute și sub denumirea de puncte de durere, ale clienților dvs. țintă. Odată ce înțelegeți tipurile de probleme cu care se confruntă oamenii, vă puteți adapta conținutul afiliat pentru a oferi soluții.

O modalitate de a realiza acest lucru este să efectuați sondaje și să vă întrebați direct clienții. Există instrumente gratuite disponibile care simplifică crearea de sondaje. Ascultarea socială este o altă metodă de a descoperi preocupările de durere ale publicului țintă. Această metodă presupune monitorizarea platformelor de social media pentru a observa ce spun oamenii despre o anumită marcă sau produs și pentru a lua notă de întrebările și reclamațiile lor.

Pentru a urmări ceea ce spun alții despre produsele și serviciile dvs., puteți, de asemenea, să vă uitați prin comentariile de blog și forumuri.

Ascultarea socială vă poate ajuta să înțelegeți ce le place și ce nu le place clienților dvs. la afacerea dvs. Puteți apoi să vă modificați produsele și serviciile și modul în care sunt prezentate online pentru a le face mai atractive.

Creați o strategie media plătită centrată pe demografia țintă.

O strategie media plătită „în primul rând publicul” consideră că țintirea unor grupuri specifice de oameni are un impact mai mare decât tacticile de pulverizare și rugăciune ale mass-media tradiționale.

Media plătită este scumpă. Prin urmare, este în interesul dvs. și în interesul bugetului dvs. să îi vizați pe cei care sunt cel mai probabil să vă urmărească conținutul pe termen lung. Puteți utiliza profilurile clienților pe care le-ați creat în prima și a doua secțiune a acestei secțiuni pentru a determina cine ar trebui să vizați cu anunțuri plătite.

Cu conținut închis, concentrați-vă pe longevitate.

Conținutul închis este o abordare excelentă pentru a construi un public implicat, pe termen lung. Puteți să vă amplificați conținutul îngrădit prin direcționarea unor audiențe plătite care împărtășesc aceleași caracteristici ca segmentele principale de utilizatori cu media plătită.

Utilizați îndemnul (CTA) pentru a oferi conținut gratuit, permițând utilizatorului să interacționeze cu dvs. la un nivel mai personal. Invită-i să se alăture listei tale de e-mail sau să te urmărească pe rețelele sociale pentru a avea acces la conținutul tău exclusiv. Și crește-ți publicul.

De asemenea, vă permite să construiți o relație pe termen lung cu ei, care vă va plăti pe termen lung.

Deși poate dura mai mult pentru a obține o rentabilitate instantanee a cheltuielilor publicitare cu conținut limitat, investiția dvs. va merge mai departe prin crearea unui public căruia îi puteți promova alte produse în mod repetat. Utilizarea media sponsorizată pentru a vă crește numărul de urmăritori este o abordare pe termen mai lung decât a vă baza pe reclame plătite de fiecare dată când trebuie să comercializați un produs.

Deși poate părea contraintuitiv, antreprenorul Gary Vaynerchuk încurajează marketingul de conținut, sfătuindu-vă să oferiți gratuit cea mai bună lucrare. El crede că contribuția cu ceva de valoare va plăti beneficii pe termen lung.

„Pentru a construi orice tip de relație care să-ți ofere acoperirea aerului pentru a putea cere ceva în continuare, ar trebui să fii întotdeauna cel care oferă valoarea în avans.”

– Gary Vaynerchuk

Gândiți-vă la modul în care puteți deveni o sursă de informații de încredere pentru publicul țintă, dezvoltându-vă propria strategie de conținut gratuită și apoi promovând-o cu media plătită.

Conținut relevant: Statistici de marketing afiliat

• În partea de jos, vei câștiga aproximativ 5% din vânzare, dar, cu anumite aranjamente, poți câștiga până la 50%, de obicei atunci când promovezi o clasă sau un eveniment. (shopify.com)
• Multe programe de afiliere rulează cu atribuirea ultimului clic, ceea ce înseamnă că afiliatul va primi ultimul clic – primește credit 100% pentru conversie. (bigcommerce.com)
• Dacă primiți 5.000 de vizitatori pe lună la o rată de conversie de 2%, aveți 100 de recomandări. (bigcommerce.com)
• Pentru a primi 200 de recomandări, vă puteți concentra fie pe obținerea a 5.000 de vizitatori în plus, fie pur și simplu să creșteți rata de conversie la 4%. (bigcommerce.com)
• În loc să pierzi luni întregi construind Domain Authority cu blogging și postări pe blog pentru invitați pentru a obține mai mult trafic organic de la Google, trebuie doar să crești rata de conversie cu 2%. (bigcommerce.com)

Concluzie

Strategia de marketing afiliat va fi ineficientă dacă nu sunt direcționate către clienții potriviți. Puteți crea conținut care are mai multe șanse să ducă la conversii dacă aveți un public clar de marketing afiliat.

Există mai multe modalități pe care le puteți folosi pentru a vă localiza și defini publicul țintă, așa cum am discutat în această postare, inclusiv:

• Dezvoltați profiluri de consumatori pe baza publicului și a statisticilor dvs. actuale.
• Folosind ascultarea socială și sondajele, puteți identifica problemele clienților dvs.
• Evaluează-ți concurența pentru a vedea dacă există piețe de nișă pe care aceștia le trec cu vederea.

Resursă de lectură suplimentară

• Utilizarea avizelor și a mărturiilor în publicitate
• Ghidurile de aprobare ale FTC: ce întreabă oamenii
• Obțineți mai mulți clienți și generați clienți potențiali cu anunțuri online