Cum să creezi o pagină de produs captivantă pentru programul tău de afiliere

N ot la fiecare oferte de afaceri produse la fel de fierbinte și de dorit ca un iPhone sau un Tesla Roadster. Uneori, un ciocan este doar un ciocan - un instrument conceput pentru a lovi cuiele pe o suprafață solidă. Dar asta nu ar trebui să te împiedice să faci o pagină remarcabilă pentru produsul tău. Creați o pagină plictisitoare și va afecta negativ experiența vizitatorilor și chiar va împiedica vânzările.

Cheia aici este să creați o pagină de produs care îi va face pe potențialii dvs. afiliați mai probabil să se înscrie și să devină ambasadori ai mărcii dvs. și să atragă trafic către dvs.

De ce este importantă o pagină de produs pentru programul dvs. de afiliere?

Pentru început, poate părea că paginile dvs. de produse nu vă afectează programul de afiliere. Dar, modul în care vă afișați marfa online este de fapt foarte important din perspectiva recrutării afiliaților.

Atunci când potențialii afiliați vă vizitează site-ul web, vor să fie siguri că listele dvs. de produse au șanse mari de a transforma vizitatorii în clienți plătiți, pentru că așa își câștigă comisioanele. Dacă paginile dvs. lipsesc în acea zonă, poate fi dificil să găsiți agenți de marketing care să răspândească vestea despre produsele și serviciile dvs.

Pe de altă parte, afiliații care s-au înscris deja pentru programul dvs. vor deveni frustrați dacă lucrează din greu pentru a vă trimite trafic, dar nu sunt plătiți. Acesta este motivul pentru care paginile de produse sunt atât de importante pentru programul tău de afiliere.

Pentru a rezuma, o pagină de produs captivantă vă oferă următoarele beneficii.

• Acesta asigură încrederea în afiliații dvs. că produsul dvs. merită cumpărat.
• Îmbunătățește rata de retenție a acestora.
• Îți crește vânzările de produse.

Cum să creezi o pagină de produs captivantă?

Acum că ați învățat de ce trebuie să faceți pagina de produs captivantă, este timpul să învățați cum să creați una. În mod ideal, există 6 componente pentru o pagină de produs grozavă:

• Imaginea produsului
• Descriere produs
• Îndemnuri la acțiune
• Dovada sociala
• Timpul de încărcare a paginii
• Ajutor și sprijin

Să le descompunem și să le înțelegem folosind exemple.

1. Afișați imagini atrăgătoare ale produselor

Ai avea încredere într-un site care nu a reușit să-și fotografieze în mod corespunzător produsele? Desigur că nu. Cel mai important element al paginii dvs. de produs este imaginea produsului.

Vincent Bucciachio, fondatorul SociallyInfused Media spune:

„ Investește în fotografie de produs excepțională. Am creat sute de pagini de produse și pot spune cu încredere că oamenii judecă o carte după coperta ei atunci când fac achiziții online. ”

Și, asta este adevărat, în special pentru îmbrăcăminte și produse cosmetice. De obicei, magazinele fizice au un avantaj față de magazinele online când vine vorba de astfel de produse. Un potențial client are posibilitatea de a vedea o cămașă sau o geantă în persoană, de a o atinge și de a observa fiecare detaliu.

Acestea fiind spuse, utilizarea elementelor vizuale potrivite pentru imaginea produsului dvs. în magazinul dvs. de comerț electronic vă poate ajuta să reduceți acest decalaj.

„ Marca de deodorante de succes, Lume, are, în opinia mea, una dintre cele mai bune pagini de produse pe care le-am văzut vreodată. Ei au reușit să mențină un echilibru perfect între informațiile utile despre produse, CTA plasate la locul potrivit, recenziile clienților și copie de marketing plină de spirit. ”

– Raul Galera de la CandyBar

Dacă verifici pagina de produse Lume, cu siguranță vei fi de acord cu Raul. Mai întâi, să aruncăm o privire la imaginea produsului Lume de mai jos.

Este curat. Este mare. Se pare că merită prețul.

Să adunăm câteva sfaturi din el:

• Așezați imaginea produsului în centrul cadrului.
• Să aibă un fundal alb sau deschis la culoare, cu umbre moi până la fără umbre.
• Faceți mai multe fotografii ale produsului dvs. din diferite unghiuri.
• Aveți un videoclip cu produsul dacă este posibil.

Poate că ar fi mult de muncă, dar rezultatele pe care le obțineți mai târziu vor fi imense. Dar, în cazul în care vindeți aceleași produse pe alte piețe, cum ar fi Amazon, Shopify, Etsy etc., puteți pur și simplu să vă sincronizați magazinele online fără a fi nevoie să mutați manual conținutul de la un magazin la altul. De exemplu, dacă v-ați găzduit magazinul pe Shopify, îl puteți sincroniza și cu magazinul dvs. Etsy. Cu alte cuvinte - două păsări, o piatră.

2. Utilizați o descriere clară și informativă a produsului

Furnizarea de suficiente informații utile despre produsele dvs. facilitează promovarea acestora de către agenții de marketing afiliați.

Mulți dintre afiliați folosesc informațiile pe care le furnizați pe paginile dvs. de produse în campaniile lor de promovare. Bloggerii, de exemplu, pot lua acele informații și pot crea postări de blog care au rate de conversie ridicate. Ben Aston a făcut acest lucru în postarea sa de blog de lungă durată, comparând diferite programe de programare a resurselor.

Dar dacă vindeți articole fizice, să luăm din nou exemplul de mai sus de la Lume Deodorant.

Știind că deodorantul nu este o achiziție impulsionată, ci mai degrabă ceva despre care clienții (în general) cercetează înainte de a încerca, Lume afișează mai multe informații despre produs și companie pe măsură ce utilizatorul derulează în jos pe pagină: specificații ale produsului, ingrediente, beneficii (cu UGC), un mesaj al fondatorului și, în sfârșit, o colecție mare de mărturii ale clienților.

Au o descriere clară a produsului pe pagina lor, care răspunde la majoritatea întrebărilor comune.

Deci, o abordare eficientă și simplă pentru a crea descrieri grozave de produse este abordarea jurnalistului. De obicei, când jurnaliștii scriu o poveste, ei răspund la șase întrebări – Cine, Ce, Unde, Când, De ce și Cum.

Puteți utiliza o abordare foarte similară pentru a vă asigura că furnizați toate informațiile necesare despre produs.

Sfat profesionist: traduceți descrierea produsului în alte limbi pentru a ajunge la un public mai larg.

3. Ghidează-ți vizitatorii cu CTA-uri adecvate

Vizitatorii care nu fac clic nu fac conversie. Pentru asta sunt CTA. CTA înseamnă Call to Action. Pe site-urile de comerț electronic precum Amazon, acestea sunt de obicei prezentate ca butoane Cumpărați acum sau Adăugați în coș .

Ele sunt esențiale deoarece ghidează clienții spre efectuarea unei achiziții sau realizarea unei anumite acțiuni. Nu doar atât, dar un studiu arată că 90% dintre vizitatorii comerțului electronic care citesc titlurile paginilor tale de produse vor citi și copia ta CTA. Deci, un CTA corect cu o copie clară este foarte important.

Lume a făcut o treabă grozavă pe pagina lor de produse și-a afișat clar CTA-urile.

Un alt exemplu excelent de CTA clare este HubSpot. Ei se asigură că descrierile lor de produse îi ghidează fără probleme pe vizitatori către un pas de acțiune relevant.

Sursa : HubSpot

Iată câteva sfaturi pentru optimizarea CTA:

• Faceți copia dvs. CTA convingătoare, că evocă acțiune. De exemplu, „Încercați demonstrația noastră gratuită” sau „Cumpărați acum”.

• Experimentați cu diferite opțiuni de culoare pentru butoane care se potrivesc mărcii dvs. Alegeți unul care se potrivește cu designul paginii dvs., dar care iese în evidență.
• Utilizați text mare și lizibil, suficient de mare pentru a citi și a capta rapid atenția spectatorilor.
• Creați un sentiment de urgență în copia dvs. pentru a îmbunătăți ratele de clic. De exemplu, puteți încerca „Înscrieți-vă astăzi și obțineți o reducere de 30%!”

4. Îmbunătățiți timpul de încărcare a paginii

3 secunde sau mai puțin. Acesta ar trebui să fie timpul de încărcare a paginii dvs., conform Google.

Viteza contează, mai ales când vine vorba de o experiență online. Acesta este motivul pentru care fast-food-ul este cu adevărat popular. Acesta este motivul pentru care Amazon Prime se bucură de livrare mai rapidă și acesta este motivul pentru care ți-am dat un răspuns rapid chiar în prima linie de mai sus.

Îmbunătățirea vitezei paginilor dvs. de produse este, prin urmare, cheia pentru maximizarea conversiilor și pentru a vă menține afiliații fericiți. Există mai multe moduri de a face asta:

• Comprimați fișierele imagine

Imaginile ocupă între 50% și 75% din totalul activelor paginii tale. Cu cât calitatea imaginilor tale este mai mare, cu atât numărul respectiv devine mai mare. Dar există instrumente precum TinyJPG, TinyPNG sau TinyImage care vă permit să minimizați dimensiunea imaginilor fără a pierde calitatea cu compresie fără pierderi.

Rețineți că fiecare imagine pe care o utilizați pe pagina dvs. creează o nouă solicitare HTTP.

De asemenea, ai grijă la sursele de imagini goale precum <img src = ' '> în codul paginii tale. Acestea pot cauza o sarcină suplimentară pentru browserul utilizatorului pentru a trimite încă o cerere către serverele dumneavoastră.

• Reduceți codul site-ului dvs

HTML, CSS și JavaScript prost codificați pe pagina dvs. web pot încetini performanța site-ului dvs. Minificarea vă ajută să eliminați asta. De asemenea, minimizați spațiile albe, randurile returnate și etichetele de comentarii.

• Utilizați o rețea de livrare de conținut (CDN)

CDN înseamnă Content Delivery Network sau Content Distribution Network. Este un grup de servere distribuite în întreaga lume care dispersează încărcarea de livrare a conținutului prin cel mai apropiat server până la locația vizitatorului paginii dvs. web. Acest lucru face ca experiența utilizatorilor locali să fie mai rapidă.

• Dezinstalați pluginurile și temele WordPress neutilizate (dacă magazinul dvs. online este găzduit pe WordPress)

Temele și pluginurile WordPress neutilizate instalate pe site-ul dvs. pot încetini drastic. În special temele ocupă spațiu pe disc și măresc dimensiunea fișierului de rezervă al site-ului tău.

Acestea fiind spuse, nu trebuie să ștergeți toate temele și pluginurile. Ele adaugă funcționalități suplimentare de care site-ul dvs. le lipsește. Scopul tău ar trebui să fie limitarea numărului de pluginuri care rulează pe site-ul tău. O regulă generală este să păstrați numărul sub 5 pentru o mai bună sănătate a site-ului.

Notă: asigurați-vă că actualizați temele și pluginurile în mod regulat ori de câte ori există o actualizare. În caz contrar, site-ul dvs. devine vulnerabil la încălcări de securitate.

• Utilizați un serviciu de găzduire de încredere

Serviciul și infrastructura de găzduire a site-ului dvs. web pot influența performanța site-ului dvs. Folosirea unui furnizor de găzduire nesigur vă poate costa foarte mult, cum s-a întâmplat cu Lowe's în timpul reducerii de Vinerea Neagră din noiembrie 2018.

Găsiți și utilizați un serviciu de găzduire web care poate face față sarcinii chiar și în zilele cu trafic intens.

Notă: înainte de orice eveniment major de vânzări, cereți furnizorului dvs. de găzduire să vă ajute să vă pregătiți pentru creșteri neașteptate de trafic sau pentru un aflux mare de comenzi. De asemenea, asigurați-vă că vă testați site-ul la încărcare de 5 ori mai mare decât traficul normal pentru a fi mai bine pregătit pentru întreruperi neașteptate.

Iată câteva modalități suplimentare de a îmbunătăți timpul de încărcare a paginii.

5. Arată dovezi sociale

Ascultă asta. Faceți cumpărături online pentru o nouă pereche de pantofi. Aterizezi pe un site web și începi să le cauți. Și pe măsură ce o faci, îți pui întrebări ca acestea: „Pot avea încredere în acest site? Este aceasta o afacere legitimă?”

Acestea sunt întrebări corecte pe care le vor avea mulți dintre vizitatorii tăi. Pentru a le oferi asigurarea, includeți recenziile clienților pe pagina produsului. Este important să oferiți dovezi reale afiliaților dvs. că clienții dvs. au găsit valoare folosind produsele dvs. înainte.

Lume s-a asigurat că au recenzii grozave pe pagina de produs.

Dar dacă nu le aveți, puteți trimite un ghiont prietenos sub formă de notificări în timp real, de persoane reale.

Sursa : Nudgify

Aceasta este puterea dovezii sociale. A devenit o parte importantă a cumpărăturilor din comerțul electronic, deoarece este greu de știut în cine și în ce putem avea încredere online. Într-un mediu incert, dovada socială ne ajută să luăm decizii mai bune despre cine să avem încredere și ce să cumpărăm.

6. Includeți o secțiune pentru ajutor și suport

Când oamenii vă vizitează site-ul web, de obicei vin cu un anumit scop.

Fie că este cineva care a cumpărat deja de la tine sau cineva care nu a făcut încă o achiziție, ei doresc răspunsuri și le doresc rapid. Poate fi vorba chiar despre produsul sau serviciul dvs.

Dar vor fi momente în care informațiile găsite pe pagina de produs nu sunt suficiente. Atunci apare nevoia de a investi într-un software de chat live. Aceasta nu este doar o modalitate de a interacționa cu clienții tăi. Este un concept larg care implică un potențial neexploatat care vă permite să creați un raport bun cu vizitatorii dvs. și să vă creșteți ratele de conversie.

Și există avantaje mari în utilizarea software-ului de chat live:

• Îmbunătățește experiența utilizatorului, deoarece vizitatorii vor avea o sursă de răspuns la întrebările lor.
• Vă scurtează ciclul de vânzări, deoarece vizitatorii vor fi mai aproape de a face o achiziție după obținerea informațiilor necesare.
• Mărește conversiile pe măsură ce clienții potențiali primesc răspunsurile mult mai rapid.
• Este mult mai puțin costisitor decât modalitatea de asistență telefonică a serviciului clienți.

Nu vă puteți permite să lăsați vizitatorii site-ului dvs. să părăsească magazinul fără a cumpăra. Traficul nu este ieftin. Așa că faceți ca fiecare vizitator să conteze.

Sfat profesionist: chatul live ar trebui să fie disponibil 24 de ore pe zi, 7 zile pe zi, deoarece magazinul dvs. primește trafic din întreaga lume în diferite fusuri orare. Nu lăsa niciodată clienții în pace.

Cele mai bune practici pentru pagina de produs

Deci, ce ne-au învățat aceste mărci despre crearea unei pagini de produs captivante? Se rezumă la următoarele:

• Fă-l distractiv chiar dacă ai un produs neinteresant.
• Faceți-l informativ (utilizați descrieri detaliate ale produselor și dovezi sociale)
• Facilități vizitatorilor dvs. să găsească ceea ce caută (îndemnurile dvs. trebuie să fie clare).
• Faceți-l să se încarce mai rapid și optimizat pentru vizionarea mobilă.

Concluzie

Deci, iată. Prin optimizarea paginilor de produse, obțineți mai mulți afiliați, mai mulți vizitatori, mai mult trafic și, în cele din urmă, mai multe venituri.

Începeți să implementați acestea astăzi!

Dacă doriți ceva inspirație, iată o listă cu unele dintre cele mai bune pagini de produse de comerț electronic de pe web pe care să le verificați.

Autor BIO

Vimal Bharadwaj este un agent de marketing de produse la Automate.io. Este pasionat de toate lucrurile B2B SaaS. În timp ce nu lucrează, îl poți vedea uitându-se la un meci NBA, jucând baschet, citind o carte sau dezgustând despre ceva care nu îi afectează în niciun fel viața. Scopul său în viață este să învețe constant și să se îmbunătățească înainte ca stăpânii roboți să preia lumea în anul 2050.