Cum să dezvolți o strategie de marketing în franciză

Operarea unei francize este o treabă importantă.

De la gestionarea operațiunilor financiare până la îngrijirea feedback-ului și cererilor clienților, aveți multe la dispoziție. Și unul dintre aceste lucruri - indiferent dacă vă place sau nu - este marketingul.

Am luat. Nu toată lumea se bucură sau înțelege marketingul. Dar este o parte esențială a gestionării oricărei afaceri mici sau a exploatării unei francize și este necesară creșterea traficului și creșterea conversiilor.

Am realizat acest ghid de marketing cuprinzător despre cum să dezvolți o strategie de marketing în franciză. Vom analiza de ce trebuie să dezvoltați un plan și ce pași puteți lua pentru a începe unul. Să ajungem la asta.

Cum să dezvolți o strategie de marketing în franciză

Nu vom minți - dezvoltarea unei strategii de marketing în franciză necesită un pic de muncă. Veți dori să petreceți timp suplimentar în acest sens, deoarece vă afectează în mod semnificativ afacerea. Adevărat, dacă nu comercializați, cum vor ști oamenii despre afacerea dvs.?

Să analizăm câteva date care evidențiază tendințele actuale din spațiul de marketing:

• Conținut video: adăugarea de videoclipuri, în loc de text, la planul dvs. de marketing are 50 de ori mai multe șanse să îmbunătățească rezultatele căutării organice.

• Căutări locale: pentru utilizatorii de telefonie mobilă care au căutat local, 50% dintre aceștia au mers la magazin în decurs de o zi de la căutare.

• Utilizatori de telefonie mobilă: peste 50% dintre oameni își deschid în mod obișnuit e-mailurile de pe smartphone-urile lor.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

Mobile este o platformă importantă de marketing. Înainte de a începe planul, vă recomandăm să vă optimizați site-urile web și e-mailurile pentru dispozitive mobile.

Acum, să ne scufundăm în strategia pas cu pas pentru dezvoltarea unui plan de marketing în franciză.

Cum să dezvolți o strategie de marketing franciză pas cu pas

Am conceput acest ghid pentru a fi cât mai simplu posibil pentru proprietarii de francize ocupate. Puteți face strategia dvs. de marketing atât de cuprinzătoare sau de simplă pe cât doriți urmând acești pași.

1. Evaluează-ți piața țintă

Acesta este probabil cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru planul dvs. de marketing - evaluați-vă piața țintă. Vrei absolut să știi cui încerci să vinzi. De ce?

Pentru început, majoritatea companiilor au un set de persoane care se bazează pe clienții lor. Acest lucru vă poate ajuta să vă segmentați listele - ceva esențial pentru o strategie de marketing prin e-mail.

Faceți câteva analize despre persoanele care au cumpărat de la dvs. în trecut. Pentru a vă face o idee despre informațiile pe care le căutați, iată câteva moduri în care listele de e-mail sunt segmentate în mod obișnuit:

• Geografie: puteți împărți lista în funcție de țară, stat sau chiar județ (dacă sunteți franciză locală). Acest lucru poate fi deosebit de eficient dacă dețineți mai multe francize în aceeași zonă.

• Vârstă: Realitatea este că obiceiurile de a cheltui variază de la o generație la alta. Dacă majoritatea clienților dvs. sunt milenari, veți dori să vă ajustați planul de marketing în consecință.

• Canal: modul în care clientul dvs. a ajuns la site-ul sau la locația dvs. este o informație importantă. De exemplu, puteți prezenta oferte speciale pentru persoanele care v-au găsit prin Facebook.

Modalitățile de segmentare a listelor variază, dar asigurați-vă că căutați lucruri pe care grupurile de clienți le au în comun pentru a vă ghida procesul. Posibilitățile sunt nelimitate.

Odată ce ai o imagine completă a cine sunt clienții tăi, poți trece la pasul următor.

2. Elaborați un buget de marketing

Nu trebuie neapărat să cheltuiți o grămadă de bani pentru a crea un plan de marketing cuprinzător.

Pentru a elabora un buget de marketing, începeți prin a afla unde vă aflați cu cheltuielile și veniturile. Cât de mult vă puteți permite confortabil să cheltuiți în marketing în fiecare lună?

Sursa: HubSpot

Dacă aveți un buget limitat, este în regulă. Este posibil să trebuiască să petreceți puțin timp suplimentar răsucindu-vă mânecile, dar puteți utiliza în continuare aceste canale de marketing relativ ieftine:

• E-mail: lista dvs. de abonați la e-mail este una dintre cele mai profitabile piese de garanție de marketing pe care le aveți. E-mailurile pot genera 38 USD pentru fiecare $ 1 pe care îl investiți în canal.

• Rețele sociale: crearea profilurilor de socializare și interacțiunea cu potențialii clienți este gratuită. Configurați conturi pe toate platformele disponibile și informați oamenii că sunteți gata să răspundeți la întrebări.

• SEO: cu un pic de efort, puteți utiliza paginile de destinație ale site-ului și blogul pentru a vă comercializa afacerea. Aflați ce cuvinte cheie generează cel mai mult trafic către magazinul dvs. și actualizați-vă site-ul.

Punerea bugetului dvs. de marketing către aceste trei canale este un bun pariu că veți avea un plan de marketing de succes.

Bine, să aruncăm o privire asupra canalelor de marketing.

3. Limitați canalele de marketing

Există mai multe căi de marketing pe care le puteți lua pentru a vă atrage atenția asupra francizei. Nu toate vor avea aceeași rată de succes, așa că va trebui să alegeți cele mai bune canale pentru afacerea dvs.

Evaluați costul fiecărui canal de marketing, cât de mult efort va fi necesar pentru a începe acest lucru și cum îl veți gestiona odată ce va fi pus în funcțiune.

Dacă nu vă simțiți confortabil cu anumite canale de marketing, este bine. Începeți cu canalul care are cel mai mult sens pentru dvs.:

• Marketing prin e-mail

• Marketing social media

• Reclame plătite

• Optimizare motor de căutare

• Marketing de conținut

Sursa: HubSpot

După ce ați însușit confortabil un canal de marketing, puteți analiza adăugarea altora în planul dvs. Dacă aveți deja o strategie de e-mail, vă recomandăm să adăugați conținut video la aceasta.

Acum că ați petrecut timp restrângând canalele potrivite pentru dvs., să trecem la pasul următor.

4. Configurați un calendar de marketing

Acesta este un pas important. Realitatea este că ești o persoană ocupată. Aveți deja zeci de sarcini de rezolvat, dar lăsarea marketingului nu este o idee bună.

Este posibil să utilizați deja un calendar online - dacă o faceți, ar trebui să știți cum să configurați acest lucru pentru a vă maximiza eficiența. Luați în considerare crearea unui calendar de marketing dedicat pe care îl verificați zilnic.

Dacă pregătiți un plan de marketing prin e-mail, acesta va fi cheia succesului dvs. Câteva lucruri pertinente de inclus în calendarul dvs. de marketing prin e-mail sunt:

• Linii de subiect: Nicio strategie de marketing prin e-mail nu va funcționa fără o linie de subiect solidă. Brainstorm idei și programează-le în calendarul tău.

• Îndemnuri: un îndemn efectiv este esențial pentru obținerea conversiilor. Încercați să legați linia subiectului și CTA-ul împreună pentru un impact maxim.

• Cuvinte cheie sau subiecte: Prognozarea subiectelor sau cuvintelor cheie pe care trebuie să le acoperiți în e-mailuri pentru săptămâna următoare este cel mai bun mod de a rămâne la curent cu campaniile dvs. de e-mail.

Încercați să păstrați acest lucru actualizat cel puțin o săptămână la rând. Dacă vă puteți programa e-mailurile, blogurile și alt conținut pentru o lună, ar fi chiar mai bine.

Sursa: The Balance Small Business

Înainte de a pune ultimele atingeri în planul dvs. de marketing, mai puteți face un lucru.

5. Luați în considerare utilizarea instrumentelor de marketing prin e-mail

Nu orice proprietar de franciză va fi excelent la marketing (sau chiar îi place). Aici intervin instrumentele de marketing.

Instrumentele de marketing prin e-mail, în mod specific, oferă cea mai mare valoare pentru proprietarii de francize. Un instrument bun va avea un editor drag-and-drop cu unele capabilități HTML.

Dar fac mult mai mult decât vă permit să creați e-mailuri bine concepute. Câteva alte caracteristici pe care le puteți găsi în instrumentele de marketing prin e-mail includ:

• Automatizarea marketingului prin e-mail, care asigură livrarea e-mailurilor atunci când este necesar.

• Segmentarea listelor, care asigură livrarea e-mailurilor acolo unde trebuie.

• Analiza e-mailurilor, care vă asigură că vă puteți dezvolta în continuare campania de e-mail.

De ce sunt atât de importante instrumentele de marketing prin e-mail? Deoarece e-mailurile generează trafic.

Nu a fost așa ușor? În doar cinci pași simpli, ar trebui să începeți o strategie solidă de marketing în franciză.

Învelire

Învățarea modului de dezvoltare a unei strategii de marketing în franciză nu este atât de dificilă odată ce o împărțiți în pași digerabili. Să recapitulăm cele trei lucruri pe care trebuie să le faceți astăzi:

• Elaborați un plan de marketing prin e-mail pentru a valorifica potențialul său generator de venituri.

• Petreceți ceva timp evaluând diferitele canale de marketing pentru a vedea care este cel mai potrivit pentru afacerea dvs.

• Căutați instrumente de marketing prin e-mail care vă pot economisi timp și vă pot oferi rezultate optime.

Nu uitați să vă evaluați bugetul de marketing și să vedeți unde puteți face cele mai bune investiții.

Căutați un instrument de marketing prin e-mail pentru franciza dvs.? Emma are o platformă cuprinzătoare care vă oferă libertate și flexibilitate pentru a crea o campanie de e-mail eficientă. Programați o demonstrație pentru a începe.