Cum să creați o strategie eficientă de marketing de conținut B2B SaaS

Ce este o strategie de marketing de conținut?

Marketingul de conținut este o abordare strategică pentru crearea și furnizarea de conținut valoros, captivant, pentru a atrage și păstra clienții. Scopul este de a crea conținut care este interesant, util și relevant pentru publicul dvs., apoi îl utilizați pentru a construi relații și a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. B2B SaaS.

Există o serie de moduri diferite în care puteți aborda marketingul de conținut. Puteți crea postări pe blog, articole, postări pe rețelele sociale sau tutoriale video. De asemenea, puteți crea cărți electronice sau cărți albe pe anumite subiecte.

În cele din urmă, scopul este de a oferi informații valoroase pe care clienții tăi le vor găsi utile și despre care doresc să afle mai multe.

Conținutul este un aspect important al oricărei strategii de marketing digital. Prin crearea de conținut captivant care atrage publicul țintă, puteți construi relații mai puternice cu acesta și, sperăm, să-i transformați în clienți fideli.

Cum să creați o strategie eficientă de marketing de conținut pentru o afacere SaaS

1. Începeți prin a vă defini obiectivele

În primul rând, este important să-ți definești obiectivele de afaceri, deoarece acesta va stabili tangenta pentru toate eforturile tale de marketing.

Nu există o abordare unică pentru marketingul de conținut, deoarece obiectivele unei afaceri vor varia în funcție de dimensiunea, nișa și piața țintă.

Reclame Câteva dintre întrebările care trebuie puse în această etapă sunt:

• Ce vrei să obțină site-ul tău web sau rețelele sociale și conținutul tău?
• Doriți să atrageți noi clienți, să creșteți ratele de conversie a clienților potențiali sau să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?

Odată ce știi ce încerci să obții, este timpul să te gândești la cum poți ajunge acolo.

2. Cercetează-ți concurenții

Sectorul B2B SaaS este extrem de competitiv. Pentru a avea succes, trebuie să-ți înțelegi concurenții și strategiile lor. Acest lucru vă va ajuta să creați un avantaj competitiv și să câștigați mai multe afaceri.

Câteva întrebări cheie pe care trebuie să le puneți includ:

• Care sunt produsele și serviciile lor principale?
• Care sunt caracteristicile care le fac unice?
• Cum își comercializează produsele și serviciile?
• Reclame Care sunt provocările cu care se confruntă?

Înțelegându-ți concurenții, poți crea un plan strategic care să abordeze punctele slabe ale acestora și să te pună în situația de a le fura clienții.

3. Analizează-ți clienții

Nu există nicio îndoială că înțelegerea clienților tăi este esențială pentru succesul marketingului de conținut.

Reclame Trebuie să știți de ce își doresc și de ce au nevoie și apoi să le oferiți într-un mod eficient.

O modalitate de a face acest lucru este prin analiza nevoilor clientului dvs. Puteți folosi sondaje sau interviuri pentru a obține o înțelegere profundă a ceea ce își doresc și au nevoie de la produsele sau serviciile dvs.

4. Creați persoane pentru public

Reclame Odată ce ați înțeles bine publicul țintă, puteți începe să creați persoane de cumpărător care reprezintă diferite grupuri din acea piață țintă.

Personajele sunt personaje fictive care reprezintă oameni reali dintr-o anumită industrie sau categorie.

Crearea personajelor necesită creativitate și ceva efort din partea ta. Cu toate acestea, beneficiile de a face acest lucru merită efortul.

Prin crearea de persoane de audiență, puteți crea conținut mai eficient care să răspundă nevoilor acestora. Reclame

Mai mult, prin direcționarea conținutului specific către anumite segmente ale pieței tale țintă, poți atrage noi clienți, păstrându-i în același timp pe cei deja fideli afacerii tale.

5. Începeți să puneți împreună strategia de conținut

Există câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când dezvoltați o strategie de conținut pentru compania dumneavoastră B2B SaaS.

În primul rând, gândiți-vă la ce subiecte doriți să abordați. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce tipuri de articole, postări de blog și videoclipuri trebuie să produceți.

În al doilea rând, gândiți-vă la modul în care doriți să vă vizați publicul. Poate doriți să produceți conținut care este specific industriei sau bazei dvs. de clienți sau puteți alege să scrieți pe scară largă și să atragă un public mai larg.

De asemenea, trebuie să creați elemente vizuale convingătoare pentru site-ul dvs.

Reclame Imaginile sunt mai probabil să fie amintite decât textul singur, așa că asigurați-vă că sunt de înaltă calitate și utilizați-le cu înțelepciune. Folosiți-le nu numai pe pagina de pornire, ci și pe tot site-ul – inclusiv în postările de blog și postările pe rețelele sociale – dacă este posibil.

În cele din urmă, asigurați-vă că conținutul dvs. este de înaltă calitate și captivant. Dacă nu este suficient de interesant pentru cititori, probabil că vor sări peste el! Ultimul lucru pe care îl doriți este o rată de respingere ridicată, deoarece aceasta vă poate afecta negativ SEO.

6. Planificați-vă programul de publicare

Există o varietate de instrumente disponibile pentru a ajuta agenții de marketing de conținut să-și programeze și să posteze conținutul. Unele opțiuni populare includ Hootsuite și BuzzSumo.

Aceste instrumente permit utilizatorilor să posteze conținut pe mai multe platforme, precum și să urmărească performanța postărilor lor.

De asemenea, oferă funcții care îi ajută pe utilizatori să programeze conținut pentru mai târziu, inclusiv publicarea automată a postărilor noi în anumite momente ale zilei sau săptămânii.

Cea mai bună modalitate de a obține succesul cu marketingul de conținut SaaS este să publicați în mod regulat postări pe blog care oferă informații și perspective valoroase despre industrie.

Reclame De asemenea, puteți prezenta studii de caz interesante sau rapoarte din industrie în buletinele informative și le puteți împărtăși cu publicul prin e-mailuri sau le puteți publica pe blogul dvs.

7. Măsurați-vă rezultatele

Atunci când creați sau îmbunătățiți strategia de conținut, este important să măsurați succesul eforturilor dvs. Există o varietate de moduri de a face acest lucru și depinde de tipul de conținut pe care îl produceți și de obiectivele pe care le-ați stabilit.

Unele valori pe care veți dori să le urmăriți includ traficul pe site-ul web, rata de respingere, timpul petrecut pe pagină, distribuirea în rețelele sociale, abonamentele la lista dvs. de e-mail etc.

Odată ce înțelegeți cât de eficientă a fost strategia dvs. de conținut, puteți continua să o îmbunătățiți în funcție de ceea ce funcționează și ce nu.

O modalitate de a măsura implicarea este urmărirea ratelor de clic (CTR). CTR-urile pot fi, de asemenea, utile pentru a determina ce tipuri de conținut au cel mai mult succes în atragerea spectatorilor.

În general, aceste valori oferă o imagine exactă a cât de bine merg eforturile dvs. de marketing de conținut.