Cum să găsiți companii și clienți care doresc să externalizeze munca

Cum să obțineți clienți pentru afaceri de externalizare

Obținerea de clienți pentru o afacere de externalizare nu este cu siguranță o sarcină ușoară. Chiar și cei mai experimentați freelanceri și antreprenori pot atesta acest lucru.

În cele mai multe cazuri, companiile care au nevoie de servicii de outsourcing, de obicei, nu le fac publicitate . Unii nici măcar nu știu că au nevoie. Ca freelancer, trebuie să-ți dezvolți un al șaselea simț pentru a descoperi oportunitățile din aer.

Adevărul este că există o mulțime de oportunități de outsourcing de angajare acolo, la fel cum există o abundență de aur și diamante, dar numai dacă știi unde să sapi.

O mare greșeală pe care o văd adesea pe profesioniștii liberi profesioniști este să abordeze potențiale fără a face nicio cercetare . Ei vor trimite doar o propunere șablon și apoi speră la ce este mai bun.

Ei își imaginează că, trimițând 10 propuneri către 10 perspective diferite, poate una va deveni fructuoasă. Dar asta se întâmplă rar.

Majoritatea companiilor primesc zeci de e-mailuri și apeluri în fiecare zi de la oameni care încearcă să le vândă ceva. Dacă nu vă personalizați relația pentru a arăta că ați făcut de fapt niște cercetări asupra lor, atunci arăți ca toți ceilalți spammeri.

Reclame Externalizarea este adesea un risc pentru multe companii, deoarece acestea sunt forțate să se bazeze pe încredere oarbă și pe credință. Ei nu au nicio garanție că veți face treaba așa cum ați promis. Nu toți freelancerii sunt de încredere. Ei pot obține încredere doar prin abordarea ta. Acest articol, sperăm, vă va oferi câteva idei despre unde și cum să obțineți clienți potențiali pentru afacerea dvs. de externalizare și să creșteți exponențial.

Înrudit: Cum să obțineți cu ușurință clienți ca freelancer

Cum să abordați clienții online

Sfat 1: Aveți o definiție clară a cine este clientul dvs. ideal

Este important să înțelegeți clar cei mai ideali clienți (sau clienții țintă). Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți unde și cum să le vizați. De exemplu, dacă clientul tău ideal este un consultant de marketing, atunci știi că este probabil să fie găsit în grupuri legate de marketing de pe Facebook și LinkedIn. Asta vă oferă un punct de plecare.

Dacă nu ați făcut deja acest exercițiu, acordați-vă timp pentru a descrie cum arată un astfel de client. În ce industrie sunt? Unde sunt situate? Sunt o persoană fizică sau o companie de outsourcing? Care este titlul postului lor?

Sfatul 2: cercetați întotdeauna potențialele dvs. înainte de a contacta

Este important să afli tot ce poți despre afacerea lor. Acest lucru vă va ajuta să pregătiți o propunere personalizată care explică exact cum îi puteți ajuta să depășească obstacolele realiste cu care s-ar putea confrunta.

Aflați cum își desfășoară activitatea, cine vizează, misiunea și viziunea lor etc. Lucrul grozav este că majoritatea acestor informații pot fi găsite pe site-ul lor web și pe paginile lor de rețele sociale. De asemenea, puteți cerceta recenziile pe care le-au primit de la clienții lor. Acest lucru poate fi găsit și în paginile lor de socializare. Reclame

Mulți clienți sunt de obicei neclintiți ori de câte ori sunt nemulțumiți de un serviciu și nu vor ezita să-l spună într-o recenzie. Cercetarea recenziilor este una dintre cele mai bune modalități de a descoperi provocările cu care se confruntă o companie. De exemplu, dacă vedeți o serie de comentarii despre cât de lent este asistența pentru clienți, atunci știți că este probabil un domeniu pentru care ar putea să o facă cu ceva ajutor.

Înrudit : 13 strategii puternice de hacking B2B

Sfatul 3: trimiteți întotdeauna propuneri personalizate care includ mostre din munca dvs

Odată ce ți-ai făcut cercetarea, următorul lucru este să-ți consemnezi toate constatările într-o propunere. Explicați exact cum serviciile dvs. îi pot ajuta să-și depășească punctele dureroase. Dacă oferiți servicii de dezvoltare web, explicați toate problemele pe care le are site-ul lor, ce consecințe ar putea avea astfel de probleme și cum îi puteți ajuta. Reclame

În calitate de expert în domeniu, propunerea ta este oportunitatea de a-ți arăta priceperea . Este șansa ta de a arăta clienților potențiali probleme pe care nici nu știau că le au, de a le stârni curiozitatea și chiar de a-i lumina.

Nu uitați să includeți mostre din munca dumneavoastră anterioară ca dovadă a calității dumneavoastră. Un mare risc cu care se confruntă companiile ori de câte ori externalizarea plătește în exces pentru o calitate scăzută.

Cea mai bună modalitate de a le oferi încredere este să le arăți munca ta premergătoare. Dacă le place, atunci toate celelalte lucruri pe care le-ai propus nu vor mai părea exagerate. Ai fi dovedit că valoarea ta. Un eșantion este mult mai puternic decât paragrafele care explică de ce ești atât de bun. Reclame

Cum să găsești companii care doresc să externalizeze munca

1. Configurați Google Alerts

Alertele Google vă permit să urmăriți ceea ce se întâmplă pe internet. Puteți configura alerte pentru cuvintele cheie legate de serviciul dvs. de externalizare, astfel încât de fiecare dată când un nou loc de muncă este postat pe orice site web, să fiți notificat.

De exemplu, dacă sunteți un dezvoltator de aplicații independent, puteți configura urmărirea pentru cuvintele cheie „doriți dezvoltatori de aplicații”. Google accesează frecvent site-urile web pentru conținut nou, astfel încât veți fi întotdeauna primul care primește notificare ori de câte ori găsește ceva care ar putea fi de interes pentru dvs.

Înrudit: Cum să obțineți clienți ca asistent virtual

2. Obțineți un site web

Un site web vă pune în fața a mii de potențiali clienți care vă caută serviciile online . Vă oferă un avantaj imens peste 90% dintre freelanceri care se bazează doar pe platforme terțe obțin clienți.

Wix este un instrument fantastic pe care îl puteți folosi pentru a vă construi site-ul dacă nu doriți să cheltuiți mii pentru dezvoltatori. Platforma permite persoanelor netehnice să creeze cu ușurință site-uri web profesionale folosind un generator inovator de tip drag-and-drop. Este complet prietenos pentru începători.

Wix are, de asemenea, peste 500 de șabloane de site web gata făcute pe care le puteți adăuga la site-ul dvs. cu un singur clic și apoi editați conținutul pentru a reflecta afacerea dvs. Planurile lor încep de la doar 4,50 USD pe lună, puteți începe aici.

Odată ce aveți site-ul dvs., puteți face lucrurile cu un pas mai departe, derulând o mică campanie de anunțuri plătite. De exemplu, dacă sunteți un scriitor independent, puteți crea anunțuri de căutare Google, astfel încât site-ul dvs. să apară ori de câte ori oamenii caută cuvintele cheie „scriitori independenți în xxxx (inserați locația)”.

Deoarece difuzarea anunțurilor poate deveni rapid costisitoare, asigurați-vă că vizați doar o anumită locație și setați un buget maxim pe care sunteți dispus să-l cheltuiți pe zi. Îl puteți testa prin derularea unei campanii cu un buget de doar 5-10 dolari pe zi pentru o perioadă scurtă. Asta vă va ajuta să testați apele cu riscuri limitate.

Dacă rezultatul campaniei dvs. de probă este pozitiv, vă puteți crește treptat bugetul zilnic, astfel încât anunțurile dvs. să fie afișate și mai multor persoane.

3. Găsiți potențiali pe LinkedIn

LinkedIn este o platformă uimitoare pentru a găsi potențiali clienți online. Îl puteți folosi pentru a identifica potențiali căutându-i după titlul postului și după locație.

De exemplu, dacă vizați proprietarii de afaceri, puteți căuta „CEO” sau „fondator” în opțiunea „locuri de muncă”, apoi puteți filtra rezultatele după locație. Scanați manual rezultatele pentru a găsi profiluri care corespund criteriilor dvs.

Puteți trimite apoi o solicitare de conectare împreună cu un mesaj scurt de prezentare. NU începeți să vă prezentați serviciile imediat, ci mai întâi căutați să construiți o relație . Fă-i să se deschidă, arătând interes pentru ei ca persoană, nu ca agent de vânzări care încearcă să vândă.

Înrudit : Cum să găsiți clienți pe LinkedIn

4. Răspundeți la întrebări pe Quora

Quora este o platformă subutilizată care poate fi folosită pentru a genera clienți potențiali online. Întreaga bază a platformei este ca utilizatorii să pună întrebări, iar alți utilizatori să le răspundă oferind sugestii și recomandări.

Puteți căuta întrebări care se încadrează în domeniul dvs. de activitate și apoi pur și simplu să le răspundeți recomandând afacerea dvs. de externalizare. De exemplu, dacă sunteți un scriitor independent, puteți căuta întrebări precum „unde găsiți scriitori independenți online”, apoi puteți oferi o listă cu cele mai bune 5 servicii de scris (în timp ce vă includeți în listă).

Lucrul grozav la întrebările Quora este că acestea obțin adesea mii de vizualizări, așa că înseamnă că îți vei prezenta afacerea în fața a mii de oameni care caută servicii similare.

5. Alăturați-vă unor grupuri legate de industrie

Puteți găsi grupuri care sunt dedicate aproape fiecărei nișe pe Facebook, LinkedIn și Reddit. Astfel de grupuri sunt locurile în care clienții tăi potențiali ies de obicei pentru a participa la discuții.

Puteți să vă alăturați unor grupuri și să deveniți un membru activ contribuind la discuții. Nu te concentra prea mult pe vânzare, altfel vei fi dat afară. În schimb, căutați întotdeauna să oferiți valoare de fiecare dată când decideți să interveniți.

Ocazional, va fi pusă o întrebare care este exact pe strada dumneavoastră. Aceasta va fi ocazia dvs. de a vă prezenta indirect serviciile. Puteți face acest lucru fie public, fie trimițând un mesaj privat persoanei care l-a cerut. Deoarece sunteți un membru activ al grupului, mulți dintre membri vor fi familiarizați cu numele dvs. și asta vă va oferi un avantaj.

6. Apeluri la rece și e-mailuri

Aceasta este o metodă de școală veche, care este încă la fel de eficientă și astăzi ca cu ani în urmă. Singurul dezavantaj este că necesită timp și poate deveni copleșitor uneori.

Lucrul cheie atunci când apelați la rece și trimiteți e-mailuri este să faceți mai întâi o cercetare profundă asupra clienților potențiali, astfel încât să puteți prezenta soluții la problemele cu care probabil se vor confrunta. Nu trimite niciodată e-mailuri șablon, este cu adevărat amânat, deoarece probabil primesc zeci de e-mailuri exact așa în fiecare zi .

Trebuie să vă distingeți de ceilalți spammeri și să le atrageți atenția prezentând soluții personalizate.

Înrudit : Cele mai eficiente strategii de marketing digital B2B