Cum să găsești influenți cu performanțe ridicate cu Traackr

În lumea post-pandemie, pâlnia tradițională de marketing s-a prăbușit, într-un fel. Acum, influențatorul potrivit are potențialul de a-și duce adepții de la conștientizare la conversie în câteva momente rapide.

Dacă asta nu a fost suficient de mic-drop, peisajul rețelelor sociale se schimbă și el într-un ritm rapid anul trecut. Wall Street Journal a raportat recent că TikTok a fost cel mai vizitat site web de pe internet în 2021. De asemenea, s-a estimat că aproape 55% dintre utilizatorii TikTok creează conținut original, platforma adunând aproximativ 22,6 trilioane de minute de conținut vizionat în 2021. !

Ritmul rapid al creării/consumului de conținut, împreună cu durata de viață din ce în ce mai scurtă a tendințelor, a creat o oportunitate interesantă de marketing influencer pentru mărci. Influențatorii au acum puterea de a influența orice etapă a „pâlniei”, făcând alegerea partenerilor dvs. foarte importantă.

Dacă găsirea unor persoane influente relevanți și cu performanțe de top se simte ca și cum ai scoate un ac dintr-un car de fân, iată tehnicile mele bazate pe date pe care le-am dezvoltat în timp ce lucrez cu branduri de frumusețe de top.

Căutați influenți folosind cuvinte cheie specializate

Influencerii sunt acum inundați de atât de multe oferte încât poate fi dificil să le captezi atenția. Identificarea persoanelor care ar beneficia cu adevărat de pe urma produselor dvs. este cea mai bună modalitate de a crește probabilitatea ca marca dvs. să apară în feedul lor.

În esență, instrumentul Traackr pentru descoperirea și verificarea influențelor permite mărcilor să găsească experți în categorii pe baza unor subiecte de interes și atribute aliniate reciproc, cum ar fi afinitatea mărcii, performanța conținutului trecut, utilizarea platformei și datele demografice ale publicului.

Pentru a folosi un exemplu, să presupunem că ești o marcă de îngrijire a pielii care încearcă să găsească influenți pentru o cremă hidratantă nou formulată:

• Alcătuiește o listă cu beneficiile și ingredientele produsului. În industria frumuseții, consumatorii adoră conținutul educațional care evidențiază ingredientele și eficacitatea produsului. Crearea unei liste de cuvinte cheie a acestor termeni vă poate ajuta să găsiți influenți care sunt deja experți în a discuta cu elementele cheie ale produsului dvs.
• Efectuați cercetări separate pentru a înțelege punctele dureroase ale consumatorilor. Puteți face acest lucru utilizând secțiunea „hashtag-uri” din Instagram sau TikTok pentru a găsi cuvinte cheie noi. De exemplu, dacă introduc „piele uscată” în secțiunea de hashtag-uri din TikTok, vor apărea toate hashtag-urile unice de piele uscată pe care le-au creat influenții. TikTok îți oferă, de asemenea, numărul total de vizionări ale videoclipurilor asociate fiecărui hashtag, făcându-vă mai ușor să determinați ce este popular.
• Utilizați liste de cuvinte cheie combinate pentru a căuta conținutul trecut. Dacă sunteți client Traackr, puteți pur și simplu să puneți lista dvs. de cuvinte cheie pozitive și negative (de exemplu, pori înfundați, piele hidratată, piele iritată etc.) în Traackr și să îl faceți să efectueze o căutare amănunțită. Desigur, puteți utiliza în continuare această metodă manual, tastând lucruri în barele de căutare din rețelele sociale, dar nu veți putea încrucișa cuvintele cheie și va dura mult mai mult timp.

Restrângeți căutarea de influenți cu atribute cheie și date demografice

Din câte am văzut, chiar și formula tradițională de orchestrare a campaniilor de email-uri în masă către orice influencer cu acoperire și angajamente puternice este ruptă. Mulțimea de produse, influenți și conținut care luptă pentru atenția consumatorilor a forțat mărcile să fie mult mai sofisticate în modul în care verifică partenerii potențial de impact.

Acesta este motivul pentru care Traackr vă permite să combinați criterii bogate, cum ar fi numărul de urmăritori, rata de implicare, locația și momentul menționării, cu date demografice ale publicului, cum ar fi vârsta, țara sau orașul de reședință, nivelurile de venit și multe altele.

Fie într-o campanie de cadouri, fie într-o campanie plătită, iată criteriile suplimentare pe care aș recomanda să le evaluez pentru a vă restrânge lista de parteneri:

• Demografie. Publicul influencerului se află pe piața potrivită? Sau investiți potențial într-un influencer al cărui public nu va putea cumpăra produsul dvs.? Traackr vă permite să vedeți publicul unui influencer defalcat pe țară.
• Tipul de public. Uneori, numărul de urmăritori reprezentați pe profilul social al unei persoane nu reprezintă publicul real al acesteia. Traackr vă permite să vedeți ce procent din audiența unui influencer sunt urmăritori reali, de masă și suspecti.
• Afinitate de marcă. Influențatorul și publicul lor au arătat afinitate față de mărci similare? De exemplu, dacă lansați o linie de tricouri sustenabilă, probabil că doriți să colaborați cu oameni ai căror adepți au afinități pentru Reforma, nu cu ASOS.

Identificați cei mai influenți cu performanță folosind valorile de performanță

Ultimul pas al acestui proces este să vă rulați lista de influenți printr-o analiză a performanței. Există mai multe categorii de date care sunt relevante aici:

Valori standard de performanță. Aceasta măsoară impactul conținutului de influență și include lucruri precum afișări, vizionări ale videoclipurilor, interacțiuni, rata de implicare și vânzări. În acest caz, este întotdeauna cel mai bine să priviți performanța prin prisma obiectivelor campaniei viitoare. De exemplu, dacă este o campanie de conștientizare, veți dori să luați în considerare factorii de influență care au cele mai mari vizionări, acoperire sau afișări ale videoclipurilor. Dar, dacă campania dvs. se concentrează pe considerație și conversie, este posibil să puneți un accent mai mare pe rata de implicare.

Măsuri de eficiență a cheltuielilor. Aceasta măsoară eficiența investițiilor în marketingul influențelor și include lucruri precum costul pe postare, costul pe vizionare, costul pe implicare și așa mai departe. Această categorie este deosebit de utilă pentru a afla care influențe se potrivesc cel mai bine pentru bugetul tău, iar rezultatele ar putea fi surprinzătoare! De exemplu, o marcă a descoperit odată că un influenț macro (800.000 de urmăritori) le-ar putea oferi cu 7 rezultate video și 560.000 de vizualizări mai mult decât un influencer VIP (5 milioane de urmăritori)... pentru același buget.

Măsuri de echivalență a costurilor. Aceasta măsoară eficacitatea investițiilor în marketingul influențelor și este poate cea mai provocatoare dintre toate. Clienții Traackr folosesc Brand Vitality Score (VIT) pentru acest tip de analiză, deoarece oferă o măsură transparentă și scalabilă care măsoară vizibilitatea (acoperirea conținutului), impactul (implicarea generată) și încrederea în brand (calitatea conținutului pe imaginea mărcii). de conținut de influență. Când vine vorba de evaluarea în special a influențelor, Am descoperit că utilizarea unei formule VIT per Mențiune (număr de postări) este esențială. De exemplu, dacă VIT/Mențiuni rezultă într-un număr scăzut, ați putea presupune că succesul unui influencer este rezultatul unei postări virale în loc de performanță constantă. Dacă sunteți interesat să învățați mai multe tehnici, rămâneți pe blogul nostru! Voi scrie mai multe despre asta mai târziu.

• Sfat: dacă sunteți o marcă de frumusețe, consultați clasamentul gratuit Traackr! Clasifică cele mai performante programe de marketing influencer ale VIT în industria frumuseții.

Ultimul meu sfat? Cei mai sofisticați agenți de marketing influență vor folosi o combinație a acestor valori, deoarece un cadru durabil de evaluare a performanței necesită nuanță și adaptabilitate. Deși poate dura ceva timp pentru a vă configura procesele, vă promit că va merita efortul.

„Măsurarea influențelor nu este determinată de un singur număr sau clasament. Echipa noastră analizează multe straturi și surse complexe de date. Apoi, valorificăm aceste constatări în curs de desfășurare pentru a măsura eficiența programului nostru și pentru a ne informa strategia de continuare.” — Erin Kelly, director de comunicare integrată și implicare a influențelor la Shiseido.