Cum să trimiteți DM mărci pe Instagram pentru colaborări

Fie că ești un influencer aspirant sau reprezinți un brand, colaborarea cu mărci pe Instagram este întotdeauna o idee bună. Colaborările cu mărci pe Instagram sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a-ți îmbunătăți profilul Instagram, de a ajunge la noi audiențe, de a-ți crește implicarea și de a-ți construi profilul de marcă, toate acestea putând duce direct la creșterea clienților potențiali și a vânzărilor.

Mărcile caută mereu noi modalități de a intra în legătură cu utilizatorii de pe Instagram. Ceea ce are sens; la urma urmei, 130 de milioane de utilizatori Instagram fac clic pe postările de cumpărături în fiecare lună, iar peste 72% dintre utilizatorii Instagram spun că Instagram le influențează deciziile de cumpărare.

Și știm, de asemenea, că conținutul influencer funcționează mai bine decât conținutul produs de marcă, potrivit a 60% dintre specialiști în marketing. Însă, când vine vorba de influencer marketing, multe mărci vor alege să colaboreze cu influenceri care sunt deja bine cunoscuți. De ce? Ei bine, majoritatea marketerilor nu au timp, iar dacă au mai lucrat cu un influencer la o campanie de succes, sunt șanse să o facă din nou!

De asemenea, un brand care ajunge la un alt brand pe Instagram poate fi, de asemenea, util. Colaborările cu mărci pot ajuta companiile să acceseze noi segmente de public care împărtășesc interese similare. Dacă lucrați cu un brand care are o dimensiune de audiență similară cu a dvs., nu va trebui să cheltuiți mult pentru colaborare, deoarece campania va fi reciproc avantajoasă.

Prin urmare, contactarea mărcilor pentru colaborări pe Instagram poate fi o mișcare inteligentă - atunci când este făcut în mod corect, adică! Cu atât de multe conturi false și solicitări de mesaje spam pe platformă, trebuie să vă gândiți cu atenție la abordarea dvs. și să vă creați mesajele și răspunsurile de informare cu atenție pentru a vă asigura că eforturile nu vă vor duce direct în dosarul de spam!

Continuați să citiți pentru a descoperi cum vă puteți perfecționa abordarea de sensibilizare și veniți cu o colaborare minunată de brand cu mărcile alese de dvs.!

Ce este o colaborare Instagram?

În primul rând; ce este o colaborare de brand Instagram și cum funcționează? Ei bine, o colaborare cu un brand pe Instagram este în esență un parteneriat între un brand și un influencer, blogger sau alt brand.

O colaborare Instagram între două (sau mai multe) mărci va fi reciproc avantajoasă, așa că, în general, nu este necesară o plată semnificativă pentru a trece între mărci. Când vine vorba de o colaborare între un influencer Instagram și o marcă, totuși, influențatorul este de obicei plătit, deoarece marca valorifică de obicei audiența, autoritatea și abilitățile de creare de conținut ale influencerului.

O colaborare cu o marcă Instagram poate include un cadou de colaborare, videoclipuri Instagram, postări Instagram, Instagram Stories, Reels sau orice alt conținut postat pe sau promovat de platformă. Colaborarea poate face parte dintr-o campanie de marcă mai amplă, o campanie de marketing cu influență sau o lansare de produs sau poate fi o campanie independentă. Indiferent, ar trebui să aibă întotdeauna în vedere un obiectiv specific, de exemplu, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a crește implicarea, de a genera clienți potențiali sau de a crește vânzările.

Cum să prezinți o colaborare cu un brand pe Instagram

Deci, ești vândut pe ideea unei colaborări de brand pe Instagram. Dar cum găsești mărcile potrivite cu care să colaborezi pentru a asigura o colaborare de brand ucigaș? Ei bine, mărcile trebuie să bifeze o serie de căsuțe pentru a se potrivi criteriilor dvs. specifice. Apoi, odată ce ți-ai găsit marca ideală, există câteva lucruri pe care trebuie să le faci pentru a te pregăti pentru o colaborare de succes cu brandul.

Continuați să citiți pentru a afla ce factori pot determina mărcile care vor face cea mai bună colaborare pentru dvs. și cum să declanșați colaborarea cu marca dvs. odată ce ați găsit un partener (sau parteneri!) cu care să vă uniți forțele.

1. Selectați mărci relevante

Să începem cu începutul; pentru o colaborare de succes de brand, trebuie să alegeți mărcile potrivite pentru dvs. Indiferent dacă sunteți un brand sau un influencer, este esențial să înțelegeți cine este publicul dvs. , inclusiv ce fel de conținut îi place să vadă.

Dacă nu ați făcut-o deja, accesați pagina dvs. de Instagram și parcurgeți următorii pași:

Pentru informații mai profunde, puteți, de asemenea, să mergeți la Facebook Business Manager și să faceți clic pe pagina Audience Insights. Introduceți numele mărcii dvs. (sau o marcă similară), precum și publicul țintă și derulați în jos pentru a verifica alte mărci de care sunt interesați acești utilizatori.

De exemplu, am pus în Australia și am adăugat un brand australian de costume de baie numit Seafolly. Prin Facebook Business Manager, putem vedea că utilizatorilor cărora le-a plăcut Seafolly le plac și mărcile de călătorie, mărcile de îmbrăcăminte activă și mărcile de modă.

Începeți să construiți o listă cu tipurile de mărci cu care ați dori să lucrați. Nu trebuie să alegeți mărci care au legătură în mod specific cu ceea ce faceți. De exemplu, Seafolly ar putea alege să colaboreze cu o marcă de îmbrăcăminte activă, o marcă de călătorie, o marcă de înghețată sau chiar o marcă care vinde jucării plutitoare pentru piscină. Încercați să gândiți în afara cutiei și luați în considerare mărcile care rezonează cu clienții dvs.

Dar alege cu grijă; Doar pentru că o marcă are estetica Instagram perfectă pentru a se potrivi cu marca ta nu înseamnă că are resurse adecvate pentru a colabora eficient cu tine. Uneori, intervalele de timp ale campaniei lor pur și simplu nu funcționează cu ale dvs. sau publicul lor nu se află în zona țintă potrivită. Doar pentru că un brand își are originea într-o anumită țară nu înseamnă că publicul său de pe Instagram este situat în acea zonă.

2. Scrieți propunerea dvs

Apoi, scrieți propunerea dvs. Prezentul dvs. de colaborare cu brandul nu ar trebui să sune niciodată generic. Ar trebui să fie adaptat fiecărui brand pe care îl abordați și să includă detalii specifice despre motivul pentru care ați fi potrivit pentru a colabora cu marca.

Dacă ești un influencer și ești interesat să colaborezi cu un brand, prezintă-te și vorbește despre motivul pentru care simți că ai o legătură cu brandul. Adăugați orice statistici rapide care demonstrează cât de succes aveți ca influență, cum ar fi numărul de urmăritori pe care îi aveți, rata de implicare sau statistici despre postările de succes anterioare. Dacă aveți statistici de bază privind publicul, le puteți include și în această etapă, menționând de ce simțiți că publicul dvs. va rezona cu marca.

Poate că aveți o legătură personală cu marca sau o utilizați singur. Dacă da, acum este momentul potrivit să menționăm asta. De asemenea, puteți adăuga detalii despre orice alte colaborări de succes cu mărci în care ați fost implicat și puteți trimite link-uri către conținut relevant.

Includeți întotdeauna detalii despre modul în care mărcile vă pot contacta și menționați că veți putea trimite un kit media sau tarife, dacă vi se solicită.

Dacă reprezentați o marcă , abordarea dvs. ar trebui să fie aproape aceeași și ar trebui să includă aceleași informații ca mai sus. S-ar putea să vă gândiți la o colaborare de brand pentru o campanie viitoare. Dacă da, menționați pe scurt datele perioadei campaniei și o temă sau o idee generală pentru colaborare. Chiar dacă brandul nu este interesat să colaboreze cu tine de data aceasta, ar putea fi interesat de o colaborare în următoarea perioadă cheie de vânzări.

Prezentarea dvs. ar trebui să fie concisă și profesionistă și să includă toate detaliile cheie fără a fi prea lungă. Puteți oricând trimite mai multe detalii mai târziu.

Pe scurt, prezentarea dvs. ar trebui să includă:

Pentru influenți, nu vă dezvăluiți tarifele prea devreme – doriți să lăsați spațiu pentru a negocia.

Pentru mărci, nu dezvăluiți ideea completă a campaniei prea devreme. Nu doriți ca alte mărci să vă „împrumute” ideile! În aceste etape incipiente, doriți doar să măsurați interesul fiecărei mărci.

Mai presus de toate, încercați o abordare personalizată. Verificați site-ul mărcii, canalele de socializare și alte platforme de marketing și spuneți-le în mod specific cum îi puteți ajuta să se conecteze mai bine cu publicul sau să ajungă la noi utilizatori.

3. Găsiți cele mai bune detalii de contact ale mărcii

Există mai multe moduri prin care puteți contacta mărcile. Cea mai evidentă alegere este prin intermediul contului de Instagram al mărcii. Dezavantajul acestei abordări este că poate tinde să arate spam, deoarece există atât de multe conturi false care trimit mesaje spam prin intermediul platformei. Mesajul tău se poate pierde și în secțiunea „cereri” din căsuța de e-mail Instagram a unei mărci. Dacă ești un influencer, s-ar putea să verifici frecvent această secțiune, dar nu toți managerii de social media vor face același lucru.

O abordare mai directă și mai profesionistă ar putea fi să trimiteți direct brandului prin e-mail. În primul rând, găsiți cel mai bun contact de e-mail prin site-ul mărcii sau prin LinkedIn. Apoi, trimiteți prin e-mail una sau două persoane de contact la fiecare companie. În mod ideal, doriți să alegeți Managerul de Social Media sau Managerul de Marketing al mărcii. Dacă nu găsiți persoana de contact corectă, puteți oricând să trimiteți un mesaj pe Facebook sau să sunați direct marca. În acest fel, poți fi sigur că nu frângi pe cineva din departamentul greșit!

Dacă lucrați la o solicitare sensibilă la timp, puteți, de asemenea, să sunați direct la persoana de contact relevantă. Sunați la numărul mărcii și cereți să fiți conectat la departamentul de marketing sau la oricine gestionează marketingul și colaborările influencer.

Dacă abia sunteți la început, încercați să contactați cel puțin 10 mărci pentru început, sau mai multe dacă lucrați într-un timp scurt. În mod ideal, ar trebui să anunțați mărcile cu cel puțin două luni înainte pentru a planifica o campanie eficientă. Majoritatea mărcilor își vor organiza calendarul rețelelor sociale cu cel puțin o lună în avans și veți avea nevoie de timp suplimentar pentru a coordona detaliile campaniei și a crea conținut.

4. Urmărire

Dacă ați trimis o cerere scrisă și nu ați primit răspuns de la brand, este timpul să urmăriți. Dacă este o perioadă aglomerată, s-ar putea să nu veți auzi deloc. În mod ideal, ar trebui să îl lăsați cu cel puțin două săptămâni înainte de a continua. Echipele de marketing sunt, în general, întotdeauna ocupate și, dacă solicitarea dvs. nu este sensibilă la timp, este posibil să o părăsească pentru o perioadă în care au mai mult timp la dispoziție.

Prezentarea unor mărci poate dura timp, dar de multe ori merită să ajungi la 10 sau 20 de mărci, chiar dacă obții o singură colaborare de la aceasta. Trimiteți un e-mail politicos de urmărire și întrebați dacă persoana de contact necesită mai multe informații sau dacă există vreo altă modalitate prin care l-ați putea ajuta. Dacă tot nu veți primi răspuns, puteți încerca oricând să suni, dar ar fi mai bine să mergi mai departe și să contactezi o altă marcă.

Dacă ați trimis un mesaj Instagram și marca nu v-a „văzut” mesajul în decurs de o săptămână, probabil că cel mai bine este să trimiteți un e-mail sau să suni.

Amintiți-vă, dacă trimiteți o prezentare care este prea lungă, prea confuză sau este trimisă într-o perioadă aglomerată a anului, este posibil să fiți ignorat. Încercați să luați în considerare toate aceste lucruri înainte de a lansa.

5. Finalizați-vă contractele

Niciun influencer sau brand nu ar trebui să înceapă o colaborare de brand fără contract, oricât de mică ar fi campania.

Contractul nu trebuie să fie complicat; trebuie doar să specifice câteva detalii cheie. Acestea includ:

Dacă nu aveți un șablon de contract, există o mulțime de opțiuni descărcabile din care să alegeți. De asemenea, puteți contacta un avocat și puteți crea un contract personalizat. Ar putea fi un cost inițial costisitor, dar puteți crea un contract care poate fi editat și reutilizat pentru diferite campanii în viitor.

6. Executați campania

În sfârșit, este timpul să vă executați campania. Dacă ești un micro influencer care lucrează cu mărci pentru prima dată, probabil că brandul va dicta toate tacticile campaniei. Uneori, dacă ești un influenț mai mare sau ești cunoscut pentru direcția ta creativă, un brand s-ar putea baza mai mult pe abilitățile tale ca creator de conținut cu experiență.

Oricum, doriți să vă asigurați că aveți toate instrucțiunile adecvate pentru a vă asigura că campania este un succes. Nu așteptați până în ultimul moment pentru a pune toate întrebările importante.

Pregătește și aprobă conținutul tău cu mult timp înainte și întreabă marca despre mesajele pe care ar dori să le folosească. Verificați dacă există un îndemn specific pentru a include și confirma hashtag-urile campaniei, precum și data și ora postării.

Dacă sunteți o marcă care lucrează cu o altă marcă, trebuie să vă asigurați că amândoi lucrați împreună pentru a crea o campanie perfect executată. Cu orice parteneriat de marcă, va trebui să decideți asupra tuturor detaliilor campaniei, inclusiv obiectivele, datele, tacticile și conținutul care trebuie utilizat.

Acest lucru este și mai important atunci când lucrați la un giveaway simultan; orele de postare trebuie sincronizate perfect pentru a asigura succesul campaniei tale. Este posibil ca unele întreprinderi mici să nu aibă aceleași procese ca și dvs., dar succesul campaniei se bazează pe amândoi să lucrați împreună, așa că trebuie să aveți o campanie bine organizată.

7. Măsurați rezultatele

În cele din urmă, este esențial să verificați rezultatele campaniei pentru a înțelege dacă merită investiția pentru a o încerca din nou. În funcție de obiectivele dvs. inițiale, este posibil să aveți o gamă de valori de utilizat. Iată câteva dintre principalele valori pe care trebuie să le includeți în raportare:

Nu este nevoie să măsurați toate aceste valori dacă nu sunt legate de obiectivele campaniei dvs., cu toate acestea, este important să înțelegeți rentabilitatea investiției dvs., inclusiv timpul petrecut organizând campania. Aflați mai multe despre cum să vă calculați rentabilitatea investiției aici. Rentabilitatea investiției va determina dacă derulați din nou o colaborare similară sau dacă faceți modificări în ea, în funcție de ceea ce a funcționat și ce nu.

Ce NU trebuie să faceți atunci când prezentați pentru colaborari Instagram

Acum că ați înțeles cum să prezentați mărci, să vorbim despre ce să nu faceți atunci când prezentați mărci. Când prezentați, nu includeți prețurile . S-ar putea să aveți deja un kit media sau pur și simplu aveți o idee puternică despre prețurile dvs., dar nu doriți să dezvăluiți nimic în avans.

De ce? Ei bine, în primul rând, s-ar putea să dezvăluiți prețurile mărcilor care ar putea să nu fie interesate să lucreze cu dvs. Ei pot chiar să folosească prețurile dvs. ca pârghie pentru a obține oferte mai bune cu alți influenți.

În al doilea rând, mărcile cu care alegi să lucrezi ar putea avea un buget enorm. Să presupunem că au un buget de 1.000 USD per postare. Dacă le trimiteți tarifele dvs. la numai 500 USD per postare, ei ar putea fi de acord cu acele tarife sau ar putea încerca să obțină două postări de la dvs., când anterior aveau de gând să ceară doar una. Nu trimiteți prețul până nu vi se cere.

De asemenea, nu ar trebui să fiți de acord să lucrați cu niciun brand care vă cere să nu dezvăluiți că faceți o postare sponsorizată. Dacă faci asta, s-ar putea să fii interzis de pe Instagram și ai putea chiar să ai probleme legale.

Nu numai asta, dar vrei și să rămâi autentic pentru urmăritorii tăi Instagram. Punându-ți în pericol autenticitatea, îți poți deteriora reputația. Acest lucru vă poate afecta potențialul de a obține viitoare parteneriate de marcă.

Există un pic de zonă gri cu cadouri. Când ești un influencer care a primit produse gratuite de la un brand sau o agenție de PR, nu ai nicio obligație să postezi nimic despre asta dacă nu vrei. Dar s-ar putea să doriți să arătați aprecierea mărcii sau chiar să faceți un strigăt rapid la Stories despre un produs pe care îl iubiți. În acest scenariu, dacă marca este una pe care nu o utilizați deja, este posibil să doriți să utilizați hashtag-uri precum #gifted pentru a menține o relație sinceră cu urmăritorii dvs. de pe Instagram.

De exemplu, mai jos vedem două exemple de postări #gifted. Postarea de îngrijire a pielii intră în detalii despre produs, în timp ce cealaltă lasă imaginea să vorbească. Acestea sunt abordări complet diferite și este posibil să fi implicat sau nu și plata.

Dacă sunteți un influencer care a fost de acord să facă o colaborare de influență cu un brand, asigurați-vă că verificați cu atenție toate contractele pe care le semnați. Dacă este necesar, cereți un avocat să o revizuiască sau, cel puțin, un prieten sau un membru al familiei cu cunoștințe.

În mod ideal, probabil că nu doriți să semnați o clauză de neconcurență (cu excepția cazului în care prețul este corect!), mai ales dacă sunteți, să zicem, un influencer de modă care lucrează doar cu mărci de modă de lux. De asemenea, trebuie să verificați cu atenție condițiile de plată și să verificați dacă veți fi responsabil pentru orice rezultat din campanie.

Îmbunătățiți-vă colaborările cu marca cu Sked Social

Marketingul influențelor și colaborările cu mărcile pot necesita destul de mult timp. Cu toate acestea, dacă doriți să fiți implicat în colaborări cu mărci virale, precum cele mai bune dintre ele, este esențial să investiți în instrumente de marketing colaborativ pentru a crește eficiența și pentru a vă sprijini echipa de management al rețelelor sociale.

Sked Social este un instrument de gestionare a rețelelor sociale all-in-one, cu capabilități puternice de programare și funcționalitate avansată de raportare. Vă poate oferi informații unice, permițându-vă să creați colaborări cu mărci folosind tactici inteligente. În general, face gestionarea rețelelor sociale mult mai ușoară și vă ajută să vă concentrați pe idei mai mari și mai bune.

Având instrumente intuitive de gestionare a rețelelor sociale, cum ar fi Sked Social, asociate cu procese bine structurate, vă va face, de asemenea, mult mai atractiv ca partener de marcă. Influenții și mărcile vor avea mult mai multe șanse să colaboreze din nou cu tine dacă ești bine organizat. Postările programate în timp util sunt, de asemenea, esențiale dacă lansați o colaborare sau un giveaway sincronizat de marcă.

Programatorul de rețele sociale de la Sked Social vă permite să programați automat postări pentru fiecare platformă majoră de rețele sociale, economisindu-vă ore în fiecare săptămână! Stocați imagini, programați postări și adăugați hashtag-uri, locații, etichete de produse sau etichete de influență într-o singură mișcare. Nu va mai trebui să postezi niciodată într-un weekend! Nu ne crezi? Încercați-l singur, înregistrându-vă cu un plan gratuit. Încercați proba de 7 zile a lui Sked astăzi.