Cum să conduci rezultate printr-o strategie de leadership gândit

Într-o lume în care marketingul tradițional se poate simți îndoielnic și forțat, autenticitatea este cheia. Până acum probabil ați auzit de leadership-ul de gândire, poate chiar ați fost însărcinat cu crearea unei strategii, dar ce este aceasta? Leadership-ul de gândire se referă la educarea publicului dvs., concentrarea asupra nevoilor acestora și stabilirea dvs. ca o sursă de încredere de cunoștințe.

A evoluat ca o strategie pentru construirea unei afaceri și a conștientizării mărcii, precum și a unui brand personal. A fi un lider de gândire înseamnă că opiniile tale sunt de încredere și vei ajunge să fii persoana de referință sau expertul în domeniu în domeniul tău respectiv.

Cu informațiile care inundează în mod constant internetul, furnizarea de resurse care sunt de fapt relevante și care conțin informațiile de care publicul are nevoie, vă poate diferenția și vă poate pune în fruntea consumatorilor. Vrei să-ți începi strategia de lider de gândire privind în interior la propriile valori și idealuri, mai degrabă decât în ​​exterior, unde probabil vei ajunge să repeți tendințele actuale.

Acestea fiind spuse, de ce este important și cum implementați o strategie de succes de leadership gândit? Care sunt beneficiile care provin din acest tip de strategie? Continua să citești.

Ce este o strategie de leadership gândit?

Leadership-ul de gândire poate fi dificil de înțeles, deoarece înseamnă ceva diferit pentru o varietate de oameni. Ca strategie, este o modalitate scalabilă de a influența oamenii din afara organizației dvs. și este cheia pentru construirea unui brand puternic. Potrivit lui Semrush, „Liderarea gândirii este livrarea de conținut autentic și autentic care utilizează expertiza, înțelegerea și experiența autorului, cu scopul de a împărtăși această înțelepciune cu ceilalți.”

Ca parte a unei strategii de marketing de conținut, leadership-ul de gândire se concentrează mai mult pe informațiile care stabilesc compania dvs. ca expert în domeniul dvs., decât pe vânzarea de produse sau servicii. Puteți profita de cunoștințele companiei dvs. Pe scurt, scopul este de a răspunde la întrebările pe care le pun cei din publicul țintă.

Mai degrabă decât educarea cumpărătorilor cu privire la ceea ce doriți să știe; Leadershipul de gândire se concentrează pe împărtășirea informațiilor pe care membrii publicului câștigă valoare din cunoaștere. Vă ajută să întrebați dacă conținutul dvs. se concentrează sau nu pe mesajele pe care doriți să le trimiteți sau pe informații care sunt utile clienților să le audă. Dacă oferiți informații utile, publicul țintă se va adresa dvs. atunci când are nevoie de ajutor pentru a găsi un produs, serviciu sau răspunsuri și puteți fi cel la care se gândește primul. Când este făcut bine, leadership-ul de gândire este o componentă cheie a unei strategii de inbound marketing.

De ce resurse aveți nevoie pentru a implementa o strategie de leadership gândit?

În timp ce unii lideri de gândire creează și distribuie conținut pe cont propriu, organizația ta poate beneficia de o echipă concentrată pe îmbunătățirea strategiei de leadership de gândire. Dacă aveți resursele pentru a le angaja în casă, iată câteva seturi de abilități comune de căutat:

Strategist: Practic cineva care poate alinia conducerea gândirii cu alte strategii de afaceri. Cineva care poate alinia conținutul sau poate gândi modul în care acesta afectează imaginea de ansamblu și strategia ta generală de marketing de conținut. De asemenea, cineva care poate fi fundaș pentru a ține evidența întregului conținut și a modului în care totul se aliniază unul cu celălalt.

Creatori/Editori de conținut: Uneori puteți găsi pe cineva care este atât scriitor de conținut, cât și editor, dar cei care sunt uimitoare la ambele sunt oarecum unicorni. Un simț editorial acut este o abilitate rară. Acești oameni creativi sunt fantastici în a găsi un nou unghi pe subiecte populare. Uneori trebuie să angajați atât un creator de conținut, cât și un editor, apoi creșteți, în funcție de cât de mare este compania dvs.

Manager de relații PR/Media/Blog: Oamenii își schimbă locurile de muncă în media tot timpul, așa că este greu să menții relațiile. A avea pe cineva care se concentrează constant pe gestionarea acestor conexiuni este de neprețuit. Ei trebuie să se concentreze pe păstrarea contactului, mai degrabă decât pe cold pitching tradițional de relații publice. Un intern bun ar putea face un apel rece. Acest manager nu este doar cineva care poate menține relații cu publicațiile, deoarece în zilele noastre mărcile cu care faci partener au nevoie de o abordare mai personală.

Expert SEO: Deoarece SEO este o parte atât de importantă a modului în care oamenii își găsesc liderul de gândire, să ai pe cineva în echipa ta care se asigură că site-ul este bine configurat și gestionează aspecte precum cercetarea cuvintelor cheie, cercetarea intențiilor și are relația pentru a obține plasări naturale către complimentarea eforturilor de PR de mai sus este necesar. Dacă aveți ambele plasări legate de PR care au loc în același timp cu plasamentele SEO, atunci puteți muta cu adevărat acul asupra liderului de gândire.

Elementele de mai sus sunt importante dacă vă construiți propria echipă. Dacă doriți ca aceasta să se ocupe de o agenție, atunci ar trebui să aibă toate cele de mai sus acoperite. Totuși, nu trebuie să-i lăsați să preia totul. Dacă este o agenție bună, vor căuta să vă complimenteze eforturile și să umple golurile. Rezervați un apel cu un strateg Relevance aici, iar acesta vă poate ajuta să identificați cele mai bune resurse pentru compania dvs.

Lansarea unei strategii de leadership gândit

Primul pas cu orice strategie este definirea obiectivelor tale. Trebuie să stabiliți de ce urmăriți leadership-ul de gândire în primul rând și ar trebui să vă asigurați că o faceți din motivele corecte. Strategiile eficiente de lider de gândire construiesc încredere și împărtășesc idei noi.

O strategie eficientă necesită și conținut îndrăzneț. Dacă tu sau cineva din echipa ta ești expert în domeniul lor, nu poate fi timid în perspectiva lor. Mass-media este plină de articole și interviuri în care indivizii evită să fie prezentați ca părtinitori într-un fel sau altul. Dacă iei atitudine și ai încredere într-un subiect, oamenii te vor vedea ca un lider de gândire și vor veni la tine pentru expertiza ta.

Odată ce v-ați determinat obiectivele și v-ați îmbrățișat valorile, doriți să creați conținut pentru a scoate ideile și, în mod ideal, pentru a-i determina pe alții să gândească. Examinați leadership-ul de gândire existent în cadrul companiei dvs. pentru a vă asigura că rămâneți consecvent și autentic. Dacă ideile anterioare nu se aliniază cu valorile actuale ale afacerii tale, abordează asta. Oricât de mult apreciezi onestitatea și transparența, la fel și consumatorii și clienții tăi.

Majoritatea conținutului de lider de gândire constă în articole sau bloguri, dar conținutul video, prezentările și cercetarea sunt alte opțiuni pe care le-ați putea lua în considerare, cum ar fi un webinar sau o carte albă. Diferite informații beneficiază de diferite formate de prezentare. Dacă aria de expertiză a liderului de gândire se concentrează pe concepte artistice, formatele vizuale se vor dovedi probabil benefice. Cu toate acestea, dacă ideile tale pot fi exprimate relativ ușor în cuvinte, articolele și blogurile sunt accesibile și funcționează bine pentru a răspândi informații.

Amintiți-vă, odată ce ați creat o piesă de lider de gândire, trebuie să o distribuiți unui public mai larg. Oricât de grozave sunt informațiile tale, nu pot avea un impact fără a ajunge la alți oameni. Promovarea pe propriul site web și canalele de socializare este un loc minunat de început, dar trebuie să direcționați și oamenii către media deținută de dvs. înainte ca aceștia să citească acel conținut.

Această etapă de distribuție este în cazul în care acele resurse menționate mai devreme, în special un manager de relații, sunt utile. Utilizarea relațiilor cu publicațiile și diferitele instituții media vă poate ajuta să transmiteți mesajul la mai mulți oameni. Prezentați-vă ideile jurnaliștilor, oferiți-vă să fiți un invitat pentru evenimente conexe, colaborați cu alți lideri de gândire care vă împărtășesc valorile. Dacă aveți buget, puteți lua în considerare și promoții și sponsorizări plătite.

Leadershipul de gândire se referă la implicare și la crearea unei conversații, așa că odată ce ați distribuit conținut, asigurați-vă că verificați cum este primit. Dacă apar subiecte suplimentare pe măsură ce consumatorii răspund, fiți acolo pentru a răspunde la întrebări și a oferi idei noi. O parte din a fi un lider de gândire este să oferi audienței tale perspectiva. Măsurați-vă angajamentul. Ca în cazul oricărei strategii, este important să vedeți dacă pașii pe care i-ați făcut și-au îndeplinit cu succes obiectivele inițiale.

Dacă obiectivele dvs. sunt îndeplinite, continuați să căutați modalități de îmbunătățire și continuați să oferiți perspective unice și perspective valoroase. Dacă ideile tale nu au fost bine primite, reevaluează-ți obiectivele și strategia. Poate fi util să discutați cu alți lideri de gândire sau să contactați experții din industrie.

Ce directori ar trebui să includeți într-o strategie de leadership gândit?

Atunci când decideți pe cine să includeți în strategia dvs. de lider de gândire, luați în considerare cine se aliniază cu valorile companiei dvs., are idei inovatoare, cunoștințe de impact și este dispus să-și împărtășească în mod public gândurile. Pe lângă adresarea acestor întrebări fundamentale, este important să luați în considerare câteva aspecte:

1. Au acești directori timp liber pentru aceste inițiative?

Dacă sunt prea ocupați, nu vor răspunde și poate fi ca și cum ai trage din dinți pentru a-și lăsa gândurile jos. Deși poți să te uiți la programul lor pentru a încerca să judeci dacă au capacitate, de obicei cel mai bine este să întrebi direct oamenii dacă au timp pentru aceste planuri.

1. Executivul pare să coopereze și este ușor de lucrat cu ei?

Timpul este o barieră, dar la fel este și executivul care controlează atât de mult încât nu poți obține niciodată aprobare sau fiecare cuvânt publicat va fi desprins. Când directorii funcționează ca lideri de gândire, aceasta trebuie să fie prioritatea lor numărul unu. Alegerea fiecărei virgule și două puncte este o treabă pentru un editor, iar strategilor ar trebui să li se permită să se concentreze pe imaginea de ansamblu.

Beneficiile leadership-ului gândirii

Conducerea gândită vă poate ajuta să vă creșteți poziționarea mărcii, să vă îmbunătățiți vizibilitatea pe piață și să îmbunătățiți loialitatea față de brand. Furnizarea de conținut autentic și autentic poate crește, de asemenea, credibilitatea și autoritatea mărcii dvs. De altfel, vă poate întări și profilul SEO.

Abordarea liderului gândit este de obicei considerată eficientă atunci când o organizație câștigă loialitate de la consumatori, ceea ce îi încurajează să pledeze pentru o companie în fața oamenilor din cercurile lor sociale. Acest lucru provine adesea dintr-o valoare comună, nu doar dintr-un produs sau serviciu pe care compania îl oferă. Această acțiune poate aprinde un lanț de reacții pozitive.

SEO

Deși nu este o strategie SEO, leadership-ul gândit poate genera adesea neintenționat backlink-uri și crește cotele și mențiuni. Este clar că Google și alte motoare de căutare răsplătesc liderii de gândire adevărați, mai degrabă decât hack-urile SEO de odinioară. Deși trebuie să câștigi în aceste zile, este o oportunitate uimitoare pentru companii de a-și conduce industria pe termen lung. Dacă aveți succes cu leadership-ul de gândire și îl aliniați cu strategiile SEO potrivite, acesta va apărea în locurile potrivite și va aduce venituri în ușă.

relatii cu publicul

Colaboratorii și jurnaliștii nu mai au același timp pe mâini ca înainte. Ziarele și alte publicații lucrează adesea cu bugete mai mici. În zilele noastre, ei caută articole existente la sursă. Dacă sunteți privit ca un lider de gândire în industria dvs., atunci puteți obține constant presă gratuită și este un efect de combinare care poate crește constant. Posibilitatea de a oferi cotații și de a oferi informații pentru articole vă va ajuta în continuare să fiți văzut ca un expert în timonerie.

Recrutare

Oamenii vor să lucreze pentru companiile pe care le consideră cele mai bune și să trateze bine angajații. Leadership-ul de gândire poate fi folosit pentru a hrăni recruții și a conecta la nivel uman. Dacă un lider al unei companii folosește leadership-ul de gândire pentru a-și promova modul de gândire și valorile de bază, probabil că vor atrage oameni cu idei similare să se alăture echipei și bazei de audiență.

Publicitate plătită

Gândiți-vă puțin la acest lucru: dacă vedeți o companie care apare într-un rezultat al căutării ca lider în spațiu este mai probabil să dați clic pe anunțul ei? Absolut. De asemenea, dacă dați clic pe anunț și intrați pe site-ul lor și vă implicați în conținut, aveți șanse mai mari să cheltuiți? Categoric. Companiile care au scoruri de încredere mai ridicate și lider de gândire convertesc bine campaniile plătite.

Vânzări

În gândirea B2B, leadershipul este un atu masiv. Oamenii tăi de vânzări pot trimite articole în care sunt citați liderii tăi. Unul dintre trucurile mele de magie preferate este ca o persoană de vânzări să solicite unui client potențial să caute în telefonul său și să vadă că există un articol din clasamentul site-ului dvs. pentru cuvântul cheie pe care îl introduce. Conducerea gândită le arată clienților potențiali că sunteți lider în industrie.

Nișe specifice de conducere a gândirii

Leadership-ul de gândire poate fi ușor diferit în diferite verticale, dar aici sunt nișe comune care folosesc leadership-ul de gândire ca strategie consecventă. Într-adevăr, fiecare nișă ar trebui să investească în leadership de gândire, deoarece construiește încredere și se poate bucura de beneficiile enumerate mai sus, dar iată câteva exemple:

Finanţa

Leadership-ul de gândire este folosit în mod constant ca strategie de diferențiere de concurenți, iar acest lucru nu este mai puțin adevărat în rândul serviciilor financiare. Există oportunități pentru firmele de servicii financiare care își pot echipa clienții cu conținut perspicace, bine susținut și oportun. Finanțarea este o industrie unică pentru liderul gândit, deoarece cei care generează noi idei aici pot influența alegerile de investiții, pot ghida clienții prin perioade financiare incerte și pot folosi conținut specific pentru a eclipsa concurenții prin câștigarea încrederii.

Tehnologie

Pe măsură ce tehnologia înregistrează progrese continue și lumea digitală în care trăim evoluează, liderii din industria tehnologiei nu pot pur și simplu recicla ceea ce spun alții. Tehnologia influențează orice altă industrie, deoarece companiile apelează la tehnologie pentru a înțelege tendințele emergente. Deci ideile originale sunt cruciale. Identificarea și articularea noilor idei în tehnologie influențează încrederea consumatorilor, ceea ce este deosebit de important în tehnologie, deoarece consumatorii iau în considerare securitatea informațiilor lor personale și cum să evite atacurile cibernetice.

Marketing

Revenind la problema de a fi prea truc, industria de marketing poate fi deosebit de vinovată. Marketingul înseamnă să vă asigurați că organizația dvs. iese în evidență, așa că este logic că lupta împotriva mentalității de turmă prin conducerea gândirii influențează pozitiv acest sector. Conținutul pe care îl publicați vă poate ridica marca în ochii publicului țintă. În plus, un lider de gândire autentic poate genera trafic către site-ul dvs., poate converti clienții potențiali și poate construi autoritatea mărcii.

Sănătate

Similar cu tehnologia, asistența medicală este o industrie care vede în mod constant actualizări, iar informațiile se schimbă mereu. Consumatorii se simt deseori confuzi și intimidați în aceste tipuri de spații, așa că sunt multe beneficii care vin din a te transforma într-o resursă de încredere. Utilizarea leadership-ului de gândire în domeniul sănătății poate fi dificilă, deoarece standardele profesionale și așteptările de credibilitate sunt ridicate. Cu toate acestea, dacă puteți avea succes, veți vedea returnări.

B2B vs. B2C

Liderii de gândire influențează lumea marketingului de la generarea de idei până la puterea de cumpărare. De fapt, poate chiar genera afaceri. Potrivit unui raport LinkedIn-Edelman din 2021, mai mult de jumătate dintre factorii de decizie din companie spun că leadership-ul de gândire oferă dovada că o organizație înțelege cu adevărat provocările specifice ale afacerii. Această încredere, la rândul său, se transformă adesea în vânzări.

Leadership de gândire B2B

În piața B2B, dacă marca ta nu are nimic de spus, înseamnă adesea că ai pierdut cursa. Probabil că nici măcar nu ai ajuns în linie. Deoarece multe vânzări B2B se bazează pe încredere, pentru a fi luate în considerare, trebuie să vă difuzați cunoștințele. Cumpărătorii efectuează un procent mai mare din cercetările lor asupra unei companii înainte de a contacta, așa că este important ca mesajul dvs. să reflecte bine. Există o mulțime de oportunități de a cheltui sume mari de dolari în lumea B2B, așa că oamenii vor să lucreze cu cei mai buni și cu oameni pe care îi simt experți.

Leadership de gândire B2C

Este puțin mai calitativ inițial pentru că ești concentrat pe construirea unui brand de la care oamenii vor dori să-și cumpere produsul. Cu toate acestea, poate face o diferență enormă în ceea ce privește conversiile vânzărilor, rezultatele SEO și oportunitățile de PR, așa că este important să faceți un anumit nivel de investiție.

Ești gata pentru pașii următori?

Când tocmai îți începi călătoria cu leadership-ul de gândire, poate fi mult de luat în considerare și poate părea chiar copleșitor. Colectarea de informații pentru a afla mai multe despre leadership-ul de gândire este o modalitate excelentă de a vă pregăti pentru a vă crea propria strategie. Amintiți-vă să fiți autentic și să recunoașteți resursele pe care le aveți la dispoziție în interiorul dvs. și în cadrul afacerii dvs. Ideile mari pot avea un impact mare. Dacă sunteți gata să începeți să puneți aceste informații în acțiune, descărcați șablonul dvs. gratuit de conducere prin gând simplu aici!