Strategii câștigătoare: Cum să creați un pitch deck de afaceri

Indiferent dacă sunteți un antreprenor în devenire sau un proprietar de afaceri consacrat, înțelegerea modului de a crea o prezentare de afaceri este crucială pentru succesul întreprinderii dumneavoastră. Potrivit experților din industrie, un pitch deck eficient vă poate crește semnificativ șansele de a vă asigura investiția.

Această statistică impresionantă subliniază importanța stăpânirii acestei abilități. În ciuda unei piețe aglomerate de startup-uri care luptă pentru atenția investitorilor, cum vă puteți asigura că propunerea dvs. iese în evidență?

În acest ghid, vom aprofunda în strategii și sfaturi dovedite despre crearea unor pitch-deck-uri convingătoare care captivează potențialii investitori. Vă vom arăta nu doar cum să creați un pitch deck de afaceri, ci și cum să îl faceți cu adevărat excepțional.

Să ne lansăm împreună în această aventură și să ne înarmam cu cunoștințele necesare pentru a face impresie chiar și celor mai exigenți investitori.

Cuprins:

• Rolul unui Pitch Deck în afaceri
  • Evitarea capcanelor comune în Pitch Decks
  • Echilibrarea textului și a imaginilor în Pitch Decks
• Construirea unor punți de teren puternice
  • Echilibrarea textului și a imaginilor în Pitch Decks
  • Crearea de conținut captivant
• Elemente esențiale ale unui Pitch Deck de succes
  • Creați povestea companiei dvs
  • Demonstrarea oportunității pieței
• Fă-ți Pitch Deck-ul să iasă în evidență
  • Prezentarea proiecțiilor financiare
  • Făcându-vă strângerea de fonduri să ceară
  • Diferențierea de concurenți
• Perfecționarea pachetului de prezentare
  • Crearea unui pitch captivant
  • Încorporarea tehnicilor eficiente de prezentare
  • Utilizarea resurselor pentru îmbunătățirea continuă
• Revizuirea pitch-urilor de succes
  • Puterea povestirii
  • Prezentarea oportunităților de piață
  • Tracțiunea contează
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să creați un pitch deck de afaceri
  • Cum să construiești un pitch deck pentru o afacere?
  • Cum ar trebui proiectat un pitch deck?
  • Cum să construiești un deck pentru o afacere?
  • Ce este un pitch deck pentru afacerile consacrate?
• Concluzie

Rolul unui Pitch Deck în afaceri

Când vine vorba de asigurarea investițiilor pentru startup sau afacerea dvs. mică, pitch-deck-ul este un instrument pe care nu vă puteți permite să îl treceți cu vederea. Nu este vorba doar de a-ți prezenta planul de afaceri; mai degrabă, servește ca un instantaneu captivant al potențialului care se află în cadrul întreprinderii tale.

În esență, această prezentare inițială a investitorilor nu își propune neapărat să sigileze imediat finanțarea, ci să trezească suficient interes în rândul potențialilor investitori, astfel încât aceștia să fie dornici să învețe mai multe.

Evitarea capcanelor comune în Pitch Decks

Crearea unui pachet de diapozitive eficient necesită gândire strategică și o planificare atentă – există capcane comune în care se încadrează mulți antreprenori atunci când își creează pachetele. O astfel de capcană implică obținerea prea tehnică sau includerea excesivă a informațiilor despre aspectele tehnologice în loc să se concentreze asupra modului în care aceste tehnologii abordează problemele din lumea reală. Afirmațiile generice precum „Dacă obținem un procent din piața totală, vom avea succes”, fără date substanțiale care să le susțină, tind să-și piardă amprenta cu investitorii pricepuți.

1. Pentru a evita aceste capcane, luați în considerare „regula 10/20/30“ a lui Guy Kawasaki, care pledează pentru limitarea prezentărilor: zece diapozitive conturate pe parcursul a douăzeci de minute, folosind niciun font mai mic de treizeci de puncte - asigurând claritatea și menținând lizibilitatea chiar și în timpul prezentărilor live.

Echilibrarea textului și a imaginilor în Pitch Decks

Prezentarea dvs. ar trebui să găsească un echilibru între conținutul bogat în text, potrivit pentru partajarea prin e-mail, unde destinatarii au timp să citească pe îndelete, versus versiunea atractivă din punct de vedere vizual, concepută special pentru prezentări live, în care imaginile ajută la menținerea angajamentului publicului pe parcursul discuției.

Construirea unor punți de teren puternice

Pitch-deck-ul inițial este prima strângere de mână a afacerii dvs. cu potențialii investitori. După cum spune Guy Kawasaki, renumit antreprenor și capitalist de risc:

În esență, investitorul obișnuit petrece aproximativ 3 minute și 44 de secunde examinând un pachet de diapozitive. Asta înseamnă că trebuie să faci fiecare secundă să conteze.

Echilibrarea textului și a imaginilor în Pitch Decks

Prezentarea dvs. de succes trebuie să atingă un echilibru ideal între conținutul text care informează spectatorii despre povestea companiei sau strategia de vânzări, fără a-i copleși cu detalii; în timp ce elementele vizuale ajută la simplificarea ideilor complexe sau a datelor în bucăți digerabile de informații.

• O regulă generală bună pentru a crea pachete grozave: aveți două versiuni – una care conține mai mult text, care poate fi partajată prin e-mail înainte de întâlniri; o altă versiune captivantă din punct de vedere vizual, concepută special pentru prezentări live în care diapozitivele trebuie să comunice eficient dintr-o singură privire.
• Indiferent de formatul pe care îl alegeți – amintiți-vă că mai puțin înseamnă întotdeauna mai mult. Nu țintiți să depășiți 19 diapozitive în total (sau chiar mai bine încercați să lipiți aproape zece diapozitive subliniate de Kawasaki). Fiecare pagină trebuie să transmită o singură idee în mod clar convingător, astfel încât să rețină atenția spectatorului pe parcursul prezentării, crescând astfel șansele de a asigura acțiuni ulterioare din partea potențialilor investitori să decidă favorabil să investească după ce au analizat oportunitatea de afaceri prezentată în acest instrument.

Crearea de conținut captivant

Doriți ca fiecare diapozitiv din pachetul dvs. de prezentare să implice suficient de mult publicul, astfel încât acesta să se simtă obligat să ia pașii următori, cum ar fi programarea unei întâlniri ulterioare, punând întrebări suplimentare cu privire la anumite aspecte, cum ar fi demo-ul produsului de dimensiunea pieței, etc. menționate acolo.

Pentru a obține un nivel înalt de implicare, asigurați-vă că toate elementele oferă informații cu valoare adăugată, mai degrabă decât să acționeze simple, folosiți punctele marcante în loc de paragrafe lungi ori de câte ori este posibil, ceea ce face ca elementele cheie să iasă în evidență cu ușurință, luați în considerare și folosirea graficelor grafice, mai ales atunci când discutați proiecțiile financiare, acestea oferă informații vizuale rapide numerele care sunt discutate mai ușor de înțeles rapid.

Nu în ultimul rând, dar cu siguranță, acordați o atenție deosebită calitatea designului estetica schemei de culori aspectul tipografiei pentru că nu cred că acești factori joacă un rol în influențarea percepțiilor credibilitatea profesionalismului, prin urmare, influențând negativ procesul de luare a deciziilor, în funcție de cât de bine sunt executate în aspectul general, se simt grozav.

Elemente esențiale ale unui Pitch Deck de succes

Lumea startup-urilor este dură, iar competiția pentru atenția investitorilor este acerbă. Dar nu lăsa asta să te descurajeze. Construirea unui pitch deck eficient nu înseamnă doar prezentarea propunerii dvs. de afaceri; este mai degrabă ca și cum ai construi o narațiune captivantă care atrage probabili investitori în contul firmei tale.

Să ne aprofundăm cum să împletim această poveste prin două componente esențiale: Crearea poveștii companiei tale și Demonstrarea oportunității pieței.

Creați povestea companiei dvs

O poveste captivantă a companiei poate fi biletul tău pentru a ieși în evidență din mulțime. Cum creezi unul? Concentrați-vă pe ceea ce vă face unic ca indivizi și echipă – prezentarea realizărilor fiecărui membru, a expertizei sau a abilităților speciale pe care le aduce la bord va ajuta la crearea încrederii în jurul modelului dvs. de afaceri, stabilind în același timp credibilitatea față de potențialii investitori.

Slide-ul echipei dvs. ar trebui să evidențieze realizările fiecărui membru, expertiza sau abilitățile speciale pe care le aduce la bord. Acest lucru creează încredere în jurul modelului dvs. de afaceri, stabilind în același timp credibilitate cu potențialii investitori, ghidul Forbes privind construirea echipelor de startup.

Această strategie dă o imagine nu numai despre locul în care se află organizația dvs. în prezent, ci oferă și perspective asupra traiectoriei sale viitoare de creștere – ceva care ar putea influența în mod favorabil deciziile investitorilor în direcția investiției în afacerea dumneavoastră.

Demonstrarea oportunității pieței

Prezentarea oportunităților de piață implică în mod eficient cuantificarea potențialelor de creștere și explicarea lacunelor completate de oferta lor de produse sau servicii. Răspunde de ce există cerere pentru ceea ce vindeți și cât de mult spațiu există în spațiul respectiv de creștere. Ghidul Neil Patel despre efectuarea analizei decalajului

1. Analizați dimensiunea actuală a pieței împreună cu proiecțiile privind ratele de creștere viitoare. Această abordare bazată pe date ajută la crearea unei imagini precise a ambelor condiții prezente, precum și a tendințelor așteptate în viitor.
2. Prezentați soluțiile existente în comparație cu ale dvs., identificând astfel lacunele soluționate prin soluție. Propunerea dvs. de valoare trebuie să iasă în evidență aici – ar trebui să articuleze clar de ce clienții ar alege în detrimentul ofertelor concurenților.
3. Creați previziuni financiare clare pe baza acestor factori. Aceste predicții ajută la afișarea viabilității perspectivelor de profitabilitate pe termen lung – un aspect esențial pe care trebuie să-l acopere orice pitch deck de succes.

Fă-ți Pitch Deck-ul să iasă în evidență

Când vine vorba de crearea unui pitch deck care captivează potențialii investitori, diferențierea este cheia. Prezentarea avantajului tău unic față de concurenți și ilustrarea creșterii consecvente prin alunecarea ta de tracțiune poate face toată diferența.

Prezentarea proiecțiilor financiare

Slide-ul financiar al oricărui pitch deck bun are o greutate semnificativă pentru potențialii investitori. Această componentă crucială ar trebui să ofere o imagine de ansamblu clară a previziunilor viitoare de cel puțin trei ani pentru finanțele companiei. Acesta servește ca un indicator nu numai despre cât de bine anticipați performanța afacerii, dar vă arată și priceperea în elaborarea strategiilor de vânzări eficiente.

Pentru a elabora previziuni financiare convingătoare, luați în considerare utilizarea unor instrumente precum LivePlan. Aceste platforme sunt concepute pentru a ajuta companiile să construiască cu ușurință predicții complete.
Amintiți-vă: aceasta nu este doar scrierea numerelor; împletește o poveste în care aceste cifre culminează cu succes și profitabilitate.

Făcându-vă strângerea de fonduri să ceară

Includerea unui interval de întrebări pe diapozitivul dvs. de strângere de fonduri oferă potențialilor investitori o perspectivă asupra a ceea ce ar putea avea nevoie să investească dacă aleg să se integreze în afacerea dvs. Cu toate acestea, atingerea echilibrului în timp ce faceți această cerere poate fi dificilă – nu doriți să speriați clienții potențiali cerând prea mult și nici să vă vindeți în lipsă solicitând prea puțin.

O abordare solidă ar implica cercetarea rundelor de finanțare ale companiilor similare sau solicitarea de sfaturi de la mentori care au experiență în strângerea de capital - cunoștințele lor s-ar putea dovedi neprețuite atunci când se decid asupra sumelor adecvate pentru cererile de strângere de fonduri.

Diferențierea de concurenți

Slide-ul concurenței trebuie să evidențieze acele aspecte distincte ale produsului/serviciului care vă diferențiază de ceilalți care operează în același spațiu. În loc să enumerați doar caracteristici, subliniați de ce contează aceste diferențe - în esență prezentând beneficii, mai degrabă decât simple funcționalități.

1. Analizați în detaliu ofertele concurenților folosind resurse precum SpyFu.
2. Adunați date valoroase cu privire la tacticile online ale rivalilor, care pot expune lacunele, oferind spațiu pentru avantaje competitive.

Perfecționarea pachetului de prezentare

Un pitch deck nu este doar o colecție de diapozitive, este biletul tău de aur pentru a obține finanțare. Trebuie să fie șlefuit și antrenant, comunicând eficient modelul de afaceri și oportunitatea de piață.

Cheia nu constă doar în crearea unui pitch deck inițial care să bifeze toate căsuțele, ci și în a-l prezenta cu convingere. Obiectivul? Pentru a-i determina pe potențialii investitori să decidă că vor să participe la afacerea dvs.

Crearea unui pitch captivant

Să ne inspirăm de la David S.Rose – TED Talk-ul său despre prezentarea de noi companii oferă informații neprețuite despre realizarea unui pitch deck de succes. El subliniază importanța povestirii în construirea unui pitch deck de succes, pentru cine poate rezista unei povești incitante?

Povestea companiei tale ar trebui să se împlinească în fiecare diapozitiv: de ce ești unic, cum rezolvi problemele pentru clienți și ce te diferențiază de concurenți. Această abordare narativă ajută la crearea de conexiuni emoționale cu potențialii investitori – ceva esențial atunci când le cereți să-și investească banii în viziunea dumneavoastră.

Încorporarea tehnicilor eficiente de prezentare

Dincolo de elaborarea unor narațiuni convingătoare se află un alt aspect critic – tehnicile de prezentare. Aveți nevoie de mai mult decât de diapozitive grele de text; imaginile sunt la fel de importante (dacă nu mai mult.). Amintiți-vă: echilibrul este vital aici.

Investitorii potențiali petrec aproximativ 4 minute pe pitch-deck, așa că păstrați-l pe al dvs. simplu, dar de impact, echilibrând conținutul bogat în informații cu elemente vizuale atrăgătoare, care îmbunătățesc înțelegerea fără a distrage atenția de la punctele principale care se fac în timpul prezentărilor.

Utilizarea resurselor pentru îmbunătățirea continuă

Îmbunătățirea continuă atât a conținutului, cât și a aspectelor de livrare în timp poate părea descurajantă la prima vedere, dar nu vă temeți. Există o mulțime de resurse disponibile online care oferă sfaturi utile, cuprinzând structurarea eficientă a pitchurilor folosind zece diapozitive subliniate de regula 10/20/30 a lui Guy Kawasaki menționată mai devreme sau gestionând cu pricepere sesiunile de întrebări și răspunsuri după prezentare, astfel încât impulsul creat în timpul sesiunii de pitching în sine să nu scadă ulterior.

Această călătorie către perfecționarea propriei versiuni, marele concurent Uber inițial, s-ar putea să pară lungă uneori, dar amintește-ți că nici Roma nu a fost construită în ziua de azi, nu? Așa că nu vă pierdeți inima țineți cursul până ajungeți la destinație.

Revizuirea pitch-urilor de succes

Explorarea tărâmului pitch-urilor poate părea intimidantă, dar nu este atât de complicată pe cât s-ar putea presupune. Examinarea pitch-urilor de succes existente poate oferi o perspectivă asupra strategiilor pe care le putem folosi pentru propriile noastre afaceri.

Un exemplu perfect este concurentul Uber care a strâns peste 400 de milioane de dolari folosind pitch-ul inițial. Succesul lor nu a fost întâmplător – au urmat anumite principii pe care le vom explora în această secțiune.

Puterea povestirii

Ce face grozav un pitch deck bun? Răspunsul se află în povestire. Este mai mult decât prezentarea de fapte și cifre; este vorba despre împletirea unei narațiuni captivante în jurul ofertei tale de produse sau servicii și a potențialelor oportunități de creștere.

Această abordare ajută la implicarea investitorilor la nivel emoțional, făcându-i mai probabil să investească. Așadar, atunci când vă creați propriul pachet de prezentare, amintiți-vă: a spune în mod eficient povestea companiei dvs. ar putea fi factorul cheie care influențează sentimentul investitorilor în favoarea dvs.

Nu aveți nevoie de magie pentru asta – ceea ce aveți nevoie este claritate asupra modului în care doriți să vă prezentați înainte ca potențialii investitori să decidă dacă sunt interesați sau nu.

Prezentarea oportunităților de piață

Pe lângă povestirea convingătoare, un alt aspect important demonstrat de propunerile de succes, cum ar fi concurentul Uber, a fost demonstrația clară a oportunității de piață. Oportunitatea de piață implică arătarea potențialilor investitori exact cât de mare este dimensiunea pieței țintă, explicând în același timp de ce prezintă alegeri coapte din cauza faptului că nu este deservită în prezent.

Pentru a obține rezultate similare cu platforma dvs. de diapozitive, asigurați-vă că au fost efectuate cercetări amănunțite în ceea ce privește ambele caracteristici de dimensiune, precum și trăsăturile unice deținute de clienții vizați de pe aceste piețe.

Tracțiunea contează

Traction se referă în esență la dovezile care indică cererea pentru orice bun/serviciu pe care se vinde – variind oriunde între datele de vânzări până la mărturiile clienților, plus parteneriate strategice formate alături de jucători relevanți în industrie.

Rivalul menționat anterior a reușit să demonstreze cu succes tracțiune prin imagini clar ilustrate care prezintă rate de creștere de la o lună la lună, însoțite de valori substanțiale de implicare a utilizatorilor.

Munca dvs. ar implica afișarea unor indicatori de impact similar, în funcție de stadiul actual în care se află startup-ul în acest moment – ​​startup-urile din stadiul inițial se pot concentra mai mult pe punctele de dovadă calitativă, în timp ce companiile din etapa ulterioară ar trebui să ofere cifre concrete de venituri și alte valori de performanță.

Rețineți: un plan de afaceri solid, pregătit pentru investitori, trebuie să includă și proiecții financiare puternice, pe lângă elementele de odihnă discutate mai sus.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să creați un pitch deck de afaceri

Cum să construiești un pitch deck pentru o afacere?

Un pitch deck trebuie să fie concis, clar și convingător. Includeți elemente esențiale precum declarația problemei, soluția, dimensiunea pieței, demonstrația produsului, profilul echipei și proiecțiile financiare.

Cum ar trebui proiectat un pitch deck?

Designul platformei dvs. de prezentare ar trebui să echilibreze textul și elementele vizuale. Trebuie să spună povestea companiei dvs. în mod eficient, în timp ce demonstrează oportunitatea pieței în mod convingător.

Cum să construiești un deck pentru o afacere?

Creați două versiuni ale pachetului dvs. de afaceri: una care conține mult text pentru partajarea prin e-mail și o altă versiune atrăgătoare din punct de vedere vizual pentru prezentări în persoană.

Ce este un pitch deck pentru afacerile consacrate?

O afacere consacrată își folosește pitch-urile pentru a demonstra traiectoria de creștere, pentru a evidenția realizările sau reperele atinse de la înființare, pentru a prezenta planuri viitoare sau strategii de extindere.

Concluzie

Crearea unui pitch deck de afaceri este o artă și o știință combinate.

Ați parcurs importanța acestui instrument, înțelegând rolul său în angajarea potențialilor investitori.

Am navigat în capcanele comune, învățând să găsim un echilibru între text și imagini pentru un impact maxim.

Fiecare element esențial a fost disecat – de la elaborarea poveștii companiei dvs. până la demonstrarea oportunității de piață.

Acum știi cum să-ți faci pitch-deck-ul să iasă în evidență prin previziuni financiare convingătoare și solicitări convingătoare de strângere de fonduri.

Sfaturi de perfecțiune a prezentării au fost împărtășite împreună cu exemple de succes analizate pentru inspirație.

Cunoștințele pe care le aveți acum vă pot transforma în mod semnificativ perspectivele întreprinderii dumneavoastră.

Rămâne doar acțiune – luați aceste informații, aplicați-le cu sârguință și creați o prezentare de afaceri câștigătoare!

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.