Cum să găsești o nișă: 3 metode care funcționează garantat

Deci cauți să începi o afacere de comerț electronic... Felicitări! Primul pas, cel care te va pune pe calea spre realizarea primei tale vânzări, este cel mai mare pas dintre toate... cum să găsești o nișă. Privește în jurul tău. Oriunde te-ai afla acum, uită-te în jur. Ce vezi? Pentru mine, văd o gamă aproape nesfârșită de piețe de nișă profitabile. Din punctul meu de vedere, la birou, văd artă de perete, măsuțe de cafea, scaune pentru computer, scaune decorative, un suport pentru microfon, un birou și câteva căști, doar pentru a numi un puţini. Acum nu spun că toate acestea sunt produse de nișă grozave de vândut, dar există șanse mari ca orice se află în jurul tău, te poate ajuta să găsești o nișă. În acest articol, vei afla:

1. Cum să găsești o piață de nișă.
2. Criteriile care fac o nișă „bună”.
3. 3 metode pentru a găsi o nișă și exemplul meu de nișă preferat

Înainte de a ne scufunda, să ne asigurăm că sunteți la curent cu definiția nișei.

Ce este o nișă?

În lumea comerțului electronic, o nișă este definită ca un segment specific al pieței în care există cerere mare și ofertă scăzută. Aceasta este cunoscută și ca o piață de nișă. Când începeți o afacere de comerț electronic, succesul dvs. se bazează în mare măsură pe rezolvarea problemei pe care o are o anumită piață de nișă.

Marketing de nișă

Marketingul de nișă este procesul de concentrare a întregii energii de marketing pe un segment mic și bine definit al publicului țintă. Această definiție de marketing de nișă merită păstrată în spatele capului. De asemenea, merită remarcat faptul că există o mare diferență între găsirea unei nișe și marketing de nișă. Comercializarea produsului către nișa dvs. nu este marketing de nișă.

Acum că știți clar definițiile a ceea ce sunteți și a ceea ce nu faceți, să începem să învățăm cum să vă găsiți nișa.

De ce nu ar trebui să te grăbești să găsești o nișă

Dacă nu ești sigur cum să găsești o nișă, unul dintre primii pași este să alegi o nișă într-un mod structurat și bine planificat ... este și cel mai mare punct în care vedem că oamenii se blochează. Deși nu ar trebui să îngreunați găsirea unei piețe de nișă mai dificilă decât este, este mai important să nu grăbiți procesul. Implicarea într-o nișă în tendințe îți poate aduce niște bani pe termen scurt și mediu, dar nu te va ajuta să creezi un brand pe termen lung în care oamenii doresc să fie investiți emoțional. Magazinul de comerț electronic a început să câștige bani în 24 de ore de la lansare. Am făcut o vânzare pentru 485 USD în PRIMA noapte în care magazinul meu a putut accepta comenzi. Acum, nu-ți spun asta ca să te arăți. Nu spun că poți decide să deschizi un magazin online și să începi să faci bani în aceeași zi. Îți spun pentru că vreau să știi secretul metodei mele de selecție de nișă. Același secret pe care l-am folosit pentru a câștiga peste 3.000 USD din vânzări în doar trei săptămâni de livrare drop-down. Oamenii sunt adesea șocați când aud asta, deoarece se pare că tocmai am pus laolaltă un magazin online și am început să câștig bani din noroc. Dar adevărul este că am petrecut mult timp cercetând piața mea de nișă înainte de a-mi lansa magazinul online. Înainte de lansarea magazinului meu, am făcut o mulțime de studii de piață pentru a avea cele mai bune șanse de succes odată ce eram gata de lansare. A existat un motiv pentru care am câștigat 485 USD în câteva ore de la lansare. A fost pentru că mi-am dat seama cum să găsesc o nișă profitabilă care să se potrivească cu anumite criterii.

Criterii pentru a vă ajuta să găsiți o nișă profitabilă

Selecția de nișă poate face sau distruge afacerea dvs. de comerț electronic. Când stabiliți cum să găsiți o nișă, ar trebui să căutați piețe de nișă care îndeplinesc 3 anumite criterii. Acum, respectarea acestor 3 criterii nu este necesară pentru a găsi o nișă de piață profitabilă, dar din experiența mea personală, va produce cele mai consistente rezultate. Înainte de a ne uita la criteriile pentru o nișă profitabilă, este important să știm de ce sunt nișele importante și diferențele dintre două tipuri de nișe: Nișele rele (neprofitabile) și nișele bune (profitabile). O nisa buna:

• O mulțime de vânzări
• Este necesar un volum redus de servicii pentru clienți
• Marje de profit ridicate

O nisa proasta:

• Fără vânzări sau multe vânzări problematice
• Este nevoie de o mulțime de servicii pentru clienți
• Marje mici de profit

Acum că știm ce face un produs de nișă bun și nu atât de bun, haideți să aruncăm o privire la găsirea unui produs de nișă profitabil.

O piață de nișă bună și profitabilă va îndeplini trei criterii:

Punct de preț

Prețul produsului dvs. va contribui în mare măsură la determinarea modului în care piața dvs. de nișă ia produsul dvs. Prețul mediu al produsului ar trebui să fie de 200 USD sau mai mult. Aceasta poate fi o afirmație destul de îndrăzneață - 200 USD reprezintă mulți bani pe care unii oameni îi pot cheltui online. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când stabiliți prețul, marja medie de profit ar trebui să fie de aproximativ 20% din venitul brut. În aceeași perioadă de timp va merge în procesarea unei comenzi de 20 USD, la fel ca și pentru procesarea unei comenzi de 200 USD sau 2.000 USD. Dacă ai de gând să faci treaba, s-ar putea la fel de bine să ai șansa de a câștiga niște bani reali la fiecare vânzare!

Dacă vrei să faci bani, trebuie să vinzi articole scumpe. Produsele scumpe de nișă se vând mai bine.

Încă nu ești sigur cum să-ți găsești nișa? Vinde un produs care depășește 200 USD. Nu atât de complicat, nu?

Piața țintă

În continuare, tind să selectez piețe de nișă de comerț electronic care atrag familiile și indivizii din clasa de mijloc. Acest lucru se datorează faptului că produsele care apelează la piețele de nișă „reducere” tind să necesite mult mai multă interacțiune cu clienții, oferind în același timp o parte echitabilă de reclamații și returnări. Pe de altă parte, produsele care atrag piețele de lux vor aduce clienții care se așteaptă pentru a primi multă atenție individualizată, rezultând mai multă muncă pentru dvs. O parte a ceea ce face ca o nișă profitabilă să fie „bună” este că necesită cât mai puțin efort, generând în același timp cele mai multe vânzări posibile.

Nu începeți o afacere de drop shipping cu o nișă care necesită multă atenție individuală cu clienții dvs.

Atunci când găsiți o nișă, căutați produse pe care să le vindeți online persoanelor singure sau familiilor cu venituri disponibile, care sunt obișnuite să facă cumpărături online și care sunt confortabile să facă achiziții mari pe internet.

Încă o dată, produsele scumpe de nișă funcționează mai bine.

Loialitatea fata de marca

Ce fel de calculator sau telefon mobil ai? Este același tip de brand ca ultimul tău? Sunt șanse ca dacă dețineți un Mac, următorul computer pe care îl cumpărați va fi și un Mac. De ce? Loialitatea fata de marca. Când vindeți online, doriți să evitați să vindeți produse pentru care clienții au deja fidelitate față de marcă. Îmi place să aleg nișe în care clientului nu îi pasă ce marcă cumpără , atâta timp cât articolul arată și funcționează așa cum își dorește. Când clientului îi pasă de o marcă, de exemplu cu ochelarii de soare, este de obicei greu să fie aprobat de furnizori importanți precum Oakley sau Chanel. În plus, este greu să convingi oamenii care caută o anumită marcă să cumpere generice.

Cum să găsiți un exemplu de nișă:

Să presupunem că locuiesc pe un lac și decid că vreau să intru în stand-up paddle boarding. Știu că am nevoie de o placă de paddle și o paletă, dar nu am cunoștințe anterioare despre acest sport sau ce mărci sunt bine cunoscute. Îmi pasă mai puțin ce companie face placa, atâta timp cât găsesc câteva recenzii bune și prețul este corect. Acesta este un exemplu grozav de produs de nișă de vândut online.

Costul mediu al unui stand-up paddleboard și al paletei este de peste 700 USD, clientului mediu nu îi pasă ce marcă cumpără.

În plus, acest sport face parte dintr-o nișă obscure și este probabil să atragă clasa de mijloc superioară care ar fi achiziționată cu venit disponibil.

Cum să găsești o nișă: 3 metode care funcționează

Acum că știți ce face o nișă bună și foarte profitabilă, este timpul pentru partea distractivă: căutarea unei nișe. Aceste 3 metode sunt extrem de eficiente pentru a cerceta și a găsi o nișă care este bună pentru orice model de afaceri, dar mai ales drop shipping!

Găsiți-vă metoda de nișă #1: Brainstorming concentrat

Înainte de a putea testa diferite nișe pentru rentabilitate, trebuie să vă gândiți la nișe de testat . Asta nu înseamnă că te gândești la asta în călătoria către casa unui prieten, trebuie să blochezi ceva timp și să te concentrezi pe idei de brainstorming. Dacă sunteți în căutarea unor idei grozave de nișă de piață, așezați-vă și fă-ți timp pentru a vă concentra. Când faceți mai întâi brainstorming nișe profitabile pentru povești online, faceți o listă cu cel puțin 50 de nișe populare care se încadrează în criteriile de mai sus : preț, piață țintă, și loialitatea mărcii. Pentru a crea idei noi, mă gândesc adesea la lucruri pe care le-am cumpărat recent online. De asemenea, întrebați familia și prietenii ce au cumpărat recent. De asemenea, gândiți-vă la ceea ce ați cumpărat în trecut. Gândește-te la toată familia și prietenii tăi și la ce au ei în casele lor. Notează totul , chiar dacă la momentul respectiv pare discutabil. Apoi iau această listă și încep să le trezesc prin „lentilele”. Tone de piețe de nișă sunt profitabile, dar asta nu înseamnă că ar trebui să te grăbești în ele.

Odată ce aveți prima listă de produse de nișă de vândut, vizualizați-le prin aceste cinci lentile:

Concurență - Explorează alte magazine și vezi ce produse sunt suprasaturate. Nu vrei să le vinzi, indiferent cât de nișă sunt. Loialitate - Nu alegeți o piață de nișă sau un produs care este dominat de o marcă națională. Prețuri - Este ușor: cu cât prețul produselor este mai mare, cu atât marja ta de profit va fi mai mare! Greutate - Livrarea este costisitoare, dar o combinație câștigătoare este un produs cu preț ridicat, care are greutăți de transport reduse. Retururi - Nu alegeți un produs cu preferințe de mărime și stil, care vă vor testa politica de returnare și rambursare.

Găsește-ți metoda de nișă #2: Gândește-te doar în afara cutiei

Când oamenii își aleg nișa, adesea se încadrează în una din două categorii. Fie oamenii aleg o idee de nișă foarte comună, fie nișe obscure, care sunt prea „acolo”. Nișele comune sunt adesea suprasaturate. Lăsându-vă într-o piață extrem de competitivă în care vă veți chinui să prosperați. Cealaltă greșeală este să alegeți o nișă ciudată. Ceva care este foarte specializat, ceea ce face foarte dificil să faci vânzări consistente fără o tonă de muncă suplimentară. Din nou, dacă cercetați corespunzător, veți vedea că nișele populare ca aceasta se simt mai mult ca un butic decât o afacere automatizată (genul care vă va oferi libertate). chiar în afara cutiei. Un exemplu de produs de nișă:

Cel mai bine vândut produs al meu a fost un aparat portabil de gheață .

Dacă vă gândiți bine, acest lucru abia este în afara cutiei. Nu la fel de obișnuit ca un frigider, dar nu la fel de NEOMUNI ca un congelator de tip walk-in pentru un restaurant. Găsirea acestui echilibru frumos de la început face ca alegerea pieței de nișă să fie un proces mult mai ușor.

Găsește-ți nișa nr. 3: folosește ajutorul Amazon pentru a fi foarte specific

Amazon este cel mai mare retailer din lume și vând aproape totul sub soare. Acesta este ceea ce îl face unul dintre cele mai bune locuri pentru a-ți găsi nișele și produsele care sunt „roșu fierbinți”.

Iată procesul pas cu pas pentru a găsi nișe foarte specifice folosind Amazon:

1. Faceți clic pe fila „Toate” din stânga barei principale de căutare, va afișa o listă de categorii sau „nișe”.
2. Faceți clic pe o anumită categorie, care vă interesează (sau la întâmplare).
3. Apoi lăsați caseta de căutare goală și apăsați „Go”.
4. Se va afișa o nouă pagină, iar în partea stângă va apărea o listă întreagă de subcategorii sau „sub-nișe”.
5. Faceți clic pe o subcategorie și vă va duce mai departe în nișă, într-o sub-nișă mai specifică.
6. Acum ați explorat nișe specifice și puteți chiar să mergeți mai departe.

Amazon este deosebit de grozav pentru a vă ajuta să găsiți o piață de nișă care este foarte specifică. Și mai bine este că poți alege „Cele mai bine vândute” din bara de navigare din partea de sus a paginii, chiar sub caseta de căutare și să vezi ce se vinde cel mai bine în prezent. Nu există nicio posibilitate să nu găsești o nișă pe Amazon sau cel puțin să ai o sesiune bună de brainstorming navigând pe site.

Pagina Amazon „Cele mai bine vândute” este actualizată din oră , ceea ce o face o resursă solidă pentru selecția profitabilă de nișă!

Concluzii

• Tone de piețe de nișă sunt profitabile, dar asta nu înseamnă că ar trebui să te grăbești în ele.
• Când faci brainstorming pentru nișe, ieși și deschide-ți mintea. Este uimitor câte nișe potențiale câștigătoare poți găsi.
• Când faci brainstorming pentru prima dată nișele profitabile, alcătuiește o listă cu cel puțin 50 de nișe care se potrivesc cu criteriile de preț, piața țintă și loialitatea mărcii.
• Gândiți-vă doar în afara cutiei: nu alegeți o piață de nișă care este suprasaturată și asigurați-vă că o nișă nu este foarte specializată.
• Stai departe de nișele care necesită multă atenție individuală din partea clienților.
• Procesarea unei comenzi de 20 USD va dura același timp ca și pentru procesarea unei comenzi de 200 USD sau 2000 USD. Dacă ai de gând să faci treaba, s-ar putea la fel de bine să ai șansa de a câștiga niște bani reali la fiecare vânzare.

Încă nu sunteți sigur cum să găsiți o nișă? Aveți răbdare și parcurgeți procesul din nou și din nou. Găsirea unei piețe de nișă este cel mai important factor care intră în construirea unui magazin online de succes. Vestea bună pentru dvs. este că devine din ce în ce mai ușor să cercetați și să testați profitabilitatea unui produs de nișă înainte de a începe să vă construiți magazinul. Așa că fiți creativ, faceți-vă cercetări și începeți să construiți un magazin online de succes! Care este o idee de nișă pe care ați avut-o? Te chinui să găsești o nișă profitabilă? Spune-mi ideile tale în comentarii!