Cum să generați trafic organic către lista dvs. de e-mailuri

Dacă generarea de trafic organic ar fi un proces simplu pas cu pas, toate listele noastre de e-mail ar fi pline cu mai mulți abonați decât știm noi cu ce să facem. Dar, din păcate, nu este atât de ușor. Atragerea de trafic către un site web este un lucru, dar apoi asigurarea că acel site este optimizat pentru e-mail și configurat pentru a crește conversiile este cu totul altceva.

Așadar, care este cel mai bun mod de a face cunoștință despre lista ta de e-mail? Cum te poți asigura că oamenii care caută valoarea pe care o oferi o primesc cu adevărat? Și cum te asiguri că nu te pierzi în amestecul de toți ceilalți care speră să atragă atenția abonaților?

Configurați-vă site-ul web pentru succesul conversiei prin e-mail

În primul rând: aveți nevoie de un loc unde să vă trimiteți viitorii abonați. La fel cum ai invita pe cineva la tine acasă pentru prima dată, vrei să fii o gazdă politicoasă și atentă, care s-a gândit deja la tot ce are nevoie pentru a fi confortabil.

Crearea unui site web optimizat pentru e-mail înseamnă pur și simplu că site-ul dvs. este conceput cu intenția de a converti vizitatorii site-ului în abonați de e-mail. Aceasta înseamnă că scopul tău final este să încurajezi vizitatorii web să se înscrie pentru lista ta de e-mail. Cauți inspirație pentru pagina de destinație? Iată opt exemple de design creativ de pagini de destinație care convertesc.

De la utilizarea unui formular de înscriere în subsol până la lansarea unei ferestre pop-up pe pagina de pornire, există multe modalități de a colecta adrese de e-mail. Deși nu există o formulă magică, testarea vă poate ajuta să aflați conținutul și formatul pe care publicul dvs. îl preferă.

Dacă nu ai deja un site web, nu transpira! Emma oferă o opțiune de formular de înscriere găzduită, astfel încât veți avea întotdeauna un loc unde să aterizeze clienții dvs.

Cum să generați trafic organic

Bine, acum că site-ul dvs. este pregătit pentru vizitatori, este timpul să vorbim despre generarea traficului organic.

Cum definim traficul organic? Omnicovert îl definește ca „vizitatori care ajung pe site-ul tău ca urmare a rezultatelor căutării neplătite („organice”).”

Acestea sunt tactici gratuite - cele care nu vor atinge bugetul dvs. de publicitate - dar puteți face acest lucru în multe moduri diferite.

1. Folosiți-vă platformele de socializare.

Nu este un secret pentru nimeni că rețelele de socializare sunt o modalitate extrem de populară pentru mărci de a-și transmite vestea despre produsele și valorile lor, dar acest instrument devine și mai puternic atunci când este folosit pentru a atrage atenția asupra altor părți ale strategiei tale, cum ar fi lista de e-mail.

Rețelele de socializare pot atrage unii dintre cei mai fideli urmăritori, așa că este un loc grozav pentru a vă asigura că susținătorii mărcii dvs. cunosc toate modalitățile pe care le pot urmări împreună cu marca dvs. și pot primi comunicări și actualizări de la echipa dvs.

Sfat profesionist: în timp ce trimiteți un tweet în care vă întrebați: „Te abonezi la lista noastră de e-mail?” ar putea fi eficient, este important să comunicați valoarea pe care o va câștiga un utilizator din lista dvs. de e-mail. Oferă-le un stimulent să se înscrie (Chiar mai bine dacă este exclusiv pentru adepții rețelelor sociale) și vor avea mai multe șanse să urmărească.

2. Creați conținut valoros.

Conținutul este unul dintre cele mai bune instrumente pe care le aveți la dispoziție atunci când vine vorba de marketing prin e-mail. Când vă gândiți la marketingul de conținut, poate vă vin în minte bloguri sau articole, dar, în realitate, le cuprinde pe acelea plus multe altele. Conținutul poate fi executat în atât de multe moduri diferite și cel mai bine este să fii creativ și să te bazezi pe punctele tale forte.

Atingeți călătoria clientului și luați în considerare conținutul de care au nevoie cumpărătorii dvs. la fiecare punct de luare a deciziei. Au nevoie de un infografic pentru a înțelege soluția pe care o oferă produsul dvs.? Au nevoie de un videoclip care să prezinte mărturiile clienților? Au nevoie de un ghid care să îi ghideze prin procesul de utilizare a produsului dvs.? Posibilitățile sunt nesfârșite.

Dar când vine vorba de utilizarea conținutului pentru a genera trafic organic către lista ta de e-mail, vrei să te asiguri că ai capturat o adresă de e-mail în schimbul oferirii de valoare. O modalitate de a face acest lucru este prin crearea de conținut închis. De obicei, aceasta este executată printr-o pagină de destinație sau un formular de înscriere care servește drept „poartă” în fața conținutului. Odată ce un utilizator își oferă informațiile, conținutul este complet vizibil.

3. Partajare și recomandări

O altă modalitate grozavă de a-ți crește lista în mod organic este să folosești publicul de abonați pe care îl ai deja. Cereți abonaților dvs. actuali să vă distribuie buletinul informativ sau e-mailurile cu prietenii lor despre care ei cred că s-ar bucura și de conținutul dvs. Puteți chiar să oferiți un stimulent pentru cititorii dvs. care vă trimit e-mailurile către prieteni sau care împărtășesc despre asta prin cuvânt în gură. Aceasta este o modalitate eficientă de a găsi abonați implicați și pe termen lung, deoarece aud de la prietenii lor cu care nu numai că împărtășesc interese comune, ci și au încredere în recomandările lor.

4. Optimizați-vă conținutul pentru motoarele de căutare

Acest lucru poate fi un pic ca și cum ați juca un joc lung când vine vorba de creșterea listei de e-mailuri, dar optimizarea conținutului pentru motoarele de căutare este cea mai bună modalitate de a crește traficul organic cu conținutul pe care îl aveți deja. Atunci când formularul de înscriere prin e-mail este ușor de găsit și vizitatorii înțeleg beneficiul înscrierii pe lista dvs., un trafic crescut va însemna și o creștere a numărului de abonați.

5. Invitați scriitori invitați.

Alegeți pe cineva de la care publicul țintă s-ar bucura să audă, apoi invitați-l să posteze oaspeți pe blogul și/sau buletinul informativ. După cum am menționat mai devreme, ați putea să blocați acest conținut sau îl puteți face exclusiv în lista dvs. de e-mail. De exemplu, ne place când prietena noastră invitată Ann Handley scrie pentru noi, deoarece știm că are lucruri foarte importante de spus despre marketing, iar publicul nostru o ascultă.

Ann are, de asemenea, propriul ei buletin informativ care are o mulțime de urmăritori, așa că, atunci când abonații ei află că a scris pentru noi, ar putea dori, de asemenea, să se aboneze la buletinul nostru informativ pentru conținut pe care deja știu că le place.

Postarea invitaților merge, de asemenea, în sens invers — Ar trebui să căutați locuri noi pentru a vă distribui conținutul. Fii atent la buletine informative sau publicații similare care ar putea căuta colaboratori și vor trimite către pagina ta de înscriere la buletinul informativ.

6. Găzduiește un webinar.

O altă modalitate de a vă asigura că marca dvs. este inclusă în conversațiile potrivite și de a oferi lider de gândire în industria dvs. este să găzduiți un webinar. Invitând o varietate de persoane (care își aduc propriile urmăritori) și perspective, veți crea o resursă de promovare încrucișată care nu numai că va oferi valoare spectatorilor dvs., ci și vă va ajuta să obțineți mai mulți abonați pentru e-mailuri pentru lista dvs. Solicitați adresa lor de e-mail atunci când se înregistrează pentru webinar și oferă participanților opțiunea de a se înscrie pentru e-mailurile obișnuite.

7. Mergeți la evenimente din industrie.

S-ar putea să vă gândiți: „De ce aș merge la un eveniment în persoană pentru a-mi crește lista de e-mailuri?”, dar este de fapt una dintre tacticile noastre preferate. Întâlnirea cu cineva față în față este o modalitate excelentă de a stabili încredere și relație, precum și de a comunica valoarea participării la lista de e-mail.

Când Emma participă la evenimente, de obicei ajungem să vorbim cu câteva persoane care nu au auzit niciodată de noi și vor să afle mai multe. Deși avem și materiale tipărite pentru produse la standul nostru, încurajăm vizitatorii să se înscrie pentru lista noastră de e-mail pentru mai multe sfaturi și trucuri de strategie. Este o modalitate excelentă de a continua conversația și de a continua familiarizarea noilor abonați cu marca noastră.

Ce sa nu faci

Bine, acum că am acoperit câteva dintre cele mai bune modalități de a genera trafic organic către lista ta de e-mail, merită menționat și alte câteva tactici pe care nu ar trebui să le folosești. De exemplu, poate părea tentant (și o soluție ușoară!) să achiziționați o listă de e-mail, dar acesta este ceva pe care ar trebui să îl evitați întotdeauna, indiferent de ce. Achiziționarea unei liste este o modalitate sigură de a vă crea mai multă durere de cap în viitor, așa că rămâneți doar la metodele organice pe care le-am menționat!

Altceva care se pierde uneori în entuziasmul acumulării de noi abonați este permisiunea și confidențialitatea. Indiferent de metoda organică pe care o utilizați pentru a genera trafic către lista de e-mailuri, asigurați-vă că abonații dvs. s-au înscris în mod corespunzător în lista dvs. de e-mail și că aveți permisiunea deplină de a le trimite e-mailuri.

Dacă trebuie să perfecționați permisiunile și confidențialitatea, un loc minunat pentru a începe este GDPR.

Învelire

Până acum, aveți câteva idei despre cum puteți începe să creșteți traficul organic pentru a vă construi lista de e-mail. Cea mai bună parte a începerii unei astfel de strategii este că are un risc scăzut, deoarece toate tacticile tale sunt gratuite și poate curge cu planurile tale în timp. Asigurați-vă că testați pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și publicul dvs., apoi utilizați-l ca bază pentru a continua să vă extindeți eforturile și să vă dezvoltați lista de e-mail.