8 pași pentru a găsi clienți de comerț electronic pe LinkedIn

LinkedIn este, fără îndoială, cea mai populară rețea socială pentru conectarea cu clienții și construirea rețelei dvs.

Puterea sa ca platformă robustă de marketing pe rețelele sociale și vasta sa rețea profesională vă ajută să găsiți perspective ideale de comerț electronic pe LinkedIn .

Vă întrebați cum să găsiți clienți noi pe LinkedIn?Mai jos am creat un ghid aprofundat pentru a atrage clienți potențiali calificați pe acest site de rețea socială:

De ce ar trebui să utilizați LinkedIn pentru afacerea dvs. de comerț electronic?

LinkedIn este plin de oportunități de a se conecta și de a construi rețele solide. Rețeaua socială orientată spre afaceri vă ajută să vă conectați și să creați relații profesionale.

LinkedIn oferă profesioniștilor oportunitatea de a reconecta cu colegii din industrie sau cu colegii anteriori. În consecință, vă permite să descoperiți și să generați noi clienți potențiali și potențiali pentru a vă dezvolta marca.

În plus, vă ajută să identificați vânzătorii și furnizorii, ajutându-vă să vă extindeți afacerea. Un bonus este că relaționarea cu ei vă deschide către un nou public și vă îmbunătățește șansele de a găsi clienți calificați.

În plus, LinkedIn vă oferă servicii de marketing pe rețelele sociale , inclusiv LinkedIn Ads , pentru a intra în legătură cu clienți potențiali de top. Rețeaua de socializare vă ajută, de asemenea, să vă poziționați mai sus în motoarele de căutare, făcând astfel marca dvs. descoperită.

Asta nu e tot!

Citește și: De ce ai nevoie de Octopus CRM pentru generarea de clienți potențiali

Iată o privire aprofundată asupra numeroaselor beneficii ale LinkedIn pentru afacerea dvs. de comerț electronic în creștere:

Împărtășește-ți povestea lumii

Un profil de afaceri LinkedIn vă permite să reflectați povestea, misiunea și viziunea, valorile și USP ale afacerii dvs.

Cu cât povestea mărcii dvs. este mai convingătoare și mai potrivită, cu atât o mai bună atenție puteți atrage și o conexiune mai profundă pe care o puteți construi.

Creșteți-vă marca

LinkedIn oferă startup-urilor și întreprinderilor mici o cale nouă și eficientă de expunere online.

Crearea unei pagini de afaceri LinkedIn optimizate ajută la creșterea gradului de conștientizare și vizibilitate a mărcii , permițându-vă să atrageți noi clienți și să creșteți vânzările.

Bucurați-vă de expunerea la motorul de căutare

SEO este esențial pentru magazinele de comerț electronic, permițându-le să ocupe locul înalt în rezultatele căutării și să atragă cumpărători.

LinkedIn oferă un canal fantastic prin care clienții vă pot găsi afacerea și vă pot cumpăra produsele sau serviciile.

Stabiliți-vă ca expert în brand

LinkedIn permite utilizatorilor să publice postări și articole de mare valoare , permițându-vă să vă poziționați ca expert în marcă.

Drept urmare, puteți crea noutăți despre produsele dvs., devenind în același timp un expert în industrie. Puteți, de asemenea, să construiți încredere în brand și să vă îmbunătățiți imaginea mărcii!

În plus, crearea de conținut digerabil și care poate fi partajat promovează vizibilitatea mărcii și ușurează găsirea de clienți potențiali de top.

Oportunitate excelentă de publicitate și marketing

LinkedIn oferă numeroase instrumente, cum ar fi Pagini de companie și reclame LinkedIn, pentru mărcile de comerț electronic pentru a transforma platforma de rețele sociale într-un canal de vânzări eficient.

Rămâneți relevant

„LinkedIn Today”LinkedIn prezintă conținut agregat din rețeaua socială și oferă utilizatorilor informații holistice despre diferite subiecte.

Puteți fi prezentat în această filă și puteți atrage noi clienți prin crearea de conținut de înaltă calitate.

Cum să găsești clienți de comerț electronic pe LinkedIn? [Pas cu pas]

Aflați cum să intrați în legătură cu clienți potențiali calificați și proprietari de comerț electronic pe LinkedIn urmând acești pași:

Pasul 1: Creați o pagină de afaceri Killer LinkedIn

Deloc surprinzător, nu poți interacționa cu clienții dacă nu ai un profil LinkedIn.

Începeți călătoria dvs. de vânătoare de perspective de comerț electronic creând o pagină de afaceri LinkedIn uimitoare și adăugând informații relevante pe pagină. Apoi, optimizați-vă profilurile LinkedIn integrând link-uri către pagina dvs. de destinație, canalele de rețele sociale și contactele de afaceri.

În mod ideal, profilul dvs. ar trebui să aibă următoarele caracteristici principale:

• Un logo viu și profesional
• O biografie scurtă, dar dulce, care descrie serviciile mărcii dvs
• Un banner atrăgător pentru clienți care comunică ofertele mărcii dvs
• Un portofoliu puternic și atractiv care arată modul în care serviciile dvs. beneficiază clienții

În plus, puteți captiva potențialii potențiali și îi puteți încuraja să convertească afișând mărturiile și recenziile clienților. În consecință, puteți construi încrederea în brand și conștientizarea pentru a atrage noi clienți. Asigurați-vă că actualizați pagina de afaceri pentru a arăta profesionist, ștergeți informațiile învechite și captivați clienți noi.

Pasul 2: Definiți-vă publicul țintă

Cu cât vă înțelegeți mai bine clientul ideal, cu atât vă va fi mai ușor să atrageți clienți noi. Cu toate acestea, te vei lupta să creezi o strategie de marketing eficientă fără a-ți cunoaște publicul.

Prin urmare, cu cât știți mai mult cine sunt clienții dvs., cu atât mai bine vă puteți modifica profilul companiei pentru a reflecta nevoile publicului dvs. . De asemenea, veți găsi mai ușor să creați o strategie de generare de clienți potențiali care promite succes.

O modalitate fantastică de a-ți crea personajul ideal de client este să vizitezi site-ul web al concurenței și să identifici ceea ce fac aceștia corect. Cu ICP-ul dvs. , puteți atrage cu ușurință trafic calificat și puteți genera conversii, rezolvându-le problemele și satisfacându-le nevoile.

Pasul 3: Utilizați conexiunile personale

Nu este un secret pentru nimeni că captarea și reținerea lead-urilor calde este mai simplă decât a celor reci. Astfel, atunci când susțineți sau participați la o conferință, un apel Zoom live sau un eveniment de lucru, urmăriți trimițând oamenilor o notă scurtă, dar personalizată.

Nu uitați să adăugați cum v-ați întâlnit sau un interes comun pentru a pune bazele unei relații organice și de lungă durată. În plus, luați în considerare crearea de rețele cu persoane care s-ar putea să nu se potrivească cu personajul dvs. ideal de client.

Pasul 4: Construiește-ți rețeaua

LinkedIn se referă la crearea de rețele! Odată ce vă conectați cu clienții existenți sau potențiali, este timpul să începeți să vorbiți.

Iată cea mai bună parte:odată ce începeți să vă construiți rețeaua , LinkedIn vă va sugera profiluri relevante pentru a vă ajuta să vă dezvoltați în continuare conexiunile. Când vă adresați, nu uitați să includeți o notă introductivă personalizată și prietenoasă.

O prezentare caldă va face o impresie de durată și va crește probabilitatea clienților de a vă vizita profilul. Drept urmare, aceștia pot face clic pe site-ul dvs. de comerț electronic și pot naviga prin produsele sau serviciile dvs.

În plus, LinkedIn vă permite să păstrați legătura cu clienții trimițând mesaje de urmărire, conectându-vă prin e-mail sau solicitând recomandări.

Pasul 5: Utilizați automatizarea LinkedIn

LinkedIn vă poate eficientiza canalul de vânzări prin conversia clienților potențiali în clienți generatori de venituri . Dar acest lucru necesită efort și investiții de timp.

Dacă ar exista o modalitate mai simplă și mai eficientă de a realiza acest lucru?Acolo intră în imagine cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn !

Aceste instrumente de înaltă calitate ajută la automatizarea sarcinilor repetitive, economisind timp și îmbunătățind eficiența. De exemplu, oferiți servicii de marketing digital pentru întreprinderile mici și mijlocii din New York. Doriți să intrați în legătură cu clienții din zonele vecine pentru a crește vânzările de comerț electronic.

În câteva secunde, LinkedIn vă oferă sute de companii din zona înconjurătoare. Din păcate, interacțiunea cu ei poate dura nenumărate ore. Dar, cu automatizarea LinkedIn, puteți trimite mesaje prietenoase și personalizate.

Ce e mai mult?Puteți programa trimiterea de mesaje către diferite persoane clienți pe baza cerințelor predefinite. În plus, instrumentul de automatizare Octopus CRM LinkedIn , vă va permite să susțineți sau să vizualizați mai multe profiluri pentru a atrage atenția prospectului și a invoca curiozitatea.

Nu numai că, dar aceste instrumente vor genera rapoarte aprofundate ale campaniilor dvs. pentru a ușura măsurarea eficacității și a zonelor de îmbunătățire.

Pasul 6: Alăturați-vă și implicați-vă în grupuri LinkedIn

O altă modalitate fantastică de a vă construi rețeaua profesională pe LinkedIn este să vă alăturați unor grupuri relevante pentru industrie sau de nișă . Implicarea în grupuri LinkedIn vă permite să interacționați proactiv cu potențialii clienți.

În plus, vă ajută să aflați mai multe despre interesele publicului țintă, punctele dureroase și subiectele care îi atrag. De asemenea, puteți crea postări care să atragă răspunsuri sau să începeți discuții în secțiunile de comentarii pentru a vă stabili ca o autoritate de brand.

Pe lângă aceasta, LinkedIn vă permite să vă creați grupul pentru a captiva clienții potențiali ideali și pentru a vă prezenta expertiza. De asemenea, veți putea să vă promovați subtil produsele sau serviciile fără a suna ca spam.

Pasul 7: Postați conținut de înaltă calitate

Este de la sine înțeles că crearea de conținut de mare valoare este esențială pentru strategia dvs. de generare de clienți potențiali LinkedIn. Fără conținut de înaltă calitate care să te poziționeze ca lider de gândire și să ajute să atragă clienții, toate eforturile tale se vor duce la scurgere.

Strategia dvs. de marketing de conținut trebuie să includă optimizarea profilului dvs., publicarea de articole de înaltă calitate care declanșează discuții, începerea conversațiilor de grup și distribuirea de anunțuri. Nu uitați să verificați regulile LinkedIn înainte de a începe să creați bloguri.

Iată câteva bune practici de reținut:

• Limitați-vă articolele la 1000 până la 1500 de cuvinte pentru a implica eficient publicul țintă
• Scrieți postări relevante pentru industrie sau relevante pentru nișă pentru a atrage noi cititori și a aprinde conversații
• Investește în SEO pentru a te clasa mai sus în algoritmul LinkedIn
• Creați un program consecvent de publicare
• Interacționați cu clienții în timp util pentru a vă stabili ca o autoritate a mărcii

Pasul 8: Asigurați-vă consecvența

Succesul tău pe LinkedIn depinde în întregime de dedicarea ta de a construi o comunitate organică și platforma ca o extensie a personalității mărcii tale.

Cu eforturi continue, creștere și adăugarea constantă de conexiuni direcționate la rețeaua dvs., puteți converti un flux constant de clienți potențiali pentru a vă crește vânzările .

Concluzie

Sperăm că ați învățat cei opt pași simpli, dar practici, pentru a găsi clienți calificați de comerț electronic pe LinkedIn. Odată ce ați capturat potențiali, amintiți-vă să rămâneți în legătură pentru a crea relații de lungă durată, fie că felicitați pentru un nou loc de muncă sau îi urez cuiva la mulți ani.

În plus, utilizați strategiile pe care le-am discutat pentru a converti mai mulți clienți potențiali în clienți generatori de venituri și pentru a crește vânzările! Puteți utiliza instrumente de automatizare a vânzărilor de înaltă calitate , cum ar fi Octopus CRM , pentru a vă simplifica strategia de generare de clienți potențiali și pentru a automatiza sarcinile banale.

Puteți chiar să trimiteți mesaje în masă către conexiuni de gradul întâi sau să programați solicitări de conectare personalizate pentru a vă diversifica rețeaua și a crește vânzările!