Cum să conduceți trafic organic către lista dvs. de e-mailuri

Dacă conducerea traficului organic ar fi un proces simplu pas cu pas, toate listele noastre de e-mail ar fi umplute cu mai mulți abonați decât știm cu ce să facem. Dar, din păcate, nu este atât de ușor. Conducerea traficului către un site web este un lucru, dar asigurarea că site-ul web este optimizat pentru e-mail și configurat pentru a crește conversiile este cu totul altceva.

Deci, care este cel mai bun mod de a face rost de cuvânt despre lista dvs. de e-mailuri? Cum vă puteți asigura că persoanele care caută valoarea pe care o oferiți o primesc de fapt? Și, cum vă asigurați că nu vă pierdeți în amestecul tuturor celorlalți, sperând, de asemenea, să atragă atenția abonaților?

Configurați-vă site-ul web pentru succesul conversiei prin e-mail

Primele lucruri mai întâi: aveți nevoie de un loc unde să vă trimiteți viitorii abonați. La fel ca și pentru a invita pe cineva la tine acasă pentru prima dată, vrei să fii o gazdă politicoasă și grijulie care s-a gândit deja la tot ce trebuie pentru a fi confortabil.

Crearea unui site web optimizat pentru e-mail înseamnă pur și simplu că site-ul dvs. este conceput cu intenția de a converti vizitatorii site-ului în abonați de e-mail. Aceasta înseamnă că obiectivul dvs. final este de a încuraja spectatorii web să se înscrie la lista dvs. de e-mailuri. Căutați o sursă de inspirație pentru pagina de destinație? Iată opt exemple creative de design ale paginilor de destinație care se convertesc.

De la utilizarea unui formular de înscriere în subsol până la lansarea unei ferestre pop-up pe pagina de pornire, există multe modalități de a colecta adrese de e-mail. Deși nu există o formulă magică, testarea vă poate ajuta să aflați conținutul și formatul preferat de publicul dvs.

Dacă nu aveți deja un site web, nu transpirați! Emma oferă o opțiune de formular de înscriere găzduită, astfel încât veți avea întotdeauna un loc unde clienții dvs. să aterizeze.

Cum să conduceți trafic organic

Bine, acum că site-ul dvs. web este gata pentru vizitatori, este timpul să vorbim despre generarea traficului organic.

Cum definim traficul organic? Omnicovert îl definește ca fiind „vizitatorii care ajung pe site-ul dvs. ca urmare a rezultatelor căutării neplătite („ organice ”).”

Acestea sunt tactici gratuite - cele care nu vor atinge bugetul dvs. publicitar - dar puteți face acest lucru în mai multe moduri diferite.

1. Profitați de platformele dvs. de socializare.

Nu este un secret faptul că social media este o modalitate extrem de populară pentru mărci de a face cunoscută produsele și valorile lor, dar acest instrument devine și mai puternic atunci când este folosit pentru a atrage atenția asupra altor părți ale strategiei dvs., cum ar fi lista dvs. de e-mailuri.

Rețelele sociale pot atrage unii dintre cei mai fideli adepți, deci este un loc minunat pentru a vă asigura că susținătorii mărcii dvs. cunosc toate modalitățile prin care pot urma împreună cu marca dvs. și pot primi comunicări și actualizări de la echipa dvs.

Sfat pentru profesioniști: în timp ce trimiteți un tweet întrebând „Vă abonați la lista noastră de e-mailuri?” poate fi eficient, este important să comunicați valoarea pe care o va câștiga un utilizator din lista dvs. de e-mailuri. Oferiți-le un stimulent pentru a se înscrie (chiar mai bine dacă este exclusiv pentru adepții social media) și vor avea mai multe șanse să continue.

2. Creați conținut valoros.

Conținutul este unul dintre cele mai bune instrumente pe care le aveți la dispoziție atunci când vine vorba de marketingul prin e-mail. Când vă gândiți la marketingul de conținut, poate că îți vin în minte bloguri sau articole, dar, în realitate, le cuprinde pe acestea și multe altele. Conținutul poate fi executat în atât de multe moduri și cel mai bine este să devii creativ și să te apleci în punctele tale forte.

Accesați călătoria clienților și luați în considerare conținutul de care au nevoie cumpărătorii dvs. la fiecare punct de luare a deciziilor. Au nevoie de o infografică pentru a înțelege soluția pe care o oferă produsul dvs.? Au nevoie de un videoclip cu mărturii ale clienților? Au nevoie de un ghid care să le ghideze prin procesul de utilizare a produsului dvs.? Posibilitățile sunt nelimitate.

Dar când vine vorba de utilizarea conținutului pentru a direcționa trafic organic către lista dvs. de e-mailuri, doriți să vă asigurați că capturați o adresă de e-mail în schimbul oferirii de valoare. O modalitate de a face acest lucru este prin crearea de conținut închis. De obicei, aceasta se execută printr-o pagină de destinație sau un formular de înscriere care servește drept „poartă” în fața conținutului. Odată ce un utilizator își oferă informațiile, conținutul este complet vizibil.

3. Partajare și recomandări

O altă modalitate excelentă de a vă dezvolta lista în mod organic este de a beneficia de publicul de abonați pe care îl aveți deja. Rugați-vă abonații actuali să partajeze buletinul informativ sau e-mailurile cu prietenii lor despre care cred că s-ar bucura și de conținutul dvs. Puteți oferi chiar un stimulent pentru cititorii dvs. care vă trimit e-mailurile către prieteni sau care le împărtășesc prin cuvântul din gură. Acesta este un mod eficient de a găsi abonați implicați și pe termen lung, deoarece aud de la prietenii lor cu care nu numai că împărtășesc interese comune, dar au și încredere în recomandările lor.

4. Optimizați-vă conținutul pentru motoarele de căutare

Acest lucru s-ar putea simți un pic ca jocul lung atunci când vine vorba de creșterea listei de e-mailuri, dar optimizarea conținutului pentru motoarele de căutare este cel mai bun mod de a crește traficul organic cu conținutul pe care îl aveți deja. Atunci când formularul dvs. de înscriere prin e-mail este ușor de găsit și vizitatorii înțeleg avantajul înscrierii pe lista dvs., creșterea traficului va însemna și o creștere a numărului de abonați.

5. Invitați scriitori invitați.

Alegeți pe cineva de care publicul țintă ar dori să audă, apoi invitați-l să posteze oaspete pe blogul dvs. și / sau buletinul informativ. Așa cum am menționat anterior, ați putea deschide acest conținut sau îl puteți face exclusiv pentru lista dvs. de e-mailuri. De exemplu, ne place când prietenul nostru Ann Handley invitat scrie pentru noi, pentru că știm că are lucruri foarte importante de spus despre marketing, iar publicul nostru o ascultă.

Ann are, de asemenea, propriul său buletin informativ care are destul de multe informații, așa că atunci când abonații ei află că a scris pentru noi, ar putea dori, de asemenea, să se aboneze la newsletter-ul nostru pentru conținut pe care îl știu deja că îi place.

Postarea oaspeților merge și în sens invers - ar trebui să căutați locuri noi pentru a vă partaja conținutul. Fii atent la buletine de știri sau publicații similare care ar putea căuta colaboratori și vor face legătura cu pagina de înscriere la newsletter.

6. Găzduiește un webinar.

O altă modalitate de a vă asigura că marca dvs. este inclusă în conversațiile potrivite și de a oferi un lider de gândire în industria dvs. este să găzduiți un seminar web. Invitând o varietate de oameni (care își aduc propriile sugestii) și perspective, veți crea o resursă promoțională încrucișată, care nu numai că va oferi valoare spectatorilor, ci vă va ajuta și să câștigați mai mulți abonați la e-mail pentru lista dvs. Cereți adresa lor de e-mail atunci când se înregistrează la seminarul web și oferiți participanților opțiunea de a opta pentru e-mailurile dvs. obișnuite.

7. Mergeți la evenimente din industrie.

S-ar putea să vă gândiți: „De ce aș merge la un eveniment în persoană pentru a-mi crește lista de e-mailuri?”, Dar este de fapt una dintre tacticile noastre preferate. Întâlnirea cu cineva față în față este o modalitate excelentă de a stabili încredere și raporturi, precum și de a comunica valoarea aderării la lista de e-mailuri.

Când Emma participă la evenimente, de obicei ajungem să vorbim cu câteva persoane care nu au mai auzit de noi până acum și vor să afle mai multe. Deși avem și materiale tipărite la standul nostru, încurajăm vizitatorii să se înscrie la lista noastră de e-mail pentru mai multe sfaturi și trucuri de strategie. Este o modalitate excelentă de a continua conversația și de a familiariza în continuare noii abonați cu marca noastră.

Ce sa nu faci

Bine, acum că am acoperit câteva dintre cele mai bune modalități de a direcționa trafic organic către lista dvs. de e-mailuri, merită menționat și alte tactici pe care nu ar trebui să le folosiți. De exemplu, poate părea tentant (și o soluție ușoară!) Să cumpărați o listă de e-mail, dar acest lucru trebuie evitat întotdeauna, indiferent de ce. Achiziționarea unei liste este o modalitate sigură de a crea mai multă durere de cap în viitor, deci rămâneți la metodele organice menționate!

Altceva care uneori se pierde în entuziasmul acumulării de noi abonați este permisiunea și confidențialitatea. Indiferent de metoda organică pe care o folosiți pentru a direcționa traficul către lista dvs. de e-mailuri, asigurați-vă că abonații dvs. au optat în mod corespunzător pentru lista dvs. de e-mailuri și că aveți permisiunea deplină de a le trimite e-mailuri.

Dacă aveți nevoie pentru a analiza permisiunile și confidențialitatea, un loc minunat pentru a începe este GDPR.

Învelire

Până acum, aveți câteva idei despre cum puteți începe să creșteți traficul organic pentru a vă crea lista de e-mailuri. Cea mai bună parte a începerii unei strategii de acest gen este că are un risc scăzut, deoarece toate tacticile tale sunt gratuite și se pot revărsa cu planurile tale în timp. Asigurați-vă că testați pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și pentru publicul dvs., apoi folosiți-l ca bază pentru a continua să vă intensificați eforturile și să vă dezvoltați lista de e-mailuri.