Cum să dominați orice nișă de afiliat în 12 luni
Publicat: 2020-01-21Un marketing afiliat este una dintre cele mai populare modalități de a obține un venit considerabil online.
Se estimează că marketingul afiliat reprezintă 15% din toate veniturile digitale și a generat venituri de peste 8 miliarde de lire sterline numai în Marea Britanie.
Afiliați de marketing de top precum Jason Stone – omul din spatele @millonaire_mentor pe Instagram – au câștigat peste 7 milioane de dolari prin promovarea ofertelor relevante.
Brandurile au cheltuit peste 554 de milioane de lire sterline pe marketing afiliat în 2017.
Sunt mulți bani de câștigat, dar există și o mare concurență. Dacă doriți să obțineți rezultate excepționale cu marketingul afiliat, este important să fiți în spațiul potrivit și să faceți partener cu oamenii potriviți.
Acest articol se concentrează pe trei elemente esențiale ale marketingului afiliat:
- Alegerea nișei potrivite
- Construirea de parteneriate
- Creșterea autorității și generarea de venituri
Să ne scufundăm.
Alegerea nișei de afiliat potrivite
Există nenumărate modalități de a alege o nișă de afiliat și puteți folosi orice criteriu doriți, dar îmi place să mă concentrez pe doar patru lucruri.
- Am un interes pentru nisa?
- Oamenii cheltuiesc deja bani acolo?
- Piața este suficient de mare pentru a mă sprijini?
- Piața dă semne de creștere?
Să ne uităm pe rând la fiecare dintre acești factori.
Te interesează nișa de afiliat
Mulți oameni încep site-uri web de marketing afiliat doar pentru a se epuiza pe termen lung.
Asta pentru că, dincolo de potențialul de a face bani, există puțin interes pentru spațiu. Este ca și cum cineva ar deschide un site web despre muzică și servicii de podcast, dar nu a ascultat niciodată un podcast, ultimul album pe care l-au cumpărat a fost în 2005.
Ei pot face cercetări și pot începe site-ul puternic, dar în cele din urmă se vor epuiza deoarece rezultatele nu vin suficient de repede. Dacă sunt cu adevărat interesați de nișa afiliaților, vor continua chiar și atunci când nu văd rezultate rapid.
Începeți prin a nota toate lucrurile care vă interesează și prioritizați-le în funcție de preferințele dvs. Următorul pas este măsurarea potențialului de venit.
Oamenii cheltuiesc deja bani acolo?
Chiar dacă ești interesat de ceva, asta nu înseamnă că va fi o alegere bună pentru marketing afiliat.
Sunt interesat de monede de epocă, dar asta nu înseamnă că va face o nișă bună de afiliat.
Aflați dacă oamenii cheltuiesc bani în spațiu utilizând modificatorii de căutare pentru a căuta pe Google cuvintele cheie principale. Scopul este de a găsi mai multe companii care operează deja în spațiu.
De exemplu, aș introduce variante de „fără server” în Google, cum ar fi „software fără server”, „servicii fără server”, „companii fără server” etc. Dacă văd mai multe companii sau organizații cheltuind bani pe reclame sau vânzând produse, aș stiu ca exista potential.
După aceea, parcurgeți companiile pe care le găsiți și uitați-vă la prețurile lor. Ei vând produse low-end sau high-end? Are vreuna dintre companii programe de afiliere vizibile?
Nu vă faceți griji dacă nu vedeți programe de afiliere evidente, deoarece vă puteți crea propriile parteneriate pe linie.
După ce ai stabilit că există companii care operează în spațiu, este important să stabilești dacă piața este sau nu suficient de mare pentru a te susține.
Piața este suficient de mare
Acest lucru este relativ simplu. Utilizați un instrument precum Ahrefs sau Ubersuggest de Neil Patel pentru a determina volumul de căutare al expresiilor cheie principale, apoi efectuați calcule matematice simple.
De exemplu, aș verifica volumul de căutare pentru serverless în Ahrefs.
Are un volum de căutări de 7.100 în Statele Unite și un volum global de 27.000. Dacă ați reușit să vă clasați pe poziția 1 pentru acel termen de căutare, atunci vă puteți aștepta să obțineți peste 30% din tot traficul de căutare organic. În acest caz particular, înseamnă 9.000 de vizitatori pe lună.
Rata medie de conversie a site-ului web este de 2%, dar o recenzie bine scrisă crește probabilitatea ca oamenii să cumpere, deoarece este o formă de dovadă socială. Dacă un afiliat recomandă produsul pentru Serverless și a făcut ca 50% dintre vizitatori să verifice produsul și 3% să se transforme în clienți plătitori la 99 USD/m, înseamnă 135 de clienți noi pe lună.
Companiile de software tind să plătească un comision recurent de 30%, care echivalează cu aproximativ 4.000 USD în venituri pe lună pe toată durata de viață a clientului. Dacă au o pierdere scăzută, vă puteți aștepta să câștigați mai mult de 30.000 USD pe lună după primul an, care este o nișă profitabilă.
Piața dă semne de creștere?
Verificați dacă piața crește, se contractă sau rămâne constantă. Stai departe de piețele contractante, ai grijă de piețele consistente și încearcă să te concentrezi pe piețele în creștere.
Cum afli asta?
Utilizați Google trends. Introduceți cuvintele cheie majore și uitați-vă la performanța din ultimii cinci ani. Se contractă în creștere sau se mărește?
Treceți prin acest proces cu toate interesele pe care le-ați selectat și apoi alegeți-l pe cel cu cel mai mare potențial. Dacă există o legătură strânsă între opțiuni, luați în considerare comerțul cu amănuntul - are cea mai mare investiție în marketing afiliat.
Configurați-vă site-ul, găsiți programe de afiliere și treceți la pasul următor.
Creați parteneriate pentru a accelera creșterea marketingului afiliat
Mulți oameni nu își dau seama, dar marketingul afiliat este un sport de echipă, spre deosebire de un joc cu sumă zero. Oamenii nu trebuie să piardă pentru ca tu să câștigi.
De fapt, cu cât poți ajuta mai mulți oameni, cu atât vei crește mai repede.
Este exact ceea ce unii dintre colegii mei și cu mine am făcut pentru a ne dezvolta rapid site-urile web și pentru a începe să producem un venit considerabil în câteva luni.
Am început să aplic aceste strategii companiei mele de software în septembrie 2019 și, în decurs de 3 luni, am reușit să ne dublăm legăturile și să depăim de trei ori traficul nostru organic.
Imaginea de mai sus este de pe un alt site web care a aplicat aceste strategii chiar de la început. În 12 luni, a câștigat 1.000 de domenii de referință, aproape 200.000 de vizitatori lunari de căutare și produce puțin sub 20.000 USD/m.
Deși vorbesc despre această strategie în contextul marketingului afiliat, ea poate fi folosită în orice nișă, de la comerțul electronic în care expediați singur produse până la serviciile în care gestionați mai mulți angajați.
Miezul strategiei este construit pe parteneriate de înaltă performanță care vă vor ajuta să vă clasați în motoarele de căutare. Există trei pași pentru a crea parteneriate de succes:
- Determinați cum arată un partener ideal
- Află ce să le oferi partenerilor tăi
- Găsirea partenerilor
Să ne uităm la fiecare pe rând.
Determinați cum arată un partener de nișă ideal
Fiecare partener trebuie să aducă ceva la masă care va avea un impact tangibil asupra afacerii tale.
Acesta nu trebuie să fie neapărat un backlink sau o recomandare către baza lor de clienți. Unul dintre partenerii mei ne ajută să producem conținut, în timp ce altul ne ajută cu munca de proiectare. Cheia este să clarificați dinainte ce sunteți dispus să acceptați.
Pune-ți următoarele întrebări:
- Ce fel de machiaj pentru public ar trebui să aibă partenerul meu?
- Ce aș dori să primesc de la partenerul meu (o plasare de postare a invitaților pe site-ul lor, o plasare de link în conținutul existent, o relație continuă de construire a link-urilor)?
- Este posibil rezultatul pe care îl caut lucrând cu acest partener?
- Ce este irelevant pentru mine?
- Partenerii mei vizează același segment de piață cu produse diferite se află într-o nișă diferită?
- Putem lucra împreună direct sau ar fi un parteneriat în culise?
Aceste întrebări sunt doar pentru a începe și pentru a clarifica ceea ce cauți. Următorul pas este să decizi ce îi oferi partenerului tău.
Ce aduci la masă
Acest lucru este important pentru că ai decis ce vrei de la partenerul tău, așa că are sens doar să știi ce poți oferi în schimb.
Puteți scrie articole pentru ei în schimbul backlink-urilor de pe alte site-uri? Sunteți capabil să creați infografice sau vizualizări de date pe care oamenii le plac? Aveți acces adesea la o rețea de site-uri web sau postări pentru invitați, care vă oferă posibilitatea de a vă conecta înapoi la acestea?
Gândește-te în afara cutiei aici. Ai fi surprins de ceea ce au nevoie oamenii sau pentru ce sunt dispuși să se asocieze. Faceți cercetări despre afacere înainte de a le prezenta oferta dvs.
Ultimul pas este prospectarea. Ținta dumneavoastră în acest moment este să obțineți cel puțin trei parteneri.
Prospectarea și asigurarea parteneriatelor
Îmi place să folosesc LinkedIn pentru că acolo sunt toți profesioniștii. Conectați-vă la contul dvs. LinkedIn (sau creați unul dacă nu îl aveți deja) și utilizați bara de căutare din partea de sus a ecranului.
Acest pas necesită puțină creativitate, deoarece introducerea termenilor cheie nu poate da cele mai bune rezultate. De exemplu, serverless nu ar fi cea mai bună opțiune de căutare pe LinkedIn.
Primesc profiluri fără chip care s-ar putea să nu ducă nicăieri. Un termen de căutare mai bun în această situație ar fi ceva de genul tech blogger.
Asta a adus rezultate pe care le puteam folosi. Treceți prin același proces cu spațiul dvs. În loc să tastați eCommerce, căutați bloggeri de afaceri sau agenți de marketing. Odată ce găsiți persoane care arată promițătoare, trimiteți o solicitare de conectare.
După ce acceptă, trimiteți-le un mesaj întrebându-le dacă ar dori să se asocieze pentru construirea de linkuri și spuneți-le ce aveți de oferit în schimb.
Gândiți-vă la acțiunea dvs. astfel: Cum ați dori să fiți abordat pentru un parteneriat? Prezentă-ți potențialii parteneri în același mod. Păstrați mesajul scurt și arată clar ce au de câștigat.
Gata, trimiteți aproximativ 20 dintre acestea și veți obține mai mult decât suficienți parteneri. Acum, este timpul să începeți să livrați mărfurile către partenerii dvs. și să creați link-uri către paginile dvs. cheie.
Construirea rapidă a autorităţii
Adesea, noilor agenți de marketing afiliați este nevoie de o perioadă considerabilă de timp pentru a construi legături și a crește traficul organic. Asta pentru că încep puternic, dar dispar după câteva săptămâni sau luni.
Partenerii te ajută să crești de 3 – 4 ori mai repede cu o fracțiune din efort. Trebuie doar să stai cu ea.
Iată matematica brută. De fiecare dată când creați un link pentru ei sau oferiți orice serviciu pe care îl oferiți, ei creează un link pentru dvs.
Asta înseamnă că, dacă scrieți 5 postări de invitați pe lună și trimiteți la ele în fiecare, atunci aveți dreptul la 5 link-uri de la ele. Cu 4 parteneri, înseamnă un total de 20 de link-uri pentru munca necesară pentru a obține 5 link-uri.
Dacă creșteți acea oaspeți după campania la 7 articole pe lună și o mențineți timp de douăsprezece luni, atunci veți avea link-uri construite de la aproximativ 400 de domenii de referință. Doar 20% provine din efortul tău direct. Dacă adăugați mai mulți parteneri sau creșteți producția, puteți obține și mai multe rezultate.
Să nu trecem înaintea noastră. Primul lucru este să găsești acele oportunități de postare pentru oaspeți, astfel încât să poți livra pentru tine și partenerii tăi.
Găsirea postărilor pentru invitați
Există multe abordări pentru a găsi postări pentru invitați și voi împărtăși câteva. Vă încurajez să găsiți și câteva strategii proprii.
Prima metodă este simplă. Introduceți „site-uri de postare pentru oaspeți” în Google. Veți găsi articole care au o colecție mare de oportunități de postare pentru invitați.
Provocarea cu această abordare este că multe dintre site-urile pe care le întâlniți sunt de calitate scăzută, nu se află în nișa dvs. sau necesită plată. De regulă, nu ar trebui să plătiți bani pentru un oaspete după plasarea.
O modalitate mai bună este să utilizați operatorii de căutare Google pentru a găsi oportunități în nișa dvs. Vă va ajuta să descoperiți site-uri web care acceptă postări pentru invitați, dar nu promovează acest fapt și site-uri specifice de nișă care acceptă în mod deschis postări pentru invitați.
Iată câțiva operatori de căutare:
- „[cuvânt cheie]” + „scrieți pentru noi”
- „[cuvânt cheie]” + „scrieți pentru mine”
- „[cuvânt cheie]” + „postarea oaspeților”
- „[cuvânt cheie]” + „regulament pentru bloguri”
- „[cuvânt cheie]” + „deveniți un colaborator”
- „[cuvânt cheie]” + „scrieți pentru noi”
- „[cuvânt cheie]” + „autor invitat”
- „[cuvânt cheie]” + următoarea postare pentru oaspeți”
- „[cuvânt cheie]” + „blogger invitat”
- „[cuvânt cheie]” + „coloana invitat”
- „[cuvânt cheie]” + „articol invitat”
Continuați acest proces cu variante de cuvinte cheie și operatori de căutare. Ar trebui să puteți găsi sute de oportunități într-o zi. De acolo, începeți să prezentați site-uri web.
Modul de a prezenta o postare pentru oaspeți depășește scopul acestui articol, dar iată câteva lucruri de reținut:
- Ține-o pe scurt
- Nu folosi complimente false precum „Sunt un cititor de lungă durată” pentru că nu păcăli pe nimeni
- Distribuiți mai multe idei relevante de subiecte
- Împărtășește-ți munca din trecut
- Distribuiți unul sau două dintre conturile dvs. de rețele sociale
Odată ce ați prezentat postarea și a fost acceptată, scrieți cel mai bun articol posibil, trimiteți la una sau două dintre paginile de destinație cheie sau articolele dvs. și trimiteți și la articolele de pe blogul gazdă. Scopul tău este să surprinzi cititorii pentru că, dincolo de obținerea unui backlink, construiești și un brand care poate genera multe oportunități.
În acest scop, luați în considerare crearea de materiale de marketing pentru postările pentru invitați pe care le scrieți. Creați citate, statistici, fragmente audio și orice altceva vă vine în minte. Fii o parte activă a promovării articolului tău.
Odată ce te-ai familiarizat cu întregul proces, vei putea externaliza totul, de la prospectare până la crearea conținutului real. Documentați cele mai de succes abordări pe care le-ați găsit, creați un set de proceduri de operare standard, apoi angajați freelanceri care să se ocupe de fiecare pas al procesului.
Acest lucru vă va permite să vă scalați producția fără a vă sacrifica tot timpul.
Alte lucruri de luat în considerare atunci când vă dominați nișa de afiliat
Traficul de căutare este important, dar este, într-o măsură, impersonal. În timp ce vă construiți traficul de căutare, acordați prioritate creșterii listei de e-mailuri.
De ce conteaza?
Oamenii care ajung pe site-ul dvs. prin intermediul motoarelor de căutare vor consuma conținutul de care sunt interesați și ar putea vizita și alte câteva postări. Când închid fila browserului, asta este.
Probabil că vor uita de tine.
Dacă vă concentrați pe captarea informațiilor de contact și pe utilizarea marketingului prin e-mail, veți putea construi o relație cu oamenii în timp. Această relație vă va permite să prezentați mai multe oferte de afiliat, să vă creați și să vindeți propriile produse, să profitați de dovezile sociale și să reușiți la o scară mai mare.
Există trei aspecte esențiale ale marketingului prin e-mail:
- O modalitate de a captura informații de contact (ferestre pop-up, chestionare, pagini de destinație)
- Un magnet de plumb pe care îl oferi oamenilor atunci când se înscriu pe lista ta de corespondență
- O serie de bun venit care vinde produse pentru dvs. și un angajament de a trimite e-mail abonaților în mod regulat
Aceasta este o versiune simplificată a marketingului prin e-mail, dar este tot ce aveți nevoie pentru a începe.
Concluzie
Marketingul afiliat este o oportunitate profitabilă dacă jucați cărțile corect. Mulți oameni aleargă în cerc pentru câțiva ani înainte de a face progrese considerabile. Acest articol v-a arătat cum să urcați rapid în rânduri și să faceți progrese excepționale într-o perioadă scurtă de timp.
Există trei pași de bază:
- Găsiți o nișă care vi se potrivește și are potențial
- Construiți parteneriate reciproc avantajoase
- Profitați de aceste parteneriate pentru a construi rapid autoritatea
Nu este complicat, dar oamenii o fac mai dificilă decât trebuie. Concentrați-vă pe această strategie timp de cel puțin un an și veți vedea rezultate explozive.
