Tactici eficiente: Cum să găsiți e-mailuri de afaceri pentru marketing

Vă scărpinați și vă întrebați cum să găsiți e-mailuri de afaceri pentru marketing ? Nu esti singur. Asemenea unui miner care caută aur în râul digital, trecerea prin nenumărate pietricele de informații irelevante poate fi epuizantă.

Probabil ați auzit șoapte despre mânerele Twitter și profilurile LinkedIn care duc la potențiale adrese de e-mail. Cum descoperi acele adrese de e-mail? Și odată ce ai acele contacte râvnite, ce atunci?

Nu te teme! În această hartă a comorii a unui ghid, vom prezenta tactici pas cu pas – de la folosirea motoarelor de căutare și a platformelor de social media până la utilizarea instrumentelor avansate precum Hunter.io și VoilaNorbert. Vom naviga chiar prin apele, uneori agitate, ale e-mailurilor reci de informare și a maximizării livrării e-mailurilor.

Pornirea în această călătorie nu este o plimbare pe îndelete. Este o aventură captivantă, care vă va echipa cu perspective și tactici cheie pentru prospectarea de succes.

Cuprins:

• Înțelegerea importanței e-mailurilor de afaceri pentru marketing
  • Puterea listelor de e-mail
  • Rata de respingere: o valoare esențială
  • Stimularea conexiunii prin prospectare
  • Livrarea prin e-mail: Asigurarea că mesajul dvs. este transmis
• Utilizarea motoarelor de căutare și a platformelor de social media
  • Folosirea LinkedIn pentru informații de contact
  • Utilizarea eficientă a Căutării Google
• Utilizarea instrumentelor de căutare de e-mail și a extensiilor Chrome
  • Înțelegerea rolului extensiilor Chrome
  • Căutarea domeniului Hunter: O schimbare de joc
  • Verificare e-mail cu VoilaNorbert
• Efectuarea Cold Outreach și Cold Emailing
  • Înțelegerea punctelor dureroase ale potențialilor dvs
  • Crearea de conținut captivant pentru e-mailurile tale reci
  • Găsiți momentul potrivit pentru a vă trimite e-mailul
  • Menținerea urmăririlor
• Asigurarea livrării e-mailului și evitarea dosarelor de spam
  • Importanța reputației expeditorului
  • Evitați să aterizați în capcane de spam
• Maximizarea eficacității campaniilor de marketing prin e-mail
  • Puterea titlurilor de muncă
  • Rate de respingere: The Silent Killer
  • Abordarea directă a ratelor de respingere
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să găsiți e-mailuri de afaceri pentru marketing
  • De unde pot obține o listă de e-mailuri pentru marketing?
  • Cum primesc e-mailurile oamenilor pentru marketing?
  • Cum găsesc e-mailul de afaceri al unei companii?
  • Cum să obțineți liste de e-mail gratuite pentru marketing?
• Concluzie

Înțelegerea importanței e-mailurilor de afaceri pentru marketing

E-mailurile sunt o parte vitală a marketingului, acționând ca un instrument esențial pentru a intra în legătură cu potențialii clienți și a întreține relațiile. Dar ce face e-mailurile de afaceri atât de importante? Este simplu – oferă comunicare directă cu publicul tău.

O medie uluitoare de 121 de e-mailuri de afaceri este trimisă și primită de fiecare persoană în fiecare zi. Asta arată Research 2, care evidențiază cât de integrală a devenit e-mailul în viața noastră profesională. Deci, dacă nu valorificați această putere în eforturile dvs. de marketing, ați putea pierde oportunități semnificative.

O strategie eficientă de e-mail, totuși, implică mai mult decât simpla trimitere de mesaje în masă. Cheia constă în furnizarea de conținut țintit care se adresează direct nevoilor sau intereselor destinatarului. Procedând astfel, companiile pot stimula conexiuni semnificative care conduc la loialitatea pe termen lung a clienților.

Puterea listelor de e-mail

Colectarea adreselor de e-mail reprezintă un prim pas esențial către stabilirea acestor relații valoroase. Acest proces implică în mod obișnuit crearea de oferte de înscriere atrăgătoare sau gratuități (gândiți-vă la cărți electronice sau seminarii web) care îi motivează pe vizitatori să-și împărtășească informațiile de contact de bunăvoie.

Lista dvs. rezultată devine apoi un activ media deținut - ceva ce nicio modificare a algoritmului nu vă poate lua.

Rata de respingere: o valoare esențială

Pentru a menține relații sănătoase cu abonații dvs. și pentru a menține ratele de livrare, este extrem de important să urmăriți ratele de respingere - atât respingeri dure (eșecuri de livrare permanente din cauza adreselor nevalide), cât și respingeri ușoare (probleme temporare, cum ar fi cutiile poștale pline).

Stimularea conexiunii prin prospectare

În continuare, trecem la prospectarea prin e-mail. Acest proces implică identificarea potențialilor clienți și inițierea contactului prin e-mailuri de afaceri.

Adaptându-vă mesajele pentru a aborda punctele dureroase sau interesele specifice ale fiecărui destinatar, puteți face o impresie memorabilă care să pregătească scena pentru implicarea ulterioară.

Livrarea prin e-mail: Asigurarea că mesajul dvs. este transmis

Asigurarea că mesajul dvs. este transmis este esențial pentru a vă asigura că ajunge la destinatarii vizați. Deci, lucrul la creșterea acestor rate de livrabilitate este esențial. De la crearea unor linii de subiect atrăgătoare care cresc ratele de deschidere până la respectarea obiceiurilor de e-mail de top – trebuie să evităm acele filtre de spam.

Utilizarea motoarelor de căutare și a platformelor de social media

Găsirea site-urilor web ale companiei și a informațiilor de contact ale angajaților poate fi un labirint. Dar, cu căutarea Google și platformele de social media precum LinkedIn, aveți două ghiduri de încredere la dispoziție.

Folosirea LinkedIn pentru informații de contact

Lumea LinkedIn este mai mult decât o rețea profesională; este, de asemenea, o mină de aur pentru marketing prin e-mail. Iată cum să navighezi în această resursă:

• Conectați-vă la contul dvs. existent sau înscrieți-vă pentru unul nou.
• Introduceți numele persoanei a cărei adresă de e-mail comercială încercați să o găsiți în bara de căutare. Alternativ, introduceți titluri de post relevante pentru segmentul dvs. de piață.
• Selectați din lista populată care se potrivește cel mai bine cu criteriile dvs.

Dacă și-au făcut profilul public – bingo. S-ar putea să aveți norocul să găsiți informațiile lor de contact chiar pe pagina lor. Dar amintiți-vă: respectați regulile de confidențialitate atunci când contactați.

Utilizarea eficientă a Căutării Google

Google nu ne ajută doar să răspundem la marile întrebări ale vieții, ci poate fi de asemenea esențial în găsirea e-mailurilor de afaceri. Să explorăm:

• Tastați „site-ul companiei + [nume]” în bara de căutare Google; de exemplu, „site-ul web al companiei Apple”.
• Îndreptați-vă spre site-uri web oficiale în defavoarea listelor de la terți, deoarece acestea vor oferi date autentice cel mai adesea.

SFAT: Utilizați operatori avansați, cum ar fi „site:” urmat de nume de domenii (de exemplu, site:apple.com) pentru a filtra rezultatele în continuare.

Răsfoiți prin diferite pagini de pe aceste site-uri, căutând în special „Contactați-ne”, care poate găzdui adrese esențiale. Și nu uitați să fiți atenți la mânerele rețelelor sociale, deoarece adesea conduc la mai multe contacte.

Ambele metode sunt simple și nu necesită cunoștințe sau instrumente specializate. Acestea sunt deosebit de benefice atunci când abia începeți călătoria dvs. de vânătoare de e-mailuri de afaceri.

Cercetările arată că LinkedIn este o mină de aur atunci când căutați informații de contact (sursă). Dar, nu putem trece cu vederea acoperirea masivă a Google.

Utilizarea instrumentelor de căutare de e-mail și a extensiilor Chrome

Când vine vorba de găsirea e-mailurilor de afaceri, instrumentele potrivite pot face toată diferența. Printre acestea se numără serviciile de căutare de e-mail, cum ar fi Hunter.io și extensiile Chrome, care oferă opțiuni avansate de căutare.

Înțelegerea rolului extensiilor Chrome

Extensiile Chrome acționează ca propriul partener personal în căutarea adreselor de e-mail de afaceri valide. Ele simplifică sarcinile lucrând în browserul dvs., economisind timp și îmbunătățind acuratețea.

Frumusețea constă în simplitatea lor. Aceste mici programe extind funcționalitățile în cadrul unui browser web, permițând utilizatorilor să facă mai multe fără a naviga din pagina lor curentă. Cu o extensie instalată, căutarea e-mailului cuiva devine super ușoară – indiferent dacă sunteți pe LinkedIn sau pe site-ul unei companii listate.

Căutarea domeniului Hunter: O schimbare de joc

Instrumentul de căutare a domeniului Hunter.io, o astfel de extensie Chrome, a făcut pași în acest domeniu. Vă permite să găsiți nu doar adresa de e-mail a oricărei persoane, ci în special pe cele asociate unui anumit domeniu - informații valoroase atunci când prospectați.

Acest instrument ingenios ajută la descoperirea e-mailurilor individuale și în bloc legate de site-uri web; și mai bună este caracteristica sa de rata de potrivire, care oferă scoruri de încredere pentru fiecare adresă găsită pe baza unor verificări ample de verificare. ^[1]

Verificare e-mail cu VoilaNorbert

Găsirea unui e-mail este doar jumătate din bătălia câștigată; verificarea acestuia asigură că eforturile tale nu ajung să revină (sau mai rău – să ajungă în spam). Aici intră în joc instrumente precum VoilaNorbert.

Acest serviciu la îndemână confirmă dacă un contact dobândit rămâne activ, un pas critic în menținerea reputației de expeditor. VoilaNorbert nu oferă doar verificarea e-mailului, ci este echipat și cu o funcție de căutare avansată pentru a ușura și mai mult procesul. ^[2]

Pentru a finaliza lucrurile, extensiile și instrumentele Chrome precum Hunter.io sau VoilaNorbert vă pot simplifica cu adevărat căutarea de e-mailuri de afaceri. Totul este să lucrezi inteligent – ​​pentru că, să recunoaștem, cine nu și-ar dori mai multe clienți potențiali?

Efectuarea Cold Outreach și Cold Emailing

În ciuda ratei scăzute de succes, atunci când este făcută corect, contactul la rece poate fi o modalitate excelentă de a face conexiuni cu potențialii clienți. Amintiți-vă că rata de răspuns pentru e-mailurile de informare la rece este mai mică de 2%, după cum a raportat Fast Company. Asta nu este menit să te descurajeze; în schimb, să ne concentrăm pe a ne asigura că e-mailul dvs. ajunge în această percentilă.

Înțelegerea punctelor dureroase ale potențialilor dvs

Pentru început, înțelegerea punctelor dureroase ale potențialului tău este esențială. Adaptarea unui mesaj la punctele dureroase ale potențialului dvs. îi va face să se simtă văzuți și apreciați, ceea ce duce probabil la o rată de răspuns crescută. Nu trimiteți doar e-mailuri în bloc; Gândește-te cum te-ai simți dacă cineva și-ar face timp să înțeleagă ce probleme cauzează probleme în viața sau afacerea ta? Destul de special, nu?

De asemenea, trebuie să știți unde se întâlnesc online – au conturi active de Twitter sau profiluri LinkedIn? Utilizați aceste platforme pentru mai mult context înainte de a crea un e-mail rece de impact.

Crearea de conținut captivant pentru e-mailurile tale reci

Conținutul e-mailului tău rece necesită, de asemenea, o analiză atentă. O regulă de bază bună aici: fii scurt, dar semnificativ. Evitați jargonul cu orice preț – scrieți simplu, astfel încât chiar și cei din afara industriei lor să înțeleagă ceea ce încercați să spuneți.

Un punct important, adesea trecut cu vederea, este adresarea întrebărilor relevante legate de situația lor sau de specificul companiei (noi îi spunem „rata de potrivire”). Întrebările implică cititorii mai eficient și îi fac să se simtă apreciați, deoarece arată un interes real din partea noastră.

Găsirea momentului potrivit pentru a vă trimite e-mailul

Timpul este un alt factor critic. Potrivit mai multor studii, e-mailurile trimise în timpul orelor de lucru (între 9:00 și 17:00) primesc mai multe răspunsuri. Totuși, acest lucru poate diferi în funcție de tipul de job pe care îl are potențialul tău.

Menținerea urmăririlor

O strategie rece de comunicare prin e-mail nu este completă fără un plan adecvat de urmărire. Dacă nu veți primi răspuns după prima încercare, nu vă supărați. Nu este neobișnuit ca profesioniștii ocupați să piardă un e-mail sau două.

Aveți întotdeauna un plan solid pentru urmărire - indiferent de situație.

Asigurarea livrării e-mailului și evitarea dosarelor de spam

Eforturile tale de marketing prin e-mail pot lovi un zid de cărămidă dacă mesajele tale ajung în dosare de spam. Dar, nu te supăra. Există modalități de îmbunătățire a livrării e-mailurilor , asigurându-vă astfel că e-mailurile ajung în căsuța de e-mail dorită.

Importanța reputației expeditorului

CaptainVerify, un expert în validarea e-mailului, subliniază importanța menținerii unei bune reputații de expeditor. Logica este simplă – dacă aveți o reputație puternică ca expeditor de e-mailuri, ISP-urile (furnizorii de servicii de internet) vor avea mai multă încredere în tine și, prin urmare, vor asigura rate de livrare mai bune pentru e-mailurile tale.

Pentru a menține această reputație pozitivă, este esențial nu doar să trimiteți conținut relevant, ci și să evitați unele greșeli comune, cum ar fi trimiterea către adrese inexistente sau incorecte, care pot afecta negativ ratele de respingere.

De fapt, testarea și verificarea adreselor de e-mail înainte de a trimite e-mailuri poate îmbunătăți ratele de livrare cu până la 10% . Acest lucru ar putea părea puțin la prima vedere, dar gândiți-vă: dacă trimiteți e-mail la 1000 de clienți potențiali în fiecare săptămână - înseamnă potențial 100 de persoane de contact suplimentare care primesc (și sperăm că interacționează cu) mesajul dvs. de fiecare dată.

Evitați să aterizați în capcane de spam

Capcanele de spam arată ca niște conturi de e-mail obișnuite, dar sunt configurate de furnizorii de servicii de internet special pentru a-i prinde pe spammeri. Cum? Ei bine, imaginați-vă că aruncați brânză într-o capcană de șoareci - odată ce cineva trimite e-mail aici fără permisiune... SNAP. IP-ul lor este semnalat pentru comportamentul de spam.

Pe lângă evitarea totală a acestor conturi capcane prin practici atente de creare a listelor (pe care le vom acoperi mai târziu), o altă modalitate cheie de a le evita este implicarea consecventă cu abonații. Interacțiunea regulată cu destinatarii semnalează furnizorilor de servicii de internet că sunteți un expeditor legitim, nu un spammer care a avut noroc cu adresa de e-mail a cuiva.

Încă un sfat pro: nu utilizați niciodată subiecte înșelătoare. Acestea sunt asemănătoare cu „clickbait” în lumea rețelelor sociale și vă pot duce direct în dosarul de spam sau chiar vă pot pune pe lista neagră.

Maximizarea eficacității campaniilor de marketing prin e-mail

Pentru ca campaniile de marketing prin e-mail să funcționeze mai mult pentru dvs., este esențial să acordați atenție titlurilor posturilor și ratelor de respingere. Ambele aspecte joacă un rol vital în îmbunătățirea performanței generale a campaniei.

Puterea titlurilor de muncă

Titlul postului unei persoane vă poate oferi o perspectivă asupra responsabilităților și influenței sale în cadrul unei organizații. Deci, atunci când vă creați e-mailurile, înțelegerea rolului destinatarului este esențială.

Acest lucru vă permite să personalizați conținutul care rezonează cu ei la nivel profesional – indiferent dacă sunt directori de nivel C sau manageri de nivel mediu.

Făcând acest lucru corect, construirea de relații cu potențialii înainte de a contacta prin e-mail devine mai realizabilă. După cum arată cercetarea 1, crește semnificativ șansele de răspuns.

Rate de respingere: The Silent Killer

Rata de respingere a e-mailurilor se referă la procentul de e-mailuri trimise care nu ajung în căsuța de e-mail a destinatarilor din diverse motive, cum ar fi adrese incorecte sau căsuțe poștale pline. Ratele ridicate de respingere nu numai că împiedică livrarea, ci și riscă ca comunicațiile viitoare să fie blocate de ISP (furnizorii de servicii de internet).

• Analizați de ce au loc sărituri – este pentru că adresa nu există? Sau poate că cutia lor poștală era plină?
• Dacă o adresă revine în mod continuu ca nelivrabilă – eliminați-o din listă.

Abordarea directă a ratelor de respingere

Combaterea ratelor ridicate de respingere începe cu verificarea fiecărui e-mail comercial de pe lista dvs. înainte de a trimite orice mesaj de campanie. Poate părea o sarcină descurajantă inițial; cu toate acestea, instrumente precum CaptainVerify o pot face foarte ușor.

Acest pas se asigură că e-mailurile tale ajung în căsuțele de e-mail ale unor persoane autentice care sunt pasionate de mesajul tău, sporind ratele de livrare, așa cum au demonstrat de Research 1 &

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să găsiți e-mailuri de afaceri pentru marketing

De unde pot obține o listă de e-mailuri pentru marketing?

Puteți aduna liste de e-mail de pe site-uri de rețele profesionale, cum ar fi LinkedIn, sau puteți utiliza instrumente precum Hunter.io pentru a răzui site-uri web.

Cum primesc e-mailurile oamenilor pentru marketing?

Evitați spam-ul. În schimb, invitați oamenii să se alăture buletinului dvs. informativ pe site-ul dvs. sau prin canalele de socializare.

Cum găsesc e-mailul de afaceri al unei companii?

Puteți găsi e-mailuri de afaceri căutând în secțiunea „Contactați-ne” de pe site-ul lor sau folosind un instrument de căutare de e-mail, cum ar fi VoilaNorbert.

Cum să obțineți liste de e-mail gratuite pentru marketing?

Obținerea consimțământului este cheia. Creați conținut valoros și atrageți vizitatorii site-ului dvs. să se aboneze. Luați în considerare, de asemenea, organizarea de concursuri cu o clauză de înscriere.

Concluzie

Să reflectăm asupra călătoriei noastre de a învăța cum să găsim e-mailuri de afaceri pentru marketing . Râul digital este larg și adânc, dar cu strategiile potrivite, acum ai o barcă robustă.

Ați învățat cum motoarele de căutare și platformele de social media precum Google, LinkedIn și Twitter vă pot fi aliați. Ați descoperit instrumente avansate, cum ar fi Hunter.io sau VoilaNorbert, care schimbă jocul în găsirea acestor adrese de e-mail prețioase.

Ne-am cufundat în e-mailurile de informare la rece – nu este o sarcină ușoară în niciun caz! Dar amintiți-vă: înțelegerea punctelor dure ale potențialului dvs. face toată diferența. Păstrează-le nevoile la inimă!

În cele din urmă, ne-am concentrat pe asigurarea livrării e-mailurilor și pe evitarea dosarelor de spam. Rețineți: menținerea unei bune reputații a expeditorului este crucială aici.

Toți acești pași necesită timp și răbdare... dar merită din plin atunci când începi să vezi rezultate din campaniile de marketing direcționate!

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.