Cum să stabiliți o strategie de marketing mai bună bazată pe cont pentru afacerea dvs

Marketingul bazat pe cont este o strategie care se concentrează pe călătoria clientului, nu doar pe achiziția acestuia. Este o abordare a marketingului care valorifică datele colectate din interacțiunile clienților cu site-ul sau aplicația unei companii.

Primul pas în marketingul bazat pe cont este să vă înțelegeți clientul și ceea ce își doresc. Analizând și segmentând clienții dvs., puteți crea conținut personalizat pentru aceștia și, prin urmare, le puteți crește loialitatea.

Acest tip de marketing ajută companiile să-și dezvolte afacerea prin creșterea angajamentului clienților, generarea de clienți potențiali și creșterea vânzărilor.

Marketingul bazat pe cont ajută întreprinderile mici, oferindu-le o platformă pentru construirea de relații cu clienții lor. De asemenea, îi ajută să genereze mai multe vânzări, să crească gradul de conștientizare a mărcii și să îmbunătățească fidelizarea clienților.

Cea mai bună modalitate pentru proprietarii de afaceri mici de a beneficia de ABM este să angajeze un manager de cont care să-i ajute să construiască strategia potrivită și să o execute pentru a atrage noi clienți.

ABM ajută întreprinderile mici, oferindu-le o mai bună înțelegere a preferințelor și obiceiurilor clienților lor, astfel încât să poată crea conținut care va fi relevant pentru publicul lor.

Dacă sunteți interesat să utilizați mai multe strategii ABM în afacerea dvs. mică, iată câteva sfaturi pentru a le stabili. Reclame

6 strategii de marketing bazate pe cont

1. Formalizează-ți procesul de selecție a contului

Această strategie este crucială deoarece ajută companiile să găsească clienți potențiali și să vizeze clienții potențiali mai eficient. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să formalizați procesul de selecție a contului urmând acești pași:

1) Definiți publicul țintă

2) Creați o matrice de selecție a contului

3) Dezvoltați un sistem de notare pentru conturile dvs

4) Creați un plan de marketing bazat pe cont, care să includă obiective și tactici specifice pentru fiecare tip de cont

Urmând acești pași, vă va fi mai ușor să încercați în mod repetat să captați conturi eficient și eficient, mai degrabă decât să mergeți doar cu sentimentul dumneavoastră. Reclame

2. Aliniați-vă echipele de vânzări și de marketing

Echipele dvs. de vânzări și de marketing nu trebuie să fie separate una de cealaltă pentru o strategie ABM de succes. În schimb, eforturile lor ar trebui să se amestece și să se influențeze reciproc într-un mod echilibrat.

Deși echipele de vânzări și de marketing nu sunt interschimbabile, este logic ca ele să lucreze împreună. Ei pot împărtăși informații despre ceea ce fac și pot lucra la vânzarea încrucișată a produselor sau serviciilor. Această abordare va ajuta, de asemenea, la păstrarea clienților, ceea ce este vital pentru orice afacere.

Când vă aliniați echipele de vânzări și de marketing, puteți avea mai multă influență în gestionarea strategiei dvs. ABM, vedeți acest exemplu de marketing bazat pe cont . Reclame

3. Identificați-vă conturile cheie de afaceri

Pentru a avea succes în strategia dvs. de marketing bazată pe cont, trebuie să vă identificați conturile cheie. Identificarea acestora este esențială, deoarece aceste conturi sunt cele care vor genera cele mai multe vânzări și profituri pentru afacerea dvs.

Conturile cheie sunt persoanele care generează cele mai multe vânzări și profituri pentru o afacere. Trebuie să identificați acești oameni înainte de a stabili o strategie ABM eficientă, deoarece oferă venituri semnificative unei companii. De obicei sunt factori de decizie la nivel înalt, cum ar fi directori sau influenți, care au mâna în mai multe produse sau servicii oferite de o companie.

Ele vă pot ajuta să creșteți ca companie și să vă asigure că obțineți succesul pe care îl meritați. Reclame

4. Utilizați instrumente de marketing bazate pe cont

Instrumentele de marketing bazate pe cont sunt una dintre cele mai bune modalități de implementare a strategiilor ABM, deoarece permit companiilor să-și automatizeze și să-și extindă eforturile de marketing fără să investească în tehnologie costisitoare.

Cel mai bun lucru despre instrumentele de marketing bazate pe cont este că oferă o gamă largă de funcții pe care le puteți utiliza în diferite scopuri, cum ar fi generarea de clienți potențiali, interacțiunea cu clienții, crearea de conținut și multe altele.

Instrumentele ABM sunt esențiale pentru ca această strategie să funcționeze. Acestea permit companiilor să urmărească interacțiunile cu clienții, să cultive clienții potențiali și să identifice clienții potențiali care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dvs.

De asemenea, ele pot ajuta la măsurarea valorilor esențiale de marketing bazate pe cont pentru a vă ajuta să aflați care strategii funcționează și care nu, astfel încât să vă puteți ajusta în consecință. Aceste instrumente vă ajută să creați conținut relevant pentru publicul țintă și să vă oferiți analize asupra modului în care performanța campaniilor dvs. de conținut.

5. Asamblați-vă echipa principală ABM

Ca întreprinderi mici, ne bazăm adesea pe resurse foarte limitate pentru a duce lucrurile la bun sfârșit. Această situație poate fi o luptă, mai ales când suntem abia la început pentru că ne lipsesc resursele pe care le au companiile mai consacrate. În plus, ca întreprinderi mici, adesea nu avem bugetul pentru o echipă de marketing cu normă întreagă.

Echipa de bază de marketing bazată pe conturi cuprinde experți în rețelele sociale și marketing de conținut, analiză și strategie – toate acestea sunt părți esențiale ale implementării strategiei ABM.

Dacă doriți cea mai eficientă și eficientă utilizare a resurselor dvs., reuniți numai membrii critici ai echipei dvs. ABM și creșteți de acolo.

6. Identificați și prioritizați conturile dvs. țintă

Există multe modalități de a identifica conturile țintă pentru strategia dvs. ABM. O modalitate este să utilizați un set de instrumente de marketing bazat pe cont, care vă ajută să identificați conturile țintă pentru strategia dvs. ABM.

Nu vă puteți permite să pierdeți timpul cu conturi cu venituri potențiale scăzute sau cu putere de cumpărare ca o afacere mică. Trebuie să identificați și să prioritizați cel mai important cont pentru ca afacerea dvs. mică să reușească ca strategie ABM.

Identificarea conturilor țintă nu este o sarcină dificilă. Trebuie să vă dați seama ce fel de public aveți, demografiile și dacă sunt receptivi la produsul sau serviciul dvs. Odată ce identificați aceste conturi țintă, este timpul să le acordați prioritate în funcție de importanța lor pentru afacerea dvs. și de cât de bine se aliniază cu obiectivele dvs. de marketing.

Concluzie

Iată, câteva sfaturi utile de luat în considerare atunci când lucrați la strategia dvs. de marketing bazată pe cont.

Sperăm că sfaturile vor îmbunătăți, de asemenea, strategiile ABM pe care le aveți deja în vigoare, astfel încât acestea să fie mai adaptabile pentru publicul țintă și mai ușor de realizat pentru echipa dvs.