Cum să determinați prețurile anunțurilor YouTube

YouTube este probabil cea mai populară platformă de streaming video, cu peste 2,2 miliarde de utilizatori în peste 100 de țări.

Este, de asemenea, una dintre cele mai populare rețele de socializare la nivel global, a doua după Facebook. Nu este de mirare că companiile s-au întrecut pentru a-și promova campaniile publicitare pe YouTube pentru a câștiga atenția unei baze uriașe de audiență. De fapt, majoritatea marketerilor preferă să folosească YouTube pentru campaniile lor de publicitate, în comparație cu alte platforme de social media.

Dacă doriți să dezvoltați o conștientizare puternică a mărcii și să vă influențați clienții, crearea unei campanii de anunțuri YouTube poate fi o strategie de marketing ideală. Dar întrebarea este: cât costă reclamele YouTube?

Trebuie să înțelegeți cum funcționează prețurile publicitare YouTube pentru a crea o campanie publicitară fezabilă din punct de vedere financiar. În articolul de astăzi, vom vorbi despre prețurile anunțurilor YouTube, strategiile de licitare și multe altele.

De ce aveți nevoie de o campanie publicitară YouTube?

Înainte de a discuta detaliile costurilor publicitare YouTube, să abordăm întrebarea inițială pe care o gândește fiecare specialist în marketing: de ce YouTube? Pentru a răspunde simplu, YouTube are o bază de audiență masivă, greu de învins și îți oferă un anumit avantaj față de concurenții tăi când vine vorba de publicitate digitală.

În plus, aproape 90% dintre utilizatorii de internet din America cu vârste cuprinse între 18 și 44 de ani folosiți YouTube, ceea ce vă face mult mai ușor să ajungeți la publicul țintă. Majoritatea clienților urmăresc videoclipuri YouTube și, creând reclame relevante, le puteți atrage atenția asupra mărcii dvs. pentru a lua o decizie bine informată.

În plus, încă de la revoluția digitală, crearea de campanii publicitare YouTube a devenit mult mai eficientă decât utilizarea platformelor tradiționale de publicitate, cum ar fi televizoare, panouri publicitare sau ziare. Postarea de anunțuri pe YouTube vă poate ajuta să ajungeți la clienți la momentul potrivit când aceștia caută produse similare de cumpărat.

Nu doar asta, ci reclamele YouTube sunt alimentate de Google Ads, ceea ce face ca campaniile de publicitate YouTube să fie aproape fără efort, creând în același timp o bază solidă de clienți pentru marca dvs.

Cum funcționează prețurile anunțurilor YouTube?

La fel ca Google, YouTube utilizează modelele de prețuri Cost-Pe-Vizualizare (CPV) și Cost-Pe-Clic (CPC) pentru a determina costurile campaniei de publicitate. Aceste modele calculează ratele de anunțuri YouTube pe baza acțiunilor utilizatorilor. De exemplu, dacă cineva face clic pe anunțul dvs. sau vede întregul anunț, va trebui să plătiți pentru acțiunea respectivă.

Sunteți taxat numai dacă un utilizator vede anunțul dvs. mai mult de 30 de secunde sau face clic pe anunț. Dacă durata anunțului dvs. este mai mică de 30 de secunde, vizualizarea este contorizată numai dacă utilizatorul urmărește întregul videoclip. Deci, în funcție de formatul de anunț, veți plăti fie pentru clicurile pe anunțuri, fie pentru vizionările de anunțuri.

Cât costă publicitatea pe YouTube?

Nu există o sumă minimă desemnată pe care trebuie să o cheltuiți atunci când faceți publicitate pe YouTube. Bugetul general al campaniei va determina suma pe care o cheltuiți pentru crearea și promovarea anunțurilor YouTube.

Companiile cheltuiesc 10 USD sau mai mult în fiecare zi pentru a-și desfășura campanii publicitare pe YouTube. Cu toate acestea, această sumă nu este stabilită în piatră și poate varia în funcție de performanțele campaniei diferitelor companii.

Costul anunțurilor video pe YouTube poate varia între 0,10 USD și 0,30 USD per vizionare sau clic. În cea mai mare parte, plătiți pentru anunțuri pe baza scalei CPV, așa că de fiecare dată când un utilizator vede anunțul, trebuie să plătiți suma necesară. Cel mai bine este întotdeauna să alegeți suma maximă pe care doriți să o plătiți pentru fiecare afișare a anunțului, pentru a evita depășirea bugetului general al campaniei.

Aceasta este doar o prezentare generală a tarifelor pe care companiile le plătesc de obicei atunci când investesc în reclame YouTube. Dar, este sigur să spunem că costurile dvs. de publicitate YouTube vor varia semnificativ în funcție de formatele de anunțuri, obiectivele campaniei, publicul țintă și calitatea videoclipului.

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă ajută să determinați performanța și eficacitatea campaniei dvs. de anunțuri YouTube în îmbunătățirea colectării veniturilor. Prin calcularea valorii rentabilității cheltuielilor publicitare, puteți monitoriza ce strategii de publicitate funcționează bine pentru a genera mai mult venit și le puteți aplica campaniei dvs.

Puteți folosi o formulă simplă pentru aceasta: ROAS = Venit/Cost

Să presupunem că investiți 1.000 USD pe săptămână în anunțuri YouTube și generați un venit săptămânal de 1.500 USD din acele anunțuri; valoarea estimată a rentabilității cheltuielilor publicitare va fi de 1,5 USD. Valoarea ROAS va depinde de diverse criterii, dar mai multe despre asta în secțiunile următoare!

Ce factori determină costurile publicitare?

Mai mulți factori determină costul reclamelor YouTube și influențează campaniile de publicitate YouTube, iar aici am menționat cele mai importante puncte.

1.) Direcționare

Direcționarea exactă a publicului este cel mai puternic aspect al publicității YouTube și puteți atrage atenția publicului dvs. ideal la locul potrivit și la momentul potrivit. În plus, deoarece Google Ads alimentează reclamele YouTube, anunțurile video de pe YouTube își găsesc automat drumul către un public mai larg prin Google.

Datorită strategiei de publicitate YouTube, puteți viza diferite grupuri și consumatori de nișă în funcție de locația și nevoile acestora. Odată ce ați configurat campania YouTube, anunțul dvs. este prezentat clienților potențiali în funcție de istoricul căutărilor pe Google, de activitatea online și de interesele acestora. Generarea de clienți potențiali pentru marca dvs. poate deveni mult mai ușoară cu o campanie de publicitate YouTube bine executată.

În plus, puteți crea campanii separate pentru a viza diferite audiențe în funcție de cerințele dvs. de afaceri. Dar, cel mai bine este să selectați cu atenție publicul, deoarece marketingul pentru anumite segmente de public poate fi mai scump în comparație cu altele.

Setați-vă bugetul zilnic pentru campanie în consecință, pentru a evita să vă confruntați cu o criză financiară.

2.) Licitare

Plasarea anunțurilor pe YouTube funcționează exact ca și campaniile de publicitate Google printr-un sistem de licitare. Costul anunțurilor dvs. YouTube va depinde de cât de mult sunt dispuși să liciteze concurenții dvs. pentru aceeași destinație de plasare a anunțurilor.

În plus, costurile de licitare YouTube se pot modifica în funcție de publicul țintă. Înainte de a vă decide asupra unei sume de licitare, asigurați-vă că vizați publicul potrivit și adunați cunoștințele adecvate despre concurenți.

Acestea fiind spuse, limita zilnică de licitare depinde de obicei de costul pe milion (CPM) sau de costurile CPV. Trebuie să plătiți suma licitată atunci când un utilizator vă vede anunțul mai mult de 30 de secunde sau interacționează cu anunțul.

Dar, puteți, de asemenea, să urmați modelul de preț CPC pentru a seta suma licitată pentru anumite formate de anunțuri. Cu CPC, plătiți numai pentru utilizatorii care dau clic pe anunț, astfel încât numărul de vizionări ale anunțului nu este luat în considerare.

Stabiliți un buget

Majoritatea companiilor stabilesc o limită zilnică de licitare de 10 USD pentru campaniile lor YouTube și cresc sau micșorează treptat suma licitată odată ce încep să genereze venituri mai bune din reclame. Puteți seta o sumă zilnică de licitare între 5 USD și 10 USD sau determinați bugetul săptămânal calculând de 50 de ori valoarea medie a comenzii (AOV).

Sistemul de licitare vă permite să setați suma maximă zilnică pe care doriți să o plătiți pentru reclamele YouTube pentru a evita falimentul, chiar dacă mai mulți oameni reacționează la anunțuri. YouTube oferă chiar și o predicție a vizionărilor zilnice și a căutărilor de anunțuri, astfel încât să puteți rămâne în vârful jocului fără a pierde bani.

Setați oferta dvs

După ce ați setat bugetul general al campaniei, trebuie să licitați suma CPV maximă pentru a începe. În funcție de publicul țintă, YouTube va oferi o gamă largă de opțiuni de licitare. Puteți utiliza opțiunea de a personaliza sumele licitate pe format și de a viza publicul potrivit utilizând un anumit format de anunț.

În aceste circumstanțe, YouTube va oferi o estimare a numărului zilnic de vizionări ale anunțurilor pe baza direcționării dvs. Luați în considerare aceste predicții cu atenție pentru a ajusta și a alinia obiectivele campaniei dvs. în consecință.

3.) Formate de anunțuri

În funcție de tipul de anunț YouTube, prețul va varia, deoarece diferitele formate de anunțuri oferă o experiență diferită pentru utilizator și o acoperire diferită a publicului. De exemplu, dacă doriți să creați cunoașterea mărcii, este mai bine să postați un scurt anunț video care poate fi ignorat decât să forțați publicul să stea printr-un întreg anunț care nu se poate închide.

În același timp, anunțurile masthead ar putea fi mai economice decât un anunț video YouTube dacă doriți să promovați o vânzare flash de 24 de ore a mărcii dvs. Cel mai bine este să luați în considerare formatul de anunț pentru a crea anunțuri YouTube care vă vor crește baza de clienți fără a pune în pericol bugetul campaniei.

Cum pot diferite formate de anunțuri să influențeze costurile anunțurilor dvs. YouTube?

După cum am menționat mai devreme, formatele de anunțuri vor avea un impact semnificativ asupra prețurilor anunțurilor dvs. YouTube, dar întrebarea este: cum funcționează? În general, trebuie să plătiți mai mult dacă există o expunere publicitară crescută sau dacă doriți un spațiu publicitar mai mare pe baza formatului de anunț.

Deci, aici, vom evidenția diferite tipuri de anunțuri și modul în care acestea influențează bugetul campaniei.

1.) Afișați anunțuri

Anunțurile grafice apar numai dacă accesați YouTube de pe desktop, deasupra listei de sugestii video și în partea dreaptă a videoclipului. În ceea ce privește promoțiile publicitare, anunțurile grafice YouTube nu sunt populare printre agenții de publicitate, deoarece nu apar în videoclipurile pe care spectatorii le vizionează de obicei.

Cu toate acestea, sunt încă destul de eficiente în construirea unei cunoștințe solide a mărcii, ajutând spectatorii să descopere produsele sau videoclipurile mărcii dvs., deoarece acestea acționează ca anunțuri video discovery. Prin intermediul reclamelor grafice, puteți să vizați publicul masiv YouTube și să îi atrageți atenția asupra mărcii dvs.

În plus, promovarea reclamelor grafice pe YouTube este destul de accesibilă și o poți realiza plătind o sumă mizerabilă de la 0,10 USD la 0,30 USD. per vizualizare a anunțului.

Dacă identificați cuvintele cheie potrivite pe care oamenii le folosesc de obicei când introduc o căutare pe YouTube, le puteți folosi în videoclip pentru a-l promova ca anunț grafic. În acest fel, puteți crea videoclipuri relevante care să răspundă nevoilor clienților dvs. și să le utilizați ca anunțuri grafice YouTube.

2.) Reclame suprapuse

Anunțurile suprapuse sunt anunțuri TrueView Discovery și pot ajuta la generarea organică a traficului online către site-ul oficial sau canalul YouTube al mărcii dvs. Trebuie să creați videoclipuri captivante și distractive dacă doriți ca anunțul suprapus să genereze suficiente clienți potențiali.

De exemplu, crearea de videoclipuri YouTube interactive și primitoare va ajuta la atingerea intereselor clienților, iar aceștia ar putea fi mai dispuși să exploreze canalul sau site-ul dvs. web. Puteți chiar să creați un anunț imagine suprapus care poate apărea pe orice videoclip YouTube și oferă rezultate eficiente dacă spectatorii dau clic pe acesta pentru a vă accesa canalul.

3.) Anunțuri video care se pot închide

Anunțurile video YouTube sunt cunoscute și ca anunțuri video TrueView, iar anunțurile video care se pot închide sunt anunțuri in-stream care apar ca parte a oricărui videoclip YouTube. Pentru aceste reclame video, trebuie să plătiți doar atunci când un spectator urmărește anunțul mai mult de 30 de secunde sau în întregime dacă durata de rulare a acestuia este mai mică.

Nu trebuie să plătiți dacă spectatorii trec rapid peste 30 de secunde, ceea ce vă poate ajuta să reduceți bugetul campaniei. Cu toate acestea, nu veți putea să generați clienți potențiali noi sau să vă sporiți veniturile dacă spectatorii nu fac clic pe anunț pentru a cumpăra produsul.

Direcționarea precisă a utilizatorilor este esențială pentru a profita la maximum de anunțurile in-stream care se pot închide.

4.) Anunțuri video care nu se pot închide

Anunțurile care nu se pot închide au o durată de obicei între 15 și 20 de secunde și le puteți plasa înainte, după sau în timpul oricărui videoclip YouTube. După cum sugerează și numele, spectatorii nu pot sări peste anunț și trebuie să vizioneze întregul videoclip înainte ca videoclipul principal să reia redarea.

Un anunț video care nu se poate închide garantează că spectatorii vor viziona întregul anunț. În dezavantaj, promovarea videoclipurilor care nu se pot închide pe YouTube poate fi costisitoare, deoarece trebuie să plătiți de fiecare dată când un spectator vizionează videoclipul. S-ar putea, de asemenea, să plătești pentru oameni care nici măcar nu sunt interesați de anunțul tău.

Astfel, cel mai bine este să le permiteți spectatorilor să sară peste anunț pentru a vă restrânge clienții potențiali fără a plăti bani inutil.

5.) Reclame fulger

Pentru a crea un mesaj scurt și memorabil pentru potențialii dvs. clienți, anunțurile fulger sunt o alegere excelentă, deoarece rulează timp de 6 secunde sau mai puțin. Trebuie să includeți fraze scurte și concrete în aceste anunțuri video pentru a atrage atenția clienților.

Anunțurile fulger sunt taxate pe baza costului pe mie, așa că trebuie să plătiți numai de fiecare dată când anunțul atinge 1.000 de afișări.

Cum să configurați campanii publicitare YouTube care să țină cont de buget?

1.) Creați campanii de publicitate interne

Cea mai bună modalitate de a reduce costul publicitar YouTube este să construiți o echipă internă care să poată rula cu succes întreaga campanie. Dacă alegeți o echipă de publicitate internă, bugetul va fi exclusiv sub controlul dumneavoastră. Puteți decide suma licitată zilnică pentru anunțuri în funcție de cerințele dvs. comerciale.

În schimb, angajarea unei companii de marketing video pentru a proiecta campania te poate costa mii de dolari, iar bugetul va depinde de tarifele stabilite de companie. De asemenea, ar trebui să luați în considerare câteva elemente ale creației video, cum ar fi durata, unghiurile camerei și scenariul, pentru a reduce costurile publicitare.

2.) Selectați publicul țintă

Direcționarea către publicul potrivit garantează succesul și profitul anunțurilor dvs. YouTube , așa că trebuie să căutați prin diferite grupuri de nișă pentru a alege clienții ideali. De exemplu, datele demografice pot fi un factor determinant în selectarea utilizatorilor țintă în funcție de statutul lor de venit, vârstă sau sex. În mod similar, evenimentele din viață și interesele spectatorilor joacă un rol major în generarea de clienți potențiali solidi pentru campania dvs.

Puteți beneficia de remarketing pe baza achizițiilor anterioare și a istoricului căutărilor clienților țintă. Utilizarea cuvintelor cheie și a expresiilor potrivite poate facilita utilizatorilor să vă descopere anunțurile YouTube în timpul căutării.

În funcție de obiectivele campaniei dvs., aplicați aceste strategii pentru a alege publicul potrivit și pentru a reduce costul publicitar.

3.) Creați reclame video de calitate

Când vine vorba de crearea de reclame video YouTube, conținutul este totul și poate influența enorm implicarea clienților mărcii tale. Este de la sine înțeles că trebuie să vă investiți timpul în dezvoltarea de conținut de înaltă calitate pentru anunțuri video pentru a obține cele mai bune rezultate.

Începeți prin a înregistra un videoclip de înaltă definiție, deoarece nu doriți ca spectatorii să sară peste anunț din cauza unghiurilor proaste ale camerei sau a rezoluției slabe. Apoi, trebuie să adăugați valoare conținutului video pentru a oferi informații utile clienților.

Dacă nu puteți crea un anunț video cu conținut valoros, acesta nu va avea prea mult impact. Așadar, planificați în prealabil conținutul video pentru a câștiga tracțiune și pentru a influența deciziile de cumpărare ale clienților.

4.) Păstrați reclamele scurte

O problemă comună cu anunțurile video lungi este că clienții își pierd adesea răbdarea și interesul în timp ce le vizionează. Se întâmplă cu reclamele care nu se pot închide, așa că încercați întotdeauna să vă păstrați anunțurile scurte și clare pentru a evita alungarea publicului.

Crearea de videoclipuri scurte, de înaltă calitate, menține clienții cuplati de marca dvs. și oferă rezultate mai bune în ceea ce privește vânzările și creșterea veniturilor. Videoclipurile publicitare cu o durată de rulare de 45 de secunde sau mai puțin sunt ideale și au un impact maxim în timp ce transmit mesajul mărcii dvs.

5.) Creați pagini de destinație relevante

Când postați un anunț video pe YouTube, trebuie să vă asigurați că acesta poate conduce spectatorii către o pagină de destinație relevantă odată ce aceștia dau clic pe ea. Este esențial să conectați publicul la o pagină de destinație care oferă informații aprofundate cu privire la conținutul promovat în videoclip.

Conectarea anunțului video la o pagină de destinație relevantă vă va ajuta, de asemenea, să direcționați clienții către produsele sau serviciile mărcii dvs. Este o modalitate excelentă de a crește traficul online către site-ul dvs. și de a îmbunătăți rata de vânzări.

Considerări finale despre estimarea costurilor publicitare YouTube

Chiar dacă bugetarea și calcularea prețurilor publicitare pot fi copleșitoare, YouTube vă permite să setați întregul buget de publicitate după cum doriți. Fiecare aspect al campaniei depinde exclusiv de preferințele dvs., începând de la direcționare până la alegerea formatului de anunț potrivit.

Nu doar asta, ci și poți să optimizezi campania și să-ți îmbunătățești rentabilitatea investițiilor, datorită sistemului de licitare publicitară YouTube. Cu miliarde de utilizatori din întreaga lume, YouTube este platforma digitală perfectă pentru a-ți lansa campania de publicitate online.

Dar dacă încă te simți reticent în a întreprinde un astfel de proiect de publicitate uriaș, poți oricând să consulți o agenție profesională de publicitate digitală pentru îndrumarea și expertiza lor.