Cum să creați pagini de produse perfecte

Cum creezi o pagină de produs perfectă?

Paginile dvs. de produse sunt de o importanță critică pe site-ul dvs. Bineînțeles, așadar, doriți să creați o pagină de produs perfectă. Paginile grozave de produse ajută la transformarea browserelor în cumpărători. Îți reduc costurile de căutare plătite. De asemenea, important, acestea oferă clienților dumneavoastră informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie bună de cumpărare.

Este de remarcat faptul că Google face tranziția de la pay-to-play la rezultate mai organice pe Google Shopping. Actualizările feedului pentru comercianți par, de asemenea, un impuls pentru a face paginile de produse de comerț electronic eficiente „organic” și pentru a câștiga mai multe clicuri fără a plăti pentru ele. Când Google are încredere în marcă și în informațiile sale despre produse, este mai ușor să obțineți un grafic de cunoștințe despre produs. Aceasta înseamnă că datele digitale ale produsului nostru global au sporit puterea pentru vânzările de comerț electronic organic.

Ce este o pagină de produs?

Vânzarea online a unui produs cu amănuntul necesită mai mult decât simpla securizare a adresei URL a unui domeniu, încărcarea imaginilor și publicarea unui magazin online. Crearea unei pagini de produs eficientă pentru fiecare articol pe care intenționați să-l vindeți este o modalitate de a crește volumul vânzărilor, oferind, în același timp, propriul spațiu pentru a stimula cumpărătorii. Această pagină va prezenta caracteristicile și caracteristicile produsului. Pagina de produs pe care o creați pentru a vă promova produsul este unul dintre cele mai importante aspecte ale furnizării de conținut util pentru a vă promova afacerea online astăzi.

Există multe modalități de a construi pagini de produse de comerț electronic. Rareori se ajunge la un prim efort pe structura ideală. Ascultarea consumatorilor combinată cu testarea A/B este cel mai bun proces de rafinare. Când dezvoltați șablonul de pagină de produs, experiența ne-a învățat spre ce să urmărim. Nu este vorba doar despre ceea ce scrii și despre elementele paginii pe care le folosești. Acest articol va fi mai cuprinzător în ceea ce privește ceea ce este nevoie pentru ca o pagină de produs să vândă cu adevărat articole bine și să fie competitivă.

Cuprins

• Ce este o pagină de produs?
• Cum să creați o pagină de produs eficientă
  1. Scrieți o descriere excelentă și unică a produsului
  2. Adăugați imagini cu dimensiuni corecte și de înaltă rezoluție
  3. Includeți videoclipuri care răspund la întrebările cumpărătorilor
  4. Includeți informațiile de livrare, livrare și returnare
  5. Aliniați detaliile produsului în pagină cu Google Merchant Center
  6. Utilizați SEO avansat care oferă carduri de context pentru produse
  7. Adăugați un sentiment de valoare și urgență
  8. Asigurați-vă că aspectul paginii este intuitiv și fără frecare
  9. Includeți recenzii utile ale clienților
  10. Includeți produse recomandate și produse variabile
  11. Implementați marcarea schemei de produs
  12. Testați aspectele tehnice și performanța încărcării paginii
  13. Demonstrați autoritatea și credibilitatea mărcii
  14. Includeți butoane de distribuire socială
• Greșeli obișnuite pe pagina de produs de evitat
• Sunteți gata să investiți în pagini de produse cu o conversie ridicată?

Să ne uităm la anatomia unui design de pagină de produs cu o conversie ridicată. Să presupunem că Google înțelege structura unui site, produsele sunt ușor de găsit și datele sunt de încredere – atunci există mai multe modalități de a câștiga vânzări pe SERP (paginile cu rezultate ale motorului de căutare) decât știe proprietarul obișnuit de afaceri.

O definiție de bază este un loc minunat pentru a începe această conversație.

Ce este o pagină de produs?

Vânzarea online a unui produs cu amănuntul necesită mai mult decât simpla securizare a adresei URL a unui domeniu, încărcarea imaginilor și publicarea unui magazin online. Crearea unei pagini de produs eficientă pentru fiecare articol pe care intenționați să-l vindeți este o modalitate de a crește volumul vânzărilor, oferind, în același timp, propriul spațiu pentru a stimula cumpărătorii. Această pagină va prezenta caracteristicile și caracteristicile produsului. Pagina de produs pe care o creați pentru a vă promova produsul este unul dintre cele mai importante aspecte ale furnizării de conținut util pentru a vă promova afacerea online astăzi.

Există multe modalități de a construi pagini de produse de comerț electronic. Rareori se ajunge la un prim efort pe structura ideală. Ascultarea consumatorilor combinată cu testarea A/B este cel mai bun proces de rafinare. Când dezvoltați șablonul de pagină de produs, experiența ne-a învățat spre ce să urmărim. Nu este vorba doar despre ceea ce scrii și despre elementele paginii pe care le folosești. Acest articol va fi mai cuprinzător în ceea ce este necesar pentru ca o pagină de produs să vândă cu adevărat articole bine și să fie competitivă.

Cum să creați o pagină de produs eficientă

Comportamentul de cumpărare al utilizatorului pe SERP oferă pagina de informații cheie a rezultatelor.

1. Scrieți o descriere excelentă și unică a produsului.
2. Adăugați propriile imagini cu dimensiunile corecte și de înaltă rezoluție ale produselor.
3. Includeți videoclipuri care răspund la întrebările cumpărătorilor.
4. Includeți informațiile de livrare, livrare și returnare.
5. Aliniați detaliile produsului în pagină cu Google Merchant Center.
6. Utilizați SEO avansat care oferă carduri de context pentru produse.
7. Adăugați un sentiment de valoare și urgență.
8. Asigurați-vă că aspectul este intuitiv și reduce frecarea.
9. Includeți recenzii utile ale clienților.
10. Includeți produsele recomandate și produsele variabile.
11. Implementați marcarea schemei de produs.
12. Asigurați-vă că aspectele tehnice sunt excelente și performanța la încărcare este excelentă.
13. Demonstrați autoritatea mărcii.
14. Includeți butoane de partajare socială.

Având în vedere punctele de mai sus, vă puteți planifica pagina de produs prin cartografierea tuturor elementelor pe care le veți adăuga pe pagina de produs. Fiecare element ar trebui să servească unui scop, să ofere o anumită informație utilă și să joace un rol în mutarea vizitatorilor mai adânc în călătoria cumpărătorului.

1. Scrieți o descriere excelentă și unică a produsului

O descriere grozavă a produsului vă spune despre cine este produsul și cum îl ajută pe cumpărător să obțină ceea ce își dorește.

Descrierea produsului trebuie să fie concisă și convingătoare. Gândește-te la cumpărătorul tău ideal și la ce caută. Aflați direct ce este produsul, fără puf deasupra pliului, apoi explicați mai detaliat caracteristicile de sub imaginile și specificațiile produsului. Descrierile tale trebuie să fie suficient de unice, ceea ce este mai greu cu cât ai mai multe produse. Conduce cu beneficii. Evitați expresiile „hype”; totuși, este bine să apelezi la imaginația cititorului tău. Folosiți descrieri lungi de paragrafe conversaționale pentru a atrage interesul și clienții ideali.

Detaliile produsului dvs. pot fi o propoziție, un scurt paragraf sau furnizate într-o listă cu marcatori. În general, este mai sigur să ai un ton serios. Unii oameni scot detalii amuzante sau ciudate, dar se pot întoarce cu ușurință în contra. Le puteți plasa chiar lângă sau sub titlurile produselor și imaginile produselor. Atât punctele de vânzare scanabile, cât și elementele puternice de lizibilitate pot funcționa.

Aceasta este o oportunitate excelentă de a fi creativ și de a stabili o voce a mărcii (personalitate și ton) pentru afacerea dvs. Imaginează-ți că stai de vorbă cu cineva pe care tocmai ai întâlnit-o despre produs. Cum l-ai descrie astfel încât ei să înțeleagă cât de grozav este cu adevărat? Sunt multe mai multe lucruri decât simple copywriting. Testează-ți întotdeauna rezultatele A/B și îmbrățișează marketingul agil care te poate ajuta să atragi mai bine publicul tău.

ChatGPT sau alte instrumente generative de inteligență artificială vă pot ajuta și îmbunătăți descrierile dvs. de scriere. Pur și simplu nu vă sfătuim să mergeți cu ideile unui bot pentru ceva atât de important și apoi să tăiați și să lipiți.

2. Adăugați imagini cu dimensiuni corecte, de înaltă rezoluție

Încercați să oferiți cele mai precise imagini ale produselor cu cea mai rapidă performanță de recunoaștere. Afacerile de comerț electronic au un dezavantaj din cauza absenței experienței senzoriale a produsului pe care cumpărătorii o primesc atunci când fac o achiziție în magazin. Imaginile 3D ale produselor facilitează crearea unei experiențe cu implicare aproape tactilă cu produsele. Consumatorii adoră aceste imagini realiste.

Online, în cazul în care clienții nu se pot ocupa fizic de articole, imaginile produselor și elementele vizuale pot face sau întrerupe o vânzare. Utilizați o iluminare bună; imaginile întunecate și terne nu vând produse. De asemenea, ne place să legăm accente de culoare care reprezintă marca sau logo-ul dumneavoastră. Rețineți că, dacă sunteți un vânzător afiliat și utilizați imaginile companiei-mamă, acestea sunt deja canonizate pentru altcineva. Cu excepția cazului în care acordul dvs. vă limitează la utilizarea acestora, puteți obține avantajul unui vânzător folosind propriile imagini pe site-ul dvs. web.

Cel mai bine este să optimizați (comprimați) imaginile pentru web înainte de a le încărca. Dacă vă bazați pe un plugin, rețineți că pluginurile adaugă greutate și pot încetini timpul de încărcare. Același lucru este valabil și pentru dimensiunile imaginii; creați dimensiunea potrivită pentru aplicația dvs. în loc să vă bazați pe un plugin care să facă treaba pentru dvs.

În plus, paginile de produse unice bine optimizate specifice locației vă ajută să vă îmbunătățiți clasarea în SERP-urile locale. Dacă aveți magazine de cărămidă și mortar, doriți să mergeți pentru trafic pietonal. Cât de bine gestionați profilul dvs. de companie Google are un impact semnificativ. Solicitați unui agent de marketing experimentat să adauge produse la Lista dvs. de afaceri Google. Există o strategie și cineva trebuie să fie dornic să urmărească actualizările și noile oportunități pentru modul în care sunt adăugate.

Auzi din nou, atât structura URL a paginii tale de produs se va repeta; iar imaginile vor fi reutilizate. Aceasta înseamnă că știi cum să creezi imagini ideale de produs contează atât pe pagină, cât și în afara site-ului. În caz contrar, este posibil să pierdeți vânzări, cu excepția cazului în care plătiți pentru clicuri. Imaginile au un rol imens și pentru companiile bazate pe servicii care câștigă vizibilitate SERP.

3. Includeți videoclipuri care răspund la întrebările cumpărătorilor

De fapt, există multe motive întemeiate pentru a adăuga suporturi video deținute la paginile dvs. de produse.

Conținutul video poate:

• Explicați caracteristicile produsului dvs.
• Răspundeți la întrebările din mintea cumpărătorilor, astfel încât aceștia să aibă încredere în achiziția lor.
• Furnizați instrucțiuni de utilizare.
• Oferiți comparații de produse.
• Identificați și abordați punctele dureroase ale clienților.
• Împărtășiți o poveste convingătoare despre motivul pentru care sunteți încântat să oferiți acest produs.

Adăugarea unei secțiuni de întrebări frecvente pe care o pot extinde și obține răspunsuri care se referă la acest produs special. În plus, trimiteți la pagina dvs. de întrebări frecvente care răspunde la întrebări mai ample despre vânzări. Includerea marcajului Întrebări frecvente în paginile dvs. ajută aceste răspunsuri să apară în Căutarea Google. Cineva care are întrebări despre produsele dvs., metodele de plată, locațiile magazinelor sau opțiunile de livrare, poate găsi aceste răspunsuri direct în Căutarea Google.

4. Includeți informațiile de expediere, livrare și returnare

Anunțați cumpărătorul dacă oferiți „livrare gratuită”, „livrare în ziua următoare”, „ridicare din magazin”, „livrare rapidă” etc. Sunt suficiente câteva cuvinte simple pe pagina produsului împreună cu un link către politica dvs. de expediere și returnare. pagină. De asemenea, puteți împuternici consumatorul permițându-i să aleagă timpii de livrare. De exemplu, am comandat Wagyu Corned Beef de la Snake River Farms și am ales să mi se livreze sâmbătă dimineața. În acest fel, nu a trebuit să-mi fac griji cu privire la crearea locului în congelatorul meu, pur și simplu era acolo tocmai când voiam să-l pregătesc.

Dacă rulați Google Ads, vi se cere să „Oferiți informații clare și vizibile privind rambursarea și returnarea pe site-ul dvs.”. Un link în subsolul dvs. este suficient în acest moment, dar trebuie să îndeplinească cerințele de publicitate.

Google oferă următoarele exemple de politici de returnare care funcționează: ^[]

„Politica de returnare este un factor cheie pentru persoanele care iau o decizie de cumpărare, iar afișarea politicilor dvs. în anunțurile și înregistrările dvs. poate ajuta la performanța produselor dvs..” – Google ^[1]

5. Aliniați detaliile produsului în pagină cu Google Merchant Center

Oricine scrie sau proiectează pagina produsului trebuie să solicite un partener Google sau ajutorul SEO semantic pentru a construi graficul de cunoștințe despre produs din feedul de produse. Produsele fără erori din Google Merchant Center pot obține o vizibilitate mult mai bună în motoarele de căutare și în Cumpărături Google.

Graficele de cunoștințe au reprezentat un avantaj principal în aplicațiile de vânzare cu amănuntul din aval, cum ar fi căutarea, recomandările și răspunsul la întrebări, printre altele. În comerțul electronic modern, aceasta a devenit o componentă fundamentală în vânzările online cu amănuntul și comerțul electronic. Adică, obținerea unui grafic de cunoaștere a produsului devine esențială și necesită tehnologii cheie de sprijin. Formarea unui grafic de cunoștințe cu acoperire mare pentru produse necesită abilități mai avansate decât graficele de cunoștințe generice.

Procesul dvs. de creare a graficelor de cunoștințe despre produs ar trebui să fie:

• Foarte scalabil pentru a se adapta la aspecte dinamice și extinderi și tipuri de produse.
• Valorificarea datelor de formare de calitate.
• Asigurarea faptului că taxonomiile susțin și nu împiedică înțelegerea clară a produselor dvs.
• Asigurarea faptului că aplicațiile pe mai multe canale confirmă aceleași detalii despre produs (GTIN-uri, SKU-uri etc.).

6. Utilizați SEO avansat care oferă carduri de context pentru produse

SEO-ul eCommerce cu experiență poate genera mai mult trafic web organic către pagina produsului dvs. prin adăugarea de carduri de context de produs. Le putem plasa în descrierea dvs. și în conținut relevant de pe site-ul dvs. După această implementare, de fiecare dată când este menționat un produs, este inclus un link direct către pagina produsului. In acest fel, vei capta atentia cititorului si vei sugera un produs de cumparat chiar si pe paginile informative.

Acest lucru vă îmbunătățește șansele de a vinde un anumit produs pe întregul site. Acesta ajută la ratele de clic către paginile care contează cel mai mult pentru dvs.

7. Adăugați un sentiment de valoare și urgență

Includerea beneficiilor pentru cumpărător pe care le vor câștiga deținând acest produs creează „valoare”. Sfaturile dvs. profesionale de consultanță adaugă valoare. Un retailer care stă în spatele produselor lor, care este acolo dacă au întrebări după cumpărare, care este pur și simplu „prietenos” – toate adaugă valoare experienței consumatorului.

Produsele sezoniere care se vând rapid pot prezenta o disponibilitate limitată – ceea ce creează un sentiment de urgență. Sau puteți oferi oferte unice. Google are o funcție „Produse populare” pe SERP și puteți folosi o formulare care se referă la aceeași. Distribuirea numerelor, a premiilor sau a volumelor de comenzi repetate creează un sentiment de penurie. Oferiți cumpărătorului motive întemeiate pentru a finaliza vânzarea în timp ce se află pe pagină, în loc să reveniți mai târziu.

8. Asigurați-vă că aspectul paginii este intuitiv și fără frecare

Aceasta include oferirea de UX și accesibilitate superbe.

Doriți să vă asigurați că este simplu și rapid, astfel încât utilizatorii să poată face achiziții fără fricțiuni. Scriitorul are rolul de a folosi atât textul descriptiv și totuși de a evita propozițiile și gândurile greoaie. Apoi, dezvoltatorul are un rol important de jucat în cât de repede se încarcă pagina, astfel încât să nu pierzi vânzarea potențială. Logica paginii ar trebui să curgă cu modul în care cumpărătorii iau decizii.

Butoanele de apeluri la acțiune (coșul de cumpărături) trebuie să fie plasate corect și să iasă în evidență într-o manieră atrăgătoare. Fă-i foarte ușor să cumpere. Am auditat coșurile de cumpărături și paginile de destinație și am constatat că linkul butonului „cumpără” a fost de fapt întrerupt!

O experiență de utilizator lentă sau prea complexă poate afecta și aduce beneficii brandului dvs. digital. Răspunsul „depinde” se aplică deoarece variază în funcție de produs și de nevoile publicului dvs. De exemplu, un cumpărător tânăr va avea nevoie de o structură a paginii mai simplă. Un articol mai scump are nevoie de detalii care să susțină cheltuiala respectivă. Cumpărătorii B2B au adesea o intenție unică de cumpărare.

Paginile dvs. web ar trebui să aibă verificări de performanță pentru a vă asigura că se încarcă rapid și sunt identificate problemele care pot fi rezolvate. Este posibil să scrieți cea mai perfectă pagină de produs, să aveți imagini de produs mai bune decât concurenții dvs. și să aveți încă o problemă ascunsă.

Potrivit unui studiu MailChimp, în medie „55% dintre oameni petrec mai puțin de 15 secunde pe orice site web”. Aceasta înseamnă că, dacă un potențial cumpărător ajunge pe pagina produsului dvs., aveți la dispoziție doar câteva secunde pentru a-i stârni interesul. Pentru a face acest lucru rapid, afișați cele mai importante informații, cum ar fi: descrierea, imaginile produsului, prețul și butonul dvs. „adăugați în coș” vizibil. ^[2]

Apoi folosiți linkuri de salt care îi vor duce direct la informațiile pe care le caută.

9. Includeți recenzii utile ale clienților

Când un cumpărător lasă o recenzie specifică unui anumit produs, acesta poate fi conținut „de aur”. Un cumpărător din noua perspectivă va dori să audă ce au de spus și de multe ori să aibă încredere în opinia sa asupra declarațiilor vânzătorului. Acest lucru vă ajută, de asemenea, să oferiți informații despre produs în termeni și expresii cu care cumpărătorii sunt confortabili. De obicei, acesta va fi întotdeauna conținut unic, deoarece vine direct de la cumpărător și se referă direct la produsele dvs. și la experiența de cumpărături pe care o oferă afacerea dvs. Numărul de recenzii pe care le aveți pentru fiecare produs poate fi adăugat la marcajul schemei de produs de către cineva care știe cum. Este minunat când stelele tale recenzii apar pe SERP!

Profitați de feedback-ul pozitiv al recenzenților publicati, încorporând recenziile și mărturiile acestora pe pagina produsului dvs. O recenzie strălucitoare a produsului dvs. ar putea fi declanșatorul final pentru ca un potențial client să decidă să cumpere.

În plus, puteți scrie recenzii de produse de înaltă calitate pentru a ajuta cumpărătorii să decidă asupra produsului potrivit pentru ei. În mod normal, aceasta ar fi o pagină separată care oferă opinii ale experților și o perspectivă imparțială. Apoi, aceștia pot trimite către paginile dvs. de produse, ceea ce ajută cumpărătorul să-și finalizeze călătoria de cumpărare.

10. Includeți produse recomandate și produse variabile

Prin afișarea opțiunilor legate de produse, împuterniciți „alegerea cumpărătorului”. Acest lucru este util mai ales dacă nu au găsit exact ceea ce căutau. Sau pot descoperi articole suplimentare de cumpărat. Modul în care adăugați Produse recomandate și Produse variabile depinde de CMS, tema sau instrumentele dvs. la îndemână. Vom acoperi rapid acest lucru pentru site-urile care folosesc WooCommerce, deoarece este atât de popular.

Pentru a adăuga un produs variabil, creați un produs nou sau editați unul existent:

1. Navigați la WooCommerce, apoi la Produse.
2. Selectați butonul Adăugare produs sau Editați un produs existent.
3. Când se afișează Datele despre produs, selectați Produs variabil din meniul derulant Date despre produs.
4. Selectați Salvare atribute.

Dacă aveți abilitățile, puteți adăuga și manual aceste entități.

11. Implementați marcarea schemei de produs

Există mai multe rezultate bogate legate de produse care vă ajută să câștigați fragmente recomandate. În general, un proprietar de afaceri sau un scriitor de conținut lasă această responsabilitate în sarcina unui adevărat expert SEO semantic. De exemplu, ei vor ști cum să adauge metadate și schema în pagina dvs. înainte de publicare, astfel încât să aveți o șansă mai mare de a câștiga vizibilitate în carusele de produse Google bogate vizual. De asemenea, ar trebui să încercați un card de cunoștințe despre produs și alte SERP-uri emergente de tip eCommerce.

Marcarea schemei de produs ajută produsele din magazinul dvs. de comerț electronic să iasă în evidență în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Markup-ul produsului are mai multe proprietăți care ajută atât utilizatorii, cât și motoarele de căutare să înțeleagă informațiile de pe paginile de produse. De exemplu, un codificator semantic calificat poate personaliza și poate folosi ProductCollection pentru o colecție de produse. Prin implementarea unor tipuri și proprietăți de schemă noi și robuste, puteți adăuga atribute, culori și multe altele legate de dimensiunea produsului.

„Google accesează cu crawlere și indexează site-ul dvs. de comerț electronic la fel ca alte site-uri web, aplicând algoritmi pentru a vă înțelege conținutul și intenția acestuia. Datele structurate sunt un format standardizat care poate fi citit de mașină pentru furnizarea de informații despre o pagină.

Următoarele tipuri de date structurate sunt deosebit de relevante pentru site-urile de comerț electronic. Rețineți că cumpărătorii se pot afla în diferite etape ale călătoriei lor de cumpărături și caută mai mult decât pagini de produse.” - Google

Google enumeră următoarele formate de marcare a schemei care beneficiază de vânzările de comerț electronic:

12. Testați aspectele tehnice și performanța încărcării paginii pentru excelență

Scriitorii au o treabă importantă doar scriind. Adesea, ei nu se gândesc la cum să informeze motoarele de căutare despre lucruri precum în ce limbă este scrisă pagina în ce ordine să încarce fișierele JavaScript și CSS compatibile. De exemplu, cu excepția cazului în care cineva publică pagina care cunoaște aceste detalii tehnice, pot exista conflicte hreflang în codul sursă al unei pagini. Un alt exemplu este utilizarea prea multor fișiere de suport. Designerii web sunt instruiți să se concentreze pe aspecte vizuale importante și pe caracteristicile atractive ale paginii. Cu toate acestea, pentru succesul comerțului electronic, este important să lucrați în parteneriat cu un expert tehnic SEO în comerțul electronic.

Lucruri precum etichetele de titlu duplicate și/sau metadescrierile duplicate confundă vizitatorii site-ului și motoarele de căutare. Fiecare pagină este mai mult decât conținutul ei. Modul în care este adăugat pe site-ul dvs. implică înțelegerea ontologiei. Modul în care este „optimizat” poate fi o sarcină SEO foarte calificată.

SEO tehnic ajută la calificarea pentru următoarele strategii de vânzare benefice de câștigat:

• Un grafic de cunoștințe despre produs
• Un card de produs pe pagină
• Carusel de produse mobile SERP

În plus, un server prost sau redarea incorectă a paginii poate distruge o pagină de produs excelent formulată. Cel mai bine este să aveți o echipă completă pentru a vă asigura că cumpărătorii ajung pe pagina dvs. în primul rând.

13. Demonstrați autoritatea și credibilitatea mărcii

Pe măsură ce frauda consumatorilor și phishing-ul sunt în creștere, paginile de produse de comerț electronic care oferă vizitatorilor tăi factori de încredere ajută la evitarea cărucioarelor abandonate. Îi poți asigura că vor primi articolul pe care îl cumpără atunci când se despart de banii lor câștigați cu greu. Sigiliul de încredere BBB spune multe. (Și astăzi, Profilurile de afaceri Google întreabă proprietarii de afaceri dacă au verificat statutul BBB.)

Aplicați pentru premii și recunoașteri de comerț electronic. Plasați-le pe paginile dvs. de produse - vă pot oferi suficientă încredere pentru a înclina balanța în favoarea dvs. și pentru a converti acea vânzare în așteptare. Gândiți-vă la factorii de asigurare, cum ar fi adăugarea unui simbol de certificare a siguranței mediului sau a unui simbol de calitate controlată sau asigurată.

14. Includeți butoanele de partajare socială

Odată ce un potențial cumpărător a descoperit produsul tău uimitor, facilitează-i să partajeze aceste informații altora. Butoanele de distribuire socială pot fi la nivelul întregului site, de exemplu, în subsolul dvs. Puteți adăuga un citat pe care cititorii îl pot distribui pe rețelele sociale cu un singur clic. Dar aveți grijă unde sunt plasate, astfel încât să nu interfereze cu butonul de acțiune „Adăugați în coș”. Un studiu VWO a raportat că clicurile către butonul principal CTA (adăugați în coș) au crescut cu 11,9% atunci când butoanele de distribuire socială au fost eliminate de pe pagina de destinație – mai ales dacă sunt plasate deasupra CTA de achiziție.

Cea mai bună strategie de marketing atunci când faceți modificări ale canalului dvs. de vânzări veșnic verde este testarea A/B. Nu lăsa vânzările la latitudinea unei „strategii de ghicire”; testați, modificați și îmbunătățiți pentru a asigura un flux maxim de venituri.

Mai târziu, puteți încorpora un tweet favorabil și util pe care cineva l-a distribuit chiar în conținutul paginii dvs. de produs. SEO sau dezvoltatorul dvs. poate gestiona această caracteristică pentru dvs. fără a adăuga greutatea unui plugin. Pentru a ști ce le place și ce fac consumatorii, Google Analytics poate identifica site-urile de rețele sociale care trimit cei mai mulți vizitatori înapoi pe site-ul dvs.

De-a lungul timpului, fiecare pagină de produs beneficiază de actualizări. Poate adăugați o nouă recenzie, modificați prețul sau găsiți o formulare mai descriptivă pentru textul dvs. Toate acestea pot rupe sau pot cauza deriva de date structurate pe produs. A avea un expert care gestionează audituri regulate este cel mai bun mod de a te proteja de scăderea paginilor tale de produse în clasament; sau mai rău, chiar fiind indexat.

Pentru magazinele noi, ar putea fi o idee bună să așteptați să adăugați butoane de partajare socială. Odată ce ați creat un public și aveți un trafic semnificativ către paginile dvs. de produse, poate fi timpul să le adăugați. Testați dacă pictogramele sociale sunt mai bune sau dacă includerea anumitor numere funcționează bine pentru magazinul dvs.

Paginile tale de vânzări produc venituri. Înainte de a le publica, verificați vizual modul în care conținutul dvs. este afișat pe dispozitivele mobile, precum și pe desktop.

Greșeli obișnuite pe pagina de produs de evitat

• A uitat să se concentreze asupra optimizării mobile: Potrivit Lenei J. Weiner, „28% dintre consumatorii din SUA au folosit un telefon mobil în timpul ultimei călătorii la magazin“. Articolul din 6 mai 2022, The Data Point: 28% dintre consumatorii din SUA au folosit un telefon mobil în timpul ultimei călătorii în magazin, raportează despre obiceiurile cumpărătorilor de pe mobil.

  Studiul lui Weiner a mai descoperit că „12% dintre consumatorii americani folosesc smartphone-uri în timp ce sunt în magazine pentru a „căuta cupoane și reduceri pentru articolele pe care doresc să le cumpere în magazin, de exemplu, iar 9% le folosesc pentru a compara prețurile cu alți comercianți... iar 10% își folosesc smartphone-urile în magazin pentru a căuta informații despre produse sau recenzii.”

• Fă-i prea asemănători concurenților tăi: trebuie să oferi conținut unic și să faci asta mai bine decât oricine altcineva. Asta înseamnă să-ți cunoști cu adevărat clientul și să poți relaționa cu ei în propria limbă. Înseamnă să răspunzi la întrebările pe care le pun. Textul dvs. este compus din cuvinte care transmit emoție, asigurare și pozitivitate și care dau tonul mărcii dvs.
• Făcându-le prea asemănătoare cu celelalte pagini ale dvs.: formatele sau elementele repetate de pagină cu mici modificări pot intra în categoria „conținut duplicat”. Cumpărătorii doresc adesea mai multe puncte de contact. Dacă revin la pagină, o pot identifica rapid ca unică? Deși acest lucru este o provocare, este și o oportunitate pentru un retailer cu experiență. Când vă cunoașteți cu adevărat produsul și consumatorul, sunteți cel mai bun pentru a adăuga personalitate și conținut unic paginilor dvs. de destinație.
• Umplerea cuvintelor cheie: o greșeală comună pe care companiile tind să o facă atunci când își creează paginile de destinație este crearea unei pagini asemănătoare spamului plină cu cuvinte cheie. Poate că acest lucru a funcționat cândva, dar poate face ca motoarele de căutare să evite să iasă la suprafață pe pagina dvs. Furnizați conținut util care este destinat oamenilor.
• Lipsa de cunoaștere a modului în care fiecare produs vă influențează canalul de vânzări: Utilizarea paginilor de produse vă poate ajuta să vă eficientizați pâlnia de vânzări – dacă ontologia site-ului dvs. este corectă și vă permite să vă direcționați cu ușurință vizitatorii prin procesul de a afla mai multe despre un produs. Aceasta include adăugarea unui articol în coșul lor, vizualizarea produselor variabile (dacă există) și verificarea fără bătăi de cap.
• Furnizarea de pagini confuze ale categoriilor de produse: dacă ontologia site-ului dvs. este excelentă și marcarea schemei dvs. se potrivește cu intenția fiecărei pagini, îi ajută pe cumpărători să găsească imediat pagina de destinație a produsului specifică pe care o caută. Atât conținutul, cât și marcajul pentru paginile categoriei de comerț electronic sunt destul de diferite. Luați în considerare adăugarea cantității de text pe care un utilizator va dori probabil să o citească pe paginile categoriilor de produse pentru a-l ghida într-un proces simplificat către achiziția ideală.

„Obiectivul nostru cu paginile de categorii ar trebui să fie apoi să prezentăm informații care confirmă caracteristicile/funcționalitățile/USP-urile acelui set special de produse, clarifică orice îndoială comună cu privire la acestea, informează despre orice oferte existente și de ce/cum este utilizatorul în cel mai bun loc. să le cumpere, așa cum ar face un agent de vânzări într-un magazin fizic în acel moment al călătoriei clienților.” – Aleyda Solis ^[3]

Sunteți gata să investiți în pagini de produse cu o conversie ridicată?

Paginile dvs. de produse pot transmite instantaneu valoarea articolelor dvs. Ele pot fi convingătoare pentru potențialii clienți. Ele pot oferi cumpărătorilor informații care le creează încrederea pentru a merge mai departe cu achiziția. Vedeți singuri, dacă aruncați o privire atentă la comercianții cu cele mai bune performanțe din nișa dvs., îi veți găsi în partea de sus a jocului lor de comerț electronic. Cineva va domina atât piața de publicitate plătită , cât și SERP-urile - asta poți fi tu.

Dacă simțiți că trebuie să acordați atenția cuvenită designului paginii dvs. de produse, suntem aici pentru a vă ajuta să îmbunătățiți semnificativ conversiile pe care le aduc.

Sunați la 651-206-2410 pentru a partener. Suntem specializați în vânzări de produse legate de sănătate

Referinte:

[1] https://support.google.com/merchants/answer/10220642

[2] https://mailchimp.com/resources/design-a-product-page-that-sells/

[3] https://www.aleydasolis.com/en/search-engine-optimization/optimizing-content-in-category-pages-while-keeping-its-commercial-nature/