Cum să găsești o unitate de îngrijire medicală calificată și să închizi mai rapid oferte
Publicat: 2023-04-21Cuprins
Cunoști sosul secret al accelerării vânzărilor produsului tău?
Este cunoașterea publicului potrivit.
A ajunge la publicul potrivit la momentul potrivit este foarte esențial pentru a încheia tranzacții profitabile.
S-ar putea să fi petrecut zile și nopți în dezvoltarea unui produs în care orice azil de bătrâni ar fi dispus să investească.
Același efort pe care trebuie să-l depuneți pentru a identifica potențialele case de bătrâni calificați pentru a vă vinde produsul.
Pentru asta, ar trebui să luați în considerare câțiva factori.
Vrei să știi care sunt acești factori? Dacă da, atunci acest blog este special pentru tine.
Dorim să nu ratați nicio oportunitate și, de aceea, vă vom împărtăși aici un ghid cuprinzător care explică cum să găsiți o unitate de îngrijire medicală calificată .
Introducere în căminele de bătrâni calificate
O unitate de îngrijire medicală calificată (SNF) este un tip de unitate de îngrijire pe termen lung care oferă îngrijire cuprinzătoare pacienților care au nevoie de asistență medicală continuă și asistență în activitățile vieții de zi cu zi.
SNF-urile sunt, de asemenea, uneori denumite cămine de bătrâni sau cămine de convalescență.
Casele de bătrâni calificați adoptă noi produse și tehnologii într-un ritm rapid pentru a satisface cererea unui număr tot mai mare de pacienți.
Numărul crescut de baby boomers, bolile cronice și atât de multe alte motive au crescut fluxul de pacienți la casele de bătrâni.
Acest lucru a împins casele de bătrâni să adopte practici și tehnologii moderne care le ajută să îmbunătățească îngrijirea și satisfacția pacienților.
De aceea, acesta este momentul potrivit când ar trebui să le prezentați serviciile sau produsele dvs. care îi ajută să-și îmbunătățească îngrijirea.
Dar înainte de a ajunge la ei, să vedem câțiva factori de care trebuie să luați în considerare pentru a alege azilul de bătrâni calificat potrivit pentru dvs.
Factori esențiali pentru selectarea unităților de îngrijire calificate potrivite
Când vine vorba de vânzarea de produse medicale în casele de bătrâni, cea mai bună abordare este să țintiți unitățile care au o concentrație mare de pacienți care necesită produsul dvs. specific.
De exemplu, dacă comercializați un produs de îngrijire a rănilor, căutați case de bătrâni cu o populație mai mare de rezidenți care suferă de răni cronice.
Un alt factor important de luat în considerare atunci când alegeți azilul de bătrâni pentru a vă vinde produsul medical este reputația.
Căutați facilități care au un istoric bun în ceea ce privește îngrijirea și satisfacția pacienților. Acest lucru nu numai că va facilita vânzarea produsului, dar poate duce și la repetarea afacerilor sau a recomandărilor.
În plus, luați în considerare să contactați direct echipa de management a azilului de bătrâni sau departamentul de achiziții, mai degrabă decât să vă bazați exclusiv pe reprezentanții de vânzări sau distribuitori.
Prin stabilirea unei comunicări directe cu factorii de decizie din unitate, puteți înțelege mai bine nevoile acestora și puteți personaliza prezentarea în consecință.
Un alt aspect cheie este prețul. Veți dori să vă asigurați că produsul dvs. are un preț competitiv în comparație cu alte opțiuni de pe piață, oferind în același timp calitate și eficacitate superioare.
În cele din urmă, nu subestima importanța construirii de relații cu factorii de decizie cheie din cadrul fiecărei unități vizate.
Fă-ți timp pentru a înțelege provocările și punctele lor unice, apoi demonstrează cum produsul tău poate atenua aceste probleme în mod eficient.
Știți care sunt cele mai pretențioase și mai utile produse din casele de bătrâni calificați? Cunoașterea acestui lucru vă va ajuta să cunoașteți nevoile publicului țintă. Să vedem ce produse sunt folosite în casele de bătrâni.
Cercetați echipamentul medical necesar
Dacă doriți să vindeți echipamente medicale caselor de bătrâni calificați, primul pas este să cercetați tipurile de echipamente de care au nevoie aceste unități.
Acest lucru va necesita ceva timp și efort din partea dvs., dar este important să înțelegeți diferitele tipuri de echipamente care sunt utilizate în casele de bătrâni calificați, astfel încât să vă puteți potrivi mai bine produsele la nevoile potențialilor dvs. clienți.
Câteva piese comune de echipamente medicale utilizate în azilele de bătrâni calificați includ:
Paturi și lenjerie de pat:
Casele de bătrâni calificați folosesc de obicei paturi și lenjerie de pat speciale concepute pentru pacienții în vârstă sau cu dizabilități. Acestea pot include paturi electrice, saltele de reducere a presiunii și șine pentru pat.
Ajutoare pentru mobilitate:
Mulți pacienți calificați din azilul de bătrâni au nevoie de ajutoare pentru mobilitate, cum ar fi scaune cu rotile, trotinete și scutere.
Siguranța în baie:
Siguranța băii este o prioritate de top în casele de bătrâni calificați, așa că sunt utilizate în mod obișnuit produse precum barele de sprijin, scaunele de duș și ridicările de toaletă.
Produse pentru incontinență:
Incontinența este o problemă comună în rândul pacienților calificați din azilul de bătrâni. Produse precum scutecele pentru adulți, tampoanele și slipurile pot ajuta la gestionarea acestei afecțiuni.
Odată ce ați înțeles bine tipurile de echipamente medicale necesare în casele de bătrâni calificați, puteți începe să căutați anumite facilități care ar putea fi interesate să achiziționeze produsele dumneavoastră.
Încercați să găsiți informații de contact pentru factorii de decizie din fiecare unitate, astfel încât să vă puteți contacta și să vă prezentați un argument de vânzare.
Acum că aveți cunoștințe complete despre tipul de produse utilizate în casele de bătrâni și despre ce ar trebui să aveți în vedere atunci când le prezentați, să vedem cum puteți găsi potențiale facilități de asistență medicală calificată.
Cum să găsiți o unitate de îngrijire medicală bună calificată
Industria asistentei medicale calificate este vasta si plina de potentiali clienti care ar putea beneficia de echipamentul dumneavoastra medical.
Dar cum identifici care case de bătrâni calificați au nevoie de produsele sau serviciile tale?
Și odată ce le-ați identificat, cum le abordați cu privire la ofertele dvs.?
Iată un ghid pas cu pas pentru găsirea și abordarea potențialilor clienți calificați:
1. Identificați-vă piața țintă
Primul pas este să vă identificați piața țintă.
Care sunt casele de bătrâni calificați care ar avea cel mai probabil nevoie de produsele sau serviciile dvs.?
Luați în considerare factori precum locația geografică, tipul unității, dimensiunea unității și serviciile de specialitate oferite.
2. Cercetarea clienților potențiali
Odată ce ați identificat piața țintă, este timpul să începeți să căutați clienți potențiali. Căutați informații de contact, cum ar fi adresele site-urilor web și numerele de telefon.
Găsirea informațiilor de contact este un pas care necesită timp, dar important. Trebuie să aveți datele de contact corecte ale factorilor de decizie potriviți pentru a evita orice întârziere în proces.
De asemenea, puteți găsi informații utile pe site-ul web al unei unități, cum ar fi declarația de misiune sau lista serviciilor oferite.
Dacă este posibil, încercați să vorbiți direct cu cineva din unitate pentru a înțelege mai bine nevoile acestuia.
3. Faceți un argument de vânzări
Acum că ți-ai făcut cercetările, este timpul să faci un argument de vânzări!
Asigurați-vă că vă adaptați propunerea în mod specific fiecărui client, subliniind modul în care produsele sau serviciile dvs. pot satisface nevoile specifice ale acestuia.
Fiți pregătit să răspundeți la orice întrebări pe care le-ar putea avea despre ceea ce oferiți.
Cum vă ajută Ampliz să găsiți cămine de bătrâni
Găsirea celui mai potrivit azil de bătrâni cu Ampliz este foarte ușor.
Trebuie doar să spuneți produsul dvs. și Ampliz vă va oferi un set de date cu toți clienții potențiali.
Ampliz urmărește istoricul de cumpărături al clienților potențiali și vă oferă o listă cu clienții vizați.
Acest set de date constă din adrese de e-mail, numere de telefon și scoruri de clienți potențiali bazate pe detaliile demografice, tehnografice și firmografice ale azilului de bătrâni.
Ampliz nu numai că vă va ajuta să găsiți case de bătrâni calificate, ci și să vă aducă datele de contact ale factorilor de decizie care vă vor ajuta în prospectarea eficientă.
Întrebări frecvente despre SNF
Ce sunt unitățile de îngrijire medicală calificată ?
O unitate de îngrijire medicală calificată (SNF) este un tip de unitate de îngrijire pe termen lung care oferă îngrijire cuprinzătoare pacienților care au nevoie de asistență medicală continuă și asistență în activitățile vieții de zi cu zi.
SNF-urile sunt, de asemenea, uneori denumite cămine de bătrâni sau cămine de convalescență.
O unitate de îngrijire medicală calificată este un azil de bătrâni?
Da, o unitate de îngrijire medicală calificată este un tip de azil de bătrâni care oferă servicii de îngrijire medicală de nivel înalt și servicii de reabilitare pacienților care necesită supraveghere pe termen lung sau pe termen scurt.
Diferența principală dintre o unitate de îngrijire medicală calificată și alte tipuri de case de bătrâni este nivelul de asistență medicală oferită.
Ce să cauți într-o unitate de îngrijire medicală calificată?
Când vine vorba de vânzarea de produse medicale în casele de bătrâni, cea mai bună abordare este să țintiți unitățile care au o concentrație mare de pacienți care necesită produsul dvs. specific.
De exemplu, dacă comercializați un produs de îngrijire a rănilor, căutați case de bătrâni cu o populație mai mare de rezidenți care suferă de răni cronice.
Un alt factor important de luat în considerare atunci când alegeți azilul de bătrâni pentru a vă vinde produsul medical este reputația.
Căutați facilități care au un istoric bun în ceea ce privește îngrijirea și satisfacția pacienților.
Acest lucru nu numai că va facilita vânzarea produsului, dar poate duce și la repetarea afacerilor sau a recomandărilor.
În plus, luați în considerare să contactați direct echipa de management a azilului de bătrâni sau departamentul de achiziții, mai degrabă decât să vă bazați exclusiv pe reprezentanții de vânzări sau distribuitori.
Prin stabilirea unei comunicări directe cu factorii de decizie din unitate, puteți înțelege mai bine nevoile acestora și puteți personaliza prezentarea în consecință.
Cum să alegi o unitate de îngrijire medicală calificată ?
Atunci când selectați o unitate de îngrijire medicală calificată pentru a vă vinde produsul medical, trebuie să luați în considerare mai mulți factori.
În primul rând, trebuie să vă asigurați că instalația este autorizată și acreditată de organismele de reglementare relevante.
Acest lucru le asigură că respectă standardele stricte de îngrijire și siguranță pentru rezidenții lor.
Apoi, luați în considerare nevoile specifice ale pacienților din unitate. Ce tipuri de afecțiuni tratează în mod obișnuit?
Ce fel de tratamente sau echipamente ar putea fi necesare pentru acești pacienți?
Asigurați-vă că produsul dvs. răspunde unei nevoi clare în cadrul acestei populații de pacienți.
În plus, este important să se evalueze personalul de la fiecare posibilă facilitate. Analizați acreditările și experiența lor cu produse sau tehnologii similare.
Sunt receptivi la idei noi și sunt dispuși să încerce soluții inovatoare?
Un alt aspect cheie este prețul. Veți dori să vă asigurați că produsul dvs. are un preț competitiv în comparație cu alte opțiuni de pe piață, oferind în același timp calitate și eficacitate superioare.
În cele din urmă, nu subestima importanța construirii de relații cu factorii de decizie cheie din cadrul fiecărei unități vizate.
Fă-ți timp pentru a înțelege provocările și punctele lor unice, apoi demonstrează cum produsul tău poate atenua aceste probleme în mod eficient.
Ce este snf?
SNF înseamnă Skilled Nursing Facility, care este un tip de unitate de îngrijire medicală care oferă servicii de îngrijire medicală specializată și servicii de reabilitare pacienților care au nevoie de îngrijiri medicale non-stop.
SNF-urile sunt utilizate de obicei de persoanele care se recuperează după o boală acută, leziuni sau intervenții chirurgicale, precum și cei cu afecțiuni cronice, cum ar fi demența, boala Parkinson sau scleroza multiplă.
SNF-urile oferă o gamă largă de servicii, inclusiv managementul rănilor, kinetoterapie, terapie ocupațională și patologie a vorbirii și limbajului.
În general, SNF joacă un rol esențial în sistemul de asistență medicală, oferind asistență medicală specializată persoanelor care au nevoie de sprijin continuu, dincolo de ceea ce poate fi furnizat la domiciliu sau prin clinici ambulatoriu.
Ce este o unitate de îngrijire medicală ?
O unitate de îngrijire medicală, cunoscută și sub denumirea de centru de îngrijire medicală calificată sau SNF, este o instituție rezidențială care oferă îngrijire medicală nonstop persoanelor care au nevoie de asistență continuă pentru activitățile lor zilnice.
Pacienții din aceste unități au de obicei nevoi medicale complexe și necesită monitorizare continuă de către profesioniști din domeniul sănătății instruiți.
O unitate de îngrijire medicală calificată este un azil de bătrâni?
Da, o unitate de îngrijire medicală calificată este un tip de azil de bătrâni.
Cu toate acestea, oferă îngrijiri medicale mai specializate decât un azil de bătrâni tradițional.
Unitățile de asistență medicală calificată au personal medical autorizat și oferă supraveghere medicală 24 de ore din 24.
Concluzie
În general, procesul de găsire și abordare a caselor de bătrâni calificați care au nevoie de echipament medical poate fi complicat, dar plin de satisfacții.
Urmând ghidul nostru pas cu pas prezentat mai sus, ar trebui să aveți o bază solidă pentru a vă cerceta potențialii clienți și pentru a crea un argument de vânzare eficient pentru a-i face să fie interesați de produsul sau serviciul dvs.
Cu abilitățile potrivite de cercetare și prezentare, veți putea găsi succes în această afacere.