Cum să vă dați seama ce să vindeți: un ghid cuprinzător

Determinarea ce să ofere poate fi o provocare pentru orice organizație, de la noi afaceri care își caută articolul inițial până la companii bine stabilite care doresc să-și extindă selecția. Acest proces implică o analiză atentă a tendințelor pieței, înțelegerea profundă a publicului țintă și capacitatea de a profita de oportunități neașteptate.

În acest ghid cuprinzător, ne vom aprofunda în strategii precum cercetarea tendințelor de produse populare și analizarea exemplelor de succes. Vom discuta, de asemenea, despre modul în care înțelegerea persoanei dvs. de cumpărător poate influența în mod semnificativ produsele sau serviciile pe care ar trebui să le oferiți.

În plus, vom explora importanța păstrării unei minți deschise pentru oportunități neașteptate și a utilizării instrumentelor de marketing predictiv. În plus, vom aborda eficientizarea eforturilor de comunicare B2B prin precalificarea potențialilor și abordările personalizate bazate pe trăsăturile de personalitate.

Vom împărtăși, de asemenea, informații despre implementarea strategiilor strategice de marketing prin e-mail, creând propuneri de e-mail de impact și valorificând LinkedIn pentru o atingere eficientă. În cele din urmă, subliniem valoarea urmăririlor și recomandărilor rapide în viziunea de vânzare, mai degrabă decât doar produse, în timp ce anticipăm tendințele viitoare ale strategiei de vânzări pentru a evita produsele sezoniere.

Cuprins:

• Identificarea produselor profitabile în tendințe
  • Cercetare despre tendințele produselor populare
  • Analizarea exemplelor de succes
• Înțelegerea publicului țintă și a personalității cumpărătorului
  • Importanța cercetării publicului țintă
  • Crearea unei persoane de cumpărător ideal
• Menținerea minții deschise pentru oportunități neașteptate
  • Îmbrățișarea oportunităților neașteptate
  • Utilizarea instrumentelor de marketing predictiv
• Raționalizarea eforturilor de comunicare B2B
  • Perspective de precalificare pentru o direcționare eficientă
  • Adaptarea abordărilor pe baza trăsăturilor de personalitate
• Implementarea strategiilor strategice de email marketing
  • Crearea unor propuneri de e-mail de impact
  • Folosirea LinkedIn pentru o mobilizare eficientă
• Urmariri rapide si recomandari
  • Importanța urmăririi rapide cu recomandări
  • Vând viziune mai degrabă decât doar produse
• Prezicerea tendințelor și evitarea bunurilor sezoniere
  • Prezicerea vânzărilor viitoare cu analiza tendințelor
  • Vinde beneficii, nu doar caracteristici
• Întrebări frecvente în legătură cu cum să vă dați seama ce să vindeți
• Concluzie

Identificarea produselor profitabile în tendințe

Vrei să știi ce e cald? Să vorbim despre identificarea produselor profitabile în tendințe. Acestea sunt bunătățile de care toată lumea le vrea și nu se poate sătura. Gândește-te la ei ca la unicornii din lumea produselor.

Cercetare despre tendințele produselor populare

Deci, cum găsiți aceste produse magice? Ei bine, internetul este globul tău de cristal. Are soluțiile de care ai nevoie. Iată câteva locuri pentru a începe:

• Social Media: Instagram, Facebook, Twitter și Pinterest sunt ca tendințe centrale. Influenții și reclamele vă vor arăta ce este cool și la cerere.
• Site-uri de comerț electronic: Amazon, eBay și Etsy au secțiuni dedicate celor mai bine vândute și versiuni noi. Este ca la cumpărături la vitrină fără a-ți părăsi canapeaua.
• Instrumente de prognoză a tendințelor: Google Trends este ca un ghicitor. Vă arată ce caută oamenii și ce este popular în diferite regiuni. E ca o magie.

Analizarea exemplelor de succes

Dar stai, sunt mai multe. Puteți învăța și de la profesioniști. Investigați succesele companiilor pentru a identifica ceea ce a funcționat pentru ele. E ca și cum ai fi detectiv, dar fără trenci și lupă. ï¸â€ï¸

Studiați-le strategiile, ofertele lor unice și modul în care își comercializează publicul. E ca și cum ai arunca o privire în spatele cortinei succesului. Veți învăța ce face ca un produs să fie un succes și cum să aplicați aceste secrete în propria marfă. Este ca și cum ai avea un cod de cheat pentru succes.

Înțelegerea publicului țintă și a personalității cumpărătorului

Cunoașterea publicului țintă este crucială pentru a afla ce să vinzi. Nu este vorba doar de a recunoaște un set de persoane care ar putea fi pasionate de articolul tău, dar și de a înțelege nevoile, înclinațiile și practicile lor. Aceste cunoștințe vă permit să vă adaptați descrierile produselor folosind termeni de căutare relevanți pentru aceștia, crescând șansele de a ajunge la potențiali clienți online prin modele direct către consumator.

Importanța cercetării publicului țintă

Pentru început, trebuie să efectuați cercetări amănunțite asupra publicului țintă. Puteți folosi diverse metode precum sondaje, focus grupuri sau chiar instrumente de ascultare a rețelelor sociale în acest scop. Scopul este de a aduna date care să vă ajute să înțelegeți datele demografice (vârsta, sexul), psihografiile (interese, atitudini) și tendințele comportamentale (obiceiuri de cumpărare). Amintiți-vă că, cu cât sunteți mai specific în definirea caracteristicilor audienței dvs., cu atât mai bine va servi la conturarea unei strategii de marketing eficiente.

Crearea unei persoane de cumpărător ideal

Un buyer persona este o reprezentare semifictivă a clientului tău ideal, bazată pe studii de piață și date reale despre clienții existenți. Crearea unuia implică detalierea unor aspecte precum informațiile personale (rolul/titlul/responsabilitățile postului, starea familiei), detalii demografice (interval de vârstă/locație/nivel de venit), identificatori (modul preferat de comunicare/trăsături de personalitate) etc.

Acest profil detaliat ajută la furnizarea de informații despre cum gândesc potențialii cumpărători în timpul procesului de cumpărare, permițând specialiștilor în marketing să dezvolte strategii personalizate care vizează în mod eficient acești indivizi, ceea ce duce la creșterea conversiilor vânzărilor în timp.

În concluzie: Înțelegerea pe ambele – cine face exact parte din publicul nostru țintă, de-a lungul creării unor persoane cuprinzătoare ale cumpărătorilor, pași esențiali care determină ce produse oferă serviciile care asigură succesul afacerii.

Menținerea minții deschise pentru oportunități neașteptate

În lumea sălbatică a vânzărilor și marketingului, oportunitățile pot apărea de nicăieri. Așadar, stați cu atenție și fiți gata să năvăliți asupra acestor șanse neașteptate. Nu știi niciodată când o discuție ocazională la un eveniment de networking ar putea duce la un parteneriat dulce sau la o idee de produs genială.

Îmbrățișarea oportunităților neașteptate

A fi un rockstar în afaceri înseamnă să descoperi potențialul acolo unde alții văd nimic. Privește dincolo de tendințele obișnuite și ieși din zona ta de confort. Îmbrățișează necunoscutul și asumă-ți riscuri calculate care ar putea aduce bani mari.

Utilizarea instrumentelor de marketing predictiv

Instrumentele de marketing predictiv sunt ca niște bile de cristal pentru a găsi oportunități neexploatate. Ei folosesc algoritmi sofisticați și analize de date pentru a prezice comportamentul clienților. Un instrument care merită verificat este LeadFuze. Ei sunt specializați în software de generare de clienți potențiali și de prospectare a vânzărilor.

Abordarea unică a LeadFuze vă automatizează relația prin găsirea de clienți potențiali care se potrivesc cu persoana dvs. ideală de cumpărător. Spuneți la revedere cercetării manuale și salutați mai mult timp pentru a interacționa cu potențialii clienți. Faceți ca fiecare interacțiune să conteze.

Pentru a rezuma: indiferent dacă îmbrățișați idei noi din locuri neașteptate sau utilizați tehnologie avansată, cum ar fi instrumentele de marketing predictiv, păstrarea minții deschise vă va ajuta să găsiți cele mai profitabile produse sau servicii pentru afacerea dvs.

Raționalizarea eforturilor de comunicare B2B

Când aveți de-a face cu noi perspective, este esențial să vă eficientizați eforturile pentru un impact maxim și timp pierdut minim. Cum? Prin precalificarea fiecărui prospect în raport cu o matrice de caracteristici.

Perspective de precalificare pentru o direcționare eficientă

Înainte de a vă gândi măcar să contactați, acordați-vă un moment pentru a evalua valoarea potențială a fiecărui prospect. Luați în considerare factori precum relevanța industriei, dimensiunea companiei și puterea de cumpărare. E ca și cum ai distinge semnificativul de nesemnificativ, fără toată bătaia de cap. Este ca și cum ai separa grâul de pleava, dar fără mizerie.

Adaptarea abordărilor pe baza trăsăturilor de personalitate

Amicul meu, nu totul e vorba de cifre. Personalizarea abordării pe baza trăsăturilor de personalitate poate face minuni în încheierea de tranzacții. Implicați-vă cu adevărat în timpul conversațiilor și puneți întrebări serioase pentru a înțelege nevoile și preferințele prospectului. Este ca și cum ai fi un cititor de minte, dar fără vibrațiile înfiorătoare.

Un instrument precum Crystal Knows vă poate ajuta să înțelegeți stilul de comunicare al unei persoane pe baza prezenței sale online. Este ca și cum ai avea un cod de cheat pentru o mesagerie eficientă.

Această abordare personalizată nu numai că îmbunătățește relația, dar vă crește și șansele de a obține o vânzare. Abordați anumite puncte dureroase în loc să oferiți soluții generice. Este ca și cum ai face o lovitură calculată, mai degrabă decât a ghici.

Pentru a rezuma: maximizați-vă succesul de comunicare B2B prin precalificarea potențialilor clienți, implicarea sinceră, adresarea întrebărilor perspicace și utilizarea instrumentelor precum Crystal Knows pentru a înțelege stilurile de comunicare. Apoi, adaptați-vă abordarea în consecință pentru rezultate optime. Este ca o rețetă pentru genialitatea B2B.

Implementarea strategiilor strategice de email marketing

Marketingul prin e-mail este ca o armă secretă în arsenalul dvs. de vânzări, chiar dacă nu aveți un site web elegant pentru a vă vinde lucrurile. Atingerea potențialilor clienți într-o manieră productivă și eficientă din punct de vedere al costurilor poate fi realizată prin utilizarea abordărilor de publicitate digitală localizată și a metodelor de direcționare pe LinkedIn. Puteți face acest lucru utilizând strategii de publicitate digitală localizată și tehnici de prospectare LinkedIn.

Crearea unor propuneri de e-mail de impact

Primul pas către marketing prin e-mail de succes este crearea unor argumente ucigașe. Vrei să fii concis, dar suficient de convingător pentru a încheia oferte și a accelera termenele de livrare. E-mailurile dvs. ar trebui să transmită în mod clar și convingător valoarea produsului sau serviciului dvs., făcând imposibil ca destinatarul să reziste la acțiune.

Dacă aveți nevoie de inspirație, consultați acest ghid HubSpot despre crearea de șabloane eficiente de e-mail de vânzări.

Folosirea LinkedIn pentru o mobilizare eficientă

Pe lângă marketingul prin e-mail, LinkedIn poate fi un instrument excelent pentru prospectarea direcționată datorită rețelei sale extinse de profesioniști din diverse industrii. Cu rețeaua sa masivă de profesioniști din diferite industrii, este o mină de aur pentru prospectarea țintită.

Pentru a profita la maximum de LinkedIn, asigurați-vă că profilul dvs. este complet și arată profesional. Aceasta este prima impresie pe care oamenii o au despre tine și despre afacerea ta. De asemenea, luați în considerare utilizarea LinkedIn InMail pentru mesageria directă, chiar și cu non-conexiuni. Este perfect pentru contactul la rece.

Combinând tacticile strategice de marketing prin e-mail cu puterea unor platforme precum LinkedIn, vă puteți extinde acoperirea și puteți construi relații mai puternice cu potențialii clienți. Și asta înseamnă mai multe conversii, iubito.

Urmariri rapide si recomandari

În domeniul vânzărilor și al marketingului, promptitudinea este esențială. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de urmăriri și recomandări . Când primiți o recomandare, nu așteptați ca un leneș la o pauză de cafea. Acționează rapid și exploatează această ocazie ca un ghepard înfometat.

Importanța urmăririi rapide cu recomandări

O urmărire rapidă arată potențialului dvs. că prețuiți timpul lor și că sunteți serios să le oferiți soluții. Prezentați-vă rapid și eficient pentru a demonstra de ce produsul sau serviciul dvs. este cel mai bun disponibil. Amintiți-vă, fiecare minut contează atunci când aveți de-a face cu potențiali clienți. Deci, nu fi o broască țestoasă, fii un iepure de câmp.

Vând viziune mai degrabă decât doar produse

Dincolo de doar vânzarea de produse sau servicii, antreprenorii de succes înțeleg importanța vânzării unei viziuni. Fie că vă vizați adolescenții care doresc să facă moolah online sau să vă adresați grupului de proprietari de afaceri cu cea mai rapidă creștere din Marea Britanie cu vârsta peste 65 de ani, toată lumea are ceva unic de oferit pe piața globală.

Meseria ta de marketer nu este doar despre a promova produse, ci este să explici cum ofertele tale își vor îmbunătăți semnificativ viața sau operațiunile de afaceri în timp. O narațiune convingătoare în jurul produsului sau serviciului dvs. nu numai că rezonează mai profund, dar îi ajută și pe clienții potențiali să își vizualizeze mai bine impactul. Deci, să vindem viziunea, nu doar chestiile.

Pentru a rezuma: urmăriți rapid recomandările, asigurându-vă în același timp că vindeți nu doar bunuri sau servicii tangibile, ci și o viziune de impact, care se aliniază bine nevoilor potențialilor clienți. Acum du-te acolo și fă acele conexiuni ca un șef.

Prezicerea tendințelor și evitarea bunurilor sezoniere

Antreprenoriatul nu cunoaște limite de vârstă. De la adolescenții care se găsesc online până la grupul de proprietari de afaceri cu cea mai rapidă creștere din Marea Britanie, fiind cei peste 65 de ani, toată lumea aduce ceva unic pe piața globală. Pentru a vă maximiza succesul, este esențial să preziceți tendințele și să evitați produsele sezoniere.

Prezicerea vânzărilor viitoare cu analiza tendințelor

Pentru a rămâne în fața jocului, este necesară monitorizarea tendințelor actuale și viitoare de pe piață, a comportamentului consumatorilor și a rețelelor sociale. Aceasta înseamnă să analizați datele pieței, să observați comportamentul consumatorilor și să urmăriți cuvintele la modă în rețelele sociale. Utilizarea Google Trends vă poate oferi cunoștințe semnificative despre ceea ce indivizii caută pe web.

Evitați să rămâneți blocat cu produse care se vând doar în anumite perioade ale anului. Sigur, s-ar putea să vă ofere o creștere rapidă a profitului, dar nu vă vor susține afacerea pe termen lung. În schimb, urmărește articole cu cerere constantă pe tot parcursul anului sau, chiar mai bine, produse despre care se așteaptă să câștige popularitate în timp.

Vinde beneficii, nu doar caracteristici

Vânzarea produselor fizice poate fi o explozie. Dar amintiți-vă, clienții nu cumpără funcții; cumpără beneficii. Așadar, concentrați-vă pe modul în care produsul dvs. îi va beneficia, mai degrabă decât să enumerați doar caracteristicile sale. Această schimbare de mentalitate poate fi diferența dintre o achiziție unică și o afacere repetată.

De exemplu, dacă intenționați să vindeți ținute militare online, utilizarea motoarelor de cumpărături comparative ar putea atrage mai mulți clienți în magazinul dvs. de comerț electronic. Reutilizarea produselor existente pentru a se potrivi unei nișe asigură o șansă mai mare de succes. Și hei, uneori, chiar și non-psihicii trebuie să se amestece puțin în ghicitoare pentru a înțelege următoarea mare idee.

Întrebări frecvente în legătură cu cum să vă dați seama ce să vindeți

– Opiniile sau experiențele personale sunt grozave pentru a adăuga o notă personală blogului dvs., dar asigurați-vă că le susțineți cu surse credibile. – Evitați subiectele sau produsele care nu au legătură, cu excepția cazului în care puteți găsi o modalitate inteligentă de a le lega înapoi de subiectul principal. – În loc să vă concentrați pe aspectele negative ale produselor sau serviciilor concurenților, evidențiați caracteristicile și beneficiile unice ale dvs.

Concluzie

Pentru a afla ce să vinzi necesită cercetare de piață, înțelegerea publicului și deschiderea către oportunități neașteptate.

Cercetați tendințele de produse populare și analizați exemple de succes pentru a identifica produsele profitabile. Adaptați-vă ofertele la publicul țintă creând o persoană ideală de cumpărător. Rămâneți deschis la minte și utilizați instrumente de marketing predictiv pentru a descoperi noi căi de succes.

Eficientizați activitatea B2B prin precalificarea potențialilor și adaptarea abordărilor pe baza trăsăturilor de personalitate. Sporiți vânzările cu marketingul prin e-mail strategic și utilizând LinkedIn pentru o atingere eficientă. Menține relațiile cu clienții prin urmăriri și recomandări rapide.

Preziceți tendințele cu analiza tendințelor și evitați mărfurile sezoniere pentru o strategie de vânzări orientată spre viitor. Ieșiți în evidență față de concurenți prin vânzarea viziunii, nu doar a produselor în sine. Cum să-ți dai seama ce să vinzi implică cercetare, înțelegerea publicului tău, adaptabilitate, marketing strategic, urmăriri/recomandări rapide și strategii de vânzări avansate.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.