Cum să faci marketing afiliat cu influenți Instagram

Marketingul afiliat nu merge nicăieri. Este în creștere în popularitate și din motive întemeiate. Spre deosebire de publicitatea plătită sau strategiile de promovare pe termen lung, cum ar fi marketingul de conținut, marketingul afiliat nu necesită atât de mult timp și efort (și bani!) pentru a începe să ofere rezultate pozitive.

Câștigarea recomandărilor cu ajutorul influențelor Instagram este o strategie pe care o folosesc multe mărci B2C. Să vedem de ce companiile îl aleg și cum îl poți face să funcționeze pentru tine.

De ce marketingul afiliat este un model atractiv pentru branduri

Marketingul afiliat este o strategie de promovare cu risc scăzut pentru companii de toate dimensiunile. Este o modalitate de a vă promova produsul fără a investi în reclame plătite sau a vă extinde echipa de marketing. Sună bine, nu? Dar stai, mai sunt!

• Programele de afiliere generează în medie 23% din totalul vânzărilor pentru mărci.
• Pentru a lansa un program de marketing afiliat, nu aveți nevoie de capital de pornire . Deși unii influenți ar putea dori o „taxă de activare”, puteți oferi oricând alte compensații, cum ar fi comisionul afiliat crescut, reducere specială sau lucruri gratuite.
• Nu este nevoie de abilități specifice pentru a vă lansa propriul program de marketing afiliat. Este ușor să porniți și să scalați atunci când aveți instrumentele potrivite la îndemână.

Desigur, programul tău de afiliere nu va funcționa fără parteneriate cu influenceri. Cu o varietate de canale de social media, de ce ar trebui să începi să lucrezi cu influenți Instagram ? Uşor. Este doar eficient:

• 31% dintre respondenții din generația Z numesc Instagram „platforma cu cei mai autentici influenceri”.
• Pentru persoanele cu vârsta de 25 de ani și peste, influenții Facebook păreau a fi cei mai de încredere, urmați îndeaproape de Instagram.

Asta e. Instagram este încă cea mai de încredere platformă pentru generația Z și a doua platformă de încredere pentru publicul peste 25 de ani.

Acum, când ești convins că marketingul afiliat Instagram este ceea ce ai nevoie, hai să ne dăm seama cum poți începe.

Cum să începeți să utilizați marketingul afiliat cu influenți Instagram

Aceștia sunt primii tăi pași către obținerea de recomandări cu ajutorul influențelor Instagram. De unde începi?

Cunoașteți diferența dintre ambasadorii mărcii și afiliații

În primul rând, nu confundați ambasadorii mărcii cu agenții de marketing afiliați.

Când inviți influenți Instagram să devină afiliatul sau partenerul tău de recomandare, le oferiți un comision pentru fiecare vânzare generată ca urmare a activităților lor de promovare. De obicei, nu le plătiți alte taxe, dar, uneori, agenții de marketing influenți ar putea dori să primească beneficii suplimentare sau o taxă de activare. Programele de marketing afiliat sunt bazate pe performanță.

Programul de ambasador al mărcii implică invitarea unor influenți să vă reprezinte marca și să distribuie mesajele companiei în conturile lor. În acest model, nu plătiți pentru vânzări și clienți potențiali aduse de un ambasador, ci oferiți o compensație stabilită în funcție de acordul dvs.

De exemplu, ați putea alege să plătiți un salariu lunar ambasadorilor dvs. sau să atribuiți o taxă fixă ​​pentru fiecare articol de conținut promoțional. Programele de brand ambasador lucrează pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și construirea unei imagini puternice de brand.

În acest ghid, ne vom concentra pe crearea unui program de afiliere orientat spre performanță pentru parteneriat cu influenți Instagram.

Configurați un program de afiliere

Pentru a construi un program măsurabil, orientat către rezultate, trebuie să-l gândiți foarte bine. Veți oferi resursele agenților dvs. de marketing afiliați? Cum vă asigurați că afiliații dvs. respectă politicile dvs.? Există o mulțime de întrebări dificile la care poți răspunde. Dar mai întâi, elementele de bază.

Alegeți o platformă

Crearea unui program de afiliere de la zero este un proces obositor, cu excepția cazului în care utilizați software de marketing afiliat. Un instrument de marketing afiliat de calitate va facilita gestionarea programului de afiliere de la crearea de link-uri până la monitorizarea performanței fiecărui partener.

Scaleo te va ajuta pe drum. Puteți crea un program de recomandare personalizabil care vă permite să adăugați oferte, să accesați date în timp real, să gestionați plățile și să eliminați traficul fraudulos.

Cu instrumentul potrivit de marketing afiliat, nu va trebui să configurați o soluție complicată pentru urmărirea și gestionarea contului de afiliat.

Definiți obiectivele

Odată ce contul dvs. de afaceri este configurat, puteți crea oferte. Procesul începe cu definirea obiectivului ofertei. Acest pas va defini succesul întregii campanii. Cel mai adesea, companiile aleg dintre următoarele opțiuni:

• Cumpărare
• Înregistrare
• Instalare aplicație

„Desigur, aleg „cumpărare”!” De fapt, nu este întotdeauna cea mai bună alegere. Puteți construi o pâlnie mai eficientă prin încurajarea afiliaților dvs. să atragă clienți potențiali (de exemplu, abonați la buletine informative sau utilizatori gratuiti) și apoi conducând acești clienți potențiali către decizia de cumpărare cu campanii de marketing direcționate.

Cel mai bun mod de a merge este să testați diferite canale cu diferiți influenți și să vedeți care obiectiv generează cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Stabiliți comisioane

Cât ești gata să plătești pe conversie?

Pentru achiziții, cel mai larg este folosit un model de comision procentual. Afiliații primesc un procent stabilit din verificarea finală, care variază de obicei între 5% și 30%. Ratele comisiilor ar putea crește, de asemenea, pe măsură ce partenerul dvs. generează mai multe conversii.

Pentru a defini rata comisionului și a menține campania profitabilă, cunoașteți-vă profitul net. Nu uitați să estimați cheltuielile de derulare a programului de afiliere și să luați în considerare orele petrecute pe el.

Când scopul tău este generarea de lead-uri, întrebarea este și mai dificilă.

Va trebui să construiți un model de punctare a clienților potențiali și să estimați rata de conversie dintre clienți potențiali și vânzări. Când știți ce este nevoie pentru a converti clienții potențiali de calitate, veți putea estima cât puteți plăti per client potențial. După primele luni, poate fi necesar să ajustați ratele comisioanelor pe baza datelor de performanță.

Decideți asupra modelului de atribuire

Acum, gândiți-vă la modul în care veți atribui conversiile. Prima decizie pe care trebuie să o luați este modelul de atribuire pe care îl veți folosi. Cel mai frecvent utilizat ar fi atribuirea primului clic sau ultimul clic. În afară de asta, ar trebui să determinați și fereastra cookie-urilor. Durata de viață a cookie-urilor determină durata asocierii dintre potențiali și un afiliat.

Dacă durata de viață a cookie-urilor este de 30 de zile, înseamnă că un afiliat va primi credit pentru achizițiile efectuate în termen de 30 de zile după ce un utilizator a făcut clic pe linkul de afiliat.

Găsiți influenți Instagram în nișa dvs

Este timpul să găsiți influenți Instagram cu care să vă asociați!

Dacă este prima ta experiență cu marketingul afiliat pe Instagram, începe cu micro-influenceri. Pe lângă ratele ridicate ale comisioanelor, macro- și mega-influenceri sunt, de asemenea, cunoscuți pentru că au publicuri foarte diverse. Invitați micro-influenceri să se alăture programului dvs. de recomandare în timp ce faceți primii pași în marketingul cu influențe. Conturile cu 10-30.000 de urmăritori au adesea rate de implicare mai mari decât cele cu milioane de urmăritori, deoarece reușesc să construiască o relație autentică cu comunitatea lor apropiată.

Modash vă poate ajuta să găsiți influenți care îndeplinesc criteriile dvs. foarte specifice. Are o bază de date de influență cu peste 200 de milioane de profiluri de creatori pe Instagram, YouTube și TikTok și există o mulțime de filtre disponibile pentru a găsi publicul perfect pentru marca dvs.  

Când începeți procesul de descoperire, trebuie să specificați cerințele pe care ar trebui să le îndeplinească viitoarele conturi ale partenerilor dvs.

Apoi, identificați parametrii audienței. Dacă doriți să găsiți influenți locali pentru a ajunge la oameni din anumite locații, alegeți doar orașele sau țările potrivite din meniul drop-down. Puteți specifica ce procent de persoane din locația selectată ar trebui să fie în rețeaua influencerului dvs. Este o caracteristică grozavă, deoarece cu greu vă puteți aștepta ca cineva să aibă 100% din publicul său într-un oraș.

Când sunteți gata, începeți căutarea și vedeți rezultatele. Puteți ajusta filtrele dacă lista este prea scurtă sau prea largă.

Întinde mâna și încheie o înțelegere

Când aveți o listă de influenți relevanți, puteți începe procesul de sensibilizare.

Amintiți-vă că acești oameni primesc sute de mesaje în fiecare zi. Multe mesaje sunt ignorate. Având în vedere acest lucru, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a face oferta dvs. atractivă. Personalizează-ți mesajul și arată de ce acest parteneriat este unul câștigător.

Este bine să urmăriți mai întâi influențatorul și să vă uitați cu atenție prin postările lor:

• Cu ce ​​mărci sunt de obicei parteneri?
• Ei participă la programe de afiliere sau sunt ambasadori ai mărcii? Îl puteți vedea urmând linkurile pe care le promovează de obicei.
• Preferă să-și creeze propriul conținut decât să folosească conținutul oferit de mărci?
• Puteți observa ceva care vă poate ajuta să vă personalizați oferta?

Evitați să fiți prea formal și încercați să vorbiți limba persoanei cu care veți lucra.

Analizați, monitorizați și îmbunătățiți

Când aveți un singur afiliat, este ușor să urmăriți performanța acestuia. Odată ce aveți 20 de afiliați care vă promovează produsele, totul devine complicat. Trebuie să urmăriți fiecare link și fiecare postare publicată de influențatorii dvs. Fără software-ul potrivit, procesul va dura ore de lucru în fiecare zi.

În acest moment, puteți face ca Scaleo și Modash să lucreze împreună. Cu Scaleo, veți obține informații despre numărul de conversii pe care le generează influențatorii și alte valori de performanță. Dar performanța nu este singurul lucru pe care ar trebui să-l urmărești.

De asemenea, este esențial să monitorizezi conținutul pe care îl postează influenții tăi. Ce mesaje folosesc? Cum îl percep oamenii? Ce ai putea îmbunătăți? Modash include o platformă de monitorizare a influențelor, care colectează postări și povești Instagram ( nu vă așteptați să faceți capturi de ecran ale fiecărei povești înainte ca aceasta să dispară, nu-i așa? ). Acest lucru vă ajută să obțineți rapid o imagine de ansamblu asupra conținutului de influență, să verificați dacă lipsesc hashtag-uri sau dezvăluiri importante și să reutilizați conținutul pentru raportare sau orice altceva.

Biografia scriitorului

Adelina Karpenkova este un marketer de conținut care ajută companiile SaaS din întreaga lume să-și dezvolte prezența online. Este pasionată să-și împărtășească experiența practică cu marketingul cu ajutorul unor conținuturi bune.