Cum să găsești afiliați și câți ar trebui să folosești pentru a-ți promova afacerea?

T el industria de marketing afiliat este în valoare de 12 miliarde de $, cu 81% din întreprinderile care utilizează programe de afiliere pentru a crește veniturile lor. Și odată cu popularitatea în creștere a recenziilor și recomandărilor de pe internet, acest număr este de așteptat să crească. Este greu să fii surprins de popularitatea marketingului afiliat atunci când este benefic pentru toate părțile implicate.

• Comercianții pot ajunge și să-și vândă produsele unui public mult mai larg.
• Afiliații pot obține venituri suplimentare prin promovarea unui produs pe care îl folosesc și le place.
• Clienții pot afla despre produsele care le rezolvă problemele actuale.

Un alt motiv pentru care marketerilor le place atât de mult marketingul afiliat este că este rentabil. În comparație cu publicitatea PPC mai obișnuită, în care plătiți pentru toate clicurile, indiferent dacă un client potențial este sau nu convertit, plătiți doar pentru rezultatele reale cu marketingul afiliat.

Dacă, datorită unui afiliat, vânzările tale cresc, atunci le vei plăti un comision. Dar dacă campania de afiliați este ineficientă, atunci nu vă va afecta deloc bugetul. Practic, suma pe care o plătiți depinde de performanța afiliaților dvs. Întrebarea este, totuși, cum găsești afiliați care vor aduce noi clienți și de câți afiliați ai nevoie cu adevărat?

Cine este un afiliat?

Să începem prin a explica cine este de fapt un afiliat. Un afiliat este fie o persoană fizică, fie o afacere care, prin diferite conținuturi, promovează produsele sau serviciile unui comerciant. Daca consumatorul achizitioneaza produsul datorita recomandarii afiliatului (printr-un link unic de afiliat) atunci afiliatul primeste un procent din venitul vanzatorului.

Asta înseamnă că venitul afiliatului este direct proporțional cu performanța acestora. Dar nu este la fel de ușor ca să angajezi persoane aleatorii pentru a-ți promova produsele. Dacă vrei să ai rezultate vizibile, trebuie să cauți cei mai buni afiliați. Dar cum poți găsi afiliați care vor produce rezultate bune?

Cum să găsești afiliați grozavi pentru afacerea ta

La prima vedere, s-ar putea părea că găsirea de afiliați care să-ți promoveze produsele nu va fi deloc o problemă – sunt sute de oameni gata să lucreze pentru tine, nu? Chestia este că nu toate vă pot oferi rezultatele pe care le doriți. Dacă ești în căutarea unor afiliați talentați pentru afacerea ta, trebuie să știi două lucruri: ce cauți în acei afiliați și unde poți găsi astfel de oameni. Pentru a fi un bun agent de marketing afiliat, ai nevoie de mai multe abilități. Iată câteva dintre ele:

• Creativitate – în comparație cu ceea ce ar putea crede mulți oameni, a face utilizatori potențiali să aleagă un serviciu sau o sarcină recomandată nu este atât de ușor, mai ales având în vedere numărul de companii care fac același lucru! Specialiștii în marketing au nevoie de o cantitate suficientă de creativitate și de gândire „în afara cutiei” pentru a găsi modalități de a ieși din mulțime și de a atrage atenția potențialilor cumpărători. Creativitatea este, de asemenea, utilă atunci când întâmpinați o problemă, cum ar fi o campanie eșuată sau rate de conversie scăzute.
• Dorința de a învăța – marketingul afiliat este un domeniu extrem de competitiv. Dacă un agent de marketing nu își mărește cunoștințele despre industrie și nu își perfecționează abilitățile, va rămâne rapid în urma concurenților. De asemenea, afiliații ar trebui să țină cont de știrile și progresele din industrie și să le folosească în munca lor.
• Abilități de analiză a datelor – marketingul afiliat este totul despre date. Fără o înțelegere adecvată a informațiilor pe care le primesc zilnic agenții de marketing afiliați, aceștia nu vor ști ce acțiuni i-ar putea ajuta să genereze conversii și dacă campaniile lor au succes sau necesită îmbunătățiri. De asemenea, datele pot arăta specialiștilor de marketing ce tip de conținut atrage cea mai mare atenție și care segment de public are cel mai mare șans să facă conversie, precum și să evidențieze potențialele probleme care cauzează rate de conversie scăzute.
• Autodisciplină și productivitate – marketingul afiliat se poate face din orice loc, iar afiliații lucrează de obicei pe cont propriu. Pe de o parte, acest lucru le oferă multă libertate, deoarece sunt propriul lor șef. Dar, pe de altă parte, înseamnă și că nu au superiori care să-și supravegheze munca și termenele limită. Un bun agent de marketing afiliat este suficient de disciplinat pentru a-și îndeplini toate sarcinile și pentru a respecta termenele limită, chiar dacă lucrează singur. O altă trăsătură importantă pe care afiliații trebuie să o aibă, pe lângă punctualitate, este, de asemenea, să fii consecvent și să corespundă tuturor cerințelor tale de calitate.

Unde să găsești afiliați pentru afacerea ta?

Acum că știți ce fel de afiliați aveți nevoie pentru afacerea dvs., probabil că doriți să întrebați „dar unde pot găsi oameni cu toate aceste trăsături?” La asta ne-am gândit – așa că iată o listă cu cele mai bune cinci locuri pentru a căuta noi afiliați.

Printre clienții existenți

Cei mai buni afiliați cunosc produsul pe care îl recomandă pe dinafară și, prin urmare, pot convinge oamenii să-l încerce. Așadar, de ce să nu oferi clienților tăi existenți o modalitate de a câștiga bani în plus, recomandând produsul tău altora? Ei vă pot promova cu ușurință produsele, de exemplu, scriind o recenzie care descrie modul în care vă folosesc produsul și cum îi ajută acesta. Ai putea derula o campanie de e-mail pentru a-ți încuraja clienții să se înscrie la programul tău de afiliere sau să afișeze un link de înregistrare pe site-ul tău.

Dacă unui client îi place produsul sau serviciul dvs., ar trebui să fie bucuroși să îl recomande altora. Și ce ar putea fi mai bun pentru ei decât să câștige puțini bani în timp ce fac asta?

Pe forumuri sau grupuri legate de industria dvs

Un loc minunat pentru a găsi noi afiliați este un forum comunitar, unde oamenii discută despre diferite produse. De exemplu, puteți contacta cei mai activi membri ai unui grup și le puteți cere să se alăture programului dvs. de afiliere. Puteți folosi, de asemenea, forumuri sau comunități afiliate și să vă promovați programul acolo.

Cu toate acestea, ai grijă, deoarece unele forumuri au o mulțime de spammeri, oameni care caută gratuități sau experți auto-aclamați. Este recomandabil să răsfoiți mai întâi aceste grupuri, să aflați mai multe despre comunitate și apoi să căutați persoane care ar putea fi potrivite pentru compania dvs., mai degrabă decât să treceți direct în promovarea programului dvs. de afiliere.

Pe bloguri legate de industrie

În 2019, au existat peste 500 de milioane de bloguri. Marea majoritate a acestora au fost inițiate de oameni pasionați de un anumit subiect și care doreau să ajungă la o audiență similară. Acest lucru înseamnă că poți ajunge cu ușurință la persoane aparținând publicului tău țintă făcându-te cunoscut adepților unor astfel de bloguri.

Deci, de ce să nu căutați noii dvs. afiliați printre bloggerii conectați la industria dvs.? Începeți prin a căuta bloguri care se potrivesc industriei dvs. și verificați calitatea conținutului lor, urmărirea acestora și traficul. Apoi puteți contacta proprietarii blogului trimițându-le e-mailuri. Dar, în loc să începi prin a propune un parteneriat de afiliat din față, întreabă dacă bloggerii sunt interesați să încerce mai întâi produsele sau serviciile tale. Rețineți că proprietarii de bloguri populare cu o audiență stabilă primesc probabil e-mailuri similare destul de des, așa că, dacă nu le oferiți ceva util, s-ar putea să vă ignore.

O altă idee bună ar fi să contactați bloggerii de nișă. Deși de obicei nu au o acoperire largă ca fiind cele mai populare bloguri, publicul lor este mai implicat și, prin urmare, este mai probabil să încerce orice produse recomandate.

Pe rețelele de socializare

Aici puteți găsi un număr nenumărat de grupuri despre toate subiectele posibile, atât cele legate de industrie, cât și cele de nișă. Rețelele de socializare sunt un loc minunat pentru a căuta potențiali afiliați. Canalele de social media pot fi, de asemenea, foarte utile atunci când căutați influenți care să vă promoveze produsele. Dar procedați cu atenție aici – ar trebui să vă concentrați doar pe profilurile legate de produsele sau industria dvs., indiferent de câte aprecieri sau urmăritori au, și să construiți un parteneriat de lungă durată cu aceștia.

Rețelele sociale sunt, de asemenea, pline de oameni care caută produse sau servicii gratuite „în schimbul promovării produsului dvs.”, așa că procedați cu prudență.

Pe rețelele afiliate

Pe lângă forumuri și grupuri de social media pentru afiliați, puteți folosi și rețele de afiliați. Rețelele de afiliere facilitează găsirea agenților de marketing care au legătură cu industria dvs. și, de asemenea, au doar afiliați verificați în baza lor de date. Astfel de rețele sunt, de asemenea, de obicei primul loc în care se adresează agenții de marketing atunci când caută un produs nou.

Cu toate acestea, deoarece vor exista alte câteva companii care caută afiliați, trebuie să vă gândiți la o modalitate de a vă evidenția de restul. Asigurați-vă că aveți un program clar și ușor de înțeles, care oferă un comision valoros. De asemenea, este o idee bună să oferi materiale care să ajute afiliații în promovarea lor, cum ar fi bannere, grafice sau articole etc.

Acum, cu câți afiliați trebuie să cooperez?

Ah, întrebarea dificilă. Ar fi mult mai ușor dacă am spune doar „trebuie să angajezi douăzeci de afiliați pentru a-ți crește veniturile din vânzări cu o treime” sau ceva similar. Dar, din păcate, nu este cazul. Nu vei găsi răspunsul fără a testa ce și cine funcționează cel mai bine pentru afacerea ta.

Pentru unele companii B2C de nivel scăzut, a avea mulți afiliați pentru a vă dezvolta acoperirea ar putea fi exact ceea ce este necesar. Cu toate acestea, pentru B2B este de obicei mult mai bine să aveți câțiva afiliați care pot aduce trafic de calitate și conversii. Deci, după cum vedeți, este puțin mai complicat decât „cu cât mai mult, cu atât mai bine”.

Sfatul nostru este că, în loc să alegeți afiliați care pot ajunge la cel mai larg public posibil, este mult mai bine să aveți câțiva afiliați care se potrivesc cu publicul țintă și care pot aduce trafic de calitate. De asemenea, ar trebui să continuați să experimentați cu diferite grupuri pentru a vedea care canal vă aduce cele mai multe conversii. Când vine vorba de marketing, calitatea bate cantitatea de cele mai multe ori – așa că țineți cont de acest lucru atunci când căutați noi afiliați.

Concluzie

Programele de afiliere bine executate pot deveni un bun excelent pentru afacerea dvs. Pe lângă vânzări mai mari, acestea pot, de asemenea, să vă sporească recunoașterea mărcii și să vă construiască încrederea în compania dvs. Dar pentru asta ai nevoie de afiliați pricepuți și inteligenți. Cu sfaturile noastre despre cum să găsiți afiliați care se potrivesc perfect pentru produsele dvs. și unde le puteți găsi, construirea de parteneriate pe termen lung ar trebui să devină mult mai ușoară.