Cum să creezi postări de vânzări captivante pe LinkedIn

Ce este o postare captivantă?

Primele zile LinkedIn îți permiteau să postezi actualizări care pur și simplu făceau o declarație despre ceea ce gândești sau simți. Versiunea de astăzi are însă o intenție mult mai interactivă. Cu alte cuvinte, scrierea unei postări captivante este o parte vitală a conectării cu ceilalți pentru a fi cu adevărat social.

Gândește-te la conversațiile pe care le-ai avut și la ce tinde să le oprească. De exemplu, să faci o declarație în loc să pui o întrebare. Dacă puneți mai multe întrebări și sunteți curioși în legătură cu oamenii, va fi mai probabil ca aceștia să interacționeze cu dvs., fie în persoană, fie online.

Un alt exemplu ar fi luarea unei poziții cu privire la un punct de vedere în industria dvs. Atunci când iei poziții îndrăznețe care stârnesc oameni pasionați – atât detractori, cât și promotori – ei vor simți nevoia să răspundă cu opiniile lor.

Ca orice companie care dorește să-și dezvolte afacerea pe canalul LinkedIn, avem și o strategie de publicare în vigoare cu LaGrowthMachine.

Din experiență, vă recomandăm să păstrați postările la minimum 400 de caractere.

Statisticile arată că sub acest volum, implicarea ta este mai puțin importantă.

Oamenilor le place o poveste bună, să-ți faci timp pentru a o spune bine necesită o anumită cantitate de cuvinte!

Postarea pe LinkedIn are, de asemenea, avantajul de a fi văzut de cei din mai mult decât propria rețea personală. Pe fiecare postare pe care o postați, puteți vedea, de asemenea, câți oameni l-au văzut, numită „reach”.

În partea de jos a fiecărei postări pe care o creezi, poți vedea câți au văzut-o de fapt. Aceasta este, de asemenea, o valoare bună de urmărit, deoarece cu cât postați mai mult, cu atât mai mulți oameni o vor vedea (de obicei, pe baza algoritmului și a câte persoane interacționează cu acesta). Postarea dvs. este afișată și persoanelor din rețeaua lor dacă interacționează cu ea, așa cum se vede mai jos.

De ce ar trebui să creezi postări de vânzări captivante?

Cu 740 de milioane de utilizatori pe LinkedIn, este deja o provocare să fii văzut de publicul țintă. Pentru a face acest lucru și mai dificil, timpul mediu petrecut pe LinkedIn pe lună este de doar 17 minute.

Cu această perioadă scurtă de oportunitate, vrei să ai un impact cât mai mare asupra memoriei cuiva despre tine. A pune întrebări provocatoare, a face declarații îndrăznețe sau pur și simplu a-ți face milă față de publicul tău poate ajuta la promovarea statutului tău în mintea lor. Așadar, atâta timp cât postările tale sunt relevante pentru ei și industria ta, vei fi mai probabil să fii contactat cu privire la serviciul tău.

Care este o rată bună de implicare în postările LinkedIn?

Îmi cer scuze oamenilor care urăsc matematica, dar acesta este un aspect important al știi dacă ceea ce faci funcționează. Vă spune cum reacționează publicul la videoclipuri, imagini, subiecte și postări.

Calculați rata de implicare luând numărul total de interacțiuni pe care le primește conținutul dvs. împărțit la numărul total de urmăritori (+ contacte), înmulțit cu 100%.

De exemplu, dacă aveți 300 de urmăritori (+ persoane de contact) și ați postat de 5 ori în septembrie și ați primit câte 5 aprecieri și câte un comentariu fiecare, numărul total de interacțiuni este de 55. Împărțiți 30 la 300 și rata de implicare este de 10%.

Dacă acesta este cazul, ai fi o persoană foarte captivantă, deoarece rata medie în 2021 este de doar 0,35%. Așa e, nici măcar 1%. Dacă postezi ceva care îi determină pe mulți să interacționeze cu tine, continuă să faci ceea ce faci.

În ciuda acestor rate scăzute, LinkedIn este încă cu 277% mai eficient în generarea de clienți potențiali decât Facebook și Twitter.

Cele mai bune exemple de postări pe LinkedIn

Dacă chiar ți-ar plăcea să te aprofundezi în toate opțiunile variate de a posta pe LinkedIn, poți cu siguranță. Cu toate acestea, să păstrezi lucrurile simple pentru tine, va fi o parte importantă a strategiei tale. Nu vrei să te epuizezi în câteva săptămâni, deoarece aceste lucruri necesită timp.

Acest lucru este valabil mai ales dacă încă îți construiești rețeaua. Amintiți-vă că, dacă nu aveți sute până la mii de conexiuni, va dura timp pentru a ajunge la aceste niveluri, dar postarea de glume distractive, numere, imagini, videoclipuri etc. va implica mai des mai des. O idee de postare interactivă este să fii creativ în felul tău.

Realitatea cu umor

Aici, posterul a transformat în mod creativ un sentiment rănit într-o glumă inteligentă din punct de vedere comic. Modul interesant de a fi sincer în timp ce își bate joc de sine a produs 1600 de aprecieri și peste 120 de comentarii în doar câteva ore.

Incitați la o conversație

Iată un punct de vedere interesant care incită la o conversație:

Ce este grozav la această postare este că primele rânduri te intrigă. Atât de mult încât există 97 de comentarii de la oameni care pot fi de acord sau dezacord, dar începe o conversație importantă cu adepții lor.

Colorează după numere postarea

Cifrele surprinzătoare pentru industria dvs. (chiar dacă sunt dintr-un sondaj pe care îl luați singur) îi vor face pe oameni să se gândească – și să vorbească – despre ce se întâmplă. Contribuiți cu experiența dvs. cu numerele publicului dvs., astfel încât să poată vedea că știți despre ce vorbiți.

Afișarea expertizei dvs. în acest fel va însemna că aceștia vin mai mult la dvs. pentru întrebări și nevoi. Această postare a primit peste 300 de aprecieri și aproape 200 de comentarii în câteva zile, deoarece a stârnit conversații despre un subiect la care oamenii se pot relaționa.

În continuare, să vorbim despre postările „vânzări-y”.

Postare promoțională

În timp ce postările de vânzări ar trebui să fie FOARTE puține (aproximativ 20% sau 1 pentru fiecare 5 postări maxime), ele ar trebui să fie făcute, astfel încât oamenii să știe ce faci de fapt. Astfel, atunci când au nevoie exact de ceea ce faci tu, ei vor ști pe cine să contacteze.

Pe lângă această postare de mai sus, ea etichetează și ambasadorii în comentarii, aducând și mai multe priviri și distribuiri:

Procesul general în sine necesită timp pentru a intra în pas cu implicarea și postarea, dar regulile generale sunt:

1. Regularitate . Cu cât interacționezi mai des și obții interacțiuni, cu atât algoritmul îți va oferi mai multă vizibilitate urmăritorilor tăi.

2. Implicare . Pentru a crește interacțiunile, trebuie să aveți 3-5 dintre strategiile descrise aici încorporate în postarea dvs.

Există, desigur, multe moduri de a vorbi despre ceea ce faci. Sper că aceste exemple vă vor ajuta să vă ofere câteva idei despre cum să vă implicați publicul cu intrigi, conversații sau pur și simplu să le spuneți oamenilor ceea ce faceți.

Sfat bonus: postați orice link-uri în secțiunea de comentarii și este posibil să primiți de aproape 3 ori mai multă acoperire!

Acest sfat bonus se întâmplă să mă conducă și la un alt tip de postare interesant:

Comentariu pentru conținut

Această postare este în general destul de strălucitoare, deoarece îi arată fața, este foarte inspirată în conținut și, de asemenea, promovează cartea ei legată de subiect, postând linkul într-un comentariu. O strategie relativ perfectă, deoarece arată conținutul pe care îl vor găsi, atrage oamenii care se vor conecta cu acesta și, de asemenea, incită destul de multe conversații cu cele peste 170 de comentarii.

Cum să creezi postări de vânzări captivante

În vânzări, ești instruit să pui întrebări deschise. Același lucru este valabil și pentru crearea unei postări pe care oamenii vor dori să o construiască pe baza conversației. Aici este locul în care crearea de postări de vânzări captivante va deveni o a doua natură folosind aceste sfaturi.

Iată ce trebuie să faci și ce nu trebuie să faci în ceea ce privește crearea și postarea pe LinkedIn.

Ce face:

1. Fii consecvent . În ceea ce spui, cum o spui și cât de des o spui. Angajați-vă la o anumită cantitate de postări pe săptămână și respectați-o. Când abia începi, încearcă 1-2 pentru a intra într-un ritm. Mai multe pot fi obositoare și pentru publicul dvs.
2. Aveți o conversație sau dezbatere . Tratează postările ca și cum ai avea o conversație în persoană. Este mai autentic și va implica mai ușor oamenii.
3. Urmăriți . Nu lăsați conversația să moară brusc – dacă sunt mai multe de discutat, încercați să le trimiteți mesaje direct în loc să folosiți doar comentarii pentru a construi relația. O modalitate de a face acest lucru este să utilizați LaGrowthMachine pentru a trimite prin e-mail urmăriri automate și să vă activați notificările LinkedIn.

3. Folosiți imagini vizuale . Postați ceva relevant pentru compania și expertiza dvs. folosind un PDF care se convertește automat într-un carusel de diapozitive. Îți va crește implicarea, iar LinkedIn îți va arăta statisticile. Folosirea videoclipurilor este, de asemenea, foarte utilă și nici nu trebuie să dureze mai mult de 60 de secunde, dar a-ți arăta chipul aduce mai multă realitate.
4. Folosește 2-4 hashtag-uri și etichetează persoane . Puteți, de exemplu, să creați o postare care să discute un răspuns la o întrebare pe care a pus-o unul dintre clienții dvs., apoi să le etichetați sau doar un hashtag relevant.
5. Spune o poveste . Trucul este să păstrezi lucrurile într-o formă scurtă pentru rețelele sociale. Oamenii parcurg atât de repede încât vrei să-l faci interesant, precum și lungimea potrivită.
6. Folosiți sondaje. Cu moderație . Sunt puțin suprautilizate în ultima vreme, așa că folosește-le cu înțelepciune și într-un mod captivant.

Nu:

1. Folosiți poduri de implicare . Acestea vor fi în detrimentul dvs., deoarece majoritatea acestor oameni postează comentarii foarte generice, neinteractive și nu fac nimic pentru vânzările dvs. reale.
2. Folosiți hashtag-uri irelevante sau etichetați persoane fără legătură . Nu numai că vei enerva oamenii, dar îți vei distruge reputația.
3. Vorbește cu toată lumea . Concentrați-vă atenția asupra clienților pe care îi doriți (publicul țintă) și a ceea ce îi privește.
4. Distribuiți postările altor persoane fără a adăuga valoare. Următorul exemplu este al unei persoane care împărtășește o recunoaștere pe care a primit-o fără să spună măcar un mulțumire. Este gol și incomod, nu face asta.

Sfat bonus : creați o mulțime de postări simultan și postați-le pe parcursul săptămânii.

Pentru a măsura efectele strategiei tale, te poți baza pe scorul tău Social Selling Index , un scor care te ajută să urmărești optimizarea profilului tău pentru prospectarea vânzărilor pe rețeaua de socializare profesională.

Acestea fiind spuse, rețineți că aceasta nu este singura modalitate de a prospecta pe LinkedIn! La LaGrowthMachine, vă sfătuim să combinați strategiile de intrare, cum ar fi postările obișnuite, cu strategii de informare, cum ar fi:

• Trimiterea de mesaje text
• Trimiterea mesajelor vocale
• Adăugarea la rețeaua dvs. LinkedIn
• etc.

Garantat pentru a obține mai multă implicare pe LinkedIn

Acum că aveți secretele pentru a crea postări de vânzări captivante, vă puteți concentra asupra modului în care veți crește implicarea în mod constant. Și amintiți-vă, chiar dacă nu obțineți rata de implicare dorită, consistența dvs. nu va trece neobservată. Oamenii își vor aminti de tine dacă stai des în fața lor.