Cum se creează Pitch Deck pentru startup-uri?

Startup-urile au adesea nevoie de un pitch-deck pentru a se prezenta potențialilor investitori de capital de risc sau investitorilor îngeri. Este primul și cel mai important pas în procesul de strângere de capital de la investitori.

Prin urmare, este foarte important ca pachetul să fie absolut perfect și să prezinte o poveste convingătoare. Înainte de a continua, este esențial să înțelegeți în detaliu șabloanele de pitch-deck și componentele lor esențiale.

Ce este un pitch deck?

Un pitch deck este o prezentare concisă care oferă investitorilor informații despre compania dvs., produsele sau serviciile pe care le oferiți, modelul dvs. de afaceri, membrii echipei și strategia de monetizare pe care ați adoptat-o. Pachetul de prezentare ar trebui să constea de obicei din aproximativ 15-20 de diapozitive într-o prezentare PowerPoint.

Timpul înseamnă bani și captarea minții investitorilor în cel mai scurt timp posibil vă poate face viața mai ușoară. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să te asiguri că este cât mai precis posibil și evidențiază doar cele mai relevante puncte despre afacerea ta.

Multe startup-uri consideră că este foarte consumator de timp și greu să strângă bani de la investitori. Într-un astfel de scenariu, devine cu atât mai important să creați un pitch deck care să prezinte o poveste foarte interesantă despre afacerea dvs.

Acest articol vă va ajuta să obțineți informații relevante despre cum să creați un pitch deck care este captivant și care va face legătura corectă cu investitorii. Va fi util în special pentru antreprenorii începători, pentru care poate fi destul de copleșitor să creeze un pachet care să-și vândă ideile.

Cu toate acestea, un mare ajutor este la îndemână, deoarece vă împărtășim câteva mostre incredibile de pitch-deck de la cele mai importante startup-uri care au strâns bani de la investitori îngeri și VC.

Cum se creează un pitch deck?

În mod ideal, fondatorii startup-urilor au nevoie de două pitch-uri diferite. Prima versiune trebuie să conțină text și trebuie să prezinte informații detaliate despre afacerea dvs., care în mod ideal sunt partajate prin e-mail.

A doua versiune trebuie să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual, cu un text minim. Acest lucru este ideal atunci când faceți prezentarea personal, deoarece publicul dvs. ar avea o implicare mai mare datorită atractivității vizuale a diapozitivelor dvs.

Elementele cheie pentru ambele prezentări trebuie să rămână aceleași, adică trebuie să fie clare, cu un limbaj simplu și captivante pentru public.

Ce trebuie și ce nu trebuie făcut în timp ce creați un pitch deck

Înainte de a crea un pachet, trebuie să țineți cont și de câteva lucruri importante și de ce nu faceți, care vă pot ajuta să evitați unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii. Iată câteva sfaturi esențiale selectate din cele mai bune șabloane de pitch deck:

Lucruri importante de reținut atunci când creați pitch-deck-ul pentru startup-ul dvs.:

• Pitch-deck-ul dvs. sunt datele dvs. de proprietate și trebuie să le protejați prin adăugarea drepturilor de autor. Notați pe slide-ul de copertă, în partea de jos a paginii din partea stângă, indicând clar că conținutul prezentării este proprietar, confidențial și că dețineți drepturile de autor asupra conținutului.
  
• Includeți imagini și infografice pentru a crește atractivitatea vizuală a pitch-deck-ului.
  
• Cercetați-vă și faceți declarații convingătoare despre afacerea dvs., despre produsul sau serviciile sale și despre piața de afaceri în general.
  
• Arătați-le investitorilor că aveți mai mult decât o idee și că este credibilă, deoarece ați găsit deja căi de a atrage clienți, parteneri etc.
  
• Adaugă anecdote și povești memorabile și interesante pentru a-i oferi o notă personală și a-ți evidenția pasiunea.
  
• Partajați prezentarea cu potențialii dvs. investitori într-un format PDF înainte de a avea o întâlnire personală cu ei. Evitați să le cereți să-l descarce prin orice aplicație de partajare a fișierelor, deoarece ar spori volumul de lucru. De asemenea, rămâneți pregătiți pentru demo dacă aveți o prezentare în persoană.
  
• Menține consistența în ceea ce privește imaginile, fonturile, culorile, prezentarea informațiilor etc.

Lucruri importante de evitat la crearea pitch-deck-ului

• În mod ideal, pitch-ul ar trebui să nu depășească 15-20 de diapozitive, deoarece investitorii nu vor avea prea multă răbdare.
  
• Nu furnizați prea multe detalii, inclusiv informații financiare și nu lăsați diapozitivele foarte grele de text.
  
• Adăugați numai puncte marcante în pitch-deck și explicați-le în detaliu atunci când faceți prezentarea.
  
• Păstrați pachetul liber de jargonuri și păstrați limbajul și tonul simple și ușor de înțeles.
  
• Nu vorbiți negativ despre concurenți.
  
• Păstrați pitch deck atemporal. Puteți face acest lucru neincluzând informații sensibile la timp, cum ar fi datele sau valorile care depind de timp.
  
• Nu aveți un aspect amator sau grafică de calitate scăzută în pachet. Dacă este necesar, angajați un profesionist pentru a vă proiecta pitch deck. Este primul tău instrument de vânzări, așa că este vital să faci o impresie bună.

Șabloane de pitch deck

Acum că știți ce trebuie să faceți și ce trebuie să evitați atunci când creați un deck, este timpul să înțelegeți diapozitivele cheie pe care trebuie să le includeți pe baza unora dintre cele mai bune șabloane de pitch deck.

• Prezentarea generală a companiei
  Rezumați pe scurt despre afacerea dvs., ofertele sale, experiența liderilor și tracțiunea deja stabilită.

• Declarație de misiune și viziune
  Trebuie să fie un elevator pitch de 20 de secunde care evidențiază clar diferența pe care doriți să o faceți prin afacerea dvs.

• Echipa ta
  Acesta este cel mai bun slide care vă va prezenta talentul și expertiza la îndemână.

• Problemă
  Definiți problema și precizați cât de mare este aceasta, de ce este importantă și cine vor fi beneficiarii.

• Soluţie
  Soluțiile trebuie să fie foarte precise, orientate spre obiective și scalabile. Soluțiile trebuie să aibă sens și în circumstanțele actuale ale pieței. Majoritatea startup-urilor eșuează pentru că fie sunt prea devreme, fie prea târziu cu soluțiile lor.

• Produse și servicii
  Explicați în mod clar caracteristicile cheie și USP-ul produselor și serviciilor dvs.

• Piaţă
  Definiți-vă piața actuală și oportunitățile de creștere anticipate pentru viitor.

• Clienți și parteneriate
  Dacă afacerea dvs. a avut o tracțiune timpurie sub formă de clienți sau parteneriate, o mențiune despre aceasta va da credibilitate jocului dvs. de prezentare.

• Tehnologie
  Evidențiați tehnologiile cheie și drepturile de proprietate intelectuală pe care le aveți.

• Concurenți
  Evidențiați-vă concurenții, care sunt diferențiatorii cheie care vă separă de ei și avantajul pe care îl oferiți.

• Model de afaceri
  Explicați modelul dvs. de prețuri, cum ați câștiga bani, canalele și costurile de achiziție de clienți etc.

• Plan de marketing
  Oferiți informații despre principalele canale de marketing, tactici de PR și buzz, planuri de achiziție de clienți etc.

• Financiare
  Explicați situația dvs. financiară actuală, proiecțiile financiare și alte valori importante legate de afacerea dvs.

• Slide-ul Întrebați
  Indicați cerințele dumneavoastră financiare, utilizarea așteptată a fondurilor respective, etapele pe care doriți să le atingeți și un rezumat rapid al investitorilor dvs. existenți.

Exemple de pachete ale unor startup-uri

Pentru a vă ajuta în continuare, am enumerat câteva pachete de startup-uri de top care au strâns bani și au devenit foarte de succes astăzi. Iată câteva mostre de pitch deck pe care le puteți folosi ca inspirație pentru a crea unul pentru dvs.

• Facebook
  În 2004, Peter Thiel, care este antreprenor și miliardar de capital de risc, a devenit primul investitor extern pentru Facebook. Mark Zuckerberg a primit 500.000 de dolari de la el și și-a transformat proiectul căminului într-o afacere uriașă. Nu aveau un pitch deck, dar aveau un kit media care includea valori cheie, propuneri de valoare și servicii de marketing pentru potențiali clienți.
  USP-ul setului lor media a fost cifrele legate de trafic, utilizatori, implicare și perspective de creștere viitoare.

• Airbnb
  Este unul dintre cele mai inspirate startup-uri din ultima vreme, iar pitch-ul lor este larg referit de startup-uri din întreaga lume.
  Cea mai mare atracție a pitch-deck-ului lor este introducerea lor. A avea o prezentare captivantă care poate transmite mesajul în cel mai scurt timp poate fi foarte vital pentru succesul afacerii tale.

• LinkedIn
  Prezentul lor vorbește mult despre valorile companiei lor, despre ce îi face să se distingă de alte rețele sociale și despre valoarea pe care o aduc audienței lor.
  Analogiile lor Web 1.0 vs. Web 2.0 și Search 1.0 vs. Search 2.0 oferă o analogie extinsă cu privire la valoarea lor ca afacere.

• Buzzfeed
  Ei au reușit să strângă până acum peste 240 de milioane de dolari pentru platforma lor de conținut viral.
  Cel mai important element al pitch-deck-ului lor este numărul lor și au niște cifre foarte mari în ceea ce privește vizitatorii, audiența și mențiunile pe alte platforme mai mari precum CNN.

• Tampon
  Au reușit peste jumătate de milion de dolari și au reușit să devină populari datorită transparenței lor. Fondatorul Buffer și-a încărcat pitch deck-ul câștigător pentru a ajuta alte startup-uri să atragă fonduri de la investitori.
  La fel ca Facebook, s-au concentrat pe prezentarea unor numere mari, ceea ce a fost principalul punct culminant al pitch-deck-ului lor.

Concluzie

Un pitch deck poate face sau distruge afacerea dvs., ceea ce face ca este foarte important pentru dvs. să aveți un deck profesionist. Includeți toate aceste elemente din exemplele de pitch deck de mai sus pe care investitorilor le place să le vadă și asigurați-vă că vă păstrați pachetul cât mai captivant și convingător posibil.